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『簡體書』B站运营:爆款内容+商业变现+品牌营销

書城自編碼: 3750308
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 秋叶
國際書號(ISBN): 9787301328927
出版社: 北京大学出版社
出版日期: 2022-06-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:NT$ 296

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編輯推薦:
1.结合作者的真实经验,可操作性强,助力入局者快速涨粉。本书作者秋叶大叔带领团队成功运营“秋叶-PPT”和“秋叶Excel,获得100W 高质量粉丝,为刚刚入局B站或正在观望的待入局者提供了切实可行的经验。

2.解读大爆款选题方向,手把手教你从零开始运营B站。优质内容是B站运营的基石,打造优质内容的步就是选择内容选题方向,本书总结了B站生态中热门的6大选题方向,并进行了深入的分析,为运营者指明运营方向。

3.有案例有分析,全面剖析B站的运营逻辑,让每个人都可能成为头部“大V”。本书分析了罗翔说刑法、硬核的半佛仙人、 老师好我叫何同学、老番茄、我是郭杰瑞等7位大号UP主的运营经验,解析头部UP主的弯路与成功的经验,揭示B站运营的底层逻辑,助力B站运营者影响力全面扩大,完成快速变现。
內容簡介:
普通人如何在B站上掘金?本书通过5章内容,讲解B站“出圈”原因、商业价值及与其他平台的对比;解析那些在B站上爆火的UP主运营账号的具体方法,剖析B站的六大变现模式;讲解企业如何利用品牌营销掘金,手把手教读者掘金B站。本书用案例带理论,每个案例都有可落地的实操方法,可读性较强,易学易懂。本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者,适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党,以及想抓住B站风口的创业者、企业品牌方等。
關於作者:
秋叶,武汉工程大学副教授,中欧商学院私享会导师,和秋叶一起学品牌创始人,“秋叶PPT”创始人,视频号认证教育博主
《视频号运营:短视频爆款 电商变现 直播带货 私域引流》图书作者。
目錄
“出圈”的 B 站
1.1 B 站凭什么频频“出圈”?
聚焦“Z 世代”,必然有红利
多样文化兴起,“独乐乐”变“众乐乐”
良好用户体验,引发好评
有力的线上、线下营销,迅速涨粉
UP 主准入门槛变低,变现渠道广
1.2 B 站的独特商业价值
用户的高增长、高活跃、高黏性
企业蓝 V 品牌和个人品牌的营销利器
1.3 B 站与其他视频平台的对比
B 站 vs 传统视频网站:“短打”vs“长胜”
B 站 vs 抖音:文化社区 vs 音乐短视频社区
B 站 vs 微信视频号:学习场景 vs 工作场景
第 2 章 B 站上那些好玩的 UP 主都是怎么火起来的
2.1 罗翔说刑法:2020 年 B 站涨粉快的 UP 主(知识类 UP 主)
封面、标题吸睛,引发用户好奇心
人设塑造紧跟热点,引发弹幕互动
“单口相声”般的刑法解说内容
2.2 硬核的半佛仙人:一期视频涨粉 60W 的创作者(知识类 UP 主)
降维普及,专业化内容下沉
追热点,封面标题吸睛
视角独特,反向解构
好方法沉淀用户流量
2.3 老师好我叫何同学:3 天涨粉百万的理工男(科技类 UP 主)
标题凸显标签,定位“年轻人 / 在校生”
干练的剪辑,独特的用镜
视角新颖,思想深刻
视频文案富有情怀
2.4 我是郭杰瑞:2020 年全网火的外国 UP 主(生活类 UP 主)
巧设冲突,现场解说
不偏不倚的真诚态度
人设转型,升华内容
2.5 老番茄:B 站首个 1000 万粉丝 UP 主(游戏类 UP 主)
配音出彩,二次创作有剧情
题材有趣,扩大受众范围
作品质量高,B 站助力
2.6 周六野 Zoey:健身“小白”的爱(健身类 UP 主)
强调简单、快速见效的吸睛标题
定位清晰,“干货”完整且成体系
以“闺密”角度切入,拉近与用户的距离
2.7 绵羊料理:美食界的天才“作家”(美食类 UP 主)
文案押韵,制作精美
现学现做,还原料理真实的部分
坚持探索,持续迭代
第 3 章 不一样的 B 站内容生态
3.1 生产爆红内容的三个维度
精准定位:占领粉丝心智的正确方式
创意选题:激发观众兴趣,增强粉丝黏性
匠心打造:聚焦内容,用匠心吸粉
3.2 B 站六大爆款内容选题方向
专业知识科普:通俗易懂,直击痛点
美食鉴赏制作:讲解真实,差异化制作
真实生活分享:越普通真实,越有人气
搞笑剧情演绎:幽默而不失深刻,令人回味无穷
电竞游戏解说:趣味解说,轻松娱乐
真人才艺展示:真才实学,总能吸引到人
3.3 B 站内容的生产流程
阶段:内容冷启动
第二阶段:持续输出高质量内容
第三阶段:塑造与沉淀社区文化
3.4 B 站内容反馈策略:小黑屋公示 风纪委员会自治
第 4 章 B 站 UP 主的六大变现模式
4.1 “充电计划”:直接的变现方式
“充电计划”的加入方法与规则
哪些内容更能吸引用户“充电”?
4.2 “激励计划”:10000 播放量 ≈30 元
“激励计划”的入驻条件与行为规范
“激励计划”的收益获取规则
“激励计划”下 UP 主可参与的活动
“激励计划”的两大优势
4.3 “悬赏计划”:在视频下方悬挂广告
“悬赏计划”的变现优势与规则说明
“悬赏计划”两种变现方式
“悬赏计划”的注意事项
4.4 花火平台:有保障的商务合作花火平台的变现优势
花火平台的入驻与交易
4.5 商务合作:B 站赋能 UP 主变现
定制内容:为商家制作定制化内容
软植入:绵里藏针,收而不露
4.6 课程变现:如何打磨一门知识付费课
打造课程体系
上线试看与优惠功能
第 5 章 企业如何掘金 B 站
5.1 方法篇:企业在 B 站的三种品牌营销方式
运营企业蓝 V 账号,做品牌宣传
与 UP 主 PUGV 内容合作
与 B 站官方 OGV 内容合作
5.2 内容篇:企业品牌的内容创作要点
自营账号:企业蓝 V 账号内容创作要点
与 UP 主合作:PUGV 内容联合创作要点
与官方合作:OGV 内容联合创作要点
5.3 投放篇:B 站广告投放指南
明确品牌的投放方式——找 UP 主投放广告
企业如何在 B 站上找到优质 UP 主投放广告
5.4 运营篇:如何运营 B 站蓝 V 账号
哪些品牌账号适合入驻 B 站
学会包装,让蓝 V 账号快速出圈
掌握视频发布方法,让内容传播更快
蓝 V 账号的三大引流方式
5.5 案例篇:三类企业蓝 V 账号的榜样玩法
元气森林:打造 IP 矩阵,冠名 B 站
蜜雪冰城:“雪王” 神曲,“血洗”B 站
美的:家电行业“突破”的蓝 V 账号
后记 看十年,做一年
內容試閱
“前来考古。”
这是UP主(上传者)“老师好我叫何同学”2018年的一条投稿视频中出现频率的弹幕,何同学也未曾想到,原本仅有几万播放量的视频,竟在不知不觉中突破百万播放量。
2018年,短视频开始崭露头角,B站刚刚登陆纳斯达克,“二次元”标签仍如影随形。彼时,UP主还不能算是一个职业,作为B站的“萌新”,何同学也曾迷茫,毕竟学业繁重,时间紧迫,面对不上不下的视频播放量,他虽然也曾怀疑过自己,但出于热爱,他从未放弃。
之后,何同学的涨粉情况只能用“扶摇直上”来形容。2019年,一条科普5G的视频将何同学送上B站热门,何同学一夜涨粉百万;2020年,一张600万人的合影将何同学送上微博热搜,“火出圈”;2021年,何同学凭借一条关于AirDesk的视频让A股上市公司乐歌股份市值暴涨5亿……
事实上,在何同学“出圈”事件的背后,更火的或许是其所在的平台B站。在朋友圈刷屏的《后浪》《入海》《喜相逢》,地铁站内随处可见的B站广告牌,UP主“造富神话”的热议……B站变了,行业竞争环境也变了——PUGC(专业用户生产内容)领域的新老玩家左手“挖角”,右手造势,携流量和资本躬身入局,拼杀突围。
而B站,显然是被突围的那个。
如今,“小破站”早已不容小觑,市值一路突飞猛进。根据B站官方的财务报告,2020年B站全年营收120亿元,同比增长77%。B站发布的2021年第二季度财报显示,其第二季度总营收达44.9亿元,同比增长72%,月均活跃用户达2.37亿,同比增长96%。
B站在“破圈”口号的影响下,平台生态越来越繁荣。首先,在内容输出方面,越来越多有个性、有才华的UP主入驻B站,深耕年轻圈层,使得B站的内容生态呈现“万物皆可B站”的趋势;其次,因为内容更加“有看头”,越来越多的年轻人甚至中老年人开始使用B站,用户群体逐步扩大;后,流量的汇入大大推进了UP主和B站本身的商业化进程,“万物皆可恰饭”的全方位营销生态逐步成型……内容输出、用户汇聚和商业转化之间,形成了独特的、充满活力的B站生态闭环。
事实上,频繁“出圈”的背后是一个“入圈”(入主流圈)的过程。
相较其他平台(如抖音、快手)的“入圈”时间,B站10年的“入圈”时间显得格外漫长,但也正是这种厚积薄发,让B站在短视频浪潮中走得更为稳当。
2021年,B站董事长兼CEO陈睿表示,在中国,每两位年轻人就有一位在B站活跃作为“Z世代”的大本营,B站既成了普通人向往的“掘金阵地”,也成了众多企业瞄准的一块“价值洼地”。
所有的时刻都需要筹谋,所有的非凡之事都需要酝酿,那些成功突围的UP主与企业,背后都有他们的苦心经营。超高播放量与点赞量的背后,意味着大量B站用户认同UP主与企业,同时也代表着这些UP主与企业掌握了B站变现的先机。
如B站游戏区UP主“老番茄”,一条视频刊例价高达89万;“90后”UP主“凹凸赛克”凭借原创积木MOC设计和拼配视频,收入翻了几番;靠美食制作和京剧凤冠火出圈的芬达,在B站收割了百万流量;元气森林因为B站的一场晚会,市值赶超诸多国际巨头,为140亿市值目标的完成打下了坚实的基础……
虽然成功案例很多,但实际操作起来依然困难重重。入局判断不准确、难以深挖内容深度、稍纵即逝的流行文化,这些困难会让很多UP主和企业觉得,B站依然如同一座围城,并不好突围。
有的UP主始终默默无闻,入站几年却没有一个拿得出手的作品;有的UP主昙花一现,后在竞争激烈的大环境下被迫退出;有的企业品牌在行业里叱咤风云,却在B站被称为“惨官方”……
会出现以上种种情况,归根结底是因为UP主和企业没有掌握掘金B站的方法。纵观当前图书市场,与B站相关的运营书籍少之又少,鉴于此,笔者萌生了助力UP主和企业掘金B站的想法,想以图书的形式系统全面地向读者展示掘金B站的方法。
笔者以自己运营B站的经验,结合众多成功案例,全面剖析了B站的掘金之道。
阅读本书,读者可以了解以下内容:
B站“出圈”的优势;
“火出圈”的UP主掘金技巧;
爆火内容的生产方法;
UP主的六大变现模式;
企业在B站的掘金之路。
以上五大内容对应本书的五大章节。在第1章中,读者可以从B站“出圈”原因、商业价值,以及与其他平台的对比,对B站平台有初步了解;在第2章里,读者可以从每个类型的案例中,找到那些在B站上爆火的UP主运营账号的具体方法;在第3章里,读者可以发现不一样的B站内容生态;在第4章中,笔者为读者提供了B站的六大变现模式,手把手
教读者掘金B站;在第5章中,笔者分5篇内容为读者由浅入深地讲解企业如何掘金B站。
不同于市场上大部分新媒体运营书籍的写作手法,本书用案例讲理论,每个案例都有可落地的实操方法,可读性较强,让读者可以在了解案例的同时思考自身的运营方法是否正确,易学易懂。
本书适合渴望掌握更多变现技能的新媒体从业者,也适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党,以及想抓住B站风口的创业者、企业品牌方等。想在B站掘金的人,都可以通过本书掌握掘金B站的方法。

 

 

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