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| 內容簡介： |
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本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，分别结合当前的市场实际做了专门讲述；通过对绿色营销、定制营销、数据库营销和网络营销的讲述，介绍了电子电器产品新颖的营销理念和方式。本教材还对电子电器产品的营销战略、市场营销机会分析、市场营销实务做了叙述，教材中安排了实训内容可供学生练习之用。 本教材配有教学指南、电子教案及习题答案（电子版），以方便教师教学使用。
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| 關於作者： |
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北京市西城区职成教中心 高级教师，在职教中心和职成教中心任职期间主要负责专业课教研，所编教材在北京市教材评比中获优秀奖。
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| 目錄：
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模块一 电子电器产品与经营概述1项目一 电子电器产品概述1一、电子电器产品的概念2二、电子电器产品的分类3项目二 电子电器产业现状5一、电子电器产业的发展概况6二、电子电器产品的现状7项目三 电子电器产品市场供求特点9一、电子电器产品的特点及供应特点10二、电子电器产品的需求特点11项目四 电子电器产品的市场生命周期12一、电子电器产品的市场生命的有限性13二、电子电器产品的市场生命要经历的阶段13项目五 电子电器产品市场经营理念15一、电子电器产品市场及经营概念16二、现代市场营销观念17习题一19实训一19模块二 电子电器产品市场分析20项目一 电子电器产品市场营销环境分析20一、电子电器产品市场营销环境21二、外部环境对电子电器产品市场营销的影响22项目二 消费者市场分析27一、市场的概念、分类及市场分析的基本点27二、消费者市场的分析30项目三 电子电器产品市场需求分析34一、电子电器产品市场的需求特征35二、电子电器产品消费者的购买动机和购买行为37习题二39实训二39模块三 电子电器产品市场营销机会选择40项目一 电子电器产品市场需求的调研与预测40一、电子电器产品市场需求的调研41二、电子电器产品市场需求的预测42项目二 电子电器产品市场细分与目标市场的选定44一、电子电器产品市场细分44二、电子电器产品目标市场47习题三48实训三48模块四 电子电器产品市场营销策略之一：产品策略50项目一 电子电器的整体产品50一、电子电器的整体产品概念51二、电子电器的产品组合52三、家庭常用电子电器产品细分54项目二 电子电器新产品的开发59一、电子电器新产品的概念59二、电子电器新产品的类型60三、电子电器新产品的开发过程61项目三 电子电器产品的生命周期63一、电子电器产品生命周期的概念63二、电子电器产品生命周期各阶段的市场特点和营销策略65三、延长电子电器产品生命周期的方法66项目四 电子电器产品的品牌策略67一、产品的品牌及作用68二、品牌策略69三、品牌策略在电子电器产品营销中的应用70项目五 电子电器产品的服务策略72一、电子电器产品服务的概念72二、电子电器产品服务的特点73三、电子电器产品服务的种类74四、电子电器产品服务策略的内容要求75习题四77实训四77模块五 电子电器产品市场营销策略之二：价格策略78项目一 影响电子电器产品定价的主要因素78一、政策法规和宏观经济环境对定价的影响79二、市场供求对定价的影响79三、市场竞争对定价的影响80四、消费心理对定价的影响80五、产品的成本和企业的定价目标对定价的影响80项目二 电子电器产品的定价方法81一、成本定价法82二、需求定价法83三、竞争定价法83项目三 电子电器产品的定价策略84一、新产品定价策略85二、心理定价策略86三、差别定价策略87四、折扣定价策略87五、地理性定价策略88习题五89实训五89模块六 电子电器产品市场营销策略之三：渠道策略90项目一 电子电器产品分销渠道的功能和类型90一、电子电器产品分销渠道的概念和功能91二、电子电器产品分销渠道的类型及要求92项目二 电子电器产品分销渠道的选择决策94一、电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素94二、电子电器产品分销渠道策略97项目三 电子电器产品的分销渠道方式98一、电子电器产品的主要分销方式99二、电子电器产品的几种分销方式的利弊101项目四 电子电器产品的终端销售方式103一、电子电器产品的终端销售方式概述104二、电子电器产品的几种主要终端销售方式104三、电子电器产品几种终端销售方式的利弊105项目五 电子电器产品的实体分配106一、电子电器产品的合理运输的组织107二、电子电器产品的仓储108三、电子电器产品的存货控制109习题六110实训六110模块七 电子电器产品市场营销策略之四：促销策略111项目一 人员销售111一、人员销售的特点及管理112二、人员销售的培训与常用技巧113项目二 广告促销115一、广告促销的特点及决策115二、广告效果的评价117项目三 公共关系促销119一、公共关系促销的特点及要求120二、公共关系促销的主要形式121项目四 销售推广123一、销售推广的含义和特点123二、销售推广的内容及常用形式124习题七125实训七125模块八 电子电器产品新颖的经营理念与方式126项目一 绿色营销126一、绿色营销的理念127二、电子电器产品的绿色营销手段129项目二 数据库营销130一、数据库营销的理念131二、电子电器产品运用数据库营销的手段133项目三 网络营销137一、网络营销的理念137二、电子电器产品运用网络营销的做法142项目四 定制营销144一、定制营销的理念144二、电子电器产品运用定制营销的做法146习题八147实训八147模块九 电子电器产品企业营销战略148项目一 电子电器产品的营销战略148一、营销战略概念149二、营销战略的构成149项目二 电子电器产品的竞争战略152一、价格竞争152二、质量竞争153三、创新竞争153四、品牌竞争155项目三 电子电器产品的全球营销战略156一、全球营销战略概念157二、全球营销战略的实施158习题九160实训九160模块十 市场营销机会分析及市场需求调研161项目一 市场营销的调查方案和机会分析161一、确定市场营销的调查方案162二、市场营销机会的分析163项目二 市场专题调查164一、客流量的调查165二、消费者购买行为的调查166项目三 市场需求调查的方法与步骤167一、市场需求调查的方法167二、市场需求调查的步骤169习题十170实训十170模块十一 市场经营实务171项目一 建立终端零售网点171一、企业产品的终端零售业态172二、终端零售业态的发展趋势174项目二 终端零售网点的选址174一、营销渠道的选择175二、终端零售网点的选址175三、分销密度与终端零售网点的设立176项目三 商品陈列177一、商品陈列的方法177二、商品陈列的原则179项目四 进销存业务流程179一、购进业务流程180二、销售业务流程180三、储存业务流程181习题十一182实训十一
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