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| 編輯推薦： |
本书是一本直播实操手册，内容丰富实用，全书共分为 9 章，不仅包括直播的基本技能，而且包括直播内容的策划、制作、运营与带货等方面的技能与技巧，以帮助直播从业者迅速掌握直播相关的知识并成功变现。
本书内容全面，逻辑清晰，贴近一线，实操性强，非常适合各类直播从业者阅读，是一本不可多得的好书。同时，本书也可以作为各类大专院校电子商务与新媒体相关专业的教材和工具用书。
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| 內容簡介： |
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《直播运营与操作实务》主要讲解直播的运营方法及操作流程，共分为8个章节，第1章主要介绍了直播的当前环境与发展前景，第2章主要介绍了*热门的几个直播平台及其特点，第3章主要介绍了直播的多种变现方式，第4章主要讲解了直播室搭建的方法与技巧，第5章主要讲解了打造主播人物设定与账号设定的方法，第6章主要讲解了如何策划粉丝爱看的直播内容，第7章主要讲解了电商直播带货的方法与技巧，第8章主要讲解了如何宣传播主并吸引粉丝关注的方法与技巧。《直播运营与操作实务》讲解由浅到深，内容全面丰富，可操作性强，是一本不可多得的电商直播与运营方面的好书。
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| 關於作者： |
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丁仁秀，广州美迪电商高级讲师；广东省劳动和社会保障局认证电子商务师；工业和信息化部认证软件设计师；8年电商运营推广经验，擅长选款、测款、爆款打造，活动报名策划与综合各渠道获取免费流量；善于用直通车、超级推荐打爆搜索流量及直播整合优化推广。
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| 目錄：
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目录
第1章 错过直播风口，你得再等十年 1
1.1 直播为什么这么火 2
1.2 热门的直播类型有哪些 9
1.3 直播在5G时代的广阔前景 16
新手问答 19
1．直播有禁忌吗 19
2．线下店铺可以做 直播吗 20
3．农产品适合直播 营销吗 21
第2章 选择适合自己的直播平台 23
2.1 直播平台的五大分类 24
2.2 七大主流直播平台的
2.3 两个角度教你挑选直播 平台 44
新手问答 48
1．如何选择主播公会 48
2．主播可以同时在多个平台直播吗 49
第3章 直播变现方式知多少 51
3.1 4种常见的直播变现 方式 52
3.2 平台变现 54
3.3 3种方式实现直播带货 61
3.4 种类繁多的直播广告
3.5 付费观看的直播 74
新手问答 78
1．主播可以发布视频 变现吗 78
2．何为签约费 80
第4章 直播室搭建有诀窍 81
4.1 一个令人愉悦的直播室
4.2 直播所需设备一览 89
4.3 根据需要选择合适的上镜 角度 97
4.4 淘宝直播实操 99
4.5 高效利用直播辅助
新手问答 129
1． 如何解决直播间过大或过小 的问题 129
2． 直播中出现声音问题 怎么办 129
第5章 精心打造主播人设与账号 131
5.1 打造主播的形象与能力 132
5.2 主播的内在修养是吸引粉丝的关键 139
5.3 设计好自己的直播名片 145
新手问答 160
1．如何提升主播的唱歌水平 160
2. 能够快速上手的舞蹈 有哪些 161
3．各类主播的妆容和服装建议 162
第6章 直播数据运营 165
6.1 直播流量权重解析 166
6.2 认识直播展现位及流量的
6.3 用直播付费推广带动直播间 187
6.4 直播活动运营 201
新手问答 214
1．如何查看类目行业转化率 平均值 214
2．如何提升转粉率 215
3．直播间常见的活动策略及话术有哪些 217
第7章 如何策划粉丝喜欢的直播内容 219
7.1 深度挖掘粉丝画像 220
7.1.1 粉丝画像观察渠道 220
7.1.2 粉丝人群分类分析 223
7.1.3 粉丝运营六大 驱动力 225
7.1.4 粉丝运营案例 229
7.2 吸引粉丝的直播内容有什么 特点 231
7.2.1 具备趣味性 232
7.2.2 具备专业性 235
7.2.3 具备互动性 235
7.3 提供粉丝喜欢的直播 内容 237
7.3.1 追求轻松快乐：搞笑、吐槽、脱口秀 237
7.3.2 追求视觉享受：展示高颜值的人与物品 238
7.3.3 利用好奇心理：揭秘、访谈、星闻 240
7.3.4 提升自我价值：教学、健身与减肥 242
7.3.5 解决生活问题：情感咨询、身体健康 243
7.3.6 取得心灵共鸣：传递正能量，展示爱暖萌 244
7.3.7 追求时尚流行：服饰介绍、化妆展示、好车推荐 246
7.3.8 生活文艺娱乐：影评剧评乐评、游戏解说、体育解说 248
7.3.9 展示格调情怀：小清新、优雅生活、怀旧、美文 248
7.3.10 粉丝喜欢购物：种草、开箱、测评 249
7.4 4个维度策划直播脚本 250
7.4.1 直播脚本的重要作用 251
7.4.2 从产品维度策划脚本 252
7.4.3 策划单场直播脚本 258
7.4.4 从营销策略维度策划脚本 259
7.4.5 从时间维度策划脚本 261
7.4.6 直播脚本落地实操演练 264
新手问答 268
1．遇到黑粉怎么办 268
2．新手主播如何用话题引出款产品 269
第8章 日销千单的直播带货技巧 273
8.1 如何选择能爆起来的产品 274
8.1.1 直播带货的要素 274
8.1.2 主播选品技巧 275
8.1.3 标签化选品 277
8.1.4 直播产品价位定价 279
8.2 直播带货就这么几招 282
8.2.1 产品售卖逻辑思维 282
8.2.2 产品营销四要素 286
8.2.3 讲解产品八部曲 291
8.2.4 将产品融入直播间场景 293
8.2.5 高转化不能少的营销技巧 294
8.3 剖析知名主播带货技巧 296
8.3.1 *带货技巧 296
8.3.2 李佳琦带货技巧 299
8.3.3 李佳琦的经典话术鉴赏 301
新手问答 302
1．有哪些选品方向推荐 302
2．有哪些促进成交的法则 303
3．各类目直播销售讲解内容有哪些 304
第9章 从0快速到10 000的引流吸粉秘籍 307
9.1 在直播平台中推广自己 308
9.1.1 发布直播预告引关注 308
9.1.2 在直播间中自我推广 309
9.1.3 资讯信息分享板块推广 310
9.1.4 短视频推广 312
9.2 多渠道全方位引流 315
9.2.1 贴吧、论坛、社区 315
9.2.2 朋友圈、微信群、公众号 316
9.2.3 QQ群、QQ空间 319
9.2.4 微博 321
9.2.5 线下引流 325
9.2.6 百度引流 326
9.2.7 蹭热点引流 328
9.3 引流软文要这么写 331
9.3.1 软文标题写作技巧 331
9.3.2 软文摘要写法 333
9.3.3 软文正文的写法 334
9.3.4 常用收尾方法 337
新手问答 338
1. 如何将直播平台的粉丝引到微信 338
2．不涨粉也不掉粉怎么办 339
3．引导用户关注主播的话术有哪些 339
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| 內容試閱：
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前言
不知不觉间，“低头族”已经成了一种全民现象，公交车上、地铁里、咖啡厅与餐厅中，甚至街头，都随处可见沉浸于手机世界中的低头族，这从侧面说明智能手机与网络已经深刻地影响了人们的生活习惯。
那么，低头族主要观看的是什么内容呢？据统计，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.60亿人，占整体网民的62%。直播，已经成为席卷全国的热潮，成为占有用户多的网络内容传播方式之一，而由直播带来的经济总量已接近万亿元，这块“蛋糕”正在变得越来越大，也吸引了越来越多的人参与到直播中来。
从普通人的角度来看，要从直播蛋糕中“咬”下一口，无非就是走打赏变现、广告变现、电商变现等路线。然而，所有的路线都有一个非常重要的前提：必须具备一定数量的粉丝。没有足够多的粉丝，一切都是空谈。可以说所有主播都在想方设法地吸引更多的粉丝，粉丝就是主播的生命线。
如何吸引粉丝、留下粉丝，并且把粉丝巧妙地转化为消费者，这是所有主播都在研究与探索的课题。这中间牵涉到很多的技术因素，比如直播硬件、直播间装饰、主播个人素质、账号运营、粉丝运营、活动策划等，可以说这是一项较为复杂的“长期工程”。很多新手主播对此并没有清晰的认识，只是从感性上觉得只要自己多模仿、多努力，就应该能够吸引到大量的粉丝。可惜事实并非如此，主播的淘汰率仍然是相当高的。只有那些系统性掌握“主播工程”技能与技巧的人，才能够在竞争中脱颖而出。
为了让新手主播们能够快速掌握“主播工程”的方方面面，而不用在模仿摸索中浪费大量的时间与金钱，我们策划编写了这本《直播运营与操作实务》。本书从实战角度出发，剖析了直播行业的现状及现有的热门直播平台；讲解了搭建直播室及运营直播账号的方法、步骤，以及内容策划、带货技巧、引流吸粉等操作性极强的内容，相信可以帮助从业者迅速入行，少走弯路，赢得竞争，从而实现自我价值。同时，本书也适合有一定经验的从业者作查漏补缺之用，还能为相关专业的师生研究直播在电商行业的应用与前景提供参考。
由于编者能力有限，且直播行业仍处于不断发展中，因此本书难免有错漏之处，还望读者谅解并不吝指正。
编 者
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