《商务谈判实务（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列；普通高等职业教育新型态教材）》 - 台灣·大書城 - 李静 - 中国人民大学出版社

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『簡體書』商务谈判实务（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列；普通高等职业教育新型态教材）

書城自編碼： 3593254
分類：簡體書→大陸圖書→教材→高职高专教材
作者：李静
國際書號(ISBN)： 9787300286334
出版社：中国人民大学出版社
出版日期： 2021-01-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：NT$ 226

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內容簡介：

本书注重实用性，力求全面系统，把理论知识、技能和实践有机地结合了起来，既详细介绍了商务谈判的基本理论、技巧和策略，同时又选择了一些经典的案例，以避免空洞的理论说教，使理论与实际较为紧密地结合了起来，便于读者理解。书中也考虑到满足商务人员谈判的实用性的特点，突出了一些方法、技巧和实战思路。每一任务后均附有思考题、综合案例分析、商务谈判实训题等内容，便于学生巩固与运用所学知识。

關於作者：

李静，副教授，经济学硕士。2002年从事专业教学工作，2003年讲授《商务谈判》课程至今，教学经验丰富。多次荣获省级教学技能一、二等奖，河南省教学标兵。

项目一商务谈判认知 1
任务一认识谈判与商务谈判 3
任务二了解商务谈判的类型与特征 5
任务三分析商务谈判的构成要素 12
任务四掌握商务谈判的内容与作用 14
项目二商务谈判原则、评价标准和成功模式 21
任务一学会应用商务谈判基本原则 23
任务二认识商务谈判的评价标准 28
任务三探析商务谈判成功模式 30
项目三商务谈判的心理与行为分析 40
任务一商务谈判需要与动机分析 42
任务二商务谈判个性心理分析 44
任务三商务谈判心理技巧运用 52
任务四商务谈判行为分析应用 57
项目四商务谈判礼仪 63
任务一迎送礼仪 64
任务二会见礼仪 66
任务三洽谈礼仪 70
任务四宴请礼仪 75
任务五签约礼仪 78
任务六馈赠礼仪 81
项目五商务谈判的准备 86
任务一商务谈判信息准备 87
任务二商务谈判人员准备 93 2
任务三商务谈判物质条件准备 97
任务四商务谈判方案制定 99
项目六商务谈判的开局 109
任务一制定谈判开局目标 110
任务二营造谈判气氛 117
项目七商务谈判的磋商 125
任务一报价 126
任务二讨价还价 134
任务三掌握商务谈判的拒绝策略 143
任务四化解商务谈判僵局 147
任务五掌握商务谈判的让步策略 158
项目八商务谈判的终结 168
任务一商务谈判终结判断 170
任务二学会结束谈判的方法与策略 174
任务三合同签订及担保 178
项目九商务谈判的沟通技巧 184
任务一训练商务谈判中有声语言沟通技巧 185
任务二训练商务谈判中的书面文字表达技巧 195
项目十国际商务谈判 203
任务一认知国际商务谈判 204
任务二分析文化差异对国际商务谈判的影响 207
任务三比较不同国家的商务谈判风格 210
项目十一商务谈判综合实训 227
任务一认知商务谈判实训 228
任务二实施商务谈判实训 231
参考文献 248

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