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每个人都生活在双重世界中：一个是“我与它”的世俗世界，一个是“我与你”的灵性世界。 在“我与它”的世俗世界中，我们与他人，与万事万物是利用和被利用的关系。北大中文系的钱理群教授讲过一个故事，他上课时，有一个学生每次必定坐在第一排，对他的授课频频点头微笑，于是，他对这个学生产生了好感，并经常交流。就在他以为自己找到了一个“可造之才”时。这个学生突然提出一个请求，说自己正在申请美国常青藤名校，希望钱教授可以帮忙写推荐信。 钱教授欣然答应，可是当他把推荐信交给那个学生后，这个学生从此就消失得无影无踪了，再也没来上他的课，也没有私下里找他讨论过问题，到这时，钱教授才明白这个学生与他建立关系的目的。他将这种人称为“精致的利己主义者”。 精致的利己主义者就是生活在“我与它”的世界中，他们在与别人建立关系时，带有明确的目的性、功利性，而目的达到后，关系也就中断了。 与之不同，在“我与你”的世界中，“我”将带着自己的全部存在与“你”的全部存在相遇。这种相遇是全身心、毫无隐藏、真诚的交流。当我们敞开心扉，不带任何企图与世界相遇时，这既是一种缘分，更是一种治愈，它可以治愈物欲横流，以及由此带来的紧张、焦虑、抑郁和恐惧，让我们在生活之中，却活在了生活之上。 《恐惧给你的礼物》 这是一本奇书，书中的故事惊心动魄，跌宕起伏，有时还令人毛骨悚然，但所有故事都是真实发生的，百分之九十的人都使用了真名。 作者加文?德?贝克尔是世界著名的危险预测专家，美国前总统的安全顾问。 他亲身经历的这些故事，可以让我们对人性的了解更深刻，更鲜活，对危险的预测更及时，更准确。 最重要的是，我们还可以从中学会如何运用直觉，看透人心，识别出追求你的那个男人将来会不会成为家暴男，你新雇的保姆会不会虐待孩子，那个热心的陌生人会不会心怀叵测等。 相信你的直觉，接受恐惧给你的礼物，关键时刻，就可以提前捕捉到危险信号，拯救你和你爱的人的生命。 《自卑与超越》 每个人都有不同程度的自卑，或因为身高、体态，或因为能力、性格和家庭。没有人能长期忍受自卑带来的巨大压力，人们会想方设法改善自己的处境，希望从自卑中突围。 这种在自卑中追求优越的行为，也是个人成长的动力。人的一生，由底层奋斗到上层，由匮乏奋斗到充足，由失败奋斗到胜利，都是沿着这条道路不断攀登。 本书的意义，在于让我们于自卑的深渊中可以捕捉到希望之光，通过读懂自己和世界，找到超越自卑的方法，最终活出生命的意义。 《乌合之众》 提到群体心理学，就必然会提到《乌合之众》。该书于1895年出版，以颠覆性的视角，分析了自工业时代到来后群体心理的产生、种类、特点及影响，为人们勾画出了群体心理的生动画卷。书中的很多观点，在其出版后的一百余年中被不断验证，弗洛伊德、荣格、托克维尔等心理学大师，和罗斯福、丘吉尔、戴高乐等政治家都深受该书影响。《乌合之众》至今已被翻译成数十种语言，不仅成为了群体心理学的代表作，更堪称整个心理学领域的杰出经典。 《心灵地图》 我们从儿时起，就渐渐形成了这样的观念——人应该追逐光明、美好的东西，逃避阴暗、丑陋的东西。然而，每个人的心灵都像一只蝴蝶，心灵之翼亦如蝴蝶之翼，飞翔时，两只翅膀会呈现出180度的对折，在光明与黑暗，希望与绝望，勇敢与怯懦之间折叠交替，看似矛盾重重，不可调和，实质上却舞动出了鲜活的生命图景。 所谓心灵地图，就是尊重心灵自身的习性，按照心灵的逻辑，而不是思维的逻辑前行。如果强行剔除心灵中的黑暗、绝望与怯懦，就如同折断心灵之蝶的一只翅膀，生命必将失去平衡。 而这本影响深远的书，将告诉我们如何在阴影中行走，它补全了我们失落的一角。 《晚年优雅》 如果说青春是一次豪赌，张扬，刺激，或者输，或者赢，那么晚年优雅就是绚烂之极归于平淡，但在这平淡中，可见生命的真淳。 每个人都会变老，但不是所有人都能变成窖藏的老酒，在时光中越发醇香。很多人的一生寡淡得如同一杯白水——他们经历过，但未成长过；他们生活过，却从未被生活触动过。这样变老仅仅是年龄的徒增，而非心智的成熟。 人除了肉身，还有灵魂，变老是对肉身的剥夺，却也是在淬炼灵魂。 优雅老去，就是让生活照进内心，遇见灵魂，在这个过程中，我们会回忆青春，但不追悔青春；会热爱生命，但不执着于生命，因为我们深知在生命的长河中，万物皆流。 《少女杜拉的故事》 本书是弗洛伊德将精神分析和释梦理论运用于实践的经典案例。18岁的少女杜拉不知为何突然变得脾气古怪，并声称邻居K先生对她非礼。而K先生则坚决否认，并告诉杜拉的父亲，说杜拉沉迷于关于性的书籍中，可能产生了不切实际的幻想。 到底是K先生真的行为不轨，还是杜拉心存幻想？ 随着分析的逐渐深入，更多不为人知的秘密被揭示了出来，故事也由此变得跌宕起伏，犹如一部悬疑小说，让人出其不意，又痛快淋漓地戳穿了一个接一个谎言，于是我们看见了一个真实的杜拉，她在原生家庭中歇斯底里地挣扎。 读这本书不仅可以领略到精神分析强大、诱人的魅力，还可以从中寻找到走出原生家庭，获得治愈的路。 《性学三论》 男人、女人，都渴望性。 性是世界的一个根本动力。越根本的东西，我们越不能直视它，所以围绕着性，我们也形成了种种禁忌。 《性学三论》是人类性学领域的奠基之作，可以让人从本质上了解“性”，而这些本质的了解，不仅能帮我们正视自己的性，更能帮我们懂得别人的性，从而将性衍生为生命的动力。 《每个孩子都需要被看见》 很多父母常说：“我的孩子我还能不了解？”但事实是，几乎所有的父母都未曾真正感受孩子的内心，看见孩子深层的渴望。 儿童行为心理学家戈登·诺伊费尔德博士，通过40余年研究发现：父母看到的是孩子逆反、攻击、欺凌等行为问题，但却并未看见行为隐藏下的内心渴求、方向迷失。内心意愿被深藏、被漠视，得不到精准回应，孩子就会迷失，也会疏远与父母的关系，而这使得父母更无从看见孩子。 如此恶性循环，孩子内心不断积累的缺失感，最终变成影响成年后的原生家庭问题。 因此，作者提出父母需要真正去看见孩子，跟孩子建立良好的依恋关系。在积极回应和主动看见的环境中，孩子内心得到全然的满足，才能在成年时形成一个健全的自我，拥有获取幸福的能力。 《深度看见》 长久以来，人们对于催眠有着诸多误解，以为那不过是借助道具做出的花哨表演。实际上，催眠是门严肃的科学，它是心理学体系的重要构成，并以对潜意识前所未有的深度挖掘，被广泛运用到各大心理学流派中。在催眠领域，云集着众多天才心理学大师，而其中耀眼的名字，必然是米尔顿·艾瑞克森。作为现代催眠之父，这本书以纪实的方式，记录了艾瑞克森进行催眠的完整过程，不仅包含众多真实案例，更有他对于催眠及潜意识所总结出的珍贵经验，是了解催眠和潜意识领域的经典书目。 本书由艾瑞克森的学生、同事兼朋友罗森撰稿，书中也包含了他对艾瑞克森传奇催眠方式的独到解读。 《德米安·彷徨少年时》 因为一次冲动的吹牛，家风严谨的辛克莱遭遇了空前危机，多亏一名叫德米安的同学将他解救出来。德米安是个备受争议的少年，他的出现，让辛克莱的生活掀起巨浪，辛克莱领略到了“另一个世界”的魅力，并由此走出熟悉的环境，跌跌撞撞寻求自我成长的路径。在此过程中，他与德米安成了灵魂相通的挚友，一同走过那个艰难的时代。 本书名为“彷徨少年时”，但所讲述的种种困惑，却贯穿每个人的一生。无论何时翻阅这本书，我们都能感受到灵魂的震撼，并被少年们迸发出的生命力所感动，他们在时代洪流中如同微尘，却以自己的韧性对抗着命运的冲击，也为每一个寻求生命意义的人提供了示范。本书特采用德文直译，还原了黑塞深邃而澎湃的思想，少年时代的彷徨和坚定，跨越百年依然发出激烈的回响。 作者简介 《我们内心的冲突》 卡伦·霍妮，20世纪重要的心理学家和精神病学家之一，虽然她被认为是“新弗洛伊德”的代表人物，但她的观点与弗洛伊德却有着根本的不同。精神分析可以分为两派：动力派，关系派。动力派特别重视性、攻击性这些动力，而关系派特别重视关系。弗洛伊德作为最早的创始人，他的理论是动力派，对关系有所忽视，而卡伦?霍妮则很重视关系，对精神分析的发展有着深远的影响。主要著作有《我们内心的冲突》《自我分析》和《我们时代的神经症人格》等。 《我与你》 马丁·布伯（Martin Buber，1878—1965），生于维也纳一个犹太家庭，被列为二十世纪伟大的哲学家之一，而他重要的著作，就是这本《我与你》。 马丁·布伯的哲学总体上可以视为“关系本体论”，即世界的本质不是宇宙万物之“你”，也不是“我”，而是“我与你”之间的关系。 关系是世界的本质，这一观点对心理治疗产生了深远的影响，包括心理剧疗法的创始人雅各布·莫雷诺，人本主义心理学大师罗杰斯，完形疗法创始人皮尔斯等，他们的疗法本质上都是在实践马丁?布伯的哲学。 《恐惧给你的礼物》 加文·德·贝克尔，生长在一个充满暴力的家庭，特殊的经历却练就了他洞察危险的能力。凭借首创的危险预测法，贝克尔三度被美国司法部任命为总统顾问委员会委员，曾担任布什、克林顿和里根总统的安全顾问，还为麦当娜、汤姆·汉克斯等公众人物提供暴力预测服务。贝克尔不仅是危险预测专家，还是杰出的人性大师，他以自己多年研究暴力的经验，剖析出识别危险信号的方法，并致力于将全部心得普及给普通民众，包括如何远离家暴、骚扰、凶杀等侵害。在贝克尔的指导下，很多人得以辨识出身边的危险，并由此获得安全。 《自卑与超越》 阿尔弗雷德?阿德勒（Alfred Adler），出生于奥地利，是第一个挑战弗洛伊德的精神分析大家。 阿德勒儿时经历波折，3岁时亲历弟弟在身边夭折，5岁时身患严重的肺炎，还曾两次遭遇车祸。种种不幸让他从小就感受到了生命的卑微，对死亡心生畏惧，但这也促使他对医生产生兴趣，并创立了个体心理学。《自卑与超越》是他的代表作，也是他生命的真实写照。 《乌合之众》 古斯塔夫·勒庞Gustave Le Bon，生于1841年，早年在巴黎学医，获得博士学位后游历各国，晚年开始研究心理学，是法国著名的心理学家、社会学家，更是群体心理学的创始人，被后人誉为“群体社会的马基雅维利”。勒庞一生著有《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命和革命心理学》、《战争心理学》等作品，其中《乌合之众》是群体心理学的开山之作，至今影响卓著。 《心灵地图》《晚年优雅》 托马斯·摩尔（Thomas Moore） 美国人，一个享誉国际的心理学家，拥有哲学学士、音乐硕士及神学博士学位。他以荣格心理学和原型心理学、古代神话、西方文艺传统为主题从事演讲和写作，在欧美地区颇负盛名。作品被翻译成30多种语言，其中《心灵地图》《晚年优雅》是脍炙人口的畅销佳作。 《少女杜拉的故事》《性学三论》 西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud），20世纪杰出的思想家、心理学家，是精神分析学派的创始人。1895年，他正式提出精神分析的概念，由此，精神分析学说逐渐形成，直到今天仍发挥着巨大的影响力。弗洛伊德不仅在潜意识研究领域成就卓著，还促进了动力心理学、人格心理学和变态心理学的发展，为20世纪的西方人文学科提供了重要的理论支持。写有《梦的解析》《爱情心理学》《少女杜拉的故事》《性学三论》《自我与本我》等意义卓著的心理学作品。 《每个孩子都需要被看见》 戈登·诺伊费尔德博士，加拿大著名儿童发展心理学家，拥有40余年儿童与青少年发展研究经验，国际儿童发展领域权威。他擅长把复杂问题简单化，透过现象看本质，致力于借助应用科学发展方式帮助更多孩子。 加博尔·马泰，畅销书作家，撰写的畅销书被翻译成25种语言。 《深度看见》 米尔顿·艾瑞克森（Dr.Milton Hyland Erickson） 心理学大师，催眠领域难以逾越的高峰，以其独到的治疗方式，重新定义了催眠的意义，被誉为“现代催眠之父”。他的一生亦是传奇，17岁时罹患小儿麻痹症，一度垂危，但这反而促成了他卓越的观察能力。涉足心理学领域后，他将催眠广泛运用于实际治疗中，效果斐然。 史德奈·罗森 (Sidncy Rosen) 艾瑞克森治疗法的著名治疗师，纽约艾瑞克森心理治疗暨催眠学会创始人，是艾瑞克森当之无愧的黄金搭档。 《德米安·彷徨少年时》 赫尔曼·黑塞，诗人，作家，20世纪德语文坛不可磨灭的名字。1877年，黑塞出生于德国小城卡尔夫，自幼热爱文学，7岁开始写诗。1904年，他出版了成名作《彼得·卡门青》，之后，面对动荡不安的社会局势，他不断做出思考，饱蘸时代的笔墨，先后写出了《德米安：彷徨少年时》《荒原狼》《东方之旅》等经典作品。1946年，黑塞荣获诺贝尔文学奖。1962年，他在瑞士卢加诺的湖边小镇蒙塔纽拉与世长辞。 關於作者： 主编简介： 武志红，资深心理咨询师、畅销书作家。1992年考入北京大学心理学系，师从国内著名的心理治疗学家钱铭怡教授，2001年获得临床心理学专业硕士学位。2009年成立武志红心理咨询中心。 曾主持《广州日报》的“健康·心理”专栏，致力于用心理学去理解中国式的个人、家庭与社会的种种经典现象。 著有《为何家会伤人》《身体知道答案》等系列作品，总销量超百万册。 微信@武志红（wzhxlx），微博@武志红。 目錄： 目录 《我们内心的冲突》 《我与你》 《恐惧给你的礼物》 《自卑与超越》 《乌合之众》 《心灵地图》 《晚年优雅》 《少女杜拉的故事》 《性学三论》 《每个孩子都需要被看见》 《深度看见》 《德米安·彷徨少年时》 內容試閱： 可以让你变得更好的心理学书 一本好书，一个灯塔 | 武志红 | 今年，我44岁，出版了十几本书，写的文章字数近400万字。并且，作为一名心理学专业人士，我也形成了对人性的一个系统认识。 我还可以夸口的是，我跳入过潜意识的深渊，又安然返回。 在跳入的过程中，我体验到“你注视着深渊，深渊也注视着你”的这句话中的危险之意。 同时，这个过程中，我也体验到，当彻底松手，坦然坠入深渊后，那是一个何等美妙的过程。 当然，最美妙的，是深渊最深处藏着的存在之美。 虽然拥有了这样一些精神财富，但我也知道苏格拉底说的“无知”之意，我并不敢说我掌握了真理。 我还是美国催眠大师米尔顿·艾瑞克森的徒孙，我的催眠老师，是艾瑞克森最得意的弟子斯蒂芬·吉利根，我知道，艾瑞克森做催眠治疗时从来都抱有一个基本态度——“我不知道”。 只有由衷地带着这个前提，催眠师才能将被催眠者带入到潜意识深处。 所以我也会告诫自己说，不管你形成了什么样的关于人性的认识体系，都不要固着在那里。 不过，同时我也不谦虚地说，我觉得我的确形成了一些很有层次的认识，关于人性，关于人是怎么一回事。 然后，再回头看自己过去的人生时，我知道，我在太长的时间里，都是在迷路中，甚至都不叫迷路，而应该说是懵懂，即，根本不知道人性是怎么回事，自己是怎么回事，简直像瞎子一样，在悬崖边走路。 我特别喜欢的一张图片是，一位健硕的裸男，手里拿着一盏灯在前行，可一个天使用双手蒙上了他的眼睛。 对此，我的理解是，很多时候，当我们觉得“真理之灯”在手，自信满满地前行时，很可能，我们的眼睛是瞎的，你走的路，也是错的。 在北京大学读本科时，曾对一个哥们说，如果中国人都是我们这种素质，那这个国家会大有希望。现在想起这句话觉得汗颜，因为如果大家都是我的那种心智水平，肯定是整个社会一团糟。 这种自恋，就是那个蒙上裸男眼睛的天使吧。 所幸的是，这个世界上有各种各样的好书，它们打开了我的智慧之眼。 一直以来，对我影响最重要的一本书，是马丁·布伯的《我与你》。 我现在还记得，我是在北大图书馆借书时，翻那些有借书卡的木柜子，很偶然地看到了这个书名《我与你》，莫名地被触动，于是借阅了这本书。 这对我应该是个里程碑的事件，所以记忆深刻，打开这个柜子抽屉的情形和感觉，现在还非常清晰，好像就发生在昨天。 这一本书对我触动极大，胜过我在北大心理学系读的许多课程，我当时很喜欢做读书笔记，而且当时没有电脑，都是写在纸质的笔记本上。我写了满满的一本子读书笔记，可一次拿这个本子占座，弄丢了，当时心疼得不得了。 不过，本子虽然丢了，但智慧和灵性的种子却种在了我心里，后来，每当我感觉自己身处心灵的迷宫时，我都会想起这本书的内容，它就像灯塔一样，指引着我，让我不容易迷路。 那些真正的好书，就该有这一功能。 在《广州日报》写心理专栏时，我开辟了一个栏目“每周一书”，尽可能做到每周推荐一本心理学书，专栏后来有了一定的影响力，常有读者说，看到你推荐一本书，得赶紧在网上下单，要是几天后再下单，就买不到了。 特别是《我与你》这本书，本来是很艰涩的哲学书，也因为我一再推荐，而一再买断货，相当长时间里，一书难求。 现在，我和正清远流文化公司的涂道坤先生一起来策划一套书，希望这套书，都能有灯塔的这种感觉。 我和涂先生结缘于多年前，那时候涂先生刚引进了斯科特·派克的《少有人走的路》。很多读者在读完后，都说这是一本让人振聋发聩的好书，然而在当时，知道它的人很少。我在专栏上极力推荐这本书，随即销量渐渐好了起来，成为了至今为人称道的畅销书。然而，那时我和涂先生并不认识，直到去年我们才见面相识，发现很多理念十分契合，说起这件往事，也更觉得有缘，于是便有了一起策划丛书的念头。 我们策划的这套丛书，以心理学的书籍为主，都是严肃读物，但它们都有一个共同点：作为普通读者，只要你用心去读，基本都能读懂。 并且，读懂这些书，会有一个效果：你的心性会变得越来越好。 同时，这些书还有一个共同点：它们都不会说，要束缚你自己，不要放纵你的欲望，不要自私，而要成为一个利他、对社会有用的人…… 假如一本书总是在强调这些，那它很可能会将你引入更深的迷宫。 我们选的这些书，都对你这个人具有无上的尊重。 因为，你是最宝贵的。 我特别喜欢现代舞创始人玛莎·格雷厄姆的一段话： 有股活力、生命力、能量由你而实现，从古至今只有一个你，这份表达独一无二。如果你卡住了，它便失去了，再也无法以其他方式存在。世界会失掉它。它有多好或与他人比起来如何，与你无关。保持通道开放才是你的事。 每个人都在保护自己的主体感，并试着在用各种各样的方式，活出自己的主体感。只有当确保这个基础时，一个人才愿意敞开自己，否则，一个人就会关闭自己。 人性的迷宫，人生的迷途，都和以上这一条规律有关，而一本好书，一本好的心理学书籍，会在各种程度上持有以上这条规律，视其为基本原则。 可以说，我们选择的这些书，都不会让你失去自己。 一本这样的好书，都建立在一个前提之上——这本书的作者，他在相当程度上活出了自己，当做到这一点后，他的写作，就算再严肃，都不会是教科书一般的枯燥无味。 这样的作者，他的文字中，会有感觉之水流，会有电闪雷鸣，会有清风和青草的香味…… 总之，这是他们真正用心写出的文字。 每一个活出了自己的人，都是尚走在迷宫中的我们的榜样，而书是一种可以穿越时间和空间的东西，我们可以借由一本好书，和一位作者对话，而那些你喜欢的作者，他们的文字会进入你心中，照亮你自己，甚至成为你的灯塔。 愿我们的这套丛书，能起到这样的作用： 帮助你更好地成为自己，而不是教你成为更好的自己，因为你的真我，本质上就是最好的。 乌合之众 第一章 群体的一般特征——群体精神统一的心理定律 提要： 从心理学的角度看群体的构成/ 数量庞大的个体聚集在一 起，不足以形成群体/ 群体心理的特征/ 群体中个人固有的思想 情绪转变，以及个体人格的消失/ 群体总是被无意识因素控制/ 大脑活动的消失与脊髓活动的得势/ 智力的下降与情绪的彻底转 变/ 这种转变后的情绪，可能比个体原来所具备的更好，也可能 更坏/ 成为英雄或罪犯，对群体而言同样轻而易举。 通常来说，很多个体聚集在一起，就成了“群体”，无所谓这些人是什么国籍、职业或性别，也无所谓是什么原因让他们走到了一起。 但从心理学的角度来看，“群体”具有别样的意义。在且只能在某些特定的条件下，聚集在一起的人群会表现出全新的特征，而这特征与组成它的个体们截然不同。这群人的个体人格在有意识地消失，他们的观念和情绪都朝着同一个方向发展，从而形成了群体心理。群体心理都是暂时的，但也都是非常清晰的。由于没有已知的术语可以表述，我将聚集成群的人们进入的某种状态称为“一种组织化的群体”，或者我们也可以简称为“心理群体”。它成了一种特殊的存在，为群体精神的统一定律而服务。 显而易见，只是偶然与他人聚集在一起，是不足以让人获得一个组织化群体的特征的。从心理学角度来说，一千个偶然聚集在公共场合的人，如果没有明确的目标，也不能算作一个群体。要想具备群体的特征，必须实现某些前提条件。而这些条件的性质，则需要我们加以明确。 组织化群体的首要特征，并不是群体的成员必须同时出现在同一地点，而是个体身上有意识人格的消失，以及情绪与思想的转向。在一些情况下，比如遇到了某些国家大事，受到激烈情绪的影响，成千上万独立的个体也可以呈现心理群体的特征。此时，如果有个契机将他们聚集在一起，他们在行动上也能立即具备群体行为的特征。有时，五六个人就能构成一个心理群体，而成百上千人的聚集却未必有此效果。另外，虽然不可能看到整个民族的人都在空间上相聚，但他们却可能在某些影响下，形成一个群体。 心理群体一旦形成，就会产生一些普遍特征，这些特征既短暂又清晰。除此之外，还会出现一些附带的特征，其具体表现随群体成员的不同而改变，同时变化的还有群体的心理结构。所以，心理群体是很容易分类的。随着研究的深入，我们会发现异质性群体（由不同要素的成员组成）与同质群体（成员的宗族、种姓和阶级等要素大体相同）会呈现一些相同的特征。同时，它们也会有着各自的特征，使这两种群体得以区分开来。 深入分析不同类型的群体时，首先要考察它们的共同特征。我们可以借鉴自然科学家的工作，他们总是先描述一个族系全体成员的共同之处，再着手研究那些区分出族内的不同种类的具体特点。 准确描述群体心理是很不容易的，因为群体不仅会因为种族和构成而变化，还会因支配群体的刺激因素的性质和强度而变化。这也同样是个体心理学所会遇到的难题。只有在小说 里，一个人的性格才可能一生毫无变化。明显单一的性格，只能在极度单一的环境下塑造出来。我在其他书中说过，所有心理结构都包含着各式各样的性格可能性，而环境的突变，则会激发出这些可能性。我们由此就可以理解，为什么法国国民公会中最暴戾的成员，曾经是温和无害的公民。在一般情况下，他们是平静的公证人，是满腔正义的法官。当暴风雨过后，他们又会恢复常态，成为平和守法的好公民。拿破仑就是这样为自己选出了最温良恭顺的臣民。 在本书中，我们无法对处于不同组织阶段的所有群体进行研究，我们会着重研究那些已经完成了组织化的群体。通过研究，我们能看清群体可以达到的程度，而非它们长久不变的状态。只有在完全实现了组织化的时候，一个种族才会在稳定、重要的特征外，叠加上某些全新的特征。这时，群体所有的情绪和思想，就会指向一个明确的方向。唯有在这种前提下，我们前面所说的群体精神的统一定律才会开始发挥作用。 在群体的心理特征中，一部分有可能和独立的个体重合，另一部分则完全是群体独有的，也只能在群体中看到。我们首先要研究的，就是群体独有的特征，以揭示它们的重要性。 心理群体表现出的最惊人一点，在于：无论构成它的个体是什么人，不管个体的生活状态、职业、性格或智商是否一致，一旦成为一个群体，他们就会获得一种群体心理。这种群体心理，使他们的感受、想法和行为方式都和独自一人时不同。在形成群体之前，有些想法和感受是不会出现在个体身上的，即便偶然迸发出类似的念头，个体也不会付诸行动。心理 群体，是由异质元素暂时构成的组织，人们组合起来，如同细胞组合成一个生命体，这是一种全新的存在，会呈现出新的特征，并极大地区别于个体具有的特征。 与赫伯特·斯宾塞这位机敏的哲学家提出的观点相悖，人们发现在群体并非是将个体的所有要素简单相加，或求出平均值。事实上，群体在构成过程中，不同要素会相互结合，创造出全新的特征。就像是某些化学元素相互接触（例如酸和碱），反应后生成一种全新的物质，它所具有的性质与原来的化学元素完全不同。 我们可以轻易证明出，独立的个体与群体中的个体有着太多差异，但很难找出造成差异的原因。 想要对原因略知一二，必须先牢记这条已被现代心理学确认过的真理——无意识现象，不仅在个体的实际生活中发挥重要作用，在其精神生活里也占据绝对优势。与无意识的精神生活相比，有意识的精神生活可以忽略不计。哪怕是最细心的分析者和最敏锐的观察家，也很难找出行为背后的无意识动机。 有意识的行为，来源于无意识的深层心理结构，而搭建起这种结构的关键则是遗传。深层心理结构，是无数特征经过代代相传后的产物，它们最终勾勒出一个种族的特征。人类行为的背后，有一些可以公布的原因，在这些原因背后，却必然存在着我们不愿公布的原因。而在不愿公布的原因背后，还藏着许多连我们自己都不知道的秘密。我们的大多数日常行为，都是由连自己也无从察觉的隐藏动机引起的。 所有属于同一个种族的个体，都拥有相似的种族心理，种族心理是由无意识要素构成的，而使个体区别开来的，则是它们性格中的有意识元素。有意识元素固然受教育的影响，但更 多则是遗传条件造成的。个体间最大的差异体现在智力方面，而在本能和情感上则相差无几。在属于情感领域的每一件事上（例如宗教、政治、道德、爱慕与憎恶等），精英阶层比普通大众高明不了多少。从智力的角度来看，一位伟大的数学家和他的鞋匠有着云泥之别；但从性格的角度来看，他们之间差异很可能微不足道，甚至没有。 受到无意识要素的支配，人的性格中有了普遍特征，并被一个种族的大多数成员所共有。这些普遍特征，成了群体的共同财产。在群体心理中，个体的智力差异被淡化，个性被削弱。同质淹没了异质，无意识特征占据了上风。 群体的特征总是十分平庸的，正因如此，那些必须依仗高智商才能完成的行为，群体永远无法做到。凡是涉及整体利益的决定，都是由精英阶级做出的，但这些各领域的翘楚，未必比一群笨蛋做得更好。事实上，他们在履行职责时，往往调动的都是与生俱来的平庸能力。在群体中，积少成多的只有愚蠢，而不是天赋和智慧。现实并非像人们以为的那样，“整个世界”一定比伏尔泰更聪慧。如果“整个世界”指的是一个群体，那么毫无疑问，伏尔泰的智慧能胜过“整个世界”。 如果群体中的个体们只把共有的平庸特征集中在一起，那就只能加剧这种平庸，而不是如前面说的那样创造出新的特征。那么，新特征都是如何产生的？下面我们就将探索这个问题。 之所以会出现专属于群体而独立个体不具备的特征，其主要原因包括以下几点：第一，即使只从人数的层面考虑，形成群体的个体也会感到一股大势所趋的力量，这使他在行动时敢于顺从本能，而在独自一人的情况下，他可能会克制自己的欲望。个体会忍不住萌生这样的念头：自己藏身于群体中，所做的一切都是匿名的，所以不用对结果负责。此时，对个体起到约束作用的责任感彻底消失了。 第二个原因，是相互传染，它对群体特征也起到重要作用，同时，还能决定群体会接受什么样的目标。我们很容易见到传染现象，却很难对其做出解释，它类似于我们后面会简略探讨的催眠。在群体中，每一种情绪和行为都具有传染性，程度强烈时足以使个体为了集体利益而甘愿牺牲。这是一种与天性截然相反的倾向，因此，除非是成了群体的一部分，否则个体不太可能有此举动。 第三个原因，也是最重要的一个，就是群体容易接受暗示，这正是上面所说的相互传染所造成的结果。暗示决定了个体在组成群体后，拥有的特征常会与自己尚是独立个体时相反。 要理解以上三点原因，需要先了解一些生理学的新发现。 今天的我们已经知道，通过操作，个体可以进入人格意识完全丧失的状态，对剥夺了自己自由的人完全服从，做出与自己性格、习惯完全相反的行为。通过深入观察，可以看到个体在长期融入群体行为后，很快会发现自己或是在群体的催眠作用下，或是出于一些无从知晓的原因，进入了某种特殊状态，它非常类似于经过催眠师引导后，所进入的那种迷幻状态。被催眠者的大脑停止了运转，一切活动只服从脊髓神经发出的无意识信号，而这种无意识信号完全由催眠师操控。当有意识的人格消失殆尽时，意志与分辨能力也不见了踪迹，催眠师成为一切感觉与思想的主宰。 心理群体中的个体，基本都处于以上状态，不再能感受到自己的行为。在如催眠一般的状态下，人的一部分能力遭到破坏，另一部分却得到极大提升。在受到某种暗示时，可能会产生无法抗拒的冲动，进而采取行动。群体的冲动，要比被催眠产生的冲动更无法阻挡，暗示会作用在群体中的每个人身上，并因为相互影响而激荡出强悍的力量。群体中个性强烈的人或许能抵御住暗示，但他们的数量毕竟太少，无法与整个潮流抗争。他们能做的只是另寻他道，比如用一句警醒的话语或是一种偶然被唤起的形象，阻止群体的血腥暴行。 由此我们可以总结出，组成群体的个体主要包括以下几个特征：在有意识人格消失的同时，无意识人格得势；暗示和传染所导致的情绪与观念上的转变；很容易将暗示产生的想法化为行动。这样的个体不再是他自己，而成了一个不再受自我支配的机器。 个体只要成了组织化群体中的一员，就会在文明的阶梯上倒退几步。当他还是一个独立的个体时，可能是个极有涵养的人；但在成为群体的一员后，很可能变成原始人，甚至退化为只靠本能行动的生物。他会表现出原始人的肆意无序、暴力凶猛，但同时也会有着如原始人一般的热情和英雄主义。而与原始人更加贴近的是，他会心甘情愿被语言和形象打动，做出明显与自我利益和习惯相冲突的举动。而当他是个独立的个体时，这些事情是绝对无法撼动他的。群体中的个体，就像是沙海中的一粒沙，所去方向全靠风来决定。 正是基于这些原因，才有了这样的现象：陪审团所做出的判决，很可能是陪审员在作为独立个体时不会赞成的；议会决议出的法律与规定，很可能是议员在作为独立个体时无法认同的。法国大革命时期的国民公会委员，成员们各自都是爱好和平的进步人士。但是一旦形成一个群体，却会不假思索地服从于最野蛮的命令，将无辜之人送上断头台。甚至，他们还会摒弃自己的利益，放弃曾经不可侵犯的权利，并和自己人自相残杀。 群体中的人，不仅在行为上与他是独立个体时存在本质区别，甚至在他的独立性完全消失前，思想和情感就会经历一次剧变。剧变强烈得足以让守财奴变成挥霍者，让怀疑论者变成忠实信徒，让诚实的人沦为罪犯，让懦夫成为英雄。在1789年8 月4 日那个被人铭记的夜晚，法国贵族们受到激情的鼓舞，投票放弃了自己的所有特权，废除了封建制，但如果让他们进行独立思考，相信没人会做出这种决定。 上述结论说明，群体在智力上始终不如独立的个体，然而在情感和其引发的行为方面，群体有可能比个体表现得更差，但也可能更好。一切都要取决于群体接受了什么性质的暗示。那些仅从犯罪角度研究群体的人们，正是完全误解了这一点。群体固然不时会成为犯罪团伙，但也会经常表现出英雄主义。与独立的个体相比，群体更有可能为信念和思想舍弃生命放手一搏，这些信念可以激发出他们对荣耀的向往，于是在十字军东征时期，士兵们能在几乎弹尽粮绝的条件下，仍然坚持作战，从异教徒手中拼死夺回基督之墓；还有像1793 年那样，人们一同用生命捍卫自己的祖国。这种英雄主义必然具备些无意识的性质，然而，也正是这样的英雄主义造就了历史。如果人民只采取袖手旁观的态度，只做那些看来合理的事，他们就不会在历史上留下如此多的记录。

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