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| 內容簡介： |
如何进行化妆品、服装的直播？如何打造主播形象？如何利用直播玩转电商销售？如何更好地提升直播商品的转化率？如何快速成为直播销售高手？如何通过化妆品、服装直播销售获得收益？这些问题，你都能从本书中找到答案。即便是化妆品、服装直播小白，也能快速进行直播带货。
本书选取各大直播平台进行讲解，通过入驻平台、主播IP、搭建团队、直播技能、开始直播、平台运营、粉丝运营、直播间运营、活动权重、达人案例10个角度，对化妆品、服装直播销售的相关内容进行全面分析和解读，从而帮助大家用*短的时间进入直播销售行业，更快地胜任化妆品、服装直播的带货工作。
本书不仅适合美妆类、服装类的主播和相关机构人员阅读，也适合化妆品和服装店的店长、销售人员等阅读，特别是希望通过直播销售工作实现财富增长、提高收入的人士。
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| 關於作者： |
全权
懂我星球创始人
直播网红孵化经纪人
字节跳动扶贫特邀讲师
2018年荣获商界十大杰出青年人物
懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万
抖音课千聊平台销售领先者，听课次数达到16.3万次
喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户20多万
运营抖音号粉丝，如张燊450万 ，媛媛58万 ，严冬70万 等，全网总粉丝数达千万全权
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懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万
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运营抖音号粉丝，如张燊450万 ，媛媛58万 ，严冬70万 等，全网总粉丝数达千万
签约知识直播大咖数十位，在喜马拉雅开设有多个课程，涵盖情感、职场类型等
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| 目錄：
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第1章 入驻平台：直播销售让产品广泛触达数亿人 1
1.1淘宝直播：千万商家店铺粉丝运营、互动营销利器 2
1.1.1解读淘宝直播的流量入口 3
1.1.2淘宝直播的入驻方法 4
1.1.3探讨淘宝直播的展现规则 8
1.2蘑菇街直播：用户参与度高、销售转化有效的形式 10
1.2.1蘑菇街直播的频道流量入口 11
1.2.2蘑菇街直播的主播入驻方法 11
1.2.3蘑菇街直播的运营技巧策略 13
1.3快手直播：握住未来电商发展前景中的下沉市场 16
1.3.1解析快手直播的入驻技巧 17
1.3.2玩转快手直播的运营技巧 19
1.4抖音直播：充分挖掘短视频平台的流量价值 23
1.4.1抖音直播的入驻技巧 25
1.4.2抖音直播的运营技巧 29
1.5拼多多直播：由商家在自己的私域流量池进行运营 31
1.5.1拼多多直播的频道流量入口 32
1.5.2拼多多直播的入驻方法 32
1.5.3拼多多直播的运营技巧策略 34
第2章 主播IP：多种方案，打造直播销售卖货达人 37
2.1从直播到直播销售，人、货、场的逻辑是关键 38
2.1.1人：寻找优质的内容创作达人 39
2.1.2货：根据粉丝需求选择优质的货源 41
2.1.3场：给粉丝带来顺畅的观看感受 46
2.2个人 商家主播：直播买卖关键是基于人的信任 50
2.2.1达人如何开通直播权限 50
2.2.2达人开启直播账号认证 52
2.2.3主播如何申请商家账号 54
2.2.4了解达人主播的成长体系 60
2.2.5达人如何获得直播浮现权 61
2.3MCN 直播机构：培育 建设优质的达人主播 63
2.3.1MCN 机构的入驻流程
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| 內容試閱：
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直播销售，未来趋势
知名主播直播带货的收益已远超过明星综艺、影视作品所带来的收入。说白了，直播就是当下行走的印钞机！薇娅一场直播，总佣金3 151万元；李佳琦直播1次净赚1 915万元；罗永浩直播卖货3小时，销售额达1.7亿元
每小时净收入500万元起，上市公司老总都比不上。不得不说，站对风口赚钱真的太容易了。可说起直播，很多人都觉得它是网红和明星的专利，离大众很远。但2020年的真实情况是，很多人宅在家里做场直播，就把平时辛苦上班1年甚至几年都赚不到的钱给赚回来了。比如：
烨烨，百货销售员，在家直播3小时的销售额，相当于在门店上2年的班；小华，地产公司置业顾问直播售楼，网友直接线上交定金，锁定一套总价218万元的叠拼别墅；琪琪的服装店在直播首秀中，短短两个半小时，创造了破百万的交易额，平均客单价高达2 500元这些普通素人，硬是在别人哀叹生意难做时，靠直播闯出了一条致富的新道路。
我叫全权，朋友都叫我全网红。之所以他们叫我全网红，是因为我大学刚毕业就跑到北京当经纪人了，在影视圈帮助素人包装自己上各类电视节目，虽然经纪人听起来很好，似乎很高大上，但是影视圈太难了，真的比登天还难。
每天起早贪黑，除了对接艺人工作，大量的时间都浪费在和各个节目组负责人的关系维护上，作为幕后工作者，体验到太多常人见不到的辛酸
直到2016 年，这一年是直播元年，以映客为代表的手机直播平台兴起，很多普通人通过一部手机就可以展现自己，个人IP 的时代即将来临，看到这个机会，我果断地跳出传统影视行业，成立了自己的公司北京嘻哈帮科技有限公司。
公司主营业务是以知识达人为切入点，通过微信群和映客直播分享情感和职场干货，在短时间内，机构通过直播获取到近10 万用户，还拿到了第一笔天使轮融资。
得到投资人的注资，我就想通过砸广告来获取更多的用户，从而快速拿到下一轮融资。但是，没想到因为步子迈得太快，还没等到下一轮融资，公司账上资金不足了，那段时间我连员工工资都发不出来，每天急得睡不着觉，到处找身边的朋友借钱来维持公司运转。
就在我即将宣布公司破产解散时，我的投资人告诉我：直播这个行业一直存在机会，用同一种方法和别人竞争很难活下来，你要借助刚兴起的平台才能抓住机会。于是我迅速转型，将重心转移到短视频网红孵化和直播上。
那段时间，我不分昼夜地研究了3 000 多个热门案例及各类直播玩法，摸索出一套不发作品、0 基础、0 粉丝也能快速获利的运营策略＋卖货技巧。引导话题互动：结合多提问、发指令、求帮助、聊热点等轻松应对场面，和粉丝打成一片。
产品四要素法：掌控单品介绍时间，充分展示商品细节，强调商品的特点和卖点，回复屏幕的重点问题。
截屏随机抽奖：设计吸引人的礼物，通过截屏随机抽奖，回头没有截到送礼物的就从公屏互动用户中抽取。
锦鲤逼单成交：设置1～3个免单锦鲤，在规定时间段刺激用户多消费
没想到，复制这个方法直播了短短5小时，我就卖出了100多万件服装，净赚67.8万元。
经过一段时间的运营，我的公司成功转型，还成为抖音官方入驻MCN机构。
而现在我也成为网红圈直播达人，到目前为止，已培养38 月入20万 的直播卖货达人；成功孵化10个50万 抖音大号，最快一个月涨粉25万 同时，我自己也注册了一个抖音号：全网红说短视频（94176027），专门教小白如何零基础涨粉和直播带货。
实践证明，即使普通人不会拍作品，不敢真人出镜，但只要懂直播的技巧和玩法，也能源源不断地卖货赚钱。如果你也想赶上直播赚钱的风口，我建议你马上行动。
见过太多朋友，比我聪明却没有成功，因为迈不出第一步，害怕做不好，被人嘲笑。很多人可能会想：我其实并不缺乏勇气，但不知道该怎么做，或者担心自己不是明星，口才不好，长相普通，也可以做直播吗？
答案是当然可以！直播是有技巧的，关键在于真实、有效、多方面地展示你自己，让粉丝觉得有价值。而这些包装和谈话技巧的方法，因为符合人性需求，抓住了用户的心理需求，所以屡试不爽。
在这本书里，我会从开播、策划、谈话技巧、涨粉、包装、数据、流量、产品供应等多个方面，提供模板，详细介绍各种直播带货玩法，手把手带你直播入门，学完马上就能用得上。我希望看到这本书的朋友，能够抓住直播带货的风口。正如雷军那句站在风口上，猪都能飞起来，趋势来了，挡也挡不住！
最后，非常感谢购买这本书的朋友，希望这本书可以帮助到你，现在就让我们通过这本书来开启化妆品、服装直播销售之旅吧！由于知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。沟通和交流请联系微信：15111013805。
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