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25万人喜爱的微信朋友圈私域流量变现课
世界500强企业特约微信朋友圈营销与成交主讲人
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零一裂变创始人兼CEO 鉴锋
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《私域流量》作者 冯平
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| 內容簡介： |
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本书由“90后”朋友圈营销课程全网销售领先者、成交力课程主讲、私域流量变现践行者端银老师，根据25万人订阅学习的私域流量成交课程精心编写。 本书是一本能让你的产品“卖出去”和“卖上价”的变现秘籍，从定位、引流、规划、文案、配图、小视频、活动、成交力、影响力、变现力十大技能出发，告诉你如何通过微信朋友圈私域流量池打造个人品牌，洞察客户购买心理，颠覆传统营销思维，把成交做到极致。 本书适用于自媒体、新媒体人士，特别是对微信朋友圈、私域流量感兴趣的读者。
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| 關於作者： |
端 银
? 成交社创始人
? 私域流量运营领先者，成交与变现KOL
? 成交力课程主讲，25万人订阅学习
? 世界500强企业小米、安利集团等企业微信营销讲师
? 新榜学院、中国广告协会、创业邦、荔枝微课等多家平台特邀讲师
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| 目錄：
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CONTENTS
第 1章 速知：朋友圈私域流量 / 001
1.1 公域流量和私域流量 / 002
1.2 私域流量的火爆和公域流量的衰退 / 005
1.3 采用朋友圈私域流量模式的好处 / 007
1.4 微信流量池经营的特点和优点 / 009
1.5 打造微信私域流量 / 011
1.6 适合做私域流量的产品或服务 / 015
第 2章 定位：打造独具特色的高价值朋友圈 / 020
2.1 个人定位，通过极简信息占领用户心智 / 021
2.2 让自己的定位变得更加精准 / 022
2.3 定位不是找出来的，是靠双手做出来的 / 024
2.4 微信定位的具体落实 / 025
2.5 打造有好感的微信头像 / 027
2.6 通过 3 种昵称命名方式建立有辨识度的个人品牌 / 030
2.7 像“大 V”一样打造有定位感的个性签名 / 033
2.8 朋友圈运营的七大误区，警醒你别再踩坑 / 035
2.9 不了解用户就等于盲人摸象 / 039
第 3章 引流：提高朋友圈黏性和转化 / 041
3.1 将公域流量导入微信私域流量池 / 042
3.2 发动已有粉丝进行自传播 / 045
3.3 精准涨粉的 3 个层次 / 046
3.4 抖音导流微信，化挖掘粉丝价值 / 051
3.5 8 种平台互推导流至微信的方法 / 053
3.6 为何加你好友：让用户看到你的价值 / 064
3.7 让人加你：福利、联络人、合作、文案 / 065
第 4章 规划：做好展示个人的内容规划 / 068
4.1 朋友圈内容规划的三大核心：定位、人设、调性 / 069
4.2 内容规划的落地点，让人忍不住星标的价值内容 / 070
4.3 不靠广告，吸引成交的内容都是这样发的 / 074
4.4 魅力内容规划，合格的内容规划搭配技巧 / 077
4.5 魅力文字表达，提升个人魅力的表达秘诀 / 078
4.6 6 种朋友圈发文的攻略和技巧 / 081
第 5章 文案：你也能成为朋友圈的好文案写手 / 087
5.1 文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员 / 088
5.2 3 个在写好文案前要知道的底层逻辑 / 089
5.3 每月多赚 3 000 元的朋友圈文案模板 / 092
5.4 10 个写好文案的技巧 / 095
5.5 两大决定点击率的实用标题写法 / 099
5.6 公众号文章展现的格式 / 101
5.7 增加人情味，让文案成为关注的焦点 / 102
5.8 利用文字突出价格，醒目夺眼球 / 103
第 6章 配图：提升你的审美和搜商才是上策 / 106
6.1 搜索高大上的朋友圈配图的途径 / 107
6.2 3 种帮助你搜到好图的方法 / 110
6.3 1 分钟快速做出社群全家福图 / 113
6.4 受人喜爱的视觉化文字云图片 / 118
6.5 设计简洁好看的创意二维码 / 123
6.6 8 大手机拍照神器轻松制图 / 128
第7 章 小视频：朋友圈现场感的内容呈现 / 133
7.1 拍摄微信小视频，牢记8 个要素 / 134
7.2 套用小视频模板，既方便又实用 / 137
7.3 剪裁小视频画面，时长严格把控 / 139
7.4 用Vue 制作特效，拍出精致镜头 / 140
7.5 加视频水印标签，树立品牌效应 / 145
7.6 修改小视频声音，运用会声会影 / 146
7.7 加视频背景音乐，渲染视频气氛 / 148
7.8 转发宣传小视频，拉动销售额度 / 152
第8 章 活动：让普通个体快速实现低成本引爆传播 / 154
8.1 群裂变：利用免费资源引导用户传播 / 155
8.2 任务裂变：通过做小小的传播任务获取免费资源 / 158
8.3 分销裂变：分享活动二维码，获得高额分销回报 / 159
8.4 找到要传播的点，策划刷爆朋友圈的活动 / 165
第9 章 成交力：让好友心甘情愿地埋单还帮你分享 / 170
9.1 普通人才卖产品，聪明人都在营销自己 / 171
9.2 学会这3 招，让好友心甘情愿埋单 / 174
9.3 3 步成交陌生用户，既复购又转介绍 / 177
9.4 精准营销目标用户，日赚1 万元的销售技巧 / 182
9.5 月入10 万元 的个人商业模式案例梳理 / 187
第 10章 影响力：建立个人品牌，打造你的个人IP / 193
10.1 打造好信任形象，变现是迟早的事情 / 194
10.2 4 种办法让你在群聊中获得用户信任 / 198
10.3 在朋友圈做造势营销，彻底打响个人品牌 / 201
10.4 通过分享，百倍放大个人影响力 / 204
10.5 每天 3 条朋友圈，手把手教你成为朋友圈意见领袖 / 207
10.6 6 大 IP 运营，用私域流量池撑起自由 / 211
第 11章 变现力：赚钱才是检验运营能力的终标准 / 216
11.1 转化变现，搭建私域流量池的终目的 / 217
11.2 普通人如何做一个年入 11 万元的会员社群 / 222
11.3 3 种微商变现的方式 / 227
11.4 4 种 IP 品牌变现的方式 / 228
11.5 6 种自明星变现的方式 / 232
11.6 通过提供干货内容获取收益 / 236
11.7 流量成交，把别人的人脉变成你的单子 / 240
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| 內容試閱：
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序言3
三年前，笔者还是一个月薪只有 1 000 元的实习生，没有经验，没有资源，更没有人脉。和所有打拼在一线城市的同龄人一样，虽踌躇满志，却囊中羞涩。
毕业年，每天吃得多的就是深圳华强北 10 元出头的快餐。难得有一次想去超市买火龙果，一上秤，13元，没舍得买，拎着这个火龙果，趁四下无人悄悄放回货架。
而如今，笔者已是新榜学院、创业邦等多家平台的签约微信营销导师，服务过世界 500 强的小米和安利集团，有超过 20 万人次通过网络听过笔者的微信朋友圈营销课程。一个农村出身的穷小子，终于有机会登上聚光灯下的大舞台，实现年入百万元。
但笔者写这本书绝不是炫耀过去的逆袭故事，也不是为了彰显自己多么厉害，而是想告诉大家，在互联网时代，每一年都至少有一次创富的机会，只要你稍微有点网感，你也能做到只靠一部手机和微信就可以持续掘金。
笔者在大学期间就广泛地自学研究商学知识，受《浪潮式发售》作者杰夫 沃克的影响，谈及 “如何用一封邮件在 24 小时内赚到 100 万美元”真的让人兴奋不已。邮箱是当时美国人常用的沟通工具，然而今天在国内的沟通工具是什么？是微信！正所谓人在哪里，机会就在哪里，财富也将堆积在哪里。
序言
PREFACE
微信是用来赚钱的
II
私域流量成交与变现
微信出现后，笔者就开始钻研怎么玩微信。一次偶然的机会，笔者在朋友圈发表了一个付费的读书专栏，没想到 1 个小时内就赚到了 488 元。当时可把笔者乐坏了，这只是发发朋友圈而已，就赚到了笔者当时差不多半个月的工资！
当笔者发现微信真的可以赚钱后，笔者总幻想着有一天要成为第二个“杰夫 沃克”。通过对微信生态的研究，笔者开始专注研究个人微信号、朋友圈和微信群的每一个细致的玩法，钻研微信的赚钱门道。花了一年多的时间去实操后，成果惊人：发一条朋友圈收入了 5 000 元；通过总结微信朋友圈的实操技巧，利用知识付费，一个月就收入了 22 万元；因为一条朋友圈，获得一家知识电商抛出的“橄榄枝”，直接成为联合创始人；做了一个付费微信社群，发售 1 小时后，收款 21 万元；操盘小米社交电商项目，通过一个月时间将团队从 0 做到 1 000 多人，笔者设计的一整套自动化招商成交系统每周创造 100 万元的业绩。
分享这些案例，是想让更多的小伙伴知道，通过微信，真的可以赚很多很多的钱。是的，你不一定要成为微商，也不需要整天刷屏、群发打广告，也能靠自己的实力优雅地赚钱。
你可能会觉得，这怎么可能呢？不刷屏，不群发，别人能看到你的产品吗？
少安毋躁，要知道微信阵地可不只是朋友圈，还有个人号和微信群。只要经营好这三大流量池，你将有机会把小小的微信变成一棵“摇钱树”。
例如，在服务小米社交电商平台推广时，我们并不是每天都发朋友圈，加了笔者微信的人都知道笔者几乎不发广告。那么，我们是怎么做到每周成交 100 多万元的业绩呢？
其实，我们成交路径设计得非常简单，只是通过朋友圈、微信群和个人号向用户传递项目的价值，感兴趣的人会进入项目的推荐环节。这里的成交逻辑是：忘掉卖货，忘掉成交，先和用户交朋友，只提供价值，而不做疯狂推销。
通过个人号 朋友圈 微信群，三大流量池同时发力，我们迅速把业绩做到 100 多万元，并且如法炮制，把它标准化成流水线作业，只要新人一进来就可以按照我们设计好的 SOP（Standard Operation Procedure，标准操作程序）直接复制赚钱。
学员陈燕，她是一个在家带着两个孩子的宝妈，因为着急赚钱，所以做了微商，代理产品都在朋友圈卖，她的上线代理商要求她每天必须发50 条朋友圈—不定时地群发好友。
结果没过多久，自己不但没赚到钱，还囤了20 多万元的货，亲戚朋友们都把她拉黑了，当时笔者也差点删除了她。直到有一天，她找到笔者私聊，笔者告诉她：你的微信就是你的品牌，只有打造出自己的品牌招牌，才能卖好货。笔者给了她几个建议。
（1）精准定位。笔者让她花时间分析自己的潜在客户都是哪些群体，他们面临的痛点是什么，以及他们真正需要的是什么。
调查完发现，原来微信上大部分是有0 ～ 6 岁宝宝的宝妈，她自己也是宝妈。于是笔者建议她卖高频复购的母婴产品，并重新打造她的人设和对外形象，包括微信昵称 头像 签名 封面 业务范围 朋友圈内容规划等。
（2）客户互动。笔者建议她不定期地在朋友圈做活动，拉拢与客户的关系。同时，也要主动去关注好友们的动态，如朋友圈有人晒宝宝生日，可以去发祝福和小红包。以增加感情联系构建信任，而不提卖产品。现在她每天只发1 ～ 2 条朋友圈，客户主动咨询数量却是原来的5 倍。
（3）引流成交。笔者辅助她构建自己的个人微信流量池，只学一个可以用得上的涨粉技巧，并且持续优化，把涨粉效果做到好。现在她不发广告，也有很多好友源源不断地加进来向她索取资料。她说，那种感觉真的太爽了。
接着，笔者又告诉她，加进来的好友如果不去沟通建立信任，那么加进来的不过是僵尸粉，永远赚不到钱。她采用了笔者规划好的631 法则—把60% 的精力投入在精准、有意向客户的一对一沟通上，花30% 的时间去做社群发售成交，再花10% 的精力去运营好朋友圈。
按照这套法则，目前陈燕的产品卖爆了，销售额是过去的20 倍。
这套法则不仅适用于笔者和陈燕，我们很多的学员也将其应用到了直销、保险、珠宝、教育培训、化妆品、农特产、服装、餐饮、生活快销品等各行各业，且都取得了非常显著的成效。
李雯，某保险公司业务员，用笔者分享的法则打造形象并有规律地发圈，有一天一个客户直接和她签了两个50 万元的保险大单。
小郭，用笔者给她设计好的微信群发售路径，靠卖家乡脐橙单月净营收过10 万元。
从事珠宝行业的Grace，同样沿用花60% 精力去做一对一私聊的方式，私域流量成交与变现
维系好老客户，现在她只靠老客户复购和转介绍每年就能做到 300 万元的业绩。
……
以上这样的成功案例数不胜数，笔者的学员里面有宝妈、上班族，甚至还有 67 岁的老奶奶，他们都是零基础接触微信营销的人，却能够依靠微信每个月多赚几千元甚至上万元。
当你读到这里，如果你现在用微信只是用来闲聊，每天打开朋友圈只是用来打发时间，那么笔者奉劝你：你该醒醒了，你的微信是用来赚钱的，不是用来浪费生命的。
在这本书里，笔者把过去 3 年多研究微信赚钱的秘籍全部进行了总结。
这是一套无论什么背景和学历出身，都能够轻松掌握的实操干货，而且你越看到后面就越会有一种融会贯通的感觉。
希望有更多的读者可以通过本书掌握人人都可以复制的玩赚微信的秘诀，借着微信拥有 10 多亿名用户的“东风”，实现你个人财富的倍增。同时，也欢迎你把本书分享给更多有需要的人，让他们就此开启微信掘金之旅。
端银
2020 年11月
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