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編輯推薦： 本书聚焦工程师成长教育，工程师成长教育是几乎所有企业普遍面临的痛点问题。企业界认为，大学毕业生*缺乏的是系统性的成长教育，核心内容是如何在工作岗位上，为用户创造价值，并且让企业盈利。否则干再多的活，都是失败。这件事情，学校老师做不了，只有在商场打拼了数十年的企业家才讲得明白。但是企业家不是教育家，没有连续的时间去讲课。这是明显的供需矛盾，根本原因是供给侧的资源没有整合、运营起来。《天性》《吸引》《做对》这三本书用生动的语言讲述了需求、产品设计和创业的重要理念，对企业成长和创新创业教育很有指导价值。 內容簡介： 企业家讲坛：创新创业指导丛书是林锐博士对二十余年产品研发和创业历程的反思总结。《天性》《吸引》《做对》这三本书用生动的语言讲述了需求、产品设计和创业的重要理念，对企业成长和创新创业教育很有指导价值。《做对》论述如何做对的事情和把事情做对，学会正确决策和正确执行，降低失败的风险和代价。企业所有工作都围绕两个做对开展。一是做对的事情（Do Right Things），即正确决策；二是把事情做对（Do Things Right），即正确执行。正确决策和正确执行的能力不是先天具有的，是在创业过程中历练出来的。本书汇聚了众多企业家的经验教训，能够帮助创业者少犯明显的错误，少走崎岖弯路，对创业大有裨益。 關於作者： 林锐西安电子科技大学学士和硕士，浙江大学计算机应用博士。获原电子工业部科技进步二等奖，阿尔卡特-朗迅全球突出贡献专家。上海漫索计算机科技有限公司创始人，国内研发管理方法论和软件系统的引领者。出版著作十余部，拥有百万专业读者。 目錄： 创业常识 1.1 生意的本质是合作共赢 2 1.2 万物既竞争又合作 5 1.3 好生意要素之一：真实且有足够的需求 8 1.4 好生意要素之二：产品具有吸引力 11 1.5 好生意要素之三：能够获得期望收益 14 1.6 好生意要素之四：健康的生态 17 1.7 创业毒药：贪婪和虚荣 20 1.8 防范贪婪和虚荣危害企业 25 1.9 企业持续进步的方法 27 1.10 创业不嫌小 31 健康和信用 2.1 健康和信用是一切事业的根基 38 2.2 健康的重要性 40 2.3 中年健康危机 43 2.4 信用的重要性 47 2.5 钱财信用 50 2.6 工作信用 52 2.7 口头信用 54 2.8 规则信用 56 做对的事情 3.1 有所为，有所不为 60 3.2 判断对不对和值不值 62 3.3 断舍离 65 3.4 肺腑之言 68 把事情做对 4.1 何为把事情做对 72 4.2 认真负责的态度 73 4.3 合格的技能 75 4.4 合适的管理方法 77 商业模式常识 5.1 基本概念 82 5.2 致富主要靠商业模式 85 5.3 发现并解决供需矛盾 89 5.4 优秀商业模式的特征 96 5.5 糟糕商业模式的特征 103 5.6 作者反思 105 商业模式研究 6.1 商业模式的要素和模板 128 6.2 价值研究 133 6.3 消费者研究 139 6.4 产品和服务研究 141 6.5 盈利模式研究 144 6.6 供应链研究 154 6.7 营销研究 158 6.8 竞争力研究 162 6.9 商业模式练习 164 竞争力 7.1 长处和短处 176 7.2 长处不能遮盖短处 178 7.3 避短非长久之计 180 7.4 如何补短 182 7.5 人人都有比较优势 186 7.6 比较优势原理的应用 188 7.7 比较优势不够硬 190 7.8 什么是核心竞争力 192 7.9 如何打造核心竞争力 196 7.10 与竞争对手相处 201 內容試閱： 实践出真知 我从事工业设计的研究、实践和教学三十六年，见了太多关于用户研究、产品设计、创新思维之类的论著，多数有八股文的味道，了无新意，读之如同嚼蜡。 林锐博士是著名的研发管理专家和创业者，但他不是设计领域的专家。当他把三本新著《天性》《吸引》《做对》的书稿发给我审阅时，说实话，当时我挺疑惑。我想，一个不是学设计出身的人，如何能写出有价值的设计著作？ 但出乎我意料的是，读完书稿感觉如沐春风，其独特的见解、生动的案例让人拍案叫好，欲一口气读之而后快。林锐曾多次请我从专业的角度提出改进意见，我则认为这三本书是极为宝贵的原创力作，如果套上所谓专业的枷锁反而会削弱它的亮点。所以，我力劝其保持原汁原味，此亦为该书的高价值所在。 《天性》《吸引》《做对》是林锐对自己近二十年产品研发与创业历程的反思力作，实践出真知。三本书精准而生动地阐述了天性需求、产品设计、创业道理，指明了许多误区（陷阱），令人耳目一新，极受启发。 林锐从不遮掩自己遭遇的挫折和失败，语为人镜，言为心声，真诚感人。没有枯燥乏味的说教，而有深刻的思考；没有晦涩难懂的理论，而有深入浅出的见解。我相信这三本书在当今创新创业大潮之下定会掀起波澜。 浙江大学计算机学院媒体与交互设计实验室主任 彭韧 前 言 常言道，创业九死一生。多数创业者都是聪明能干之人，为何失败率极高？同一个人，为什么其高考的成功率远远高于其创业的成功率呢？ 一个人从小学读到高三，经历过无数次考试。从小学开始，每个学生都有错题本，老师和家长会督促学生反思为什么错了，确保下次不再犯类似的错误。当他高考时，已经身经百战，所以高考对他来说是一件很有把握的事情。 绝大多数人在学生时代没有创业的经历（或者模拟练习），没有获得太多关于创业的经验教训。当他创业的时候，很多事情都是第一次遇到，做错的可能性极高。就如新兵上战场，极容易掉进陷阱、踩到地雷，这是普遍现象。如果错误很严重，就会导致创业失败。 有些口号如失败是成功之母坚持就是胜利在哪里跌倒就在哪里站起来，适合用在考试上，不适合用在创业上。考试可以反复失败，大不了下次再考，但是创业失败的代价远远高于考试失败。创业失败了，有些人遭遇失败的打击，从此一蹶不振；有些人倾家荡产、负债累累，无法东山再起。 成功的创业，是从事自己喜欢、自己擅长并且能够获得期望收益的事业。前两点自己可以掌控，最后一点非常艰难，需要价值链中的所有合作者共同努力才能实现。 世上没有任何著作或导师可以保证你能创业成功，成功学基本上都是骗局。经历失败是创业过程中的必修课。企业家的反思文章和著作的价值在于，帮助创业者降低失败的代价、减少失败的次数。我本人也是在其他企业家的指导帮助下，学会了识别错误和断、舍、离，从失败的泥潭中爬了出来，在其他地方重新站了起来。我同样也把经验教训和方法传授给了其他创业者。 企业的所有工作都围绕两个做对开展。一是做对的事情（Do Right Things），即正确决策。二是把事情做对（Do Things Right），即正确执行。正确决策和正确执行的能力不是与生俱来的，而是在实践过程中历练出来的。 本书论述如下内容：创业常识、健康和信用、做对的事情、把事情做对、商业模式、竞争力等。本书汇聚了我和众多企业家的经验教训，能够帮助创业者少犯明显的错误，少走崎岖弯路，对创业大有裨益。 无论创业成功还是失败，创业历程都为人生增添了丰富多彩的故事，总比平淡无奇地度过一生要好。不必仰慕成功者，也不要歧视失败者，而是应感谢时代给予我们自由创业的机会。 创业不论出身，既不嫌小也不嫌贫。你在做小事业的时候无法预见大事业是什么，其实更大的事业在耐心地等待你成长。借用清代诗人袁枚的诗句与大家共勉。 《苔》 白日不到处，青春恰自来。 苔花如米小，也学牡丹开。 感谢西安电子科技大学校友金志江、宋朝盛、戴玉宏和浙江大学校友董军、刘灵辉、石磊的鼎力支持。感谢家人的长期支持。 感谢电子工业出版社编辑团队的辛勤工作，大家的努力只有一个目的，要对得起读者。 《天性》《吸引》《做对》这三本书对企业成长和创新创业教育具有较高的指导价值。其主要面向的读者是企业人士及对创业感兴趣的大学生。欢迎读者与我联系交流。

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