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了解美丽产业消费背后的底层逻辑
始于超级个人IP，终于构建商业IP帝国
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| 內容簡介： |
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本书以“为什么需要美丽价值体系”展开叙述，介绍了什么是个人IP生态模式、用个人IP推动企业发展、个人IP成功的原因、个人IP的传播意义、美丽价值体系在构建企业IP中的重要性、如何打造深入内心的活动IP、方法案例一应俱全，让读者从IP小白变成打造IP的高手。
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| 關於作者： |
刘晨 （美丽价值创导者）
上海玺道商务咨询有限公司 法定代表人
玺道私董会 / 成就高光计划 联合发起人
2006年起专注高端美丽产业营销策划
亲自打造数百个美丽产业头部企业品牌及个人品牌
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| 目錄：
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第1章
为什么需要美丽价值体系
1.1 颜值即正义吗？ / 2
1.2 美丽价值的源点——她经济 / 5
1.3 美丽产业消费背后的底层逻辑 / 10
1.4 自发的美丽观念VS自觉的美丽观念 / 13
1.5 美丽价值体系与IP的打造与传播 / 16
1.6 品牌可以贵，但要有价值去支撑 / 21
第2章
个人IP生态模式是什么
2.1 个人IP生态模式就是企业的终极防火墙 / 32
2.2 超级个人IP的五个属性 / 40
2.3 个人IP发展的五种模型 / 44
2.4 超级IP需要有核心关键词的支撑 / 48
2.5 董明珠：依靠IP三小时卖出3.1个亿 / 52
2.6 于文红：从平凡姑娘到艺术面雕女王的IP之路 / 56
2.7 彭心：一杯奶茶成就一家上市企业 / 58
第3章
用个人IP推动企业发展
3.1 现代企业家如何能和明星一样红？ / 62
3.2 一人一媒体，一人一公司 / 65
3.3 在互联网时代个人IP的五个重要性 / 68
3.4 打造个人IP的过程就是老板用用户思维重新梳理企业的过程 / 71
3.5 企业IP的成功从个人IP开始 / 76
第4章
个人IP的成功在于美丽价值的觉醒
4.1 个人IP的核心本质就是个人价值的外在呈现 / 84
4.2 个人IP的定位要与自己匹配 / 87
4.3 外在美丽印象：形象、审美、容貌、体态、习惯 / 92
4.4 内在美丽印象：观点、逻辑、能量、格局、气场 / 96
4.5 深度美丽印象：参加活动、媒体报道、跨出圈层、社交圈子、 公域认知 / 100
4.6 成功的IP都是演说家 / 103
4.7 提升：让IP更美一点儿，再美一点儿 / 107
4.8 知行合一，聚焦IP，才能击穿 / 111
目 录
第5章
个人IP的传播就是个人观点的传播
5.1 找到最适合自己的IP角色 / 116
5.2 在不同的渠道做不同的观点分享 / 118
5.3 个人观点传播是最有效的认知路径 / 122
5.4 口碑力，一声好引爆个人IP / 125
5.5 用讲故事的方式讲出你的观点 / 128
5.6 “一句话”获得百万曝光量 / 132
5.7 自动力：你的关系链就是最原始的传播链 / 135
5.8 不同平台明确分工，做最适合的传播方式 / 138
第6章
美丽价值体系是构建企业IP的顶层战略
6.1 客户需求：根据4CS价值观找到目标受众需求 / 148
6.2 品牌理念：塑造企业品牌核心价值 / 153
6.3 产品设计：给客户一个清晰明确的购买理由 / 156
6.4 人才资源：团队越强企业IP越亮 / 160
6.5 组织架构：为企业减负，为IP增效 / 164
6.6 品项价值：护城河越深企业IP越大 / 168
6.7 文化观念：企业价值观源于创始人理念 / 171
第7章
如何打造深入人心的活动IP
7.1 极致的活动体验从邀约开始 / 178
7.2 活动IP越聚焦，客户越忠诚 / 183
7.3 高质内容解决活动持续消费力问题 / 186
7.4 活动要满足客户多维度体验感 / 190
7.5 打造最走心的活动，赢得最持久的消费 / 193
7.6 活动要与企业文化紧密联合 / 196
7.7 关键细节决定活动最终效果 / 199
附录：个人介绍 / 204
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| 內容試閱：
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第1章 为什么需要美丽价值体系
对美的追求，是人类亘古不变的话题。人类追寻美丽的事物，所以，美
丽的人或事总能得到更多的关注。但什么是美丽？是长得好看吗？是，也不
是！外表的好看只是美丽的一部分，它还需要“内在的美丽”。一旦有人内外
兼具，他就能成为“闪闪发光”的人，也就是我们今天所说的 IP。为什么这
么说？因为我们关注 IP，其实也是在关注 IP 所体现出来的“美丽属性”，包
括好看的颜值、曼妙的身材、优雅的谈吐、独到的观点、高雅的品位……所
以，美丽价值体系成为 IP 打造的核心点。
1.1 颜值即正义吗？
也许有人一看到这个标题就会立马提出反对意见：“颜值并不代表一 切，以貌取人，用相貌为评判标准更是大错特错，这是‘三观不正’的典 型代表。”
当然，如果单从字面上来理解这句话是极为错误的。其实此处的“颜 值”并不单单指传统意义上的“颜值”，即长相美丽或帅气。其实“颜值” 并不单单指容貌，还包括人的气质、谈吐、打扮、眼神……它包括很多内 容。我们可以从“美丽信息学”这个概念去理解“颜值”这个词。
美丽是可以向别人传递信号的，这叫作美丽信息学。广义的美丽包含： 服饰、发型、妆容、皮肤、身材、包、珠宝、气质、体态、举手投足、礼 节，在很大程度上甚至与“颜值”无关。
追求“美丽”的人越来越多、标准也越来越高，不仅在日常生活中会 通过读书来提升自己的涵养，通过美妆、锻炼来提升自己的“美丽值”， 更会参加各种相关的课程来提升自己，比如“珠宝品鉴”的课程，“社交 礼节”的课程，力图让自己能成为一个“高美丽值”的人。
这类人群为什么会这么做？其实是因为他们意识到“美丽”能为他们 带来极高的价值。
什么是美丽价值论？ 就是为“美”这种不确定的事提供确定的标准。 美是不确定性因素，美，千人千面，见仁见智，是心里感性层面的描述； 但是美的标准，是基于时代不断地变化；什么样的标准，指引着美的变 化？是美的目的和功能，每一个朝代的美，都跟这个时代的文化、价值、 历史、经济等元素相关，中华历史上下五千年，那些百花齐放、争奇斗艳 的文化艺术都是中国人对“美”的诠释。
龙飞凤舞的远古图腾，神秘的青铜饕餮；理性之美的先秦建筑，气势 古拙的楚辞汉赋；潇洒飘逸的魏晋风度，包容多元的盛唐之音；追求意境 的宋元山水，世俗真实的明清文艺；中华之美，不仅是一种欣赏，还是一 种文化，一种时代的注脚和倒影。凝练粗犷的造型是美，因为展现了汉代 特有的力量与气势。唐诗宋词是美，因为承载了令人感同身受的意绪。宋 元水墨画中的留白是美，因为表达了中国人对含蓄的追求。寥寥几笔的水 墨画，传达的是独属中国人的浪漫气韵。
克乃夫 · 贝尔提出“美是有意味的形式”，审美趣味和审美理想，并 非由美丽本身决定，而是一个时代的历史、文化、经济、政治、人文等众 多因素的显化。美，是沉淀、是生命力，是感性与理性、形式与内容、规 律性与目的性的统一。李泽厚先生在《美的历程》书中曾说，美的历程指 向未来。美是一种生命， 它不仅仅是一种客观存在， 更是对人类文明的 敬仰。
通过研究美的目的和美的价值，反向为当代人的美丽提供指引和标准； 我要知道自己为什么美，才能知道自己怎么变美；当你了解美丽的底层逻 辑，美丽价值论就能让你的美丽变得更有价值。
美丽价值的具体体现形式
我们知道，“变美”可以改善自己在外界的负面形象，从而获得更好 的资源回报， 除此外， 它的价值还有哪些具体体现形式呢？ 我们接着往 下看：
第一，对外证明自己的专业形象。在日常生活或工作中，我们的穿着 打扮、言谈举止，其实就证明自己是一个什么样的人。比如在大部分的情 况下出入高级酒会的人，不会是拖鞋背心短裤的打扮；比如作为一个律 师，他在沟通表述时，绝对是非常严谨且专业的，并不会口无遮拦、毫无 逻辑；又比如一个人身为导师，但是穿的随意邋遢，说话吊儿郎当，就很 难在第一时间获得学生及家长的尊重。
第二，成为引导女性成长的阶梯。“美丽价值论”的对立面是“美丽 价格论”。美丽价值论，应成为引导女性成长的阶梯，而不是物化女性的 方法。以往，很多社会对“美丽”的评价是物化的、表象的、狭隘的，现 在应该是更趋于彰显女性整体价值， 内外在的、文化性的、社会贡献性 的。当女性真正地认识“美丽价值论”，就能得到全面的提升，而不仅仅 是“外貌的提升”。
第三，可应用于各种场景。其主要包含以下几个场景：
(1)打造传奇品牌：给机构做品牌定位、品项包装。
(2)塑造个人 IP ：创始人提炼、打造价值观相同的理念观点，并吸引 价值观匹配的客户。
(3)构建审美体系：为机构梳理自己的美学核心标准，引领客户消费 习惯，梳理并规范品项专业。
(4)制定觉醒课程：为终端客户明确自我定位，了解正确的变美价 值，做提升，提高美丽变现。
(5)升级消费场景：满足客户隐性需求，打造活动 IP、会销、大客户 服务升级、客户分层运营管理。
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