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| 編輯推薦： |
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很多企业的商业路演无法打动人心。其核心原因是路演PPT不是以营销的视角来提炼的，且不知道还要有相关的配套材料才能全方位、多角度地影响听众，使听众心动，并从心动到信任，*后从信任到行动（签约合作）。 公司投入了人、财、物且做了充分的准备，客户也来了，会议也开了，但是项目招商、投资融资、产品销售、公司宣传等商业路演的效果却不尽如人意！怎样才能做出直击人心的路演？本书会告诉您答案。 本书从理论（100多个项目的总结和提炼）和实践（3个典型且有说服力的案例剖析）两个部分诠释了路演材料提炼和制作的思路及内容。通过学习本书内容，企业家和路演材料制作人员即使不深入研究路演，也能照葫芦画瓢，快速提炼和制作直击人心的路演PPT等材料。
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| 內容簡介： |
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本书深入浅出地剖析了如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料，从理论和实践两个方面阐述如何让路演吸引听众、打动听众，让听众从怀疑到认同，从认同到行动。理论部分不仅包括了制作PPT 的规范与要求，还包括了制作销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案等辅助材料的注意事项。通过三个成功案例从不同角度全面系统地诠释了理论部分，通俗易懂，读者即使不深入研究，也能照葫芦画瓢，路演也能取得一定的成功。
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| 關於作者： |
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匡洪学营销路演实战专家 澳大利亚乐卓博大学（La Trobe University）MBA，北京大学私募股权投资（PE）高级研修班学员，吉林大学经济管理专业毕业。拥有30年以营销为核心的管理、咨询及投融资经历；拥有20年在金士百、英国巴斯（世界500强)、中辉、天九等公司的营销实战经验。近10年为中青旅、中粮、心清相明、5369等公司的项目提供了营销咨询服务。在天九提炼制作了中商惠民、碧水源、优品车等100多个项目的路演材料。 擅长：以营销视角提炼及制作路演PPT，顾客UBP发掘、产品USB精炼、品牌精髓及广告语提炼，品牌管理，销售体系设计。 研究《管子》5年，曾出版畅销书《营销的“营”与“销”》。
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| 目錄：
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Contents序前言第一部分 实操中总结的理论 // 001第一章 项目路演材料营销策划内容和流程// 003第一节 项目路演材料营销策划的目标和材料// 004第二节 项目营销策划的工作流程// 008第三节 项目路演材料营销策划的内容// 010第二章 项目研究// 017第一节 研究的意义和价值// 018第二节 研究的方法和内容// 019第三节 与项目方进行会议沟通的注意事项// 023第三章 项目营销提炼产出// 025第一节 营销提炼的核心内容// 026第二节 营销提炼的分项内容// 027第四章 PPT 等全部路演材料// 043第一节 项目路演主题// 045第二节 销售培训一页纸// 051第三节 项目路演PPT // 058第四节 视频// 065第五节 宣传册和三折页// 073第六节 展台展板、易拉宝// 077第七节 H5 // 083第八节 销售要点 // 087第九节 百问百答（常见问题及答案）// 087第十节 十条朋友圈文案// 089第五章 销售培训以及正式发布和不断提升 // 099第一节 销售培训日程// 100第二节 销售培训内容// 101第三节 项目预发布及完善提升// 103第四节 大会上正式发布及完善提升// 103第二部分 实操案例// 107第六章 案例一：西瓜新能源联营项目// 109第七章 案例二：碧水源必兴联营项目// 161第八章 案例三：中商惠民联营项目// 211本书名词解释// 259后记// 265
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| 內容試閱：
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前言商业世界 路演无处不在企业从有宣传的想法开始，就步入了持续的路演之路，尤其是企业在生产出有形的产品或者提供无形的服务后。企业通过路演可以更好地展现自己，达成合作。从销售产品到招商加盟，从市场开拓到融资上市，路演已经成为企业寻找合作伙伴最直接、最必要、最有效的手段。可以毫不夸张地说：路演在整个商业价值链上扮演着极其重要的角色。“台上的成功”离不开“台下的功夫”现实中，很多企业并不擅长利用路演这把利器。我们在多年的项目路演材料营销策划与包装生涯中见过不少企业在路演上折戟沉沙。很多路演没有达到预期效果的原因并不是项目不好，而是因为没有从营销的视角去提炼和制作路演PPT 等材料，抓不住潜在合作伙伴的需求而错失良机。那么，如何在有限的路演时间内，将项目从全面系统转换成聚焦显优、将专业语言转换成销售语言、将核心优势转换成客户价值而打动听众呢？这条成功定律就如同我们熟知的所有舞台奇迹一样，“台上的成功”离不开“台下的功夫”——对项目路演材料进行营销策划与包装！真实实战案例 更具参考意义《直击人心的路演——以营销的视角提炼路演PPT 等材料》用真实案例深入浅出地剖析如何以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料的方法，从理论和实践两个方面阐述如何制作能吸引听众、打动听众，使听众从怀疑到认同，从认同到行动的路演PPT 等材料。本书不仅介绍了路演材料的规范与制作技巧，还介绍了除PPT 以外的各种辅助材料，如销售培训一页纸、H5、宣传片、宣传册、三折页、易拉宝、展台展板、销售要点、百问百答、朋友圈文案的注意事项，以及这些内容是如何相互补充和相互推动的，全面展现以实操为主、理论为辅的企业项目路演的专业营销策划精华。本书的理论要点和实践案例，均来自对100 余个不同行业项目营销策划与包装的成功经验和失败教训的总结，从营销的视角将项目路演PPT 等材料提炼、制作的全过程完整地呈现给以企业家为核心的读者，让企业家了解“营销策划与包装”在项目路演过程中的地位与作用，学习如何以营销的视角提炼和制作路演PPT 等材料，掌握项目营销包装的标准规范与制作技巧。本书的主要内容包括理论总结、实战案例和名词解释，期望通过全景式学习“他山之石”，帮助更多企业“可以攻玉”。全流程，拿来即用拥有几十万家资产过亿的企业家会员平台另外，特别值得一提的是，我们包装过的很多项目路演之所以能取得巨大的成功，除了是以营销的视角提炼路演PPT 等材料使其直击听众外，还得益于天九共享控股集团所提供的拥有一百二十万家资产过亿的企业家会员平台。擦亮品牌，路演成功特别说明：为了让读者能够真正有所收获，书中的案例涉及前后对比。这种对比没有任何否定项目方专业能力的意思，更不是质疑项目方团队在项目路演方面的能力，仅仅是基于天九共享平台多年的项目路演的经验，以及对平台内企业家会员在行业、投资偏好、年龄、性别等用户画像的归纳和总结。营销策划包装人员更了解每个项目应该如何呈现才能更具吸引力，在“以营销的视角提炼项目路演PPT 等材料”方面才略有发言权。因此，我们所做的工作就是帮助项目方“因地制宜、量体裁衣”，以便能更好地适应和匹配天九共享平台销售团队及企业家客户。每个项目都要经过几轮沟通，尤其是所有材料制作完成后，都能得到项目方的高度评价。没有路演不成功的人，只有不以营销的视角提炼路演PPT 等材料并做精心准备的人愿每位品读此书的人都能有所启发，有所收获，在今后的商业路演之旅中打开全新的视野。鉴于作者水平有限，有不当之处还请读者多多批评指正，不胜感激。
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