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| 內容簡介： |
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本书通过分析经典案例，结合新的资料和数据，汇集了本学科发展的新成果。全书共10章，包括国际市场营销导论，国际市场营销环境，国际市场营销战略，国际市场竞争战略，国际市场细分、选择目标市场，国际市场产品策略，国际市场价格策略，国际市场营销分销渠道战略，国际市场营销促销战略，互联网营销。各章都设有学习目标、案例导入、习题，并在章节中穿插相关知识点或数据，使读者更深入地了解国际市场营销状况。本书适合作为高等院校国际经济与贸易、国际商务、市场营销、企业管理等专业的教学用书，也可作为相关研究人员和企业经营管理者的参考用书。
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| 關於作者： |
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王虹，教授，天津国际贸易学会理事、天津社科专家。天津财经大学经济学院任教，从事国际贸易、国际经济合作教学、科研多年，主持多项科研或教研项目，出版多部教材。
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| 目錄：
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第1章 国际市场营销导论1
学习目标1
案例导入1
1.1 国际市场营销概念及特点5
1.2 国际市场营销的发展阶段6
1.3 国际营销的类型8
1.4 多国营销8
1.5 全球营销9
1.6 国际市场营销新趋势10
1.6.1 社交网络和营销沟通10
1.6.2 绿色营销15
习题22
第2章 国际市场营销环境23
学习目标23
案例导入23
2.1 国际市场营销环境概述26
2.1.1 国际市场营销的微观环境26
2.1.2 国际市场营销的宏观环境28
2.1.3 国际市场营销的分析方法36
2.2 国际市场营销的商业惯例37
2.2.1 国际市场商业惯例及适应37
2.2.2 各国企业经营方式和风格的差异39
2.2.3 企业伦理与责任40
2.3 全球市场与跨国市场集团41
2.3.1 欧洲的跨国市场集团41
2.3.2 美国市场和美洲的跨国市场集团42
2.3.3 亚洲市场和跨国市场集团44
2.3.4 非洲的跨国市场集团48
2.3.5 中东市场49
2.3.6 市场一体化的意义50
2.4 国际市场营销环境分析基本方法51
2.4.1 国际市场营销信息的内容和来源51
2.4.2 国际营销信息调研的内容和程序53
2.4.3 国际营销市场调研方法56
2.4.4 国际市场调研中的问题和障碍57
习题58
第3章 国际市场营销战略59
学习目标59
案例导入59
3.1 战略概述60
3.1.1 战略的含义60
3.1.2 战略的类型60
3.2 进入国际市场的战略要素62
3.3 进入国际市场战略模式63
3.3.1 出口进入模式63
3.3.2 合同进入模式65
3.3.3 投资进入模式68
3.3.4 互联网进入模式71
3.4 影响进入模式选择的因素72
3.4.1 影响进入模式选择的外部因素72
3.4.2 影响进入模式选择的内部因素74
3.5 其他国际战略选择75
3.5.1 国际战略联盟75
3.5.2 国际战略联盟的选择77
习题78
第4章 国际市场竞争战略79
学习目标79
案例导入79
4.1 经济全球化与国际市场竞争环境新特点80
4.1.1 经济全球化80
4.1.2 国际竞争环境新特点81
4.2 国际市场竞争分析与竞争战略83
4.2.1 国际市场竞争结构分析83
4.2.2 竞争者分析87
4.3 国际营销竞争战略91
4.3.1 低成本竞争战略91
4.3.2 差异化竞争战略92
4.3.3 集中化竞争战略93
4.3.4 服务竞争战略95
4.3.5 网络竞争战略96
4.3.6 创新竞争战略97
4.4 竞争性创新与战略意图99
4.4.1 战略意图99
4.4.2 竞争性创新101
习题102
第5章 国际市场细分、选择目标市场103
学习目标103
案例导入103
5.1 国际市场细分104
5.1.1 国际市场细分概述104
5.1.2 国际市场细分的标准105
5.1.3 国际市场细分的步骤108
5.2 国际目标市场选择109
5.2.1 国际细分市场的评估109
5.2.2 选择国际目标市场的模式110
5.2.3 通用的目标市场战略111
5.2.4 影响国际目标市场选择的因素112
5.3 国际市场定位113
5.3.1 国际市场定位的概念及意义113
5.3.2 国际市场定位的步骤114
5.3.3 国际市场定位的策略115
习题117
第6章 国际市场产品策略118
学习目标118
案例导入118
6.1 营销中的产品整体概念120
6.1.1 国际产品概念120
6.1.2 国际产品分类120
6.1.3 产品整体概念121
6.2 产品标准化与差异化竞争策略123
6.2.1 国际产品标准化策略123
6.2.2 国际产品差异化策略124
6.2.3 产品标准化与差异化竞争策略的选择126
6.3 国际市场产品策略127
6.3.1 产品进入国际市场的策略127
6.3.2 国际产品品牌策略129
6.4 国际产品生命周期131
6.4.1 产品生命周期的概念和阶段划分131
6.4.2 产品生命周期各阶段的营销策略133
6.4.3 研究国际市场生命周期理论的意义135
习题135
第7章 国际市场价格策略136
学习目标136
案例导入136
7.1 价格制定的影响因素137
7.1.1 国际市场价格的概念137
7.1.2 影响国际市场价格的因素137
7.2 国际定价目标及战略140
7.2.1 定价目标140
7.2.2 定价战略的选择141
7.3 定价的一般方法142
7.3.1 成本导向定价法143
7.3.2 需求导向定价法145
7.3.3 竞争导向定价法146
7.4 国际市场产品定价策略148
7.4.1 新产品定价策略148
7.4.2 心理定价策略149
7.4.3 折扣定价策略150
7.4.4 地理定价策略152
7.4.5 国际转移定价策略153
习题153
第8章 国际市场营销分销渠道战略154
学习目标154
案例导入154
8.1 国际分销渠道156
8.1.1 全球化对国际分销系统的影响156
8.1.2 国际分销渠道模式及系统157
8.2 国际分销渠道结构的选择163
8.2.1 出口中间商164
8.2.2 进口中间商165
8.2.3 兼营进口中间商165
8.3 国际分销渠道创新166
8.4 进入新市场的渠道战略167
8.4.1 影响企业国际市场销售渠道决策的因素167
8.4.2 国际分销渠道决策172
8.4.3 国际分销渠道的长度决策174
8.4.4 国际分销渠道的宽度决策174
8.4.5 国际市场分销渠道的改进174
习题175
第9章 国际市场营销促销战略176
学习目标176
案例导入176
9.1 促销与促销组合179
9.1.1 促销的含义179
9.1.2 促销组合179
9.1.3 促销活动的方法和手段182
9.1.4 国际市场促销的影响要素184
9.2 国际广告决策186
9.2.1 制定广告目标186
9.2.2 确定广告受众188
9.2.3 确定广告预算189
9.2.4 广告信息决策189
9.3 国际营销公共关系193
9.3.1 内部公共关系193
9.3.2 外部公共关系194
9.3.3 赞助活动195
9.4 国际市场人员推销策略196
9.4.1 人员推销方案的设计196
9.4.2 推销组织结构200
9.4.3 推销人员的薪酬201
9.4.4 人员推销管理202
9.5 国际营销公共关系策略205
9.5.1 企业形象调查206
9.5.2 确定公共关系活动的目标206
9.5.3 选择与目标相关的信息和工具207
9.5.4 国际营销公共关系活动效果评价209
习题210
第10章 互联网营销211
学习目标211
案例导入211
10.1 互联网营销的含义及特点212
10.1.1 互联网营销的含义212
10.1.2 互联网营销的特点212
10.2 互联网营销发展阶段214
10.2.1 互联网营销的产生214
10.2.2 我国互联网营销的发展阶段215
10.3 互联网营销组织216
10.3.1 互联网营销组织的定义216
10.3.2 互联网营销组织相对于传统营销组织的变化216
10.3.3 互联网营销组织的发展过程217
10.3.4 互联网营销组织的设计219
10.4 互联网营销策略组合220
10.4.1 产品策略220
10.4.2 价格策略220
10.4.3 促销策略221
10.4.4 渠道策略221
习题222
参考文献223
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