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| 內容簡介： |
本教材以进出口业务过程为主线，针对进出口业务中的各个工作环节需要的技能进行项目实训。本教材内容按照进出口业务过程划分为客户开发交易磋商签订合同履行合同（CIF信用证）和业务善后五个项目，在介绍相关知识基础上，每个项目下根据核心技能安排示范任务和实训任务。
本教材操作内容系统全面、操作素材来自实际、融入外贸*操作内容、创新教材编写形式，适应了国家职业教育改革的要求和互联网 教育的要求，保证了教学内容的实用性。本教材适用于应用型国际商务类专业、具有一定进出口业务知识基础的学生进行校内实训，也可作为即将从事国际商务业务人员的岗前培训教材。
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| 關於作者： |
李二敏，教授，安徽国际商务职业学院副院长。主要从事国际贸易理论与实务的教学和研究，主持国家及省级教科研项目近10项，发表学术论文10余篇，主编教材10余部，多次荣获省级教学成果奖。现为安徽省省级教学名师、省级专业带头人。
蒋立才，经济师，安徽省和福经贸发展有限公司董事长。从事国际贸易业务达38年，具有26年企业管理经验，被多所安徽商科类院校聘为客座教授，国际标准化体系国家注册审检员。
许寒，副教授，安徽国际商务职业学院国际贸易学院常务副院长。主要从事国际贸易理论与实务的教学和研究，主持和参与省级教科研项目近10项，发表学术论文5篇，荣获省级教学成果奖2次。安徽省省级教坛新秀，多次指导学生参加各类职业技能竞赛获得一等奖。
卫薇，中级实验师，安徽国际商务职业学院国际贸易学院国商教研室负责人。
孙训爽，副教授，安徽国际商务职业学院国际贸易学院专职教师。
王皓洁，副教授，安徽国际商务职业学院国际贸易学院党总支副书记。
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| 目錄：
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项目一 客户开发1
【项目概述】1
【基础知识】1
【操作示范】5
示范任务1 通过网络平台寻找客户5
示范任务2 拟写参展计划书15
【项目实训】22
实训任务1 通过网络平台寻找客户22
实训任务2 拟写参展计划书22
项目二 交易磋商24
【项目概述】24
【基础知识】24
【操作示范】30
示范任务1 拟写询盘函30
示范任务2 出口报价核算并拟写发盘函31
示范任务3 出口还价核算并拟写还盘函33
示范任务4 拟写接受函36
【项目实训】37
实训任务1 拟写询盘函37
实训任务2 出口报价核算38
实训任务3 拟写发盘函40
实训任务4 拟写还盘函41
实训任务5 拟写接受函42
项目三 签订合同44
【项目概述】44
【基础知识】44
【操作示范】49
示范任务 拟写销售合同49
【项目实训】54
实训任务 拟写销售合同54
项目四 履行合同（CIF／信用证）57
【项目概述】57
【基础知识】57
【操作示范】99
示范任务1 缮制国内购销合同99
示范任务2 审证和改证102
示范任务3 出口托运105
示范任务4 出口报检报关109
示范任务5 出口保险办理113
示范任务6 填制出口信用保险相关单据116
示范任务7 出口结汇单据缮制121
【项目实训】131
实训任务1 缮制国内购销合同131
实训任务2 审证和改证133
实训任务3 缮制国际海运货物委托书136
实训任务4 缮制出口报检报关单139
实训任务5 缮制出口投保单141
实训任务6 填制出口信用保险相关单据143
实训任务7 缮制出口结汇单据146
项目五 业务善后154
【项目概述】154
【基础知识】154
【操作示范】160
示范任务1 拟写业务善后函（拒付）160
示范任务2 拟写业务善后函（顺利结汇）162
示范任务3 办理出口退税163
【项目实训】166
实训任务1 拟写业务善后函（拒付）166
实训任务2 拟写业务善后函（顺利结汇）168
实训任务3 办理出口退税168
参考文献170
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