《解密商业地产丛书--商业地产，从这里开始》 - 台灣·大書城 - 刘群红 - 化学工业出版社

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『簡體書』解密商业地产丛书--商业地产，从这里开始

書城自編碼： 3588460
分類：簡體書→大陸圖書→經濟→各部門經濟
作者：刘群红
國際書號(ISBN)： 9787122192356
出版社：化学工业出版社
出版日期： 2014-04-01

頁數/字數： /
釘裝：平

售價：NT$ 675

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內容簡介：

本书是商业地产入门类图书，具有内容深入浅出、覆盖面广、条理清晰、浅显易学等特点。全书从商业地产开发经营全过程出发，从初识商业地产、商业地产开发与运营、商业地产市场调研与项目定位、商业地产选址与规划设计、商业地产招商、商业地产营销推广与销售、商业地产经营管理、商业地产资本运营几个方面进行阐述。*后附有一个实操案例，详细生动地诠释了商业地产策划流程。
本书对于立志从事商业地产的新人来说是一本入门宝典，是房地产开发公司、商业地产代理公司、商业地产管理公司、商业地产物业服务公司等从业人员的必备参考书，也是房地产从业人员职业素养提升的实用读物。同时，本书亦是房地产相关专业师生的参考书籍。

關於作者：

刘群红，江西师范大学城市建设学院教授，硕士生导师。江西省房产测绘专业委员会副主任，房地产经纪人专家。长期从事房地产理论研究，在国内外公开杂志上发表论文30余篇，主持并参与完成多项国家级、省级课题。同时担任多家房地产公司咨询顾问，为房地产企业提供市场研究、营销策划等实践性项目的咨询和实操，在商业地产领域有独到见解，并出色完成多个商业地产项目策划和运作工作。
杨帆，中国商业地产资深实力操盘专家。华睿?中国集团董事局主席、深圳市华睿行商业地产顾问机构董事长、广州赢房地产培训机构董事、深圳万商红控股房地产开发有限公司董事、华睿创图商业地产广告创始人。拥有多年商业地产营销实战经验，实操多个商业地产项目，特别擅长购物中心、步行街、地下商业、社区商业及超大型综合专业市场项目的全盘运作。

第一章　开门见山—初识商业地产
第一节　商业地产基本概念2
一、商业2
二、商业地产2
三、商业地产的五大基本特征3
第二节　商业地产的类型6
一、按照功能类型划分6
二、按照产品类型划分6
三、按商圈辐射范围划分6
四、按客户广度划分7
五、按照建筑形式划分7
六、按项目开发复杂度划分8
七、按坐落位置划分8
第三节　商业地产业态与业种8
一、何谓业态8
二、业态的分类9
三、业种13
第四节　我国商业地产的发展历程及现状15
一、我国商业地产的发展历程15
二、我国商业地产的发展现状16
三、我国商业地产的发展趋势19
第二章　点石成金—商业地产开发运营
第一节　商业地产的价值链24
一、价值和价值链24
二、商业地产的价值链分析24
第二节　商业地产开发27
一、何谓商业地产开发27
二、商业地产开发的实质29
三、明确商业地产开发的原则30
四、商业地产开发的经验32
第三节　商业地产开发流程34
一、商业地产开发应注意的顺序34
二、商业地产开发的控制节点37
三、开发过程中常遇到的问题41
第三章　运筹帷幄—商业地产市场调研与项目定位
第一节　商业地产市场调研44
一、商业地产市场调研的重要性44
二、商业地产市场调研的特征44
三、商业地产市场调研与住宅市场调研的区别45
四、商业地产市场调研46
五、商业地产市场调研分析原则56
六、商业地产市场调研方法57
七、商业地产市场调研的一般步骤59
第二节　商业地产项目定位61
一、商业地产项目定位的四大功效61
二、商业地产项目的定位依据62
三、商业地产项目定位分析64
第四章　坐地生财—商业地产选址与规划设计
第一节　商业地产选址74
一、商业地产选址的重要性74
二、商业地产选址理论75
三、商业地产选址的四大原则76
四、商业地产选址应考虑的因素78
五、商业地产选址流程80
六、几种常见的商业业态选址要求80
第二节　商业地产规划83
一、商业地产规划的要点84
二、整体规划与布局85
三、商业规划87
第三节　商业地产设计92
一、商业地产建筑设计92
二、商业地产装饰设计94
三、商业地产动线规划设计97
四、公共区域规划设计104
第五章　招商先行—商业地产招商
第一节　商业地产招商概述110
一、招商的重要性110
二、商业地产招商的典型特征111
三、招商的基本原则113
四、招商操作的要点114
五、招商中常见的误区116
六、成功招商的五大要素117
第二节　招商策略与渠道119
一、招商的流程119
二、招商的策略119
三、招商的方式与渠道123
第三节　招商谈判124
一、招商谈判概述124
二、招商谈判的准备126
三、招商谈判的商务礼仪127
四、招商谈判的程序129
五、招商谈判的常见障碍130
第四节　招商人员管理130
一、招商队伍的组建130
二、招商人员的培训133
三、招商人员的考评133
四、招商人员的激励134
附录　招商各类文书的应用135
第六章　逐鹿市场—商业地产营销推广与销售
第一节　商业地产营销推广140
一、商业地产营销推广的关键问题140
二、商业地产广告推广144
第二节　商业地产销售策略150
一、商业地产销售策略类型150
二、商业地产各销售策略的比较152
第三节　商业地产销售执行153
一、商业地产发售模式153
二、商业地产销售实战157
第七章　涓流永续—商业地产经营管理
第一节　商业地产运营模式162
一、商业地产五大运营模式解析162
二、商业地产运营模式应把握的关键问题166
三、案例分析—万达集团的“订单地产”
运营模式166
第二节　商业管理168
一、项目形象管理168
二、卖场管理169
三、商品价格管理169
四、商品质量管理169
五、顾客服务规范170
六、经营指导管理170
七、协调政府关系171
八、专业服务171
第三节　租赁管理173
一、租户选择应考虑的因素173
二、租金确定和调整的技巧174
三、关于租约的几个特殊问题的规定175
第四节　物业服务177
一、商业物业的特点177
二、商业地产物业服务的特点178
三、商业地产物业服务的基本内容179
第八章　财富揭秘—商业地产资本运营之道
第一节　房地产企业资本运营182
一、何谓房地产企业资本运营182
二、房地产企业资本运营的内容183
三、房地产企业资本运营的核心目标184
四、房地产企业资本运营的作用185
第二节　商业地产投资186
一、商业地产投资主体和方式186
二、各类商业地产项目的投资特点187
三、商业地产投资成本结构188
四、商业地产投资风险解析189
五、商业地产投资风险的控制191
第三节　商业地产融资193
一、商业地产融资概述193
二、商业地产融资渠道剖析195
三、我国商业地产融资困难的根源202
四、商业地产融资渠道的发展趋势203
案例分享—荆州北京路·中央大道项目操盘全程解析
一、项目基本情况206
二、项目的机会与挑战分析206
三、营销突破思路分析207
四、项目定位与业态业种规划分析209
五、项目的规划设计215
六、项目招商推广217
七、项目销售定价与推广策略219
八、结束语226
参考文献

內容試閱：

商业地产是伴随着房地产行业的发展而发展的。1998年我国住房货币化改革和2003年房地产国民经济支柱产业地位的确立，使得房地产行业迅猛发展，商业地产也应运而生。近年来，由于房价的过快上涨，政府一再出台宏观调控政策，使得住宅地产发展空间日趋狭窄。而城镇化进程加快、人们收入水平不断提高以及CPI的持续走高等，迫使人们寻求更好的投资渠道以实现财富的保值增值，商业地产也因此迎来了巨大的投资机遇和发展空间。
近6年来，中国的商业地产开发总量一直保持每年26%的增长速度，商业地产前景诱人。商业地产市场不断创造出传奇，引得无数企业竞相投身商业地产开发与运营。商业地产已成为房地产开发企业不容忽视的领域，愈来愈多的地产开发企业开始由住宅转型商业地产。2009年11月16日，万科企业股份有限公司总裁郁亮宣布万科将在2010年正式进军商业地产，这个曾声称只做住宅产品的企业，终于开始进军商业地产领域。值得关注的是，万科进军商业地产并非业界个例，中粮地产、保利集团、中海地产、富力地产、雅居乐集团等也在同期纷纷大举进军商业地产。
然而，商业毕竟不同于住宅，二者在开发、定位、营销等方面都存在较大差异，特别是商业地产的选址、规划、运营等环节，其核心内涵和价值实现方式与住宅截然不同。了解商业地产开发及运营规律是进行商业地产开发和投资的前提，商业地产初涉者迫切需要快速纵览整个行业，并能够站在一定高度来看待商业地产的现状与发展。本书从商业地产开发经营整个流程出发，深入浅出地阐述商业地产开发经营各环节的内在规律和实际操作要诀，力图为读者搭建一个完整的知识架构，也希望能给予商业地产实际操作人员一定的启发。
全书分为八章。第一章初识商业地产，开门见山整体介绍商业地产相关概念和内容，力图使商业地产初涉者迅速掌握商业地产基础性知识，为全书其他章节的学习奠定基础。第二～八章则分别从商业地产开发、市场调研与项目定位、选址与规划设计、招商、营销推广与销售，以及资本运营等内容详细介绍了商业地产开发运营的各环节及全过程。最后附有一个实操案例，详细生动地诠释了商业地产策划流程。本书注重理论与实践相结合，希望通过本书能够使商业地产初涉者了解更多关于商业地产的基础性知识，迅速摸清商业地产的发展脉络，了解商业地产的内在规律、商业模式、盈利手段及各个环节的操作等，让从零开始的初涉者读懂商业地产。
笔者长期从事地产理论研究和实操工作，拥有深厚的理论基础和丰富的实操经验，深谙商业地产运营的内在规律。为更好地传播商业地产的理念，引领更多的有识之士投身商业地产，特撰此书。如果你是一名商业地产初涉者，那么商业地产，将从这里开始。
衷心感谢深圳市华睿行商业地产顾问有限公司为本书的编写提供了大量的实操案例和宝贵的支持与帮助。
此外，钟普平、李敏分别参与了本书第三章第一节和第八章第三节的撰写工作；高静、牛晟云、杨茜参与了书稿的校对工作，在此表示衷心感谢。
由于编者水平有限，书中难免有不妥之处，恳请广大同行和读者批评指正。
作　者
2013年12月

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