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編輯推薦: |
阿里的销售三板斧是指树目标、追过程和拿结果,它既是一种重要的管理手段,也是销售员的日常工作步骤。
●树目标
一个好的目标一定要能够被计算出来
目标制定:目标一定要大,有压力才会有动力。
采用量化的方法,将目标额分解到每一天或者根据市场、策略分解目标。
促进销售员达成高效目标的方法有三点:不断学习,学会训练;弄清目标,激情前进;通过奖励和监督去激励自己。
●追过程
阿里销售员一般会借助以下五类工具来追过程:一是日报;二是周报;三是早会;四是周会;五是月会。
阿里销售团队管理者追过程的主要目的是为员工赋能,赋能机制主要有以下五类:培训机制、分享机制、演练机制、陪访机制、Review机制。
●拿结果
Review,在阿里又被称为述职或复盘,它能帮助销售员查原因、拿结果。
销售Review有三个重要维度:结果维度、策略维度和团队维度。
在做销售Review时,可分三步进行:销售员进行自我阐述;排毒;给反馈。
找到那些具有高价值的小部分用户,方便销售员区分不同价值的客户,阿里销售员通常使用蜘蛛爬行式客户盘点模式
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內容簡介: |
《阿里巴巴管理三板斧》
当团队迅速扩大,组织能力的成长跟不上业务发展时,如何做好管理?团队成员成为管理者后,岗位*核心的事情是什么,如何快速上手?在这个过程中,阿里巴巴沉淀出三板斧的管理方法。阿里巴巴的三板斧指的是管理者在组织中发展与成长的方法与思路。
本书是一部探讨与总结阿里巴巴内部实战管理的书籍,它来自于阿里巴巴创业及发展十五年的点滴实战的复盘。这是阿里巴巴从创业初期就一直坚持的管理原则与方法,而且是目前为止依然在坚持的策略,相信也是未来指导阿里巴巴进一步发展的核心力量。三板斧对于互联网企业、电商企业和传统企业转型有积极的参考意义。
《阿里运营实战笔记》
阿里运营之所以牛, 主要有以下三点原因:
一是健全的运营人员培养、成长、进阶体系; 二是运营策略与业务深度贴合; 三是、高效的执行力。《阿里巴巴管理三板斧》
当团队迅速扩大,组织能力的成长跟不上业务发展时,如何做好管理?团队成员成为管理者后,岗位*核心的事情是什么,如何快速上手?在这个过程中,阿里巴巴沉淀出三板斧的管理方法。阿里巴巴的三板斧指的是管理者在组织中发展与成长的方法与思路。
本书是一部探讨与总结阿里巴巴内部实战管理的书籍,它来自于阿里巴巴创业及发展十五年的点滴实战的复盘。这是阿里巴巴从创业初期就一直坚持的管理原则与方法,而且是目前为止依然在坚持的策略,相信也是未来指导阿里巴巴进一步发展的核心力量。三板斧对于互联网企业、电商企业和传统企业转型有积极的参考意义。
《阿里运营实战笔记》
阿里运营之所以牛, 主要有以下三点原因:
一是健全的运营人员培养、成长、进阶体系; 二是运营策略与业务深度贴合; 三是、高效的执行力。
本书以阿里运营为切入点, 为读者揭开了互联网运营的神秘面纱。全书共9 章, 深入浅出地阐述了运营的概念, 介绍了运营人员必备的能力和素质, 并围绕着内容运营、社交化运营、活动运营、精细化运营、全渠道运营等模块, 系统地讲解了运营的道与术。书中不仅有运营理论, 还结合大量阿里和其他知名互联网企业的运营实例,形成了一套实用的互联网运营方法论, 让读者能够快速理解并上手实操。
本书还结合作者在阿里的工作经历, 对运营人员的职业规划和行业的未来进行了深入探讨。如果你是刚入行的新人, 相信你能从本书中找到一些非常实用的实操方法, 并从中提炼出自己的运营思维; 如果你是运营人员, 相信本书能为你提供一些新的视角, 带来一些新的启发。
《我在阿里做销售》
这是一本散发着浓浓阿里味儿的销售书,作者进入阿里巴巴工作10年,在阿里文化的浸润下,实现了从一名销售菜鸟到销售精英的转变,掌握并提炼出了一套高效、实用的阿里销售方法,这套销售方法曾帮助作者取得了千万元的销售业绩。
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關於作者: |
王建和
阿里铁军9年老兵
阿里巴巴文化布道官
BOSS商学院阿里研究院 院长
实战派管理专家
正和岛年度合作讲师
北京大学、南开大学、西安交大等客座讲师
格局商学、BOSS商学院、正商书院等合作讲师
王建和
阿里铁军9年老兵
阿里巴巴文化布道官
BOSS商学院阿里研究院 院长
实战派管理专家
正和岛年度合作讲师
北京大学、南开大学、西安交大等客座讲师
格局商学、BOSS商学院、正商书院等合作讲师
苏晓沨
阿里巴巴十年陈销售老兵
成长引力COO阿里荣誉:
天津区域终身成就奖
天津区域销售冠军
北方大区指挥官
北方大区团队年度前三
北方大区服务之星
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