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| 編輯推薦： |
白酒营销必备手册。
11个实战案例手把手教你怎么营销。
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| 內容簡介： |
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本书是中国第1本白酒营销专门教程。内容包括中国白酒概述、中国白酒营销历程、白酒营销环境篇、消费者行为篇、产品战略篇、价格战略篇、渠道战略篇、销售战略篇、传播战略篇等。案例部分不仅有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等头部白酒企业营销典例分享，还有华致酒行、浙江商源等渠道研究，还包括江小白、李渡、光良等新营销探讨。
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| 目錄：
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第1章 中国白酒基本知识
第1节 白酒酿造历史
第二节 白酒饮用文化
第三节 白酒香型分类
第四节 白酒品鉴方法
第五节 白酒产区分类
第二章 白酒营销理念
第1节 白酒营销本质
第二节 白酒营销历程
第三章 白酒营销环境
第1节 白酒政策法律环境
第二节 白酒经济环境
第三节 白酒自然技术环境
第四节 白酒社会文化环境
第四章 白酒消费者行为
第1节 白酒消费主要影响因素分析
第二节 白酒购买决策过程分析
第三节 识别白酒细分市场
第五章 白酒品牌培育
第1节 白酒品牌资产
第二节 白酒品牌定位
第三节 白酒市场竞争动态
第六章 白酒产品战略
第1节 白酒产品本质
第二节 白酒产品差异化
第三节 白酒产品组合
第四节 白酒包装与标签
第七章 白酒价格战略
第1节 白酒价格的构成
第二节 白酒价格的制订
第三节 白酒价格的调整
第八章 白酒渠道战略
第1节 白酒渠道本质
第二节 白酒渠道变革
第三节 白酒渠道选择
第四节 白酒渠道控制
第九章 白酒销售战略
第1节 白酒销售功能与流程
第二节 白酒销售中的客户发掘
第三节 白酒销售中的客户拜访
第四节 白酒销售中的客户成交
第五节 白酒销售团队的塑造
第十章 白酒营销传播战略
第1节 白酒广告与媒体策略
第二节 白酒销售促进策略
第三节 白酒公共关系与事件营销
第四节 白酒社交媒体营销
营销案例
茅台的文化营销
白酒产品如何进化：五粮液年迭代次
国窖 ：百亿大单品是如何炼成的
洋河蓝色经典，是如何成为经典的？
汾酒是如何“行走”的？
口子窖“盘中盘”模式
江小白语录 如何引导中国白酒品牌年轻化？
连续六年高质量增长，李渡沉浸式体验是如何炼成的？
光良——数据化白酒
华致酒行：酒类零售开创者
酒业如何“共好”：浙江商源年探索
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