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| 編輯推薦： |
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直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，可以说“如今品牌想做营销，必须懂直播”。一套基础的“直播入门”指南，助你了解各平台直播玩法及特性为读者打造直播营销爆品提供完整流程指引
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| 內容簡介： |
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本书将重点围绕什么是直播营销、主流直播营销平台的特点及直播营销方式、怎么玩转直播营销、品牌商的直播营销玩法、如何打造直播爆款产品等几大方面内容，全面分析直播营销，为读者提供一个系统的直播营销实战指南。
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| 關於作者： |
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陈迎 广州时趣互动总经理，暨南大学新闻与传播学院客座教授，2020当代中国品牌杰出青年才俊，中国广告主协会视频直播专委会副主任、专家组副组长，馒头商学院讲师、《快公司》（Fast Company）中文版高级创新顾问，新营销实战三板斧系列丛书——《抖音营销实战指南》《种草营销实战指南》《直播营销实战指南》的作者。 长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。 拥有14年传播、品牌、公关、互联网方面的丰富从业经历，目前获得包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等58项业界传播奖项。
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| 目錄：
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目 录推荐序一推荐序二推荐语前言第1章 全民直播时代 // 001 ◎一、什么是直播营销 // 002 1.直播营销的概念 // 002 2.直播营销的三大特点 // 004 3.直播营销的四大优势 // 005 ◎二、人们为什么会沉迷于直播 // 009 1.直播行业的用户使用行为 // 010 2.网络直播的用户特征分析 // 011 3.直播的内在活力——互动性强 // 011 4.直播带货的核心——超高性价比的选品 // 013 5.主播多样化，满足不同口味的受众需求 // 013 ◎三、直播行业趋势发展解读 // 014 1.科技进步推动直播行业的发展 // 014 2.虚拟IP直播成为直播新形式 // 015 3.下沉发展：用户拓展及主播扶持 // 016 4.服务提升：直播更趋专业化 // 017 5.“直播 +”模式的突破 // 018 6.短视频和直播的融合加强 // 021第2章 直播平台探析 // 023 ◎一、直播营销平台格局 // 024 1.头部平台上演“三国杀”// 024 2.社交直播成为后起之秀 // 026 3.传统电商直播的流量之争 // 027◎二、淘宝直播：直播界的独角兽 // 028 1.淘宝直播带货的规模趋势 // 029 2.淘宝直播的特点 // 030 3.电商和直播相连：商品就是内容 // 033◎三、抖音直播：让流量快速变现 // 034 1.抖音直播不缺流量 // 035 2.抖音直播的特点 // 036 3.抖音直播的粉丝经济 // 038 4.打造抖音直播，内容升级是关键 // 039◎四、快手直播：独有的“老铁经济”// 040 1.腰部主播极具发展潜力 // 040 2.快手“老铁”信任，转化率高 // 042 3.快手直播间里的上榜策略 // 044 4.关于开通快手直播的那点儿事 // 045◎五、社交直播平台：打造直播社交体系 // 048 1.小红书直播：女性社交内容种草 // 049 2.微信小程序直播：私域流量的快速变现 // 050 3.微博直播：打造直播电商的完整闭环 // 052◎六、电商直播平台：用直播提高用户留存率 // 053 1.直播：重视用户体验，提高用户留存率 // 053 2.拼多多：“获客”和“留存”两手抓 // 054 3.唯品会：另类直播路 // 055 4.蘑菇街：直播助重生 // 056第3章 玩转直播，突破营销边界 // 059 ◎一、直播营销的价值 // 060 1.更低的营销成本 // 060 2.更快捷的营销覆盖 // 062 3.更直接的营销结果 // 062 4.更有效的营销反馈 // 063◎二、直播营销的对策 // 063 1.优质主播：关键的内容生产者 // 063 2.做好直播内容的布局与策划 // 066 3.抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲 // 069◎三、直播营销的场景划分 // 070 1.直播+电商 // 071 2.直播+互动营销 // 072 3.直播+广告植入 // 074 4.直播+发布会 // 075 5.直播+个人 IP // 076◎四、直播营销的六种模式 // 077 1.秒杀模式 // 078 2.达人模式 // 078 3.店铺直播模式 // 080 4.砍价模式 // 081 5.产地直播模式 // 082 6.基地走播模式 // 083◎五、直播互动的五种玩法 // 085 1.弹幕互动 // 085 2.参与剧情 // 086 3.发放红包 // 087 4.发起任务 // 089 5.打赏礼物 // 090◎六、直播营销的三大原则 // 091 1.直播封面和标题的设计原则 // 091 2.直播主播的选择原则 // 093 3.直播播放内容的原则 // 094第4章 品牌商怎么玩直播 // 097 ◎一、选好直播平台 // 098 1.熟悉各大直播平台的本质区别 // 099 2.了解各平台的入驻规范 // 101 3.快速定位直播间 // 102◎二、品牌直播如何选用优质主播 // 104 1.看主播的专业领域和品牌是否匹配 // 104 2.看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配 // 104 3.看主播是否能达成品牌营销目的 // 107◎三、如何提升直播人气 // 109 1.直播定位清晰，直播人设明确 // 109 2.多维度挖掘，探索新颖内容 // 110 3.说出用户的痛点和爽点，建立情感沟通 // 111 4.粉丝引流，内容把控 // 113◎四、品牌商直播营销的破圈秘诀 // 114 1.感性消费场景，使群体更易冲动 // 114 2.别出心裁的创意内容是破圈传播的关键 // 115 3.明确直播目的，夯实产品影响力 // 117 4.打造差异化，不断强化已形成的风格 // 118 5.低价是带货王道 // 119◎五、品牌商直播营销的流程 // 120 1.精确的市场调研 // 120 2.品牌优缺点分析 // 122 3.市场受众定位 // 123 4.直播平台的选择 // 1245.设计好的直播方案 // 125 6.后期的有效反馈 // 126第5章 如何打造直播爆品 // 129 ◎一、如何选择直播间产品 // 130 1.种草低客单价、高性价比的特色产品 // 130 2.满足当前活动趋势和粉丝需求的产品 // 132 3.实用性强且人群覆盖面广的产品 // 133 4.有明显季节性特征的产品 // 134 5.学会观察直播的动态数据 // 135◎二、直播前：五步做好开播筹备 // 137 1.内容：直播营销的核心 // 137 2.环境：打造的场景 // 138 3.主播：挑选合适的人选 // 140 4.语言：运用亲民的解说词 // 141 5.预热：多方蓄势引关注 // 142◎三、哪些直播内容能吸引消费者观看 // 143
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直播带货自出现后，热度一直居高不下，尤其是 2020年，不少人开始将目光转移到直播营销。有专业平台预测，在2021年，整个直播电商将会实现 2.5万亿元的销售额，而这个数据将会占据互联网电商总量的20%。直播正成为厂商连接消费者的便捷的方式，从被迫直播卖货变为主动出击，实现了品牌宣传、营销造势、促成下单……可以毫不夸张地讲，未来几年的企业营销策略会越来越聚焦于视频营销、直播带货等方式，终由此开启新一轮的竞争格局。直播有其得天独厚的优势：对于消费者来说，它感性直观、通俗易懂的呈现方式，不仅能充分满足消费者猎奇、想要探索的心理需求，还能通过真实朴素、接地气的即时呈现和360°无死角的体验，吸引各圈层的消费群体。另外，随着海量观看者的气氛带动，冲动消费将是必然的结果，这无疑是商家喜闻乐见的。尽管越来越多的人涌入直播间，却鲜少有真正懂得玩的人，大部分人属于摸着石头过河。据调研发现，针对直播受众分析、平台特色分析、直播营销模式分析到打造直播爆品等系列流程，市面上仍缺乏具有指导性的直播营销工具书。面对这样的局面，在了解品牌方的具体需求后，我和我的团队专门组织人手，花时间、花精力研究直播生态，并分析了众多成功的直播案例，从中总结出各大头部平台的特性、直播营销模式、打造爆品的技巧等，由表及里摸透直播营销的门道和逻辑，希望能为入局者总结一些规律和方法。这就是本书诞生的背景和我写作的初衷。在完成本书后，我一直在思考，这本书的价值到底是什么？我觉得主要有以下几点：（1）让大家了解直播生态，学会如何用恰当的方式与受众对话；（2）为直播入局者提供一套基础的“直播”入门指南；（3）了解各平台的直播玩法及特性，发掘合适的营销模式；（4）为打造直播营销爆品提供完整的流程指引。熟悉并掌握这些信息，不仅有利于直播入局者更好地熟悉规律和营销方法，以更合适的模式投入实际的直播工作中，打造热点话题，提升商品的点击率；也可以帮助众多想要做好直播营销的品牌或企业，从案例中找寻灵感和契机，结合自身实际情况打造合适的直播玩法，从而实现营销效果的化或品牌形象转型等目的。在品质日益提升的互联网生态体系中，“直播”将发展成一种新经济模式，不再仅是一项娱乐营销行为。而在全民直播的热潮下，规范创新的直播运营模式将带领行业步入更加成熟、理性的发展轨道。随着 5G（第五代移动通信技术）时代的到来，网速的制约将被逐渐破除，直播会迎来高速发展，逐步成为人们日常生活的消费形式，可以说是“无直播，不生活”。直播的门槛和成本都会变得更低，会有更多的人被吸引进入直播行业。直播营销大战将进一步升级，“得直播者得天下”。希望本书能够成为直播营销路上的“导航仪”，帮助读者在这条路上走得更顺畅、更长远。后，感谢您的支持与阅读！陈迎
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