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| 編輯推薦： |
☆贺嘉老师
高管演讲教练、百万粉丝KOL。曾打造单月营收百万的线上社群，曾辅导长江商学院CEO班，曾辅导过1000余位高管，曾辅导过柳岩、邹市明、肖央等，曾为数十家企业做演讲培训。
☆给成交一个新办法
成为批量签单高手的3个秘诀。找舞台、立信任、建链接，把产品迅速好价卖出去
☆名人推荐
平安保险传奇代理人、《给成交一个理由》作者叶云燕，腾讯企业微信生态合作总经理李致峰，抖音销售知识类头部大V销售大玩家胡超诚意推荐
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| 內容簡介： |
随着时代的发展，传统的销售方法和销售体系逐渐暴露出一些问题。
如何找到目标用户？
如何建立用户对你的信任？
如何让用户愿意主动来找你？
如何让用户能够持续地给你转介绍心用户？
《成交力》这本书从找舞台、立信任、建链接出发，细致分享了成为批量签单高手的3个秘诀。作者贺嘉为了找到这些问题的解决方案，从0到1搭建了这套批量成交的体系，旨在助你把产品迅速好价卖出去。
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| 關於作者： |
贺嘉
高管演讲教练，百万粉丝KOL。
曾打造单月营收百万的线上社群。
曾辅导长江商学院CEO班。
曾辅导和培训携程网董事长梁建章、今日头条高级总监陆芳、FT中文网高管等1000余位管理者演讲。
曾辅导过柳岩、邹市明、肖央等明星演讲。
曾为华为、微信、网易、今日头条等企业客户做演讲培训。
著有《表达力》。
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| 目錄：
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序：销售的最高境界是什么？_01
1成交思维
成交心态：如何突破6种常见的成交卡点？_002
你有持续性的努力和赚钱欲望吗？_010
从消费者心理出发，洞察客户的4种心理需求_014
和阿里巴巴学习如何培养金牌销售 _021
你是如何变得很会赚钱的？_027
不知道和比你更厉害的人聊什么，怎么办？_032
月薪10万元的销售员不会告诉你的秘密_037
2引流：找舞台
10种线上精准引流方法_044
如何快速获得别人的信任？_055
如何通过写一篇文章引流10000多人关注？_060
普通人如何抓住短视频红利？_066
如何快速获得100万人的信任？_076
如何深度链接100个群主？_082
普通人如何打造个人品牌？_086
3成交：立信任
成交过程中，感觉抓不到客户的点怎么办？_094
如何提升一对一咨询帮别人解决问题的能力？_101
销售最厉害的招数都有哪些？_106
如何通过线上成交10万元级的大客户？_112
4种方式，快速建立和客户的信任_116
4个步骤，让你快速成交高单价客户_121
如何用3句话搞定BAT级大客户？_127
5类常见的成交异议处理_133
用3句话搞定那些说我考虑一下的客户_139
引流来的客户如何二次积累信任？_144
如何做好成交复盘，越卖越多？_149
4转介绍：建链接
如何有效激发客户的转介绍？_156
存量客户如何二次激活？_160
和客户聊天，有哪些话题百试不爽？_167
如何运营20个核心的转介绍客户？_173
5批量成交
如何成为批量成交的高手？_180
让客户买单的6种策略_186
让潜在客户不再犹豫，如何构建成交场域？_192
什么样的人适合做销售？_197
如何做好一场增员演讲？_202
真正优秀的人，都渴望什么激励？_206
销售思维的4个层次_210
圈层经营：如何吸引1000多个铁杆客户？_215
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| 內容試閱：
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序
销售的最高境界是什么？
说到销售这个词，你脑海里的第一印象是什么？是房产中介、保险经纪人，还是电话销售？
随着时代的发展，传统的销售方法和销售体系逐渐暴露出一些问题：
1.传统的关于销售的书籍和方法论大多是经验分享，科学体系不完整。
2.以市场营销为代表的消费者行为学的书籍过于学术，缺少实战经验。
3.销售人员素质偏低，带来过程中的不实消息。
4.销售方法以线下一对一为主，没有考虑线上部分。
5.销售环节和产品设计环节割裂，销售人员在产品设计环节没有话语权。
6.过于强调陌生拜访，没有考虑到信任关系的问题。
造成这些问题的原因，一方面是市面上的销售培训体系比较落后，另一方面是销售体系的重要性依然较高。
那么，这些问题有没有好的解决方案呢？
其实，相比卖产品，更高级的是卖解决方案。
近几十年，有一类销售比较有潜力，比如IBM公司IT系统的销售人员，动辄就是签几千万或上亿元的订单，销售人员实现年薪百万的目标好像也不是特别难。
我大学是学计算机的，毕业实习那会儿在亚信做研发。亚信是给电信运营商做集成系统的一家公司，我现在都记得当时公司有一个销售员，他刚到公司的时候骑的是自行车，3年以后就开上了宝马。
想要做IT系统的销售，其实对能力的要求还是挺高的。简单来说，这个类型的销售拼的是解决方案式的销售能力。你最起码得是本科学历，而且要懂一定的IT技术的细节，同时还要善于维护客户关系。除此之外，IT系统的销售还需要准确把握客户需求。
..
不要卖产品，要卖你的理念。
我最近读到一段话，很有感触。投资大佬苏世民在《苏世民：我的经验与教训》中说：你对事物存在信念，但并不能保证其他人也那样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。如果你推销的东西对方拒绝，你应该假设他们还没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。
大佬都这么拼地去推广自己的理念，我们有什么理由不努力？
其实，推广自己的理念，而不是推广产品，有一个好处：当客户已经认可了你的理念，你再推广自己的产品时，对方会先入为主地产生信任。
举个例子，很多找我做CEO演讲培训的总监，他们因为之前经常看我的公众号文章或者视频，对我有了基本的信任，我们才可以更快地促进成交。
马化腾曾提出互联网 ，马云曾提出让天下没有难做的生意，很多行业大佬都是推广理念的高手。
...
和个人成交能力相比，更重要的是搭建一套批量成交的体系。
说出来你可能不信，我的成交团队最开始只有两个人，我之前是程序员，另一个人之前也没有经验。但是，我们从零开始搭建了一套月收入过百万元的成交体系。
这套体系相对而言更科学、可复制、成体系，考虑到了线上与线下成交的配合。如何搭建一套兼容线上与线下的批量成交体系呢？我总结了9个字的口诀：找舞台，立信任，建链接。
成交的第一步：找舞台
首先，你要知道你的目标客户在哪里、是谁。其次，你要进到他们的圈子里面，或者说让他们看到你。
找舞台，其实就是引流。在引流环节，我会教你如何通过社群进行引流，如何通过输出自己的思考进行引流，如何通过线上分享进行引流，如何通过视频号进行引流。
成交的第二步：立信任
建立信任的最好的方法至少有4种：
第1种是输出有价值的内容，给客户提供价值。
第2种是准确地说出客户面临的问题，让他知道你懂他。
第3种是分享真实的客户改变的故事，让他知道你帮其他类似的客户解决过问题。
第4种是情感链接，发自内心地关心客户。
成交的基础是信任，一旦信任建立起来了，成交就是自然而然的事。
成交的第三步：建链接
建链接的核心逻辑是，在成交之后你要想运营客户的转介绍，还需要对客户投入一些额外的付出。
如果你和客户只是单纯的交易关系，交易完成之后你们就没关系了。客户不欠你的，自然也就不会帮你转介绍。
这部分内容我会教大家，如何阐述你的价值观，如何设计你的转介绍SOP（Standard Operating Procedure，标准作业程序），以及如何增强与客户的定期链接。这部分的详细内容，大家可以看一下附录。
小结
销售，就是要打破传统的思维模式，不能把公司的利益和客户的利益对立起来。
传统的销售方法已经越来越不适应当下这个互联网时代。可以预见的是，掌握批量成交体系的个人与公司，未来会拥有更强的核心竞争力。
很多人要么没有成交能力，要么有成交能力，但是缺乏体系。搭建一套批量成交的体系，从这9个字开始：找舞台，立信任，建链接。
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