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IP顾问、个人品牌故事专家。“焱公子”IP操盘手，擅长帮助客户以低成本内容获客。指导学员的个人品牌故事视频屡获10万 播放量，高效打造线上影响力。累计激活百万私域流量。 焱公子 一跃而起科技创始人兼CEO，内容营销顾问，《能力突围》作者，全网拥有百万粉丝。拥有在世界500强企业从业10年的经历，创业后专注于内容营销。累计辅导帮助了2万素人通过内容力创富，实现破局跃迁。 目錄： 前言 1 当我们谈个人 IP 时，无非就在谈 3 件事 / 1 前言 2 IP 变现，共同富裕 / 5 第yi章 定位：找到你的超长板，找到离钱近的路 1.1 做命名：5 个原则，快速抓住特质，取个好名字 / 005 1.2 立人设：你是谁，别人眼里的你又是谁？ / 014 1.3 打标签：当你向别人介绍自己时，为什么他们总记不住？ / 035 第二章 内容：人人都可以从新手到高手，打造爆款内容 2.1 获价值：你引以为傲的内容，为什么就是无法变现？ / 051 2.2 做深耕：垂直创作，4 招就能轻松构建内容库 / 064 2.3 策爆款：成为平平无奇的爆款收割机，一篇顶十篇 / 074 2.4 磨内容：从 0 到 1 打造你的超级内容力 / 090 第三章 流量：打造个人 IP，就是打造超级掘金池 3.1 触公域：多平台布局，打开流量入口 / 117 3.2 建私域：在微信生态，有 IP 的人更容易私域掘金 / 136 3.3 精筛选：唤醒沉睡用户，找到“1000 个铁杆粉丝”/ 146 第四章 连接：“算准”人心才能制胜市场 4.1 外传播：个人品牌故事，是引爆 IP 的“核武器”/ 163 4.2 内经营：精准匹配 3 种用户关系，获得高转化 / 186 4.3 善借势：“抱大腿”刷存在感，让个人 IP 价值化 / 197 第五章 变现：不打算变现的 IP 都是在闹着玩 5.1 定路径：3 个维度，选出适合你的变现路径 / 211 5.2 找痛点：3 招探测深度需求，掌握营销密码 / 219 5.3 磨产品：让 IP 赋能产品，更牢占据用户心智 / 233 水青衣、焱公子和他们的 IP 朋友 联合出品人 / 243 后 记 剽悍一只猫对谈水青衣：奇女子的创富心法 / 252 从 ID 到 IP，我的十点复盘 / 261 內容試閱： 前言 1 焱公子 当我们谈个人 IP 时，无非就在谈 3 件事 美国管理学家汤姆?彼得斯曾说：“21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。”他认为，不仅企业、产品需要建立品牌，个人也需要建立品牌。拥有个人品牌的人，能进一步扩大与他人的差别，从而增强竞争力与标识度，让自己更易脱颖而出。 品牌大师艾尔?赖兹从数百位成功人士的案例中，探索他们成功的秘诀，亦领悟到一个真理：个人即产品。成功的产品能风靡市场、备受青睐，成功的个人同样能备受大众喜爱，从而创造出巨大的财富。而所谓成功的个人，即“有鲜明的、系统化品牌的个体”。 我们的幸运，就是身处当下和平年代和信息时代，每个普通人皆可更自由、更开放地表达自己，每个人的声音也更容易被传播和被听见。 正如微信公众平台的那句口号：再小的个体，也有自己的品牌。 在我的线下课程“IP 引爆增长”中，我通常会问大家的个问题是：“对你来说，打造个人 IP 能带来什么？” 大多数人想要打造个人IP并不是为了打造本身，他们更看重的，从来都是它能带来什么。所以，学员的回复一般都聚焦于几个关键词：流量、变现、影响力、为产品和品牌赋能等。为了能更好地实现这些目标，我们首先应该重新理解，何谓个人IP？ 如果把“IP”这个词单独拿出来，它的指向是非常清晰的，即“IntellectualProperty”的缩写，中文翻译为“知识产权”。从广义上讲，所有由人类智力创造或发明的产物，都可称为知识产权（IP）。一部小说、一部影视剧、一个人工智能，甚至一台电冰箱，都是IP。 而当 IP 的前面加上了“个人”二字，它的意含侧重点，就由物变成了人。 让我们回到几千年前，从一个著名的老人家身上寻找答案—— ◎ 这个老人家，是一个著名学派的创始人。 ◎ 他有一部由后人整理、流传了 2500 年的巨著。 ◎ 他门下弟子三千，贤者七十二人。 …… 当我写到这里，大家心里一定有了一个统一的答案：孔子。 他创立的学派，是儒家学派；那部由后人整理的巨著，自然是《论语》。作为从古至今的顶流IP，从孔子身上我们可以看到，他的个人IP打造之路，是非常清晰的： 他作为儒家学派创始人（IP） ↓ 通过传播儒家思想（内容） ↓ 影响了一大批愿意传承儒家文化的受众（连接） 所以，孔子教会了我们什么？ 打造个人 IP，即经由精准内容，连接明确受众的过程。 当我们谈个人 IP 时，终的落地点，就是谈 3 件事： √ 一、做内容； √ 二、促连接； √ 三、找受众。 本书，我们将围绕这 3 项内容，以 5 个模块、上百个鲜活案例， 跟大家详细阐述普通人从 0 到 1 打造个人 IP 的所有关键点，给你 一套快速孵化个人 IP 的落地解决方案。 前言 2 水青衣 IP变现，共同富裕 01 好IP就是超级掘金池 一个只有2500粉丝的公众号，平常的阅读量是一两百。在停更一年后，突然发出一篇文章，一发布就拿到10万 。这是一种怎样的体验？ 2018年9月10日，我们在公众号“焱公子”发布了《离开华为三年，我才真正认同狼性文化》，得到包括创业邦、插座学院等大号转载，在48小时内迅速拿到了10万 ，之后，有超过1000家的公众号来请求转载。文章还在知乎登上热榜，一路飙升，登顶NO.1。 一个名不见经传的公众号，一夜之间，粉丝量从2500涨至3万。从来没有盈利过的它，更是获得广告商的青睐，接下了条价格不菲的财商课程广告。 这次事件，是我策划设计出来的。 很多朋友非常羡慕，觉得我跟焱公子真幸运，一次就成功了。 他们追问，到底是怎么做到的？ 与其说是幸运，我更愿意相信，所有的奇迹都有另一个名字——努力。 2017年以前，我在体制内工作，主要负责一个叫“鱼峰歌圩”的文旅大IP打造。它是非遗项目，围绕着人人熟知的刘三姐山歌，推广歌圩（唱山歌的聚集地）文化，开展民族民俗传承，推出诸多如民俗文化基地打造、民俗文化校园、全国山歌邀请赛、传统民俗校本教材等项目建设，是一个百亿级别的大IP。 辞职后，我接到了一个英语学校项目。校长来找我的时候，很苦恼。他说，学校前些年的确是“香饽饽”，但现在已不提倡过圣诞节等洋节，要大力弘扬传统文化，学校的英语优势与多年积累就变得可惜。在各类赛事与评选中，不仅拿不到名次，自己的底气也很不足，不敢提也不愿意提学校的英语特色。 经过仔细调研，我发现学校有地理环境优势，绝大部分家长来自广西。在历史上，骆越古国的范围就是北起广西红水河流域。璀璨夺目的骆越文化曾对东南亚文明乃至世界文明都产生过重大而深远的影响。 基于此，我给学校做了定位：左手传承，右手传播。传承骆越文化的精髓，去芜存精学习历史，深入了解广西壮族常见的铜鼓文化、龙舟文化、稻作文化等。每个学生都作为民族民俗文化的小使者，将广西家乡中古老又灿烂的骆越文化传播到世界各地。世界是个地球村，村子的通用语言自然就是学校的强项——英语。 据此，英语不必是校园特色，但却是不可或缺的传播工具。定位理顺了，接下来的打造就好办了。学校利用之前的英语积累，按照传承与传播的方向，大力推进校园文化特色建设。因为民俗文化有特点，传播理念有新意，很快就成为教育系统的优秀IP，全国各地来观摩来取经的兄弟校络绎不绝。 这个项目我能操盘成功，源于在体制内积累多年的 IP 打造实 战经验，源于对定位的深刻理解。 之后，我接到了更多项目，印象深的客户，是一个卖螺蛳粉的小姑娘。她对我说，她没有多少钱，所以也不想打造品牌，因为付不起费用。但是，她想尝试打造她自己。 那个时候，并没有个人IP的概念，我也从没有做过。但小姑娘的话带给了我思索，我喜欢创新，于是毫不犹豫接下了挑战。 小姑娘是卖袋装螺蛳粉的。2017年的互联网还没有青睐螺蛳粉这个后来的“大网红”，所以她卖得很艰难。 我在做前期了解时发现小姑娘喜欢追星。她的偶像是一名歌手。我问她，为什么想做袋装螺蛳粉？她说，因为从小妈妈就摆摊卖粉养她。有一次去看演唱会，来不及吃饭，就打包了妈妈煮好的粉。才发现，原来就算是袋装，粉的美味也并没有变，于是顺理成章就开了一个小作坊。 做她的个人IP顾问后，我开始指导她输出内容。袋装螺蛳粉里有很多配料，像酸笋、腐竹、花生、豆角……我教她在偶像歌手的粉丝群里，每天像一个“美食小百科”一样跟粉丝分享什么样的笋是好的、怎么样炸腐竹好吃、花生如何能炸得更脆等小技巧。再教她把歌手的粉丝导到自己的微信私域，然后平时的朋友圈就多发煮螺蛳粉、采买原材料，以及辛苦打包、发货的日常。同时连接上了微博一个几十万粉的博主，寄了粉请其试吃。博主吃完后赞不绝口，推荐给自己的粉丝朋友，不仅粉丝们下单，还引来了其他好几个百万粉丝的博主购买。因为小姑娘的螺蛳粉， 都是自己煮自己吃的，这在圈子里获得相当大的好感。 通过一系列的指导带教，我打造出一个坦诚又接地气的IP形象，很快，全国各地的订单雪片式飞来，业绩暴涨。 在其他女生都花钱追星时，小姑娘靠着成功打造个人 IP，赚到了人生的第1个100 万。这让我次感知到个人IP的意义：塑造价值，增加信任度，就能提升转化率。 在线下历练了一年多之后，2018年，我接下了焱公子的个人IP打造。这是我的个纯线上IP打造项目。又是一次创新，又是一次挑战。 在明确职场博主的定位、选择通过在公众号输出内容圈粉、爆文造势推出IP后，我跟焱公子就开始了长达一个多月的调研。找选题、定内容、寻对标、做拆解…… 如前文所言，在推出《离开华为三年，我才真正认同狼性文化》的那天，看着它的阅读量从0到5000，1万，3万，6万，9万，数字不断攀升，每次刷新文章，数据都在急速增加，我俩的心也跟着一起急速躁动起来。 从平常的 100 阅读量到 10 万 ；从没有接过广告，到广告商第二天就找上门……巨大的喜悦笼罩了我跟焱公子。 我的欢愉，来自于又突破了自己，也来自于再一次成功验证， 我的 IP 打造方法论是有效的： 普通人打造个人 IP，本质上就是亮出独一无二的自己。及后， 被关注、被认可、被信任，进而，获得粉丝，获得变现。 02 人人都能做个人 IP 几乎每一个来咨询个人IP打造的朋友，尤其是宝妈朋友，特别喜欢问一句话：我是一个普通人，没有资源、没有背景，能做个人IP吗？ 我有一位IP客户陈璐，就是宝妈。之前自己创业，在线下开母婴店。疫情之后，线下生意骤减，被迫闭店，转型线上。她来找到我，说想打造个人IP，通过提升自己的影响力来圈粉、销售产品，获得变现。在充分了解到她的特质是爱说善聊，喜欢跟人打交道后，我给她做了私域高成交教练的定位，通过直播形式，打造知识IP的人设。陈璐非常努力，从0开始死磕直播，到现在已坚持日播300多天。她做咨询、开培训、直播卖货，在短短9个月就做到营收百万。 我的私教学员睿希学舞蹈出身，是普通的职场妈妈。因为孩子生病不愿意吃药，经朋友推荐，连接了专注中医食疗的杜老师。经过食养，孩子的身体越来越棒。之后，睿希辞职，与杜老师合伙创业。5年来，她深耕食疗文化，为数千家庭提供食疗食养方案。我们给睿希制定了创始人IP打造方案，通过打造她的人设，扩大公司影响力，让食养文化理念进入更多的家庭。 另一位私教学员黄胖紫，是一个来自乡村的男孩。他读了三次高三，只考上专科。26岁时创业，勤恳努力，不断突围破圈、向上连接，通过打造自己的个人IP，拿到人生中第1个100万。 他们都是普通人。他们在自己的圈子里，通过持续输出内容，收获了粉丝，成为IP。 所以，做IP，就是做坚持。 如果你是职场人，那就在自己的工作中打造个人 IP，努力让你的专业力被人看见。在职场里拥有个人IP的人，更容易收获领导赏识与同事的称赞，更有助升职加薪； 如果你是创业者，打造个人 IP 会让你有辨识度，容易在同行 中脱颖而出。客户记住了你，就会记住你的企业、你的产品，从而大大增加合作机会； 如果你是全职宝妈，个人IP将是好的副业放大器。你的兴 趣爱好、你掌握的知识、你曾经参加工作的经验，都可以变成内 容输出，吸引同频的粉丝，进而做商业转化。 假设，你觉得自己既没有兴趣拿得出手，又不是饱学之士无 法分享知识，也没有太多工作经验可说，那么生活中的情趣与笑料、 家长里短、晒娃做饭，都可以输出。 所以，做 IP，就是做自己。 拥有了个人IP，你可以安静输出自己想输出的内容，等着被看见，被关注，也可以让客户不请自来。狄更斯说:“这是好的时代，也是坏的时代。”在当下，打造个人IP，提升影响力，普通人将迎来成就自己的好时代。 在本书末，我们有一个专属页，是我和焱公子朋友圈中的IP朋友，他们都是IP，他们也都是普通人。大家可以找到他们的介绍与联系方式，欢迎与他们聊一聊，你一定能收获很多普通人从0到1打造IP的经验。 人生之路，道阻且长。成为IP，就是在无常世事里练就一身盔甲，成为一把剑，一座山，成为自己的武器和靠山。人人都能打造个人IP，以期拥抱变化，顺势而上，抵达星辰大海。 后，如果本书对你有用，也请你推荐给你重要的人，让我们从定位到变现，一起做 IP，一起影响世界！

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