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J. Aumann），拥有以色列和美国双重国籍，是一个数学家兼微观经济理论家。他在2005年获得诺贝尔经济学奖，原因是他的研究深化了我们对人类的冲突与合作行为的理解。 互动决策 奥曼所谓的互动决策，其实就是指人们在行为相互依存、相互作用、相互影响的情形下所做的决策。 生活中有一类常见的决策，跟他人毫无关系。这就谈不上互动，可以称之为单独决策或静态决策。 比如，当一个人独处时，把时间是用来读书，还是写字，或者睡觉，这些都不会对他人产生影响。个人只需要考虑自己的目标和约束，选择能最大化自己目标的行动就可以了。 生活中另一类常见的决策，是互动情形决策。此时，你的行为会影响他人，而他人也可能对你的行为做出反应。 比如，举行一场会谈，不同的遣词用语和是否遵循礼仪，会刺激对方产生不同的反应； 展开一场比赛，攻防决策的有效性将取决于对手的反应，而对手确实会对你不同的攻防决策做出不同反应；进行一场战斗，不同的战略战术会对敌人产生不同的影响，而敌人也会对你的不同战略战术做出不同反应。 应该说，互动决策占据了我们生活中的绝大部分。毕竟人非孤岛，这个由成千上万的个体组成的社会，是我们无法逃离的江湖。我们不可避免地要与他人联系、沟通、交往、竞争、合作。 只不过，在某些情形下，决策的互动性非常强，比如下棋、打牌、委员会投票、战争和外交等；在某些情形下，决策的互动性要弱得多，比如休闲钓鱼、锻炼跑步、总统大选投票、在商场买某件产品等。 一般来说，参与活动的主体数量越少（单个主体除外），互动性就越强；参与活动的主体数量越多，互动性就相对弱一些。 比如寡头市场上只有少数几家企业，它们的产量和价格决策，都必须先要考虑对手如何决策，然后确定自己的决策。但在完全竞争的市场上，互动性几乎可以忽略不计，因为每个企业或顾客对市场的影响微乎其微，因而对其他企业和顾客的影响可以忽略不计，故在完全竞争的市场上，企业和顾客在做出决策时通常可以不考虑其他企业和顾客。 在那些具有互动性质的情形下，你做决策时必须揣摩他人的可能反应，来优化你将要做出的决策。 可是，如何才能揣摩到他人的可能反应？ 有效的方法，正是本书关注的策略思维的关键之处：换位思考。 当你站在别人的立场上，你就能想象出在别人所处的情形下，他们最有可能做出什么样的选择。 然后，你就可以知道，什么样的选择对你自己来说是最优的。 《孙子兵法》上说：知己知彼，百战不殆。 如何做到“知彼”？有效的方法就是站到对方的立场上去换位思考。 所以，企业家要站到消费者的立场，才能体会到消费者的需求，真正生产出适销对路的产品，然后才能为自己赢得更高的利润。 面包师要站到顾客的立场，了解顾客的口味，才能生产出顾客喜欢的面包，然后才能为自己赚更多的钱。 官员要站到民众的立场，才能体会民众的诉求，然后才能真正制定出有益于民众福利提升的政策。 父母要站到孩子的立场，才能理解孩子的快乐和苦恼，然后才能更有效地帮助孩子应对成长中的问题。 而我，本书作者，当然必须要站到读者的立场，去体会读者的阅读需求，才会写出一本读者喜欢的著作。只有这样，我的作品才能得到市场的认可。 遗憾的是，并不是所有人在任何时候都具有换位思考的意识。 2017年12月15日 于洱海之滨

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