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內容簡介: |
2020年新型冠状病毒肺炎疫情蔓延,从旅游、酒店行业,到餐饮、物流行业,再到教育培训、各生产行业等,绝大多数行业都因疫情受到了不同程度的影响,在这种情况下,直播却是一枝独秀,成为整个互联网上热度*的词之一。
只要你愿意,不管你富有或者贫穷,不管你学历高或者低,不管你聪明或者迟钝,不管你见多识广或眼界闭塞,不管你是什么性别,不论你是什么年龄,也无论你身处何地,都可以成为直播电商这是一个人人都可以做播商的时代。
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關於作者: |
无名哥(张亮):
广州优品空间商贸有限公司、广州思维空间品牌策划有限公司、广州星润控股集团联合创始人。
2003年加入阿里巴巴,从业互联网行业19年,对于B2B、B2C、O2O、微商、直播等领域颇有心得。
2015年参与创立红粉汇,目前旗下拥有800位网红主播进行直播带货。
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目錄:
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第一讲播商:开启商业三次元时代1
下一个商业时代的创业风口2
社交电商新模式播商5
商业三次元时代已来8
直播购物打造消费新场景12
前景可期:播商的未来15
拥抱5G,抓住时代发展的红利18
第二讲入门:知道这些才算入行21
播商行业整体态势知识大普及22
带你深入了解直播分类25
各大直播平台情况知多少28
搞懂播商背后的盈利逻辑31
熟悉播商的注册要求、程序34
知晓播商运作的相关法则37
明确播商的职业素养40
第三讲定位:无定位,不开播43
需求定位:一定要找准市场需求44
用户定位:你准备服务哪些人47
平台定位:选择合适的直播平台50
类型定位:确定直播的类型53
内容定位:你要输出什么内容56
风格定位:找到适合自己的风格59
特色打造:有个性,才会有未来62
第四讲准备:从软件操作到硬件选配65
做播商需要哪些设备66
直播间的整体布置69
主播的服饰搭配与妆容72
直播间光线的调试75
最佳镜头角度怎么找78
直播防噪要如何做81
少不了的便携式工具84
第五讲内容:打造人物 IP是核心87
IP时代,人人都能成为播商88
内容为王开启PGC时代91
直播的营销核心在内容94
如何策划直播内容97
如何持续生产优质内容100
用超级IP打造直播新生态103
打造内容化IP是大势所趋106
第六讲引流:营销做得好,流量少不了109
明星营销:热度看得见110
情感营销:用户黏性UP113
对话营销:迅速拉近距离116
饥饿营销:提高流量转化率119
活动营销:引流的常规姿势122
自黑营销:利用段子来引流125
直播引流的技巧和策略128
第七讲圈粉:直播吸粉如此简单131
起一个好标题等于成功了三分之一132
互动:有效提高你的直播人气136
砸钱推广:快速吸粉的不二法门139
诱饵吸引法:涨粉并不困难142
从吸粉到固粉,引爆你的客流量145
主播维护粉丝群的六种方法148
第八讲变现:播商,最关键的是盈利151
播商的多元化盈利方式152
结合特色走商业之路155
粉丝打赏,靠道具盈利158
线上订购,靠商品盈利161
植入广告,靠宣传盈利164
IP电商导流,靠佣金盈利167
知识付费,靠优质内容盈利170
第九讲突围:差异化运营的小技巧173
差异化运营,才能在竞争中突围174
一定要做好直播内容差异化177
个性化IP,人格带货潜力大180
一站式供应链,灵活供应效率高182
定制化产品,迎合粉丝进行设计184
带用户玩,让用户快速记住你187
第十讲风控:远离直播的危险雷区 191
直播内容必须远离灰色地带192
依法纳税,不可抱侥幸心理195
合规经营,自然不惧查处风险198
自采内容:小心身陷舆论旋涡200
怎样有效规避著作权争议风险203
附:播商成功的案例207
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內容試閱:
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人人可以做播商
2020年新型冠状病毒肺炎疫情蔓延,从旅游、酒店行业,到餐饮、物流行业,再到教育培训、各生产行业等,绝大多数行业都因疫情受到了不同程度的影响,在这种情况下,直播却是一枝独秀,成为整个互联网上热度最高的词之一。
从康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权等知名主持人,到李湘、刘涛、欧阳娜娜、景甜等人气明星,从农村种植农产品的老农到肩负脱贫攻坚任务的驻村干部,从偏远地区的少数民族姑娘到草原上豪爽的内蒙古牧民,从七八十岁的爷爷奶奶到几岁的小朋友这是一个全民直播的时代。
只要你愿意,不管你富有或者贫穷,不管你学历高或者低,不管你聪明或者迟钝,不管你见多识广或眼界闭塞,不管你是什么性别,不论你是什么年龄,也无论你身处何地,都可以成为直播电商这是一个人人都可以做播商的时代。
二十年前,视频还是一种高高在上的文化产品,做视频需要专业的摄影、摄像设备,只有经过一定专业训练的技术人员才能操作驾驭,摄影、摄像设备的售价也不菲,只有特定的行业或人员才会与视频紧密关联,普通大众则很少会和视频扯上多少关系。
旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家,随着智能手机的快速普及,拍照、自拍、录视频已经进入了普通人的工作与生活。今天的智能手机,其拍照、录像功能不断升级,设计越来越人性化,拍摄操作越来越简单,拍摄效果越来越好,不管是记录生活还是工作中的重要事项,都可能用到手机等摄影、摄像设备。实事求是地说,手机等摄影、摄像设备已经与所有的生活场景和事业场景深度关联了。
操作工具的普及、金钱成本的降低、操作使用门槛的降低等,使得拍摄、制作视频不再是一件高成本、高难度的事情,不用额外购买设备,手里用于打电话、上网的手机就能轻松实现视频直播的功能,不必进行专业训练,使用手机就能完善视频直播,再加上互联网上海量的免费教程,用手机进行视频直播So easy。
知名主播李佳琦作为特殊人才轻松落户上海;直播销售员成为官方认证的新职业;四川省出台省级直播行业发展计划,拟两年发展带动产值1000亿元;2019年直播行业产业业绩超过1000亿元直播电商行业正在成为一个新的经济风口。据业内专业人士预计:2020年直播行业的产值将有望超过4000亿元。
如今,伴随着5G的不断推进,播商将迎来一个崭新的快速发展时期,据工信部新闻发言人介绍,截至2019年9月,全国已开通5G基站8万余个,即便是偏僻的农村也可以实现拥有与城市一样的网速,城乡以及各地区之间的数字鸿沟正在逐渐缩小。站在5G的风口上,发力播商新领域将开启新一轮的造富神话,你准备好了吗?
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