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| 內容簡介： |
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《医药市场营销》是将医药特色融入营销理论和实践的一本案例化、数字化、移动化、场景化的新型教材，教材内容结构分为两篇：核心知识篇、核心技能篇，其中核心知识篇包括5个模块、12个项目，40个任务；核心技能篇包括11个专项技能实训(对应知识篇）以及十大医药营销经典案例。在教材编写中，设计核心知识与核心技能两大教材编写模块，将知识模块、项目任务、核心技能实训融入教材，注重培养学生医药营销核心能力， 将医药营销实践、融入更多医药企业营销岗位课程，实现岗位情景再现，让学生能够提前了解岗位需求；精心编写十大医药营销经典案例，将近几年市场上出现的经典医药营销案例融入教材，通过对真实案例的分析、解读，提升教材的应用性和实践性，提升学生对医药营销实践问题的解决能力；同时，将市场上出现的新型医药营销方式与传统医药营销理论相结合，做到与时俱进，更新和淘汰与时代不符的医药营销方式，发展与传承相结合，同时将数字化资源及移动端的学习路径导入到教材中，提升教材的适用性，本教材主要适用于医药经营与管理、药学、医药生产技术等专业对医药市场营销课程的学习。
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| 關於作者： |
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施能进，副教授，执业药师，同济大学工商管理硕士（MBA），曾担任浙江医药高等专科学校药品经营管理专业负责人、现任医药高级学术推广创新班班主任，现担任学校《医药市场营销》、《药品经营管理综合技能训练》、《GSP管理与实施》、《药店经营与管理》等课程的教研工作，曾指导学生参加浙江省大学生挑战杯获得一等奖，浙江省市场营销技能大赛一等奖、浙江省大中专生市场营销大赛营销策划一等奖、销售实战二等奖，同时是宁波药监局执业药师、药师继续教育项目的培训教师，曾经在宁波市食品药品监督管理局挂职锻炼，现为宁波鄞州市场监督管理局特聘药品专家，为多家药品生产企业、药品批发企业、药品零售连锁企业的营销管理咨询顾问和培训教师。主要研究领域：医药市场营销，曾经参与3项国家级课题，浙江省软科学重点项目1项，独立主持省部级课题1项、市厅级课题4项，校级科研课题2项，发表论文10多篇，参编或副主编教材共3本，撰写的论文曾获得宁波市职业教育高职优秀论文评选二等奖，其中1项科研成果曾获得浙江省高校优秀科研成果三等奖。
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| 目錄：
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第一篇核心知识篇
模块一认识医药市场营销
项目一识别市场和医药市场
任务一认知市场和医药市场
一、市场
二、医药市场
任务二识别药品市场
一、中药市场、化学药市场、生物制品市场
二、处方药市场和非处方药市场
任务三识别原料药市场
一、原料药的定义
二、原料药的分类
三、国内外原料药市场发展状况
任务四识别医疗器械市场
一、医疗器械的定义
二、医疗器械的产品特性
三、医疗器械的分类
四、医疗器械市场的特征
五、医疗器械行业的发展趋势
项目二认识医药市场营销
任务一理解医药市场营销的内涵
一、市场营销内涵
二、医药市场营销的内涵
三、医药营销与一般营销的区别
四、医药市场营销的创新与发展
任务二树立现代市场营销观念
一、传统市场营销观念
二、现代市场营销观念模块二分析医药市场营销
项目三调研医药市场
任务一认识医药市场调研
一、医药市场调研的内涵
二、医药市场调研的意义
三、医药市场调研的内容
四、医药市场调研的程序
任务二制定医药市场调研方案
一、医药市场调研总体方案
二、医药市场调研方法
三、医药市场调研抽样
任务三设计医药市场调研问卷
一、医药市场调研问卷设计要求
二、医药市场调研问卷结构
三、医药市场调研问题设计
任务四撰写医药市场调研报告
一、医药市场调研报告的概念
二、医药市场调研报告的内容
三、医药市场调研报告的要求
项目四分析医药市场营销环境
任务一认识医药市场营销环境
一、医药营销环境内涵
二、医药市场微观营销环境
三、医药市场宏观营销环境
任务二分析医药市场宏观营销环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科技环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
任务三分析医药市场微观营销环境
一、顾客
二、供应商
三、营销中介
四、竞争者
五、公众
六、医药企业内部环境
任务四医药市场营销环境SWOT分析
一、医药营销机会、威胁分析
二、医药营销环境SWOT分析
三、SWOT医药案例解析
项目五分析医药市场购买行为
任务一分析医药消费者市场购买行为
一、医药消费者市场的概念及特点
二、影响医药消费者购买行为的因素
三、医药消费者市场购买决策内容
四、医药消费者市场购买行为的主要类型
五、医药消费者市场购买行为决策过程
任务二分析医药组织市场购买行为
一、医药组织市场的特点和类型
二、影响医药组织市场购买行为的因素
三、医疗机构市场购买行为分析
四、药店市场购买行为分析模块三制定医药市场营销战略
项目六制定医药市场竞争战略
任务一识别医药市场竞争者
一、医药市场竞争者的概念
二、识别竞争者
三、确定竞争者的目标与战略
任务二分析医药市场竞争者
任务三医药企业基本竞争战略
一、成本领先战略
二、差异化战略
三、专一化战略
任务四医药企业竞争地位战略
一、市场领导者战略
二、市场挑战者战略
三、市场跟随者战略
四、市场利基者战略
项目七制定医药目标市场战略
任务一细分医药市场
一、医药市场细分的内涵
二、医药市场细分的原则
三、医药市场细分的变量
四、医药市场细分的方法
五、医药市场细分的步骤
任务二选择医药目标市场
一、医药目标市场的内涵
二、医药目标市场选择模式
三、医药目标市场营销策略
四、医药目标市场策略选择的影响因素
任务三进行医药市场定位
一、医药市场定位的内涵
二、医药市场定位的步骤
三、医药市场定位的方法
四、医药市场定位的策略模块四设计医药市场营销组合策略
项目八设计医药产品策略
任务一制定医药产品组合策略
一、医药产品整体概念
二、医药产品整体概念的意义
三、医药产品组合策略
任务二运用医药产品生命周期理论
一、医药产品生命周期内涵
二、医药产品生命周期划分的依据
三、医药产品生命周期各阶段特点
四、医药产品生命周期各阶段营销策略
任务三制定医药产品品牌策略
一、医药产品品牌和商标
二、医药产品品牌的作用
三、医药产品品牌价值
四、医药产品的品牌策略选择
任务四制定医药产品包装策略
一、医药产品包装内涵
二、医药产品包装的作用
三、医药产品包装的要求
四、医药产品包装策略选择
项目九医药产品价格策略
任务一认知医药产品价格
一、医药产品的价格内涵
二、影响医药产品定价的因素
任务二选择医药产品定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
任务三运用医药产品定价策略
一、心理定价策略
二、折扣定价策略
三、需求差别定价策略
四、产品组合定价策略
五、地理区域定价策略
任务四进行新产品定价与医药产品价格调整策略
一、新产品定价策略
二、医药产品价格调整策略
项目十医药分销渠道策略
任务一认识医药分销渠道
一、医药分销渠道的内涵
二、医药分销渠道的功能
三、医药分销渠道的类型
任务二设计医药分销渠道
一、医药分销渠道设计的目标
二、影响医药分销渠道设计的因素
三、医药分销渠道长度和宽度的设计
……第二篇 核心技能篇参考文献
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