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| 內容簡介： |
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本次教材修订在上一版的基础上做出了内容更新，突出理论和实践相结合，强调实践性，充分反映最新进展，对接相关专业科技发展趋势和药学人才市场需求，及时将新技术、新工艺、新规范纳入教材内容，反映主要岗位群及典型工作任务的职业能力要求。同时，本次修订将思想政治教育纳入教材，激发学生的爱国主义情怀以及敢于创新、勇攀高峰的科学精神。为了顺应“互联网 ”教育需求和我社数字资源的积累，本次修订将增加数字化资源建设。
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| 關於作者： |
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2009年至今，在山东省莱阳卫生学校任职。从事药剂学专业的药物制剂技术、医药市场营销技术，药学专业的药品市场营销学课程一线教学工作20余年，教学经验丰富。
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| 目錄：
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第一篇/1
第一章绪论/3
第一节市场与医药市场/4
第二节市场营销与医药市场营销/7
第三节医药市场营销观念/9
第二章医药市场营销环境/20
第一节概述/21
第二节医药市场营销的宏观环境/22
第三节医药市场营销的微观环境/32
第三章医药市场购买者行为分析/41
第一节医药消费者购买行为分析/42
第二节医药组织市场购买行为分析/54
第四章医药市场调查/66
第一节概述/67
第二节医药市场调查的方法及工作流程/71
第三节医药市场调查问卷的设计/75
第四节医药市场调查报告/82
第五章医药市场细分、目标市场和定位/90
第一节医药市场细分/91
第二节医药目标市场/100
第三节医药市场定位/106
第六章医药产品产品策略/115
第一节医药产品整体概念/116
第二节医药产品生命周期策略/118
第三节医药产品组合策略/126
第四节医药产品品牌策略/131
第五节医药产品包装策略/137
第七章医药产品价格策略/143
第一节概述/144
第二节医药产品定价方法/155
第三节医药产品定价策略/161
第八章医药产品分销渠道策略/171
第一节概述/172
第二节医药产品分销渠道的选择/179
第三节医药产品分销渠道的管理/182
第九章医药产品促销策略/192
第一节医药产品促销与促销组合/193
第二节医药产品广告/198
第三节医药企业公共关系/205
第四节医药产品营业推广/210
第五节医药产品人员推销/217
第十章医药终端市场营销/231
第一节概述/232
第二节医院终端医药市场/233
第三节药店终端医药市场/242
第四节第三终端医药市场/253
第十一章医药市场网络营销/260
第一节医药市场网络营销的概述/261
第二节医药市场网络营销的运行及管理/268
第三节医药市场网络营销的现状及趋势/279
实训/292
实训一医药市场营销环境分析/292
实训二药店消费者购买行为分析/294
实训三药店消费者需求的市场调查/296
实训四医药产品在细分后目标市场中的定位分析/298
实训五医药产品生命周期的分析及包装策略的运用演练/300
实训六医药产品定价方法演练/301
实训七为某医药企业的新药品进行定价/303
实训八医药产品分销渠道设计演练/305
实训九医药产品促销演练/307
实训十销售终端拜访技巧/309
参考文献/310
医药市场营销技术课程标准/311
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| 內容試閱：
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《医药市场营销技术》（第2版）的修订以《国务院关于实施健康中国行动的意见》《国家职业教育改革实施方案》《关于加快医学教育创新发展的指导意见》等文件精神为指导思想，以服务健康中国建设对高素质技术技能人才培养需求和中等卫生职业教育高质量发展新需要、提升职业教育人才培养质量为目标，坚持“三基”“五性”“三特定”的基本原则，坚持立德树人，突出“课程思政”；依据教学标准，突出质量为先；注重整体优化，突出课程特性；理论与实践相结合，突出融合教材建设。按“需用为准，够用为度、实用为先”的原则优化教材的内容和结构，打造具有鲜明职业特色的教材。
本次教材修订主要突出以下几个方面：
第一， 教材内容选取侧重医药市场营销知识的实用性，以技能培养为目标，突出专业性
使学生在掌握相应的理论知识和实践技能以后，能够较好地运用到工作岗位上。
第二， 教材中案例分析贴近医药营销实际，强化培养学生认识、分析、解决医药营销问题的技能。案例凸显思政元素，让学生认识到树立社会责任感和具备一定的职业道德才能更好地为人民健康服务，并且认识到自己未来走入职场中并不是简单的售药者，而是“医养健康”产业的建设者。
第三， 教材形式栏目有“情境导入”“知识链接”“案例分析”“课堂活动”“思考题”，借助真实的工作情境开启知识内容学习，通过形式多样的栏目内容较好地激发和促进学生学习积极性。
第四，“纸数”资源融合，教材同步建设以纸质教材内容为核心的多样化数字资源，数字资源主体为多套自测题和教学课件，从广度、深度拓展纸质教材内容。
参加本教材编写的人员有王顺庆（第一章）、端木晶（第二章）、魏婷婷（第三章）、张清华（第四章）、王维康（第五章）、张晓鹰（第六章）、李楠（第七章）、陈俊国（第八章）、贾莺燕、林菁（第九章、第十一章）、席芳（第十章）。全书由王顺庆负责统稿。
在本教材的编写过程中，我们得到了各位编者所在学校的大力支持，在此谨致谢意！本次修订参考和借鉴了有关医药营销方面的大量书籍和研究成果，在此一并向为我国医药卫生教育事业作出贡献的同仁表示衷心感谢！
由于编写时间仓促，编者水平有限，难免有错误和不妥之处，敬请广大读者不吝赐教，提出宝贵意见，以便本教材再版时能够得到完善。
编 者
2022 年3 月
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