《销售高手的18项关键：销售小白到高手的实用进阶指南》 - 台灣·大書城 - 钱敏著 - 中国友谊出版公司

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『簡體書』销售高手的18项关键：销售小白到高手的实用进阶指南

書城自編碼： 3683275
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：钱敏著
國際書號(ISBN)： 9787505752993
出版社：中国友谊出版公司
出版日期： 2021-10-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：NT$ 274

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編輯推薦：

☆ 前华为、浪潮资深销售，二十年销售经验倾力相授的18项销售关键
一本好评如潮的销售类新锐之作。18项销售高手的谈单关键，攻克成交堡垒，实现销售小白从入门到精通，成为销售高手的进阶过程。一本小白都能看懂的销售类枕边书，无论你从事哪种行业的销售工作，只要个人的业绩与销售数字指标挂钩，本书的内容都将适用于你。
☆ 以客户为中心，提高自身修养，成功签单也有“小窍门”
作者用近二十年的销售经验，打破销售的传统认知与局限，用极为通俗的语言，大量有趣的案例解析，全方位地告诉读者，如何以客户为中心，快速签下自己的单；如何洞察客户的心理，解决顾客的顾虑之心；如何提升自身修养，从自身角度寻找销售过程的破局点……
☆ 18项关键，7大阶段性管理方式，剖析销售高手的制胜法门
懂示弱、抓痛点、学会让客户对你“说人话”......洞悉客户内心防线，寻找销售过程中的决胜关键；懂拜访、讲实效、敢拒绝，在销售过程中提升自身修养，销售小白也能成“大神”。
线索挖掘→线索核实→技术交流→确定方案→达成共识→合同签订→实施验收，7大阶段性管理方式助力销售签单，轻松掌握赢单秘诀，让销售技巧不再停留于纸上谈兵。

內容簡介：

本书作者以切身体验出发，讲述销售人员从入门到精通，大幅提升销售业绩，成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解，采用平易近人的语言，加上大量真实有趣的案例，全方位呈现真实的销售场景，让新手销售能快速上手，读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力，无论是销售新人，还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。

關於作者：

钱敏，拥有近二十年的销售操盘经验，中国IT行业金牌销售者，现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业，所运营产品均居行业市场前列。

第Yi部分
正确理解“以客户为中心”
关键1?如何快速成交单???/ 003
关键2?寻找客户的痛点???/ 013
关键3?怎样让客户说“人话”???/ 023
关键4?“三板斧”为什么管用???/ 031
关键5?要不要找客户的上级???/ 042
关键6?放弃比坚持更有利的四种情况???/ 055
关键7?像“拍拖”一样做销售???/ 072

第二部分
销售的自我修养
关键8?客户拜访与时间管理???/ 087
关键9?让内部报告和流程成为有力协助???/ 092
关键10?销售阶段管理???/ 096
关键11?内部沟通???/ 111
关键12?如何选择适合自己的平台???/ 120
关键13?维护自己的“地盘”???/ 126
关键14?将资源用在价值客户上，不要做老好人???/ 137
关键15?制订一个“永远涨”的销售任务???/ 143

第三部分
销售避“坑”指南
关键16?如何规避销售活动中的红线???/ 149
关键17?处理“压货”有方法???/ 166
关键18?女销售如何善用优势，回避劣势???/ 173

后?记
没有永远的销售高手，要适时进阶转型???/ 197

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