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| 內容簡介： |
《药品市场营销》是全国医药中等卫生职业教育药剂类十二五规划教材之一。
本教材是适应中职教育药品营销课程教学的需要而编写的。适合中等卫生职业教育学校药剂专业以及营销、管理等专业教学使用，也可作为企业员工的培训教材，还可以作为商界人士和公司职员营销学习的参考书。
本教材依据学生就业岗位工作的需要选取相关药品营销知识，理论精练、内容实用、可操作性强，突显知识性、趣味性和易操作性。具体特点：
1. 内容选取更具时代性和实用性
2．体例设计更具操作性和实践性
3．形式编排更具适用性和可读性
4．编写人员更符合校企结合要求
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| 目錄：
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第一篇 药品市场营销分析
第一章 药品市场营销认知
第一节 药品市场营销
一、市场和药品市场
二、药品市场营销
三、市场营销的产生与发展
第二节 市场营销观念
一、市场营销观念的演变
二、传统营销观念与现代营销观念
第三节 市场营销职业道德
一、遵守市场营销职业道德的价值
二、市场营销职业道德的基本原则
三、败德性营销行为及其预防措施
第二章 药品购买行为分析
第一节 药品消费者市场购买行为
一、药品消费者市场的特征
二、药品消费者购买行为类型
三、影响药品消费者购买行为的因素
四、药品消费者购买决策
第二节 医生处方行为
一、医生处方行为相关概念
二、医生处方行为类型
三、影响医生处方行为的因素
第三节 药品组织市场购买行为
一、药品组织市场的分类
二、药品组织市场购买行为类型
三、影响药品组织市场购买行为的
四、药品组织市场购买决策
第三章 药品营销环境分析
第一节 药品营销环境概述
一、药品营销环境的含义
二、药品营销环境的特征
三、分析药品营销环境的意义
第二节 药品营销微观环境
一、企业内部环境
二、供应商
三、药品营销中介
四、顾客
五、竞争者
六、社会公众
第三节 药品营销宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、自然地理环境
五、科学技术环境
六、社会文化环境
第四节 药品营销环境分析及对策
一、营销环境机会分析及对策
二、营销环境威胁分析及对策
第二篇 药品市场营销战略
第四章 药品市场调查
第一节 药品市场调查概述
一、市场调查的类型
二、市场调查的方式
三、市场调查的内容
四、市场调查的步骤
第二节 药品市场调查方法
一、案头调查
二、实地调查
第三节 药品市场调查问卷
一、市场调查问卷的结构
二、市场调查问卷的提问
三、市场调查问卷的设计
第四节 药品市场调查报告
一、市场调查报告及其撰写要求
二、市场调查报告的内容格式
第五章 药品目标市场战略
第一节 药品市场细分
一、药品市场细分的含义和作用
二、药品市场细分的原则
三、药品市场细分的标准
四、药品市场细分的步骤和方法
第二节 药品目标市场选择
一、评估药品细分市场
二、药品目标市场模式
三、药品目标市场策略
四、影响药品目标市场策略的因素
第三节 药品市场定位
一、药品市场定位的含义
二、药品市场定位方法
三、药品市场定位策略
第三篇 药品市场营销策略
第六章 药品产品策略
第一节 产品整体概念
一、核心产品
二、形式产品
三、附加产品
第二节 产品组合策略
一、产品组合及其相关概念
二、产品组合策略
三、调整产品组合策略
第三节 产品生命周期策略
一、产品生命周期概述
二、产品生命周期各阶段的营销策略
三、产品生命周期的影响因素
四、新药品开发策略
第四节 药品品牌策略
一、品牌及其构成
二、品牌的作用
三、药品品牌设计原则
四、药品品牌策略
第五节 药品包装策略
一、药品包装的分类
二、药品包装的作用
三、药品包装的设计
四、药品包装策略
第七章 药品定价策略
第一节 影响药品定价的因素
一、企业内部因素
二、企业外部因素
第二节 药品定价方法
一、成本导向定价法
二、竞争导向定价法
三、需求导向定价法
第三节 药品定价策略
一、新药品定价策略
二、折扣定价策略
三、心理定价策略
四、差别定价策略
五、药品价格调整策略
第八章 药品分销策略
第一节 药品分销概述
一、药品分销渠道及其构成
二、药品分销渠道的功能
三、药品分销渠道的特征
第二节 药品分销模式
一、分销渠道的模式
二、药品分销渠道的模式
第三节 药品分销中间商
一、药品批发商
二、药品零售商
第四节 药品分销渠道选择
一、影响药品分销渠道选择的因素
二、药品分销渠道的选择
第五节 药品分销渠道管理
一、药品分销渠道的建设
二、药品分销渠道的评价
三、药品分销渠道的维护
第九章 药品促销策略
第一节 药品促销与促销组合
一、药品促销
二、药品促销组合
第二节 药品人员促销策略
一、药品人员促销概述
二、药品人员促销策略
第三节 药品广告策略
一、药品广告概述
二、药品广告策略
三、药品广告管理
第四节 药品营业推广策略
一、药品营业推广概述
二、药品营业推广策略
第五节 公共关系策略
一、公共关系概述
二、公共关系策略
第四篇 药品市场营销实践技能
第十章 药品推销技能
第一节 药品推销员的素质
一、药品推销员的品质
二、药品推销员的知识
三、药品推销员的能力
第二节 药品终端客户分析
一、药品终端的作用和分类
二、药品终端客户分析
第三节 药品推销策略与技巧
一、药品推销策略
二、药品推销技巧
主要参考文献
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