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| 編輯推薦： |
阿里的销售三板斧是指树目标、追过程和拿结果，它既是一种重要的管理手段，也是销售员的日常工作步骤。
●树目标
一个好的目标一定要能够被计算出来
目标制定：目标一定要大，有压力才会有动力。
采用量化的方法，将目标额分解到每一天或者根据市场、策略分解目标。
促进销售员达成高效目标的方法有三点：不断学习，学会训练；弄清目标，激情前进；通过奖励和监督去激励自己。
●追过程
阿里销售员一般会借助以下五类工具来追过程：一是日报；二是周报；三是早会；四是周会；五是月会。
阿里销售团队管理者追过程的主要目的是为员工赋能，赋能机制主要有以下五类：培训机制、分享机制、演练机制、陪访机制、Review机制。
●拿结果
Review，在阿里又被称为述职或复盘，它能帮助销售员查原因、拿结果。
销售Review有三个重要维度：结果维度、策略维度和团队维度。
在做销售Review时，可分三步进行：销售员进行自我阐述；排毒；给反馈。
找到那些具有高价值的小部分用户，方便销售员区分不同价值的客户，阿里销售员通常使用蜘蛛爬行式客户盘点模式
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| 內容簡介： |
《阿里巴巴管理三板斧》
当团队迅速扩大，组织能力的成长跟不上业务发展时，如何做好管理？团队成员成为管理者后，岗位*核心的事情是什么，如何快速上手？在这个过程中，阿里巴巴沉淀出三板斧的管理方法。阿里巴巴的三板斧指的是管理者在组织中发展与成长的方法与思路。
本书是一部探讨与总结阿里巴巴内部实战管理的书籍，它来自于阿里巴巴创业及发展十五年的点滴实战的复盘。这是阿里巴巴从创业初期就一直坚持的管理原则与方法，而且是目前为止依然在坚持的策略，相信也是未来指导阿里巴巴进一步发展的核心力量。三板斧对于互联网企业、电商企业和传统企业转型有积极的参考意义。
《阿里运营实战笔记》
阿里运营之所以牛， 主要有以下三点原因：
一是健全的运营人员培养、成长、进阶体系； 二是运营策略与业务深度贴合； 三是、高效的执行力。《阿里巴巴管理三板斧》
当团队迅速扩大，组织能力的成长跟不上业务发展时，如何做好管理？团队成员成为管理者后，岗位*核心的事情是什么，如何快速上手？在这个过程中，阿里巴巴沉淀出三板斧的管理方法。阿里巴巴的三板斧指的是管理者在组织中发展与成长的方法与思路。
本书是一部探讨与总结阿里巴巴内部实战管理的书籍，它来自于阿里巴巴创业及发展十五年的点滴实战的复盘。这是阿里巴巴从创业初期就一直坚持的管理原则与方法，而且是目前为止依然在坚持的策略，相信也是未来指导阿里巴巴进一步发展的核心力量。三板斧对于互联网企业、电商企业和传统企业转型有积极的参考意义。
《阿里运营实战笔记》
阿里运营之所以牛， 主要有以下三点原因：
一是健全的运营人员培养、成长、进阶体系； 二是运营策略与业务深度贴合； 三是、高效的执行力。
本书以阿里运营为切入点， 为读者揭开了互联网运营的神秘面纱。全书共９ 章， 深入浅出地阐述了运营的概念， 介绍了运营人员必备的能力和素质， 并围绕着内容运营、社交化运营、活动运营、精细化运营、全渠道运营等模块， 系统地讲解了运营的道与术。书中不仅有运营理论， 还结合大量阿里和其他知名互联网企业的运营实例，形成了一套实用的互联网运营方法论， 让读者能够快速理解并上手实操。
本书还结合作者在阿里的工作经历， 对运营人员的职业规划和行业的未来进行了深入探讨。如果你是刚入行的新人， 相信你能从本书中找到一些非常实用的实操方法， 并从中提炼出自己的运营思维； 如果你是运营人员， 相信本书能为你提供一些新的视角， 带来一些新的启发。
《我在阿里做销售》
这是一本散发着浓浓阿里味儿的销售书，作者进入阿里巴巴工作10年，在阿里文化的浸润下，实现了从一名销售菜鸟到销售精英的转变，掌握并提炼出了一套高效、实用的阿里销售方法，这套销售方法曾帮助作者取得了千万元的销售业绩。
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| 關於作者： |
王建和
阿里铁军9年老兵
阿里巴巴文化布道官
BOSS商学院阿里研究院 院长
实战派管理专家
正和岛年度合作讲师
北京大学、南开大学、西安交大等客座讲师
格局商学、BOSS商学院、正商书院等合作讲师
王建和
阿里铁军9年老兵
阿里巴巴文化布道官
BOSS商学院阿里研究院 院长
实战派管理专家
正和岛年度合作讲师
北京大学、南开大学、西安交大等客座讲师
格局商学、BOSS商学院、正商书院等合作讲师
苏晓沨
阿里巴巴十年陈销售老兵
成长引力COO阿里荣誉：
天津区域终身成就奖
天津区域销售冠军
北方大区指挥官
北方大区团队年度前三
北方大区服务之星
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