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| 內容簡介： |
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本教材大致由三部分组成，即理论、案例和模拟谈判与问题讨论。理论部分主要阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型；案例主要提供了一引起世界著名商务谈判实例，放在每章的开头或章末，分别起引导学生学习和巩固所学知识的作用；模拟谈判的素材大多取自真实事例，以使学生获得比较接近实际的真实体验。本书历经修订，淡化了理论阐述，强调实务操作，更加适合高职高专学生使用。
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| 關於作者： |
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白远，北京第二外国语学院国际经济贸易学院教授，硕士生导师，北京第二外国语学院国际经济贸易学院，主讲国际商务谈判、当代世界经济、国际贸易和国际经济合作等课程（前三门为全英语授课）。本科就读于北京第二外国语学院，之后在日本、美国攻读硕士，主修世界经济。主要研究领域为国际直接投资、文化创意产业与产品贸易、国际贸易。近5年发表论文近50篇，出版专著5部，教材8部，其中北京市精品教材立项2项，北京市精品教材2部，国家“十一五”规划教材1部。曾长期作为特聘专家受聘于世界银行中国农村改水项目国家项目办，参加过多场大型投资和贸易谈判。
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| 目錄：
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第一章 谈判发生的原理
第一节 谈判概述
第二节 什么是谈判
第三节 冲突与谈判
第四节 利益差异与谈判
第二章 谈判程序与谈判结构
第一节 谈判程序
第二节 谈判的一般结构
第三节 贸易谈判结构
第三章 谈判从准备开始
第一节 谈判者的知识准备
第二节 制定谈判目标
第三节 调研谈判信息
第四节 配备谈判组成员
第五节 选择谈判地点
第六节 制定谈判方案
第四章 两分法谈判与复杂谈判
第一节 两分法谈判
第二节 第三方参与的谈判
第三节 多方参与的谈判
第五章 商务谈判的类型和内容
第一节 商品买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 组建合资企业谈判
第四节 电子商务谈判
第六章 对立统一与知己知彼、 攻心为上———中国古代谈判思想
第一节 谈判中对立统一的哲学思想
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
第七章 双赢理念与合作原则谈判法———西方现代谈判思想
第一节 谈判界的革命———双赢理念的引入
第二节 合作原则谈判法
第八章 谈判力及其决定因素
第一节 谈判力概述
第二节 相对谈判力与其三个变量的关系
第九章 谈判者的性格类型与谈判模式
第一节 谈判者的性格类型
第二节 个人性格类型与谈判模式
第十章 谈判者的语言艺术与思维艺术
第一节 谈判者的语言艺术
第二节 谈判者的思维艺术
第十一章 文化模式与谈判模式
第一节 文化与文化交流
第二节 文化模式与商务谈判
第三节 文化与国际商务谈判实践
第十二章 国际商务谈判策略
第一节 采取双赢策略
第二节 国际商务谈判的实施策略
第三节 国际商务谈判的结束策略
第十三章 与世界各国的商人打交道
第一节 在北美谈判
第二节 在西欧和北欧谈判
第三节 在东欧谈判
第四节 在拉丁美洲谈判
第五节 在亚洲谈判
主要参考书目
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| 內容試閱：
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人类生活在一个资源有限的世界里， 但是人类的欲望却是无限的， 资源的稀缺到处可见， 有时甚至给人类的生存带来危机。 例如， 为人类提供能源的资源， 如石油、 天然气、 煤炭等， 经过人类上百年的不断利用和采掘， 已经向人类亮起了红灯。 又如， 以往人们认为淡水是取之不尽、 用之不竭的资源， 然而随着地球人口的不断增长、 工业化进程的加快以及水资源分布的不均， 淡水资源已经成为地球上不少地区如中东地区最为稀缺的资源， 水成为许多政治冲突和军事冲突发生的直接导火索。 资源的稀缺性所带来的矛盾和冲突也处处存在于我们的日常生活中。 例如， 我们每个人每天只有24 小时， 应如何分配这24 小时常常令许多人头疼。 对于学生来说， 如果多花时间学习就意味着少休息; 对于企业家来说， 如果多出差就意味着少与家人团聚; 对于科研工作者来说， 如果多工作就得放弃娱乐和休息。 我们可以支配的收入也是有限的。 一个刚参加工作的大学毕业生在一个二级城市生活， 如果一个月的生活预算是3000 元， 那么他必须作出周密的计划才能使收支相抵。
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