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內容簡介： 本书在编写过程中根据学科特点和培养目标，以基础理论为编写宗旨，注重理论和实用相结合，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，在对基础理论进行阐述的基础上，增加了很多实际案例，让学生在阅读案例的过程中去理解基本理论。本书语言通俗易懂、选材实用生动，可读性强。在结构安排上，按本章要点、导入案例、正文、思考题、案例分析讨论为序，循序渐进，由浅入深，以达到引人入胜、首尾呼应、引发思考和乐于实践的目的，培养学生学习与训练的积极性和自觉性，提高分析问题和解决问题的能力。本书共分十章，主要内容包括商务谈判概述、商务谈判的类型和内容、商务谈判的心理研究、商务谈判的策略、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判的结束与合同的签订、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪等。本书可作为高等院校经济管理类专业课程教材，也可作为从事商务谈判活动人员的参考用书。 關於作者： 现任长春大学光华学院商学院市场营销系主任，毕业于吉林工业大学，曾荣获长春市优秀共产党员，长春市精神文明优秀个人，煤炭系统优秀教师。高校教龄30余年，撰写省级以上论文10余篇，论文6篇，参与省级课题6项。讲授过《市场营销学》、《商品学》、《市场调查与预测》、《统计学》、《消费者行为分析》、《商务谈判》等10余门课程。

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