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| 編輯推薦： |
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竞聘演讲、就职演讲、述职演讲、开业典礼演讲、致欢迎词、致婚礼贺词……10多种演讲应用场景中，有针对性地学习演讲。
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| 內容簡介： |
俗话说：“会干的不如会说的。”在社会活动中，演讲能力非常重要，是沟通的润滑剂，是完成业绩的助推器，是升职的必备技，很多社会人士也明白这一道理，并且都有提升自身演讲水平的需要。
本书以麦肯锡黄金圈模型为理论依据，设计出来更有体系、更实用的黄金圈框架，以应用于演讲中。本书按照工作演讲、社交演讲两大类型，以黄金圈框架为指导原则，详细地介绍了10多种演讲模板，以让读者在大多数场合下发表演讲都能做到思路清晰、条理分明。同时，本书还收录了20多篇精彩的演讲稿供读者参考，让读者在学习中快速地提高自己的演讲能力。
拥有本书，等于请回一位演讲教练而少花几千元的培训费。
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| 關於作者： |
陈权
当众演讲“黄金圈框架”首创人，出身于艺术家庭，8岁登台表演相声，14岁开始发表诗作，1997年大学毕业后，一直从事人力资源管理工作，曾经担任过紫泰荆人力资源总监、银星学院院长等职务，出版过管理专著8部，现为中商智业人力资源顾问公司的高级顾问。
主讲培训班：当众演讲特训班、超级讲师特训班。
咨询项目：如何设计高激励的宽带工资、如何设计行之有效的绩效方案。
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| 目錄：
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第 1篇 黄金圈框架基本理论
第一章 一旦掌握了黄金圈模型，你就是逻辑清晰的演讲达人
一、为什么要学习黄金圈模型
二、黄金圈模型的论点为什么仅有三个
三、常用的黄金圈模型有八种
要想掌握黄金圈模型，你必须把演讲要点概括为三点什么是思维演讲腹稿拟定过程中思维要历经哪几个环节
三、演讲腹稿拟定过程中所用到的思维有哪些
四、如何总结出黄金圈模型中的三大论点
第三章 金字塔原理与黄金圈模型相结合，让你的演讲逻辑更缜密
一、什么是金字塔原理
二、金字塔原理与黄金圈模型相结合，逻辑更加完美
第四章 只要掌握黄金圈框架，任何类型演讲你都能应付自如
一、什么是演讲
二、演讲的类型
三、演讲的经典套路——黄金圈框架
四、演讲的场合
第 2篇 黄金圈框架在工作演讲中的应用
第五章 黄金圈框架让你的竞聘演讲更加出色、更能打动众多评委
什么是竞聘演讲
二、竞聘演讲有何不同
三、竞聘演讲的基本结构
四、黄金圈框架在竞聘演讲中的运用
五、竞聘演讲的通用模板
六、竞聘演讲的语言要求
七、精彩竞聘演讲范文和点评
第六章 黄金圈框架让你的就职演讲更加精彩、更能展现个人魅力
一、什么是就职演讲
二、就职演讲有何不同
三、就职演讲的基本结构
四、黄金圈框架在就职演讲中的运用
五、就职演讲的通用模板
六、就职演讲的注意事项
七、精彩就职演讲范文和点评
第七章 黄金圈框架让你的述职演讲有说服力、更能体现个人业绩
一、什么是述职演讲
二、述职演讲有何不同
三、述职演讲的基本结构
四、黄金圈框架在述职演讲中的运用
五、述职演讲的通用模板
六、述职演讲的注意事项
七、精彩述职演讲范文和点评
第八章 黄金圈框架让你的离职演讲更加感人、更能引起听众共鸣
什么是离职演讲离职演讲有何不同
三、离职演讲的基本结构
四、黄金圈框架在离职演讲中的运用
五、离职演讲的通用模板
六、离职演讲的注意事项
七、精彩离职演讲范文和点评
第九章 黄金圈框架让你的开业典礼演讲更加喜庆、更能烘托气氛
一、什么是开业典礼演讲
二、开业典礼演讲有何不同
三、开业典礼演讲的基本结构
四、黄金圈框架在开业典礼演讲中的运用
五、开业典礼演讲的通用模板
（一）主人致辞的开业典礼演讲模板
（二）嘉宾致辞的开业典礼演讲模板
六、开业典礼演讲的注意事项
七、精彩开业典礼演讲范文和点评
第 3篇 黄金圈框架在社交演讲中的应用
第十章 黄金圈框架让你的开幕词发表得更加庄重、更能引导听众
一、什么是开幕词
二、开幕词有何不同
三、开幕词的基本结构
四、黄金圈框架在开幕词中的运用
五、开幕词的通用模板
六、精彩开幕词范文和点评
第十一章 黄金圈框架让你的闭幕词更加专业、更能体现成果
什么是闭幕词
二、闭幕词有何不同
三、闭幕词的基本结构
四、黄金圈框架在闭幕词中的运用
五、闭幕词的通用模板
六、精彩闭幕词范文和点评
第十二章 黄金圈框架让你的欢迎词发表得更加真诚、更能凸显热情
一、什么是欢迎词
二、欢迎词有何不同
三、欢迎词的基本结构
四、黄金圈框架在欢迎词中的运用
五、欢迎词的通用模板
（一）欢迎嘉宾的欢迎词模板
（二）欢迎新人的欢迎词模板
六、精彩欢迎词范文和点评
第十三章 黄金圈框架让你的欢送词发表得更加诚挚、更能传达祝愿
一、什么是欢送词
二、欢送词有何不同
三、欢送词的基本结构
四、黄金圈框架在欢送词中的运用
五、欢送词的通用模板
六、精彩欢送词范文和点评
第十四章 黄金圈框架让你的婚礼贺词发表得更加活泼、更能制造幸福氛围
一、什么是婚礼贺词
二、婚礼贺词有何不同
三、婚礼贺词的基本结构
四、黄金圈框架在婚礼贺词中的运用
五、婚礼贺词的通用模板
六、精彩婚礼贺词范文和点评
第十五章 黄金圈框架让你的自我介绍发表得更有水平、更能让别人记住你
一、什么是自我介绍
二、自我介绍有何不同
三、自我介绍的基本结构
四、黄金圈框架在自我介绍中的运用
五、自我介绍的通用模板
（一）交友式自我介绍的通用模板
（二）告知式自我介绍的通用模板
（三）应答式自我介绍的通用模板
（四）推销式自我介绍的通用模板
六、精彩自我介绍范文和点评
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| 內容試閱：
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在从事演讲培训工作的20多年里，一直有演讲爱好者询问笔者：为什么我当众演讲总是没有重点、一点逻辑都没有？我肚子里明明有“货”啊，怎么就是表达不出来呢？
时间长了，就被问烦了，于是，笔者决定写一本书。
一、为什么要写这本书？
演讲跟爱情一样，是一个永恒的话题，只要有人类存在，就少不了演讲。因为人们需要通过演讲来沟通和宣传，甚至需要通过演讲来竞争和战斗。
然而，在日常生活中，很多人对演讲的认识还是很片面的。有人认为，演讲跟平时说话一样，不需要专门去学，心情好了，能说一大堆，心情不好时，都懒得说话；也有人认为，演讲技能是天生的，学不来，我们经过努力，是可以把铁棒磨成铁针，但我们怎么努力，也只能把木棒磨成牙签，木棒永远成不了铁针，因为材料不对，努力白费。
其实，这两种观点都是不对的。针对第一种观点，朱自清先生曾经做过非常精妙的回答：天天说话，不见得就会说话，况且台上的演讲跟台下的聊天完全是两码事；针对第二种观点，笔者很想告诉大家的是，演讲技能并不是一种天生的才能，它跟学习其他技能一样，比如开车、游泳、画画、弹钢琴等，也是靠后天刻苦训练得来的。
诚然，学习演讲不仅需要认真刻苦的精神，还需要掌握一定的训练方法，更需要一本实战性极强的指导书。
很多演讲爱好者说，市面上根本买不到实战类的演讲书籍，于是，笔者决定写一本演讲训练指导手册，具体理由如下：
首先，为众多朋友解决演讲时逻辑混乱、讲不下去的问题。
说实话，不擅长当众演讲，是一件非常烦恼、非常痛苦的事情，轻则不能说服别人、赢得认同，重则失去晋级加薪的机会。这种痛苦，如果在有生之年不能彻底解决，将会遗憾终身，生活的幸福指数也随之降低。
为什么有些人就不擅长当众演讲呢？刚开始从事演讲培训工作的时候，笔者一直认为：学员之所以不善于当众演讲，是因为胆量不足或者素材不够。但多年之后，笔者才发现：个中原委还是在于思维欠缺。
本书就是一本关于演讲思维的实战类技能书。如果你上台演讲时，突然大脑一片空白，思维短路而说不下去，或者想说的东西很多，却根本不知从哪里说起，又或者逻辑混乱，老是抓不到重点……只要认真学完本书，你将做到思路清晰、重点突出、侃侃而谈。
其次，为图书市场添加一本实战性极强、指导性极强的图书。
很多学员告诉笔者：目前书店里的演讲类书籍实在是太多了，他们也买了不少，但遗憾的是，看完这些书籍之后，总觉得帮助不大。
为什么呢？主要原因是这些作品基本上属于知识类书籍，仅告诉读者什么是演讲、演讲有什么好处等。还有一些纯属故事书，通篇都在告诉读者，作者是怎么通过演讲赚钱的，他现在取得了哪些重大成就。
其实，大家心里都非常清楚，演讲首先是一门技术，其次才是一门艺术。演讲技能的提升，不仅靠看书、看视频，更主要的是靠练习。对演讲小白来说，最需要的是一本训练指导手册，而不是一本考试专用教材。
本书就是一本能提高演讲技能的训练指导手册，它根据不同的演讲场合，给出不同的演讲框架，演讲爱好者只要按照框架所提供的思路去组织语言，就能展开一场无比精彩的演讲。
最后，为演讲行业增加几条个人总结的、原创性极强的理论。
管理学、心理学等领域，经典的理论非常多，比如马斯洛需求理论、木桶定律、马太效应等。而演讲学，尽管这门学科很热门，但几乎没有什么理论。
于是，笔者根据个人的研究成果和培训心得，不但总结出一些实战性极强的演讲经验，还将这些经验提炼成理论，笔者非常希望这些不成熟的理论能给演讲学这门学科做一点微不足道的贡献。
在本书中，笔者提出的原创理论有如下六条。
八种黄金圈模型，依次为：并列关系黄金圈模型、前后递进关系黄金圈模型、低高递进关系黄金圈模型、外里递进关系黄金圈模型、前并并混合关系黄金圈模型、后并并混合关系黄金圈模型、前并递混合关系黄金圈模型、后并递混合关系黄金圈模型。演讲腹稿的拟定思维环节一共有五步，依次为：感知、分析、插删、整理、合成。事物分解的方法一共有五种，依次为：空间分解法、时序分解法、程度分解法、成分分解法、习惯分解法。事物之间的关系一共有四种，依次为：次序关系、类别关系、层级关系、因果关系。常用演讲思维的类型一共有八种，依次为：抽象思维、归纳思维、概括思维、逆向思维、高位思维、纵深思维、发散思维、联想思维。
6.演讲的黄金圈框架=三部分 三论点。即纵向不超过三层，横向不超过三点；提问开头，名言结尾。
二、本书主要讲些什么？
进行当众演讲，即兴演讲也好，备稿演讲也罢，都需要一个框架。否则，你要么讲不下去，要么讲得不精彩。本书的主要内容由三部分组成，其目的就是告诉你如何搭建一个好框架。
第一部分是黄金圈框架。其中心思想为：黄金圈框架=三部分 三论点。三部分是指：在任何时候，演讲的结构都由开头、正文和结尾三部分组成。
开头部分，主要做好两件事情：提问题和下结论。为什么要以提问题的方式来开场呢？因为提问题的好处很多，比如引起听众注意、引发听众思考、制造悬念效果等。
正文部分，主要做好一件事情：任何话题都要分成三点来展开论述。为什么仅说三个要点呢？因为当我们发表意见的时候，仅说一条难免太少，只说两条显然不够，若说三条数量刚好，如果说了六条以上，那就感觉太多了，记不住。
结尾部分，主要做好两件事情：小结和名言结束。为什么要用名言来结尾呢？因为名言式结尾的好处很多，比如增强演讲的说服力、增加演讲的含金量、增添演讲的艺术感等。
第二部分是金字塔原理。为什么要介绍金字塔原理呢？因为金字塔原理与黄金圈模型结合后，演讲的逻辑更加完美、演讲的思路更加清晰、演讲的说服力更强。
金字塔原理的要求是：中心思想明确、结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进、先结论后原因、先重要后次要。
金字塔原理的核心法则是MECE法则。MECE法则是指论据之间相互独立、完全穷尽。也就是说，在论证过程中，每一层的论据（观点、思想等）之间要做到：不重叠、不矛盾、不遗漏、不多余、有边界。
当黄金圈框架与金字塔原理完美结合之后，那就是：就某一主题进行当众演讲或者发表意见时，仅说三个要点，并且这三个要点之间必须符合“不遗漏、不矛盾、不重叠、不多余、有边界”这个要求。你看，这么一来，你所发表的演讲，是不是逻辑更加清晰、论证更加严密，简直是无懈可击？
第三部分是演讲模板。演讲的场合主要有三类：工作演讲、社交演讲和比赛演讲。相应的演讲类型有10多种：竞聘演讲、就职演讲、述职演讲、离职演讲、开业典礼演讲、致开幕词、致闭幕词、致欢迎词、致欢送词、致婚礼贺词、自我介绍等。
本书针对较常见的演讲类型，都提供了相应的演讲模板。掌握了这些模板之后再灵活运用，你在任何场合下发表演讲都能做到思路清晰、条理分明。同时，本书还附录了20多篇精彩的演讲稿供你参考，让你快速提高自己的演讲技能。
三、应如何使用这本书？
各位朋友，请注意，这本书不是拿来“看”的，是拿来“练”的。如果你以“看”的观念来对待这本书，并且期待着看完这本书之后，第二天就能够滔滔不绝、口若悬河，那我遗憾地告诉你，这只是传说。
但如果你以“练”的观念来对待这本书，坚持阅读本书10遍以上，并且按照书中的演讲理论去实践，那我很肯定地告诉你，你完全可以把传说改写为传奇！因此，当你按照本书的演讲理论去实践时，笔者有如下两个建议：一是找一个合适的舞台。比如企业里的培训室、学校里的教室，或者公园里的空地，都可以。
二是找一群合格的听众。听众可以是自己的亲朋好友，也可以是演讲爱好者。但是，我们对听众是有要求的，就是当演练者表演的时候，他必须抱着欣赏的态度，比如说鼓励的话、带头鼓掌等，不能打击演练者，更不能嘲笑演练者。
（摘自本书第117页至第123页文字内容）
第五章 黄金圈框架让你的竞聘演讲更加出色、更能打动众多评委
四、黄金圈框架在竞聘演讲中的运用
1．开头：表达感谢、表达心情、表达希望、说明缘由
虽然说，竞聘演讲的重点内容在主体中的正文部分，但演讲的开头也不容忽视，因为只有精彩的开头才能唤起评委的兴趣、吸引他们的注意力并促使他们继续听下去。所以，我们在演讲的开头部分也必须做足功课。
笔者认为，竞聘演讲的开头方式主要有如下四种方式。
（1）表达感谢
即用真诚的语音来表达自己对组织者或者有关领导的感谢。这是一种很有礼貌性的开场白，也是一种比较稳妥的开场方式，它通过演讲者真诚的感谢，能够给评委和听众留下良好的印象，从而增加大家对演讲者的好感。比如，“首先应感谢处领导为我们提供了一个参与公平竞争、充分展现自己的舞台。同时，也借此机会对各位领导和同人们对我一贯的关心、支持和帮助，表示最诚挚的谢意！”
（2）表达心情
即演讲者把参加竞聘时的心理感受表达出来。这也是一种比较常见的开场方式，它能够增加演讲者和听众之间的亲和力。不过，这种方法很忌讳千篇一律。如果大家都这么说“很高兴今天能来参加这次演讲”，那就变成死板的客套话了。当然，如果采用有创意的方式，听众还是很欢迎的。比如，“此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动，是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机；紧张，是因为我害怕有负领导和同志们的厚望。但无论如何，我要对局党委这一英明而富有魄力的决策表示衷心的感谢！并借此机会向所有关心并支持我的领导和同志们表示深深的谢意！”
（3）表达希望
在这里，所谓的希望指的是演讲者希望能获得听众的支持的意思。比如，“希望各位领导、各位评委对我今天的演讲能够给予指导，更希望我今天的表现能够令在场的各位满意！”等。
（4）说明缘由
在演讲的开头部分，演讲者也可以用简练的几句话来阐述自己为什么要参加这次竞聘的理由。比如，“之所以参加此次竞聘，是因为在人生的道路上，常常会有许多更高的目标等待着我们去攀登，常言说得好‘人比山高，脚比路长’，只有不断地‘挑战自我，超越自我’，才能到达成功的顶峰。”
特别提醒：在前面，我们介绍黄金圈框架的时候曾经说过，演讲的最佳开头方法是向听众提问题。但是，我们必须明白，提问式开场白，一般运用于观点演讲，而不适合于社交演讲。大家不妨想一想，如果在竞聘演讲中突然向台下的领导提问，是不是意味着你不想混了？
所以，刚才所介绍的四种开场方式，在竞聘演讲中是最常用的、也是最稳当的。有时候，我们最好能将其中的几种开场方式有机地组合在一起使用。
下面，笔者再把三种比较失败的开场方式也罗列如下，以便引起大家的注意。
（1）盲目自信型
案例：一名年轻公务员在竞聘某县宣传科副科长时，开头便讲：“我在大学参加过多次演讲，受到老师和同学们的热烈欢迎，他们都认为我的演讲非常精彩，我感到无比欣慰。我相信，我今天的演讲也一定会很精彩，能够给评委领导和同志们交一份满意的答卷。”
分析：演讲者在台上表现出很自信，这本身没错。但如果没有把握这个度，太过了就会变成自傲。我们都知道，“王婆卖瓜，自卖自夸”是很招人厌的。因为演讲者太过于自我肯定，很容易导致听众产生逆反心理。就算演讲的确很成功，听众的满意度也会大打折扣。况且，万一这场演讲不是很精彩呢，那这个“台”就很难下了。
（2）满腔抱怨型
案例：一名在高校工作多年的同志在竞聘德育处副处长时，其演讲开头是这样：
“我是政法系副主任、副教授。我1973年参加工作，1975年加入伟大的中国共产党，1986年从师范大学政教系毕业，1989年被学院任命为政法系副主任，至今已有15年了。与我同时任命为副主任的同志早已当上处长，有的甚至还当上了副厅长；比我晚提拔的同志也早已当上了正处长。是我能力差吗？不是！其根本原因是我不善于同领导搞好关系。所以，有些同志对我说：‘你啊，不善于取悦领导，谁赏识你啊！’”
分析：演讲者上台之后，本应该首先感谢领导的多年栽培和提供此次竞聘机会才对。但上面这段话却流露出演讲者对自己多年没被提拔任用的不满和抱怨，说明这位领导干部没有最起码的政治觉悟，没有正确地看待组织的工作安排，竟然将多年未被提拔的原因归咎于没有同领导搞好关系。所以，这样的干部不能提拔，这样的演讲只会产生负面影响，这样的开场白无异于打手电筒捡粪——找屎（死）。
（3）现场感恩型
案例：一名企业中层干部在竞聘副厂长时，这样开头：“大家对我非常熟悉了，因为你们都是我的老领导、老同事。在过去5年的工作和生活中，你们给了我亲切的关怀和大力的支持。张书记一直关心我政治上的进步，还亲自当我的入党介绍人；王厂长、李主任等，在业务方面曾经手把手教过我……各位的恩情，我一定铭记在心、永世不忘。今天借此机会，我对你们的关心和支持表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！（鞠躬）”
分析：对曾经帮助并关心过自己的老领导、老同事表达感恩之情，这是很有必要的。但是，演讲者也要看清场合再开口。现在站在讲台上逐一地去感恩他们，怎么听都觉得是在套近乎。老领导觉得，这个人的目的性太强、不可靠。老同事觉得，这个人刻意地讨好领导，人品不怎么样。于是，即便是真情，也会变成了假意。所以，这种开场方式也不可取。
2．正文：个人优势、职务认识、施政纲领
完全可以这么说，主体中的正文部分就是竞聘演讲的重点内容。所以，这部分内容必须认真构思，它不但能凸显演讲者的个人优势而打败其他演讲对手，更是借助演讲者的施政措施而打动现场各位评委。
既然这部分内容如此重要，那演讲者应该如何构思此部分内容呢？笔者认为必须从如下三方面入手。
（1）重点列出个人的优势条件，适当介绍自己的不足之处。①关于优点。这部分内容，可用发散思维将自己的思想政治素质、性格爱好、学识水平、业务能力、工作经验这五个方面的优势逐一展现出来。这五个方面先后顺序呢，就按照刚才的排列次序，因为这种从虚到实，也就是从思想政治素质到工作经验的排序方法，才显得很有逻辑性，容易为听众所接受和理解。至于篇幅的长短、这五大方面是否都需要一一介绍，这就需要考虑到竞聘职务的性质了。如果是管理岗位，比如部门经理等，思想政治素质方面，还是需要介绍的。如果是技术岗位，比如高级工程师等，业务能力和工作经验方面，才是介绍的重点。
另外，在介绍个人优势的过程中，不能夸夸其谈，必须客观真实，多用事实说话。比如，多介绍一些自己曾经做过的与竞聘职务相关联的工作，效果如何，取得哪些成就，并从中展现出自己的学识水平、工作能力，以便得到听众的认同和信任，从而在竞聘中获胜。
②关于不足。虽然说，在竞聘演讲的过程中，演讲者更多的要向评委和听众展现自己的优势条件，重点陈述倘若自己当选后的工作目标和具体措施。但有时候，也要根据具体情况，适当地说明一下自身仍然存在着某些缺点与不足，并表示一定会加以改正和克服。
为什么还要这么做呢？基于两个原因：从逻辑上讲，既讲到了优势，又讲到了不足，比较全面，听众听起来很顺耳，觉得合情又合理。从事实上讲，如果你跟评委很熟悉，他们对你的各个方面是心知肚明的，肯定知道你在某些方面可能达不到该职务的要求。但听你这么一说，领导们也就释怀了，觉得你能正确认识到自己的缺点，是个可造之才。当然，如果评委对你不是很了解，这部分内容可以避而不谈。
如果谈及自己的缺点，应该如何说呢？这就需要把握分寸了。首先，不能过多地去描述，尽说一些不利自己的话。其次，要学会将缺点的影响力弱化。比如，“当然，自己身上还有许多与党委的要求和办公室工作不相适应的地方，具体表现在国资监管的业务知识知之不多、工作的创新精神不够强等方面，不过可以在今后的工作中加以提高”。
（2）简述对所竞聘职务的认识。这部分内容也是需要的，因为评委也很想知道你对该职务的工作内容是否了解。当然，这部分内容不需要详细讲解，因为过多讲解，就会容易出现失误，造成你对该职务的认识和评委对该职务的认识大相径庭。所以，最好是用简简单单的几句话来对其进行概括即可。比如，“12年的酒店工作经历，使我对酒店服务行业有了较为深刻的理解，对酒店管理有了较为全面的认识，并在实践中获得了比较丰富的酒店管理经验。多年的一线工作经历，养成了我严谨细致的工作作风，也造就了我敢于面对困难的坚毅品格。而丰富的从业经验、扎实的业务能力和认真细心的工作作风，使我赢得了领导及众多客人的信任和尊重。我相信，这些经历会在今后的工作中对我有很大的帮助。要想成为一名合格的助理，不仅要有一定的专业水平、综合素质、心理素质，还要有良好的人际沟通能力。尽管我有很多的不足之处，但是我会不断加强业务学习，在工作中总结经验”。
（3）提出若获聘后的施政纲领。在这里，施政纲领，包括工作目标、设想或方案等。可以这么说，这部分内容是评委最想听的。因为评委很想知道，倘若演讲者竞聘成功之后，他究竟怎么做。
既然评委都很重视此部分内容，那演讲者应该如何设计呢？笔者认为，要根据竞聘职务或者岗位的具体要求。一般来讲，要重点阐述两大方面内容：一方面，是该职务目前所面临的但又久悬未决的问题。比如，品牌没有知名度、产品卖不出去；部门效益差、业绩不好；人心涣散、团队没有凝聚力；等等。另一方面，是针对当前存在的弊端进行改革，并提出明确的工作目标和可行的具体措施。在这里，值得注意的是，工作目标和具体措施的提出一定要适应时下的发展趋势，并能够体现本单位或者本部门的特点，而且还能够围绕人们对此职务或岗位较为关注的焦点、难点、重点来提出。另外，目标的提出要符合SMART原则，即目标必须是具体的（specific）、可度量的（measurable）、可实现的（attainable）、跟工作有关联的（relevant）、有时限的（time-bound）；措施的提出必须是主次分明的、有时间节点的、可落地的。
3．结尾：希望式、表态式、祝愿式
人们常说：“编筐编篓，重在收口；制锣制镲，最后一锤。”所以，演讲的结尾必须是整篇演讲的精华部分才对。它既是结束又是巅峰：在时间上，既水到渠成，又戛然而止；在表现上，既铿锵有力，又余音绕梁；在手法上，既别开生面，又自然清新。所以，演讲的结尾要比开头部分和正文部分要求更高才对。内容上，要更有深度；语言上，要更有力度；方法上，要更加匠心独运；效果上，要更加耐人寻味。一言蔽之，演讲的结尾是走向成功的最后一步，它在整个演讲中起着一锤定音的重要作用。
既然结尾这么重要了，那竞聘演讲的常用结尾方法有哪些呢？经笔者总结，大约有如下三种。
（1）希望式。希望式就是在结尾表明自己的希望，希望得到听众的支持和帮助，希望听众能投自己一票，同时再次向听众致谢。比如，“同学们，请给我一张信任的投票，给我一次锻炼的机会。我坚信：在老师的鼎力支持下，在大家的共同努力下，我们每个人都能发挥自己的聪明才智；我们的班务工作一定能搞得十分出色；我们的班级一定能跻身于全市先进班级的行列。最后，我一句话来结束我今天的演讲：给我一次机会，我将还你十分精彩。谢谢大家！”
（2）表态式。表态式就是在结尾表明自己的态度，表达自己对竞聘的信心以及倘若竞聘成功后必将把工作做好的决心。当然，如果竞聘失败了，也要表达出坦然面对这个结果，不会因为此次竞聘失败了而影响以后的工作热情。比如，“总之，我以平常之心对待这次竞聘，落选不消沉，失败不气馁，将一如既往在工作岗位上充实、完善自己，自我增值，并与同志们一道为南充工商局的繁荣与兴旺尽心尽力，矢志不渝”。
（3）祝愿式。不可否认，真诚的祝愿或祝福最能打动人心，引起听众的情感共鸣。所以，用祝愿或祝福的方式来结尾，可以营造热情洋溢、满堂欢喜的气氛，使人在快乐中提升自豪感和荣誉感，激励听众满怀信心地去创造未来。比如，“俗话说：天下无难事，只怕有心人。只要我们每个人愿意付出，拥有一份对人的友善与真诚、对事业的追求与执着、对压缩机厂新生的期望与责任感，还有什么办不到的事？朋友们，那就让我们为了压缩机厂美好的明天，劲往一处使，汗往一处流吧！今天的竞选，我的态度是：不怕失败，但希望成功，因为我渴望工厂的明天比今天更好”。
特别提醒：在前面，介绍黄金圈框架的时候，我们曾经说过：演讲要结束了，先用一段话来对前面的论述进行归纳，随后，再用一句名言来结束这场演讲。不过，针对竞聘演讲，由于它的目的性比较强，是个特例，不能完全照搬前面的公式，因此，演讲完毕时，我们首选采用上面所介绍的那些方法之中的任何一种或多种。当然，我们也可以采用“希望式﹢名言式”“表态式﹢名言式”“祝愿式﹢名言式”等这样的组合方案，因为这样，效果更加不错。
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