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| 編輯推薦： |
推荐1：
据统计，有90%的初创企业都活不到3年！
想要提前躲开创业的各种“坑”，你需要一个过来人指指路……
推荐2：
不做准备，就是为失败做好准备。
——本杰明·富兰克林
推荐3：
人，是万物的尺度！
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| 內容簡介： |
这是一个与创业者打了20多年交道的商业策划“老司机”，写给准备创业的青年朋友们的一封长信。本书非常适合在校或刚刚走向社会准备创业、正在创业的大学生阅读。
这本书有什么不一样？
这本书的不同之处就在于，它不是讲如何创业的“事”，而是讲如何成为一个适合创业的“人”。 事在人为，创业者是人，消费者也是人，人是万物的尺度。因为是从“人”的角度去看创业，所以也把创业的“事”看得更明白。
从营销的角度看宣传，从品牌的角度看营销，从创业的角度看品牌，从“人”的角度看创业……在“终局思维”的视角下，许多观点令人耳目一新。
本书并没有拿华为、小米、谷歌或亚马逊当作例子去纸上谈兵，书中只有作者的实战案例，且都是中小企业或初创企业。初创企业和大企业的生存策略完全不同，所以，这是一本关心初创企业的书，一本关心创业“新手”的书。
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| 關於作者： |
认识作者
风吹稻花两岸香……目前，我“隐居”在东北松花江上的某个小镇。有时候打鱼，有时候读书，有时候写诗，还有时候画画、练字儿……有时，也卖弄脑筋，干点帮助企业（中小企业）提升品牌竞争力的活儿，并以此发挥余热，聊以糊口。
这辈子，就打算这样慢慢地混日子了……
我是“创业谋士”“老庄思想死忠粉”“全球工作室不装灯泡的人”——刘耕。
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| 目錄：
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目录
章 创
仓，储备，代表前人的成果。刀，代表自己的工具。创，会意字，简单说就是“拿储备开刀”。
这一章谈“创业的准备”。
先讲个故事 /003
创业储备 /007
1.信息 /008
2.数据/008
3.知识 /008
4.思维 /010
我理解的智慧 /011
“钓”胜于“鱼”和“渔” /015
总结 /016
本章难点 /017
第二章 业
“业”繁体写作“業”，会意字。古代覆在乐器支架横木上的板子，用来悬挂钟鼓。本意应该是“担当”，引申为 “成就”或“功劳”。
这一章谈“创业的成果”。
利用价值 /021
1.学业 /022
2.专业/022
3.事业 /022
4.千秋大业 /022
产品，是有用的东西 /023
持续创新 /026
赛道 /032
1.细分，进入小路 /034
2.跨界/035
3.颠覆行业 /036
4.改行 /038
企业代表谁的利益？品牌代表谁的利益？/038
品牌思维 /041
1.始于外表 /042
2.陷于才华/043
3.忠于人品 /043
4.成于追随 /043
看淡成功，拥抱失败 /050
总结 /053
本章难点 /054
第三章 步
战，从字面意思来看，就是为了“占”有而大动干“戈”。略，左面“田”字指资源，可以理解成目标市场；右面“各”字，是先放弃再选择，各取其一。战略，就是放弃别人的，占领自己的。弱水三千，只取一瓢。只取一瓢，是“放弃”；取哪一瓢，是“选择”。“放弃”不易，“选择”更难。
这一章谈“创业的起点”。
用户思维：为什么创业的步只能是“确定用户”？ /061
1.为什么步只能是确定用户？ /061
2.定用户就是定品牌战略 /062
3.先有产品，还是先有用户？/063
4.先找情敌，还是先找姑娘？ /064
5.小结 /067
关键用户：聚焦小众，找到服务对象 /069
1.为什么一定要细分市场？一定要服务少数人？ /069
2.我们为什么不愿意聚焦小众？/076
3.要“颠覆式创新”，还是“微创新”？ /079
4.选择用户，先分贫富 /081
5.想找到用户群，先找到一个人 /090
6.分析用户/091
7.小结 /092
关键体验：洞察用户痛点，在单点做到“爽”/093
1.痛点：发现用户难题 /093
2.爽点：创造关键体验 /097
3.单点突破，品牌就是独占单一特性 /099
4.怎么找到一个突破点？/108
5.小结 /112
关键信号：刺穿他的心 /113
1.聚焦认知，一剑刺穿他的心 /114
2.一语入心，脱口而出的品牌语言 /127
3.一图传神，挥之不去的品牌形象 /146
4.把视听信号综合为一个身份标签 /168
5.重复：品牌的关键信号不要变，生也不变，死也不变 /176
6.小结 /180
总结 /182
本章难点/184
第四章 的
“前1步”终究还是包含在创业的范围之内，其实还是“步”。只是通过“的”来拐个弯，在表达上制造一个陌生感，从而达到引人注意和加深印象的目的。“的”这个字就是为了“引人注意”而故意设计的一个小小的“注意点”。 产品不被注意，再好没有意义。
这一章谈“创业的关键”。
意外，创造了注意力 /193
意外，是一种思维方式 /194
意外思维，又是从哪里来的？/196
公式/199
总结 /201
本章难点 /201
第五章 前1步
如果 “发现痛点”是创业的步，那么，“如何发现”就是创业步的前1步。痛点到底是如何被发现的呢？我们只有弄清楚了这个事儿，才能成为一个真正的适合创业的人。
这一章谈“创业的心态”。
再说痛点 /205
发现 /206
爱，是一切的答案 /209
推己及人 /218
总结 /219
本章难点 /220
附录
人生的理想——为什么会有这本书？/225
“放牛娃”不走寻常路/234
摘抄/246
致谢/251
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| 內容試閱：
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“定位定天下，定价定生死。命都没保住，还要什么天下？”能有如此深刻体悟的人，竟然不是一个商界老兵，而是一位日出而作、日落而息的布衣“隐士”。
友人送我一本他的新书，让我读后写个楔子，因此结缘了《创业步的前1步》。
这本书里说的，并不是我初以为的“保富法”，也不是创业的哪一步，更像是以创业为名写下的个人修行之路。
阅读书稿，我时而陷入沉思，时而笑出声来。在洗练而鲜活的文字背后，我看到了一个自由、有趣的灵魂，看到了岁月沉香、商业实证、道法自然。
有“有”——用知识诠释认知内的事；也有“无”——用智慧启迪认知外的事；还有，人生不同时期都会读到的不同。
列举几个我在书里画线的句子，如：
“教育不是灌满，而是点燃。”
“授人以鱼，还是授人以渔？我更看重于——钓。”
“创新乏力的人，走到哪‘大环境’都不好。”
“跟牛沟通得用草，不能用琴。”
“创业，不是创造产品，而是创造‘发现’。发现，并不是比谁的眼神好，而是看谁能够把用户放在心上。”
等等。
不需要我写些什么来为这本书助力，因为全书一以贯之，又独段成文，已经完美地呈现了作者的践行和思考。
读后，我给自己留的作业：
1.再读；
2.下个项目和刘耕老师合作。
许志强
黑龙江华强集团董事长
2022年4月29日
自序
我动手写这本书是在2016年，到2019年就差不多完成了。
2019年12月31日，哈尔滨市图书馆在众创书局搞了一次以创业为主题的跨年晚会，我受邀做主题分享，内容就是这本书。
在准备PPT的时候，我产生了一些思考——既然我用40分钟就可以讲明白的事情，为什么要写上20万字让人浪费许多个“40分钟”去阅读呢？我的议论是不是太啰唆了？例子是不是太细碎了？故事是不是太多了？我是不是低估了读者的聪明才智？毕竟，时间对于谁都是宝贵的。
想把舒服留给别人，就只能把难受留给自己了。
于是，我决定对已经完成的“长篇大论”进行“手术”。除了中心思想和整体结构是没有变的，我调整了大部分例子和差不多所有的句子。
多亏理性的“小皮鞭”没有放弃，要不然我这个懒惰的“小马驹”早就挣脱缰绳，找个开满野花的小山坡一边吃草，一边晒太阳去了。
停停走走又快两年，才终于有了这本书现在的样子。
我讲这个不是为了别的，就是想讲一下这本书我希望你怎么读。
因为这本书已经挤掉了大部分水分，所以，首先我希望你在阅读的时候是集中精力的。除此之外，在你正式翻开这本书之前，我还有几个小建议：
，这本书更适合慢慢阅读，不太适合听。
第二，好一边读一边联系自身的实际情况。遇到恰好某一句话对自己有所启发的时候就把书放下，去思考自己的事情；如对某些观点有不同的意见，欢迎探讨。
第三，好从头到尾按顺序阅读，实在没有耐心的话也可以直接看后“前1步”那一章，但前几章的购书款恕不退还。
后，当这本书已经被你翻得稀巴烂，边边角角勾勾画画写满了各种颜色的字迹，封皮也破了，你千万不要把它随手一扔，丢进“村东头的厕所”，就请你把它送给别人吧。因为——
这本书，它就希望被人看。
刘耕
2021年12月18日于钓月山房
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