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| 編輯推薦： |
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网易、爱奇艺PPS、芒果TV网络营销大咖亲历讲述网络营销实战技巧和亲身经历
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| 內容簡介： |
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如何在短时间内拿下大预算，是一项高难度的销售挑战，不仅要求具备销售技巧的术，更要融合战略思维的道，二者的融合将让读者的销售竞争力提升一个层次。 笔者站在销售管理者的角度，重新盘点十年销售经验，用亲身经手的20多亿元签单作为实战案例，从术与道两个层面，系统讲授销售的十个环节的不同打法，站在全局视角的高度来提高销售的成功率。此外，本书在讲实战案例时，引人了行为心理学， 营销、管理、演讲、谈判等多方面的理论，让读者结合自身的优势形成一套属于自己的独特风格，从而在职场中脱颖而出。 通过这本书，读者将在传统零售型销售的层次上，拥有更广阔的视野，在更高的维度上战胜竞争对手，并实现职场晋升。
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| 關於作者： |
林圣武：先后在网易、爱奇艺PPS、芒果TV从事销售管理工作；历任芒果TV华东总经理、华北总经理、全国营销总监。
累计经手处理的订单金额超20亿元；
芒果TV历史上的第一个销售冠军；
互联网广告历史上第一次单笔订单金额破5000万元的记录创造者；
曾在北京、上海，两次从零客户资源开始起步，后来成为公司的销售冠军；
曾在3年时间内实现4次晋升,从一线销售晋升为大区总经理；
曾主管芒果TV整合营销部门，打造芒果TV的产品营销体系；
曾将行为心理学引入视频内容营销领域，首创破壁营销七大法则；
知乎职场晋升的内外修养专栏的作者。
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| 目錄：
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第一讲销售员的选择：顶尖销售员到底靠什么
第二讲第二如何开拓客户：在开拓的战场上排兵布阵
第三讲自我包装的原则：让自己看起来值得信任
第四讲拜访新客户：破局困境，拿回需求
第五讲需求的靠谱程度：如何拿到客户的真正需求
第六讲构建专业标签：成为最专业的销售员
第七讲抢预算：在客户货比三家中胜出
第八讲组织一次成功的提案：如何系统提高成功率
第九讲客户的日常跟进
第十讲获取公司的支持：销售员有40%的工作在内部
第十一讲 商务谈判：台面上与台面下的谈判
第十二讲 结项目执行与结案：在简单的事情中树立信任
第十三讲 售员的进阶：将经验标准化，为晋升做准备
第十四讲 晋升机会：优秀到无法被忽略
结语
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| 內容試閱：
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10 年来，每天晚上十点，我的手机闹钟都会响起，提醒我记录一下当天的重要事情，因为我希望用 10 年的记录，来回答一个问题。
多年来，我与很多销售员共事过，招聘过很多销售员，也开除过一些销售员。
有时看到一些销售员，明明一直很努力很勤奋，但因为无人给予正确指导，多年来东奔西跑能力仍然没有什么提升，会觉得异常惋惜；有时自己招进来的销售员，无法适应平台，无法度过试用期而必须将他开除时，便会觉得自己失职。
与传统零售行业不同，在互联网广告销售行业中，大客户的签约有两个特点：签约金额大，以千万元量级为主；决策速度快，一般在一个月以内。
这两个特点使得互联网销售变得极具难度，销售员需要快速开拓关系，需要在短时间内切出预算，需要迅速跟进项目谈判，并且在讲求效率的同时确保每一个环节都不出错。然而我发现，在这么一个讲求效率又讲求专业性的行业里，每一位从业者却只能依靠自己的悟性与运气，才可能成为极少数的幸存者。
这些事情都促使我一直在反思：针对这种高难度销售，是否可以有一套销售体系供参考，让勤奋努力的人，能给自己一个学习的方向；也让每一位招入新员工的一线管理者，对于该教会新销售员什么东西，有一个相对完备的参考做法。
对此，10 年来我一直尝试不断完善对这个问题的回答。我从事互联网广告销售工作至今已经十余年。从一线销售员做起，管过渠道销售，也管过直客销售，还管过整个大区销售团队，其间积累了超过 20亿元签单金额的案例经验，用以论证我的回答的可行性。
此外，我还曾专门跳出销售部门一年半的时间，去管理公司的整合营销部，从而让自己在看待销售问题时，还可以具备策划、项目执行、技术产品、资源统筹等方面的视角，而不仅仅局限于具体的订单销售环节。
与此同时，我坚持 10 年来每年末开列当年阅读的书单，每年都会阅读30 ～ 40 本关于心理学、商业、个人认知、营销、战略、财务、管理、演讲、谈判、辩论、写作等领域的书籍，并将各领域的理论引入销售工作中，使得自己对销售的理解可以更系统和科学。
最后，我执行了长达 10 年的计划用来回答这个问题。从 2010 年开始，每天晚上闹钟都会响起，提醒自己记录下对当天销售工作的盘点与思考，这使得我在写此书的时候可以清晰回顾当时的场景。
如今，10 年过去了。
现在，我尝试在这本书里，给出我的答案。
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