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| 編輯推薦： |
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本书用先进的品牌营销理念为中国企业进军全球市场提供完整的品牌战略和营销战略执行
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| 內容簡介： |
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本书用先进的品牌营销理念为进军全球市场的中国企业提供完整的品牌战略和营销战略执行，帮助中国品牌跨越国家界限、赢得全球尊重。
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| 關於作者： |
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顾仁宝（Tony Gu），独立风险投资人，海外品牌营销战略专家，中国跨境电商50人论坛成员，美国华人专家会副会长。美国SAILING MARKETING创始人和CEO，致力于中国企业在欧美的本土化品牌战略和营销战略推广。
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| 目錄：
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章 营销前期准备
目标群体定位 / 3
品牌价值定位 / 7
产品定位 / 14
品牌视觉定位 / 19
市场调研 / 22
第二章 数字化营销战略
消费者触点 / 27
营销战略 RANCE 模式 / 30
接触目标客户 / 31
吸引目标客户 / 46
培育目标客户 / 68
转化目标客户 / 74
提高复购率与粉丝转化 / 89
第三章 营销落地步骤
营销落地时间轴 / 104
营销计划和预算 / 107
每月内容计划 / 111
内容的制作 / 113
内容的发布与推广 / 115
营销监控与优化 / 124
第四章 营销团队打造
品牌内部打造的重要性 / 130
统一思想 DLED 模式 / 131
营销团队能力简述 / 146
营销团队组织架构 / 152
后记 做一个长期主义者 / 155
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| 內容試閱：
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前言 你为什么要读这本书
当你读完这本书，我相信，对于如何计划和打造品牌出海，你将会有一个非常清晰的逻辑。这本书会帮助我们理清品牌出海的步骤，给你提供全面和非常实用的营销工具，但是光有这些我认为是不够的，这本书中提到的很多工具其实都是免费存在在互联网的世界里，我们只是根据自己的实战经验帮助你做了总结，但是这并非我写这本书的初心所在。你看人类发展的许多次变革，都是有了新的工具，而那些真正成功的人，要么发明了工具，要么就是真正使用了这些工具。今天我们把这些数字化营销工具，以及它们的重要性和逻辑性放在你面前，我们是不是就一定会成功了呢？我的答案是不确定的。因为，只有你强大了，这些工具才会真正有用。工具只是一个表象，这些工具的背后其实是思维的升级。
记得有一次在意大利，朋友带我去了罗马边上的一个城市，有点像我们国内三线城市的郊区。他带我去了当地的一家浙江人开的中国餐厅，当时凑巧是饭点，来了十几位吃饭的浙江人。后来我了解到，这个地方其实是一个生产加工点，这里有很多的中国人，他们主要是帮国际一线品牌处理牛仔裤的水洗洞。这些品牌包括了我们熟悉的阿玛尼，LV 和 GUCCI之类。朋友说你别小看这些人，待在这个不起眼的小地方，做着这个不起眼的“小生意”，但是老板可“大”了，几年下来能 赚上千万元。其实这样的故事你一定不陌生，在我们国内，很多企业的规模都很大，一年都能做几十亿元销售额，我的很多客户在亚马逊或者天猫一年也能做十几亿元的销售额，你说这个老板大不大。我经常遇到客户和我说，我们给很多美国或欧洲的知名品牌加工，我们的质量没问题！我也拜访了很多国内的外贸企业，确实规模都很大，甚至有一次我和国内的客户在意大利考察他们当地的首饰工作室，客户惊叹到这么小的工作室和国内的生产车间简直没有可比性。
但是我在想为什么我们有这么好的厂房和产品，却一直停留在整个生态圈的端求生存呢?而且似乎企业的利润并没有那么可观，从某种意义上来说，我们只是产品的搬运工。 随着经济形势的发展，为了降低成本，我们很多工厂搬到了越南或者柬埔寨，但是其实只是换了一个地方继续停留在整个生态圈的端，并没有从本质上改变我们的生存状态。这样的例子比比皆是，所以我一直在思考，我们到底如何才能从“规模上的大”转而成为真正“变得强大”。你一定知道电影《功夫熊猫》，有时候我一直觉得我们的“中国制造”有点像这部电影。功夫是中国的，熊猫是中国的，但是《功夫熊猫》系列电影及其所产生的商业价值都不是我们的。你可能觉得这个和我们的动画技术有关，其实不是，因为有一次我和好莱坞《功 夫熊猫》的动画指导聊天，他说其实中国的电影动画技术完全不输于好莱坞的技术，创造一部好的动画电影作品的关键在于其故事以及想要表达的信息可以赢得大家的共鸣。就《功夫熊猫》系列电影来说，分别讲述了我是谁，我来自哪里以及我到哪里去的哲学问题，然后用动画形式以及诙谐幽默的方式表达出来了而已。其实，电影和品牌的打造是一样的，决定一个品牌成功与否的关键在于其想要表达的价值的好坏。因为终，人与人之间的链接是靠价值共鸣产生的，所以如果我们没有想象力和人文精神的传播，那么无论是电影或者品牌，我们都很难创造经典和真正取得商业的成功。
我每次在全国演讲的时候经常讲一句话，“有一天你会赢，靠的不是产品的质量，也不是服务的质量;有一天你会赢，靠的是你传播的品牌信息的质量”。你不要急着反驳这句话，任何一个成功品牌的前提是有好的产品和服务质量，我认为这个是基本的，但是显而易见，我们今天遇到的问题是我们有很好的产品，我们也有很好的服务，我们更有着非常勤劳的人民，但是我们并没有打造出受人尊重的品牌，这一点值得我们每一个想要或者正在出海的企业反思。
我们在疯狂追求规模和速度的时候，丢失了一个很重要的东西，它看不见也摸不着，但是很重要，犹如空气一般，那就是价值和文化。如果我们的产品没有文化传承，那么我们的产品永远就是货物;如果我们的企业没有价值传递，那么我们永远都成为不了受人尊重的品牌。
在这本书中，你会学习到美国流行的营销战略思维和工具，掌握这些其实很容易，但是如果我们只通过这些工具继续廉价销售你的产品，那么我们多就是促销做得不错，因为当你读到章的时候就会知道其实营销的本质是传递价值，而营销这个过程其实就是塑造目标客户对你品牌认知的过程，既然营销的本质是传递价值，那么在你传递之前，首先要打造你的品牌价值，也只有从这一刻开始，我们才算从规模上的“大”慢慢走向“强大”。
强大就是要传递价值，而非做产品的搬运工! 而一个品牌的价值其实就是这个企业创始人的价值所在。那么我们该如何 找到自己的价值呢? 我知道这听上去很玄乎，因为我们似乎生活在一个不太好意思谈论理想和价值的年代，谁开口谈这个就会被钉上“打鸡血”的标签。其实在我看来，这恰恰是这个年代非常可悲的一个现象，这也是我们这一代企业家需要提升的地方。
也许你会问价值是什么? 在如今的互联网世界，我们可以轻而易举地查询到任何商品的价格，所以价格永远不会成为我们的优势。现实的生活告诉我们，其实一个商品的终价格不是由生产这个产品的成本决定的，而是由这个品牌传递的价值 决定的。人们是否愿意购买的理由往往和产品的价格没有太多的关系，而且你的产品可以被模仿，价格可以被打败，唯独你的价值无法被复制和超越，而这个价值就是你做这个事情的终极理由 ! 所以一定要找到为什么，为什么做你所做在绝大多数时候要比你做什么和怎么做重要得多。
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