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| 編輯推薦： |
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隐形冠军理论是专精特新的底层逻辑，专精特新重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。作者作为德国日本隐形冠军企业多年研究的权威，提出的35个启示助力中国中小企业走上冠军之路。本书为中国中小企业成长为专精特新“小巨人”企业具有指导性意义。
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| 內容簡介： |
西蒙商学院常设院长林惠春认为，专精特新是隐形冠军的“初级阶段”，隐形冠军是专精特新的榜样、标杆、目标和方向，而隐形冠军理论正是专精特新的“底层逻辑”。当然，专精特新重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。
本书作为专精特新系列图书，分别从如何正确定义隐形冠军，德国日本隐形冠军企业到底强在哪里，中国隐形冠军企业孵化升级，专精特新“小巨人”：中国中小企业的冠军之路这四个方面展开，讲述中国中小企业向德国日本隐形冠军学什么，以及如何结合中国实际走上专精特新之路，希望能对中国广大的中小企业走上专精特新“小巨人”之路，成为未来的隐形冠军、行业冠军有所帮助。
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| 關於作者： |
林惠春
北京师范大学一带一路学院培训部主任，北京师范大学新兴市场研究院、“一带一路”研究院特邀研究员，清华大学管理工程研究院特聘教授，北京理工大学中外家族传承联合研究中心客座教授，德国赫尔曼?西蒙商学院（中方）常设院长。
于2006年创办“CEO国际流动课堂”项目。十多年来带领3000多名企业家（100多次）走进日本、德国、美国、以色列、北欧、中东欧、中亚、俄罗斯、伊朗、非洲等地进行研修考察，对接商务合作。
近四年将重点转移到了带领中国企业走进“一带一路”沿线国家。多年来他推动部分学员企业成功并购多家日本、德国企业，有丰富的国内外合作资源，以及实战、实用、实效培训经验。目前担任多家企业战略与国际化顾问。2018—2019年作为发起人在德国参与筹备、成立“赫尔曼?西蒙商学院”并在国内山东寿光落地首个教学基地。
谢丹丹
《企业家》杂志特约撰稿人，零牌顾问品牌总监，零牌顾问专精特新“跨量级突破”课题研究员。
作为“中国造?隐形冠军”评选连续三届的组织者，在职期间组建了国内第一支由官、产、学、媒四方专家构成的隐形冠军专业评审队伍，在全国范围内搜寻细分行业隐形冠军企业。后围绕获评企业，以传播隐形冠军理念为目的，组织策划了一系列采访报道、实地探访、交流座谈等经验交流活动。曾采访报道过六百余家标杆企业创始人、高管，包括隐形冠军之父赫尔曼?西蒙和国内众多著名企业家、管理专家。
2022年，被《企业家》杂志聘请为特邀撰稿人，主持《企业家》杂志与零牌顾问共同发起的“专精特新百企行”活动，持续致力挖掘专精特新实践，传播专精特新经验，链接全球专精特新资源，助力中国企业做精做强。
朱新月
《企业家》杂志?企业管理促进中心主任、中国管理科学学会企业管理专委会副秘书长，曾任北京大学精细化管理研究中心副理事长、日中管理学院特聘研究员。
中国精细化管理首倡者之一。先后策划了超级畅销书《细节决定成败》《精细化管理》《笑着离开惠普》《团队精神》《生命第一》《可以平凡不能平庸》《零缺陷工作》等。
2005年，创造性地提出了“精细化管理”的管理理念，使之被各级政府机关、部队、企业广泛认可。2008年，厉以宁先生主持的北京大学民营经济研究院成立“精细化管理研究中心”，被聘为中心副理事长。带领“精细化管理海外研修团”40余次，走进日本、德国、美国、韩国、新加坡、荷兰、奥地利、匈牙利、捷克等国家著名企业、大学、学会进行参访、培训、交流。特别是对德国、日本的隐形冠军企业有深入的研究。
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| 目錄：
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CHAPTER 01
揭开隐形冠军的神秘面纱
1.1 如何正确定义隐形冠军？/3
1.2 隐形冠军有哪些“隐形”特点？/7
1.3 你所不知道的德国、日本隐形冠军有多强！/12
一、德国的隐形冠军/13
二、日本的隐形冠军/17
1.4 哪些行业更容易产生隐形冠军？/21
1.5 德国哪些“土壤”孕育了如此多的隐形冠军？/24
一、特殊的历史和地缘因素：必须走国际化之路/24
二、传统技能的代代传承：强大的德国手工业行会/25
三、德国教育：双轨制职业培训体制/29
四、强大的制造业基础：汽车工业时代的到来/33
1.6 日本哪些“土壤”孕育了如此多的百年企业隐形冠军？/37
一、眼睛看得见的表层竞争力/38
二、真正的竞争力，是眼睛看不见的深层竞争力/38
CHAPTER 02
德国日本隐形冠军到底强在哪里？
2.1 隐形冠军强大的核心价值观/43
2.2 长寿价值观背后的三大核心战略特征/48
一、持续聚焦，才能不断创新/48
二、打破常规思维，实现国际化运营/59
三、家族式治理，让企业基业长青/67
2.3 隐形冠军领导者的五大特质/74
2.4 隐形冠军的四大特征/79
CHAPTER 03
中国隐形冠军的孵化升级
3.1 发现中国的隐形冠军/87
3.2 中国隐形冠军从1.0版到4.0版的进阶之路/90
一、中国隐形冠军1.0时代/90
二、中国隐形冠军2.0时代/93
三、中国隐形冠军3.0时代/95
四、中国隐形冠军4.0时代/98
3.3 中国隐形冠军为什么比德国日本少？/101
一、历史背景不同，市场容量不同/101
二、民族性格不同/104
三、德国和日本的拜技主义传统/106
四、职业教育模式不同/109
CHAPTER 04
专精特新“小巨人”：中国中小企业的冠军之路
4.1 孵化隐形冠军的三大支柱/117
4.2 取势：分析趋势，聚焦有潜力的品类/126
4.3 明道：分析竞争，明确在品类中的定位/138
4.4 优术：分析内部，建设运营配套体系/145
附录 德国日本隐形冠军35个启示
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| 內容試閱：
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专精特新与隐形冠军是什么关系？如何学习德国隐形冠军的经验？如何学习日本隐形冠军的经验？如何使我国更多的中小企业走上专精特新之路，成为行业冠军？
2005年我看到《隐形冠军——谁是全球最优秀的公司》一书后大受启发，并对隐形冠军及中国企业进行了研究，认为当今时代的中小企业要想持续健康发展就应该走专业化道路。我在授课中也推介隐形冠军理念，并于2006年出版了以隐形冠军理念为核心的一本专著《做加法做减法——企业发展的进退之道》，同年创办了“CEO国际流动课堂”，上百次地带学生走进日本、德国、美国、以色列等国家的企业参观考察和对接合作商机。
2011年我带领企业家赴奥地利维也纳出席首届中东欧隐形冠军大会，有幸与有“隐形冠军之父”之称的赫尔曼?西蒙结识，之后与他成为跨国忘年交。赫尔曼?西蒙教授治学严谨又富有创新性，对中国企业充满兴趣。前十多年他几十次来中国讲学、考察、调研，我们几乎每年都会见面，携手鼓励企业走隐形冠军之路。2014—2017年，我先后邀请赫尔曼?西蒙到潍坊、北京、上海等地做主旨演讲，每次都引起强烈反响。为了让隐形冠军理念助力更多企业走上健康发展之路，我与赫尔曼?西蒙及我的中国学员默锐公司董事长杨树仁，于2017年共同发起筹办了赫尔曼?西蒙商学院。2019年10月，赫尔曼?西蒙专门带领六位国际专家来中国出席西蒙商学院课程体系研讨会，他希望自己的理论与实践能对中国企业的发展有所帮助。
隐形冠军支撑了德国经济的发展，隐形冠军为什么能风靡世界？
据2021年数据，德国有370万家中小企业，占企业总数的99.7%，贡献了约70%的就业率，是德国经济发展的中坚力量。重要的是在2021年《财富》世界500强排行榜中，德国企业只有28家，但在中小型市场领军者排行榜中，德国企业占比48%。
我们看到了德国中小企业的数据，再看中国中小企业的数据。改革开放40多年来，中国经济的发展过程中，中小企业做出了历史性贡献：我国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的创新成果、80%以上的劳动就业和90%以上的企业数量，还有68%的外贸出口。
虽然中国制造业总量连续十多年位列全球首位，为我国经济的发展提供了有力支撑，但我国目前还不是制造强国：产业集群和产业链中还有不少“断点、堵点、卡点”，缺少具有国际竞争力的“杀手锏”技术。
赫尔曼?西蒙教授界定的隐形冠军三大标准：世界同业市场的前三强或者至少是某个大洲的第一名公司；营业额低于50亿欧元（2019年）；不为外界周知，公众知名度比较低。我们的中小企业能达标的并不多。国家提出梯度培养“专精特新企业―专精特新小巨人企业―单项冠军企业”的思路是非常符合我国中小企业发展实际的，所以，我认为这就是隐形冠军的中国实践。
专精特新和隐形冠军既有联系，又有区别。从严格意义上说，专精特新企业不是隐形冠军企业，但是又有隐形冠军的基因，比如“聚焦、专注，重视创新研发”等。但企业规模、管理水平、人均效率等方面与隐形冠军还存在不小区别和差距，尤其在国际化程度（隐形冠军平均在35个国家设有分公司）方面差距比较明显。
赫尔曼?西蒙教授对中国政府大力培育专精特新、出台很多帮扶政策的做法给予了很高评价，认为中国政府如此重视中小企业健康、可持续发展，一定会培育出一大批专精特新企业，他认为中国企业将是德国隐形冠军最有力的竞争者。我把专精特新和隐形冠军的关系定位为：专精特新是隐形冠军理念的中国实践。我曾跟赫尔曼?西蒙教授说：“您给我们送来了隐形冠军理念，它与中国实践相结合就诞生了专精特新。”我认为，专精特新是隐形冠军的“初级阶段”，隐形冠军是专精特新的榜样、标杆、目标和方向，而隐形冠军理论正是专精特新的“底层逻辑”。当然，隐形冠军的重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。
那么，隐形冠军最大的特征是什么？
专注、创新、全球化是隐形冠军的三大特征。
专注，就是聚焦在一个狭小的细分领域利基市场上，倾注全力做第一。它包含：专业主义、长期主义、拜技主义、工匠精神、品质至上。
创新，隐形冠军“资源有限，唯有创新”（而非简单模仿）和持续创新才是其拓展市场、增长业绩和确保市场或行业领导地位的重要手段。创新不应仅局限在技术和产品层面，还应包括隐形冠军经营管理活动的方方面面。其中优化流程创新甚至比产品、技术创新更重要。创新的“三全”——全员化、全方位、全流程，就是持续改善。持续改善是隐形冠军的核心能力和隐形冠军创新活动的主体，也就是微创新，它成本更低、风险更低、性价比更高，所以微创新比突破性创新更重要。
全球化，由于隐形冠军专注在一个细分市场，区域市场容量是有限的。中国是全球最大的市场，占全球市场的17%。如果做到中国市场第一，很有可能是全球第一；但如果不重视国际市场，就意味着将丧失掉全球83%的市场份额。对隐形冠军来说：“国际化，不是应该，而是必须！更是必然。”这是我2006年创办“CEO国际流动课堂”时提出的口号。
德国、日本隐形冠军有哪些明显的特质值得中国的专精特新企业学习？
我觉得有五大特质、四大特征值得借鉴，具体内容，请阅读书中第二章相关部分。
学习德国、日本企业经验成为隐形冠军有没有捷径呢？
我认为没有捷径，要牢记长期主义。德国隐形冠军38%是“百年老店”，平均寿命67年，都是“长跑冠军”。日本的百年企业更是几代人兢兢业业努力的结果。要想成为隐形冠军就要先成为专精特新企业。它有“16字方针”：求专、求精、求特、求新（战略目标）；做专、做精、做特、做新（路径方法）。同时对照工信部出台的标准，对标北交所的上市标准，找出自身短板。但是，成为专精特新企业虽然没有捷径，但并不代表没有方法：在国家或地方重点领域找到捷径；在“金字塔”中找到定位；在梯队培育体系中找到目标；在对标中找到自身的优势和劣势；在产业链上找到自己的价值；在实践中活用社会多方资源。
我的好友与合作伙伴朱新月2011年与我一起参加了维也纳的中东欧隐形冠军大会，以后我们又多次一起走访德国、日本企业，他对隐形冠军也有深入的研究，并且是“精细化管理”理论首倡者之一，也是知名图书出版人，超级畅销书《细节决定成败》《精细化管理》的策划人。
谢丹丹是前《中外管理》杂志社高级记者、“中国造?隐形冠军”三届评选组织者，深入调研过多家细分行业的龙头企业，现任《企业家》杂志特约撰稿人、零牌顾问专精特新“跨量级突破”课题研究员。
我们一起撰写了这部专著，但愿能对中国广大的中小企业走上专精特新“小巨人”之路，成为未来的隐形冠军、行业冠军有所帮助。
最后，感谢我的好友，《隐形冠军》中文版译者、暨南大学管理学院教授邓地先生为本书提供了部分案例和指导。也感谢赫尔曼?西蒙商学院联合发起人杨树仁先生、刘红松院长对中国式隐形冠军研究的巨大贡献。
同时，感谢企业管理出版社孙庆生社长、《企业家》杂志社王仕斌副社长、陈静副总编，采编中心郑仙蓉常务副主任对本书出版的大力支持。
林惠春
赫尔曼?西蒙商学院（中国）常设院长
CHAPTER 03
中国隐形冠军的孵化升级
3.2 中国隐形冠军从1.0版到4.0版的进阶之路
三、中国隐形冠军3.0时代
随着中国经济的飞速发展，越来越多的国产品牌开始引领中国高品质主流生活方式，高价格源于高品质，国产品牌走出了一条属于自己的高端化之路。
案例 高端厨房电器的领导者
在厨房电器，尤其是油烟机领域，卖得最贵的并不是传统的外资品牌，而是国产品牌——方太。
1995年，茅忠群从上海交通大学电力电子技术专业硕士毕业，回到浙江慈溪老家。当时，他的父亲茅理翔创办的飞翔集团已经将点火枪做到了世界出口量第一，不过因为技术含量低、竞争激烈，飞翔集团也面临着自己的发展困境。
茅忠群看到了父亲的企业所处的困境，他不想接父亲的班，而是要创业，进入更广阔的家电领域。而当时的家电市场都是松下、西门子等外来品牌的天下。“要么不做，要做就做高端品牌！”茅忠群立志要做高端精品。
几经调研，茅忠群选择创造由中国人自主设计、符合中国人烹饪习惯的油烟机。油烟机是家庭必需品，当时的年产能仅有300万台，而国内市场需求却达到600万台。而且市场上的油烟机，要么是价格昂贵的国外品牌，要么是仿造的国产低端品牌，这两种油烟机都不符合中国家庭的传统烹饪习惯，而且油烟机存在“滴油、漏油、不美观、噪声大、吸力不强、拆洗不便”等诸多问题。
中国的烹饪习惯和外国多有不同，由于中国食物烹饪方式的多样性，往往会产生大量油烟，如果油烟机的吸力不够，效果就会很不理想。意识到这些问题之后，1996年，第一台完全自主知识产权的方太油烟机诞生了。
方太，有“方便太太”之意。1997年，方太Q型“厨后”深型吸油烟机年销量超40万台，方太树立了自己在中国高端厨电行业的地位。1998年，“炒菜有方太，抽油烟更要有方太”的广告语深入人心。先进的吸油烟技术，免拆洗自清洁功能，以及耐磨耐用等优点，让方太油烟机多项指标稳居行业第一，并拥有高端市场30%以上的占有率。
深耕油烟机领域多年，方太斩获了多项行业第一的荣誉。2010年前后，茅忠群发现洗碗成了当下年轻人最头疼的问题。而当时洗碗机市场也迎来了和当年油烟机市场同样的问题，国外的洗碗机并不适合中国家庭。
国外的洗碗机由于很大一部分用于单栋住宅和别墅，而且外国人有周末聚会的习惯，所以外资品牌的洗碗机往往比较大，橱柜要比中国的高几厘米，而且侧开门、洗碗时间长及安装麻烦等问题始终困扰着国内消费者。方太的策略是减小洗碗机的尺寸，将厨房里传统的两个水槽中的一个变成洗碗机。经过5年时间的研发，方太推出了集洗碗机、水槽、果蔬净化器三合一的水槽洗碗机。2018年，方太在水槽洗碗机市场的占有率超过50%。
当中国市场发展到一定程度，用户自然会产生独特的需求。这时，高品质就超越价格成为用户的首选因素。梳理方太油烟机的成长之路不难发现，高端战略成为企业在中国隐形冠军3.0时代成功的首要法则。坚持油烟机这一核心主业不动摇，坚持“不上市、不打价格战、不欺骗”的三不原则，为实现“打造中国家电行业第一个高端品牌”的梦想而奋斗，方太希望在2030年前后成为一家千亿元级企业。正如方太集团董事长兼总裁茅忠群所说：“方太的发展历程表明，只要专业、专心、专注最擅长的领域，坚持品牌化、高端化、精品化，就一定会获得来自市场和消费者的回报。”
四、中国隐形冠军4.0时代
从2010年开始，中国隐形冠军进入4.0时代，即成为市场与技术双重驱动创新的全球领导企业。不但要做中国最强的企业，而且要做全球最强的企业，一步领先，步步领先。近年来，随着科技创新，中国涌现出了一批表现出色的企业。
案例1 在全球民用无人机企业中排名第一，大疆科技
2006年，尚在香港科技大学攻读硕士学位的汪滔创办了深圳市大疆创新科技有限公司。早在上学时，汪滔的硕士毕业论文题目就是“直升机自主悬停技术”，攻克了这一难题之后，汪滔决定将其应用在民用市场的航拍领域，并成功实现了将相机与飞机一体化的研发设计。
2012年，大疆精灵Phantom 1横空出世，瞬间引爆无人机领域。大疆无人机走上了高速发展的快车道，以消费级无人机起家，逐渐扩展应用领域。目前，大疆科技在无人机领域占据了国内超70％、全球超80%的市场份额， 在全球民用无人机企业中排名第一，大疆科技用自己的实力牢牢捍卫着无人机市场的领导者地位。
案例2 电池使用量连续四年位列全球第一，宁德时代
2011年12月，脱胎于新能源科技有限公司的宁德时代新能源科技股份有限公司（以下简称宁德时代）成立。创始人曾毓群有过为苹果公司生产电池的经历，很快和华晨宝马汽车有限公司达成协议，为其提供锂离子动力电池。宁德时代顺利打通与车企合作的渠道，先后为宇通客车、比亚迪新能源汽车、丰田汽车等国内外车企提供动力电池，并成为特斯拉在中国唯一的电池供应商。
从成立到登顶动力电池行业出货量榜首，宁德时代只用了5年的时间。根据宁德时代发布的2020年业绩报告，宁德时代2020年实现营业收入503.19亿元，电池使用量连续4年位列全球第一，在国内动力电池装机总量中占据50%的市场份额。
回顾中国隐形冠军的崛起之路，首先聚焦中低端市场，通过低成本建立竞争优势，建立在行业中的领军地位；然后，从依靠出口导向型企业转型为进口替代型企业，依托中国这个全球最大的市场迅速成长。随着中国经济的发展和消费者的觉醒，中国隐形冠军立足高端市场，不断加大研发，攻克技术障碍，打开中国市场。一路走来，中国众多的隐形冠军已经成为市场与技术双重驱动的全球领导企业，和德国、美国及日本的众多隐形冠军相比丝毫不落下风。在成为低端市场的领军企业之后，迈向高端的中国隐形冠军已经越来越多。中国隐形冠军的未来值得期待。
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