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| 內容簡介： |
直播这个行业会越来越平民化、标准化，企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵，都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力，直播将成为营销的重要一环，而且是优秀、高效的营销手段！
本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具，以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主，以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径！
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| 關於作者： |
井应天：
企业垂直播商教育导师
爆红学院主讲导师
作者创立的爆红系统分别在建材行业、服装行业、酒水行业、医美行业、农业电商等近10个行业中成功落地，并在上海、浙江、江苏、新疆等区域，助力地方经济转型升级过程中取得良好效果。公司秉持创意制胜、内容为基、成果为王的核心理念，通过五爆系统的落地持续为合作机构、合作区域赋能、助力，为经济发展贡献自己的绵薄之力。
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| 目錄：
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第一章 电商主播的规律认知：爆红主播的本质是什么 1
爆红有术，何为直播网红 2
直播对于企业的意义与价值 7
电商主播有哪些类型 13
不同的主播满足观众哪些需求 17
主播的价值定位是什么 23
做直播，你到底想要什么 26
第二章 电商主播的基因与路径：爆红的基因你有吗 29
哪些人、哪些IP有机会爆红 30
明星名人直播，卖点在哪里 35
爆红的基因有哪些 39
普通人爆红基因的三自法则 43
爆红的路径有哪些 47
第三章 电商主播的IP定位：爆红的IP都是设计出来的 53
IP是什么 54
IP定位定什么 59
IP角色定位和三大维度 64
差异化才能C位出道 69
在自己熟悉的领域提升竞争力 73
IP定位要回答7个问题 77
第四章 电商主播的IP内容：爆红的内容如何设计 81
IP内容包括哪些 82
创作爆红内容的N种捷径 86
那些爆红的段子，你研究过吗 92
一条视频如何做到浏览量过百万、千万 95
能掘金才是IP的长久之道 100
第五章 电商主播的IP传播：播与传哪个更关键 105
爆红的根本在播更在传 106
人们转发的动机和心理需求 110
内容转发传播的原则和场景 115
把自己打造成超级IP传播体 120
创造疯转内容的14种形式 125
第六章 电商主播IP的流量战略：如何将流量变成价值 131
保持内容垂直是吸引人的基础 132
可以模仿但不忘与众不同 136
了解粉丝，打造粉丝喜欢的内容 139
有守法意识，杜绝流量造假 143
爆红需要流量，更需要文化 146
第七章 电商主播的表与演：如何把平台变成个人秀场 151
不会演的主播不是好主播 152
主播会带货更有价值 155
艺多不压身，用心很重要 160
主播不要忽视的10个细节 163
第八章 电商主播IP的变现法则：让变现给直播添动力 171
内容变现 172
直播带货 176
承接广告 181
撩粉打赏 186
企业宣传 189
第九章 电商主播背后的社群运营：直播 社群才是优质搭配 193
爆红的核心来自粉丝 194
用自己的直播，建自己的圈子 198
线上、线下互动才能让社群有活力 202
经营社群让粉丝变用户 205
未来趋势：直播 社群 电商 210
后 记 215
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| 內容試閱：
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2020年始，我们虽然经历了新冠肺炎疫情，很多企业因此而受到很大的影响，但不可否认的是，很多人也看到了商机，即直播的火爆。互联网上的内容，从博客时代洋洋洒洒的文字内容，到微博时代的140个字的短小精悍内容，再到公众号的有图有真相的文章内容，而后演变成短视频的近距离、可视化时代，现在终于进化到直播，可以实现主播与粉丝的互动与近乎真实的场景体验。
面对直播这个商机，各路人马纷纷加入其列。董明珠在直播，刘涛在直播，李佳琦在直播，王石在直播，这些名人大咖巨量的成交额撩动着看客的心，使得普通人也纷纷加入直播行列。而各大平台如快手、抖音、拼多多、淘宝、今日头条等都相应设置了直播板块，意欲从直播这块大蛋糕中分得一杯羹。总之，各行各业似乎都开始了直播，有的先赚了人气后赚到钱，有的在持续赚钱。有的人直播才艺吸引流量变现，有的人直播销售产品卖货提成。总之，这一年注定不同寻常，直播同样不寻常，如果你想足不出户挣到钱，那么直播或许是一个很好的模式。
直播这个行业会越来越平民化、标准化，企业们在当下或未来都将建立起自己的IP矩阵，都将拥有自己的网红团队。所有的企业营销人员、导购、客服等都将具备直播的能力，直播将成为营销的重要一环，而且是优秀、高效的营销手段！比如董明珠直播30分钟销售额突破1亿元，100分钟突破2亿元，全场3小时总销售额高达3.1亿元，相当于格力网上店铺卖一年的成绩。国美电器老总搭上央视主持名嘴，直播一场销售5个亿。不可否认，直播已经发展成为品牌在新时代的必要营销手段之一。
很多企业创始人、CEO早已踏上了直播卖货的高速列车，直播带货这一后浪来势汹汹。比如，上海林清轩化妆品有限公司负责人孙春来第一次直播，两小时吸引观众6万多名，销售额近40万元，相当于实体店一个月的售销量；海底捞、小龙坎、辣府等多家火锅店总裁集体上淘宝直播深夜食堂，短短几小时吸引好几百万网友围观。银泰商业CEO陈晓东直播4小时，观看人数22万，拿下直播排行第一名；携程的梁建章在抖音上开启直播首秀，不仅卖货，还同主播连线互动抽奖。
除这些知名人物之外，快手和抖音直播的那些大V，即使是普通人只要流量和人气足够高，直播所获利益也非常可观。可见直播已成为一种新的商业模式和发展趋势。以罗永浩电商直播为代表的消费现象，体现出直播这种媒介形式极强的互动性和临场感，直播所构筑起的互动场景，充分满足了消费者追求真实、现场示范商品等心理需求，相对于传统的电商模式更能激发用户的购物欲。可以预见，未来直播也将成为零售业、制造业等行业的标配销售渠道。
如今我们都熟悉的1.0直播电商的网红都是各大平台推动的结果，其目的是想要更多的人、更多的商家关注到直播并重视直播，从而进入直播电商当中来。
在这个商业进化的过程当中，MCN机构应运而生，实现了自身商业利润的暴增。而这种商业利润的暴增在经过直播电商走进企业、商家并形成常态化和标准化阶段之后将自然消失，网红、品牌达人等行业垂直类主播将成为新的主要的趋势。相应地，关于行业网红、品牌达人的直播训练孵化以及IP及IP矩阵的打造等将成为新商业文明的必修课。
基于这个预见，我在经过长期的苦心钻研、通过对大量MCN机构的走访调研以及对直播电商这个行业的深度理解，并在结合近千家企业实际的业务基础上编写了本书。
本书集合了较为完整的理论体系、较为详细的实操案例和高效的系统工具，以期更好地赋能于企业的直播电商转型及广大播主，以作为助力企业转型升级、加速播主成为网红的路径！
总之，这是一本从小白到网红的实战真经
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