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| 編輯推薦： |
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本书从*视角出发，告诉读者拼多多是什么，社交链是如何构建的，以及流量的获取路径，带出拼多多在直播时代巨大的红利机会。选对方向、做好布局，帮助工厂主、档口主、网红达人、拼多多店主、未来主播等读者快速抓住直播重点，找到直播方法。
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| 內容簡介： |
内容简介：
本书从产业角度揭示更为靠近本质内核的拼多多知识，从社交电商生态链入手，以直播场景为核心、小程序为工具载体、供应链为内功、微信生态为流量池，全面阐述做好拼多多需要具备的知识模型，解析商家、顾客、达人三级用户画像，从而梳理正确的拼多多新场景、新流量、新品牌观念，挣脱旧有的实体思维及传统电商思维的束缚，获得竞争升级、商圈突围、风口红利等高纬度打法。本书能够帮助想成为拼多多店主、未来主播、网红达人等新型社交电商从业者快速上手，及时把握拼多多直播红利。
图书卖点：
直播闭环实战指南
有思想，脑洞大开
有态度，观点鲜明
有招数，实战总结内容简介：
本书从产业角度揭示更为靠近本质内核的拼多多知识，从社交电商生态链入手，以直播场景为核心、小程序为工具载体、供应链为内功、微信生态为流量池，全面阐述做好拼多多需要具备的知识模型，解析商家、顾客、达人三级用户画像，从而梳理正确的拼多多新场景、新流量、新品牌观念，挣脱旧有的实体思维及传统电商思维的束缚，获得竞争升级、商圈突围、风口红利等高纬度打法。本书能够帮助想成为拼多多店主、未来主播、网红达人等新型社交电商从业者快速上手，及时把握拼多多直播红利。
图书卖点：
直播闭环 实战指南
有思想，脑洞大开
有态度，观点鲜明
有招数，实战总结
有方法，授之以渔
有看头，图文并茂
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| 關於作者： |
文刀刘（本名刘海东）
● 资深社交电商创业者
● 泰国格乐大学创新创业导师
● 黄岗科技职业学院金融学院客座教授
● 广州网红教育研究有限公司联合创始人
● 拥有长达15年的品牌整合策划经验
● 操盘多个过亿营业额的IP社交电商项目
● 天使投资人
● 中通云仓战略顾问文刀刘（本名刘海东）
●资深社交电商创业者
●泰国格乐大学创新创业导师
●黄岗科技职业学院金融学院客座教授
●广州网红教育研究有限公司联合创始人
●拥有长达15年的品牌整合策划经验
●操盘多个过亿营业额的IP社交电商项目
徐颖建
●天使投资人
●中通云仓战略顾问
●十大网商杰出代表
●广州趣发行信息科技有限公司创始人
●拥有长达15年的电商运营实战经验
●操盘、孵化50 品牌和10亿 营业额的电商项目
●著有《快手卖货必读手册》
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| 目錄：
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一章 直播电商是风口不是吹风机
第一节赛道、赛车、赛手 ...........3
1．技术驱动形成新赛道 ...........3
2．内容创新打造新赛车 ...........4
3．商业变革重塑新赛手 ...........5
4．从赛手阵营看风口 ...........5
第二节网红现象不是直播电商 ...........7
1．网红的本质 ...........7
2．直播电商的本质 ...........7
3．直播电商为何看好拼多多 ...........8
第三节直播电商时代 ...........13
1．直播改变了什么 ...........13
2．用直播的方式重做一遍 ...........14
第二章
第二章 讲透拼多多平台
第一节拼多多依靠小程序加速 ...........21
1．购物就在小程序 ...........21
2．用完即走无需安装 ...........22
3．流量从微信来 ...........23
4．腾讯入股拼多多 ...........25
第二节拼购打天下 ...........27
1．社交拼购三板斧 ...........27
2．拼购背后的社交逻辑 ...........32
3．B2B2C 的头羊模式 ...........33
第三节C2B 社交电商之王 ...........35
1．有传播才有社交 ...........35
2．社交网络去中心化 ...........37
3．病毒式疯传 ...........37
4．参与感爆棚 ...........41
5．游戏化升级 ...........43
第四节从促活开始到促活结束 ...........49
1．红包就是社交货币 ...........49
2．巧妙的双价格标签 ...........50
3．天天双 11 ...........51
4．把优惠做到极致 ...........52
5．穷人也囤货 ...........53
6．省钱就是赚钱 ...........55
第五节新场景、新流量、新品牌 ...........57
1．新场景，由产品到品牌 ...........57
2．新流量，从五环外到五环内 ...........59
3．新品牌，制造业品牌崛起 ...........62
第六节把平台当作工具、渠道、流量的整合体 ...........65
1．把拼多多当工具使用 ...........66
2．把拼多多当渠道利用 ...........67
3．把拼多多当流量入口 ...........69
第三章 讲透拼多多画像
第一节拼多多商家画像 ...........73
1．商家路径 ...........73
2．商家标签 ...........74
第二节拼多多消费者画像 ...........78
1．两组画像方法 ...........78
2．拼多多消费者典型画像 ...........79
第三节拼多多主播画像 ...........82
1．主播类型 ...........82
2．电商主播画像 ...........83
第四章
第四章 供应链思维
第一节浅谈消费升级 ...........93
1．买得到、买得起就是消费升级 ...........94
2．消费升级不等于涨价 ...........94
3．消费升级的关键点 ...........95
第二节便宜不等于便宜货 ...........101
1．关于购物鄙视链 ...........101
2．消费者购物心理 ...........101
3．商品便宜的本质 ...........102
第三节C2M 反向定制 ...........103
1．为什么会有库存 ...........103
2．渠道对商品定价的影响 ...........103
3．什么是 C2M 模式 ...........104
第四节拼多多推荐算法 ...........106
1．千人千面 ...........106
2．大数据算法 ...........108
3．社交流量支持 ...........108
4．新物流系统支持 ...........109
第五节选品矩阵 ...........110
1．商家产销矩阵 ...........110
2．达人选品矩阵 ...........113
第六节如何打造爆品 ...........117
1．极致性价比 ...........117
2．爆品公式 ...........118
3．打造爆品的六个关键点 ...........119
第五章 直播电商思维
第一节直播电商改变了什么 ...........125
1．直播电商火爆的原因 ...........125
2．直播电商带来的四个转变 ...........128
3．直播将电商前置化 ...........129
4．云逛街购物场景 ...........131
5．商品所见即所得 ...........131
第二节观众思维 ...........132
1．观众分类 ...........133
2．观众目的 ...........135
3．观众特点 ...........136
4．观众行为 ...........137
第三节品牌的 IP 打造 ...........139
1．品牌的符号化 ...........139
2．品牌的 IP 化 ...........139
3．IP 化是品牌的超级符号 ...........140
第四节直播变现谁最快 ...........142
1．直播平台分类 ...........142
2．如何选择直播平台 ...........144
第五节主播的组织方式 ...........146
1．不是一个人在战斗 ...........146
2．主播常用组织方式 ...........146
第六节从货带人到人带货 ...........149
1．商品的 IP 角度 ...........150
2．商品的内容角度 ...........150
第七节直播电商的红利 ...........152
1．直播电商顺势而为 ...........152
2．顺势才有捷径 ...........153
3．顺势才有红利 ...........154
4．拼多多顶流达人案例 ...........155
第六章
第六章 拼多多直播速成
第一节出名要趁早，直播要趁热 ...........163
1．出名要趁早 ...........163
2．直播要趁热 ...........164
第二节拼多多直播间的人货场升级 ...........166
1．对人的升级 ...........166
2．对货的升级 ...........167
3．对卖场的升级 ...........168
第三节拼多多直播入口 ...........170
1．达人主播入口 ...........170
2．添加商品及绑定 PID...........170
3．多个达人佣金结算 ...........171
4．如何在直播间添加商品 ...........172
5．如何检查商品佣金 ...........173
6．直播专享券 ...........174
7．主播如何发红包 ...........175
8．商家直播入口 ...........176
第四节直播策划概论与执行规范 ...........184
1．直播策划概论 ...........184
2．私域直播电商 ...........186
3．直播项目的执行规范 ...........186
第五节人设定位 ...........191
1．什么是人设 ...........191
2．人设的四种唤醒方式 ...........191
3．人设的口号及肢体语言 ...........192
第六节内容策划 ...........194
1．围绕人设做内容 ...........194
2．围绕产品做内容 ...........195
3．围绕增值做内容 ...........196
4．围绕仪式做内容 ...........197
5．内容生产方式 ...........199
第七节场景策划 ...........201
1．溯源直播场景 ...........201
2．直播间场景 ...........202
3．直播间背景设计 ...........202
第八节直播间硬件设备与软件工具 ...........206
1．直播间硬件设备 ...........206
2．直播间软件工具 ...........209
第九节场控策划 ...........212
1．主播的自我修养 ...........212
2．主播禁忌 ...........213
3．主播的危机处理 ...........214
4．场控人员的职责 ...........215
第十节直播链路分析 ...........216
1．关于直播链路 ...........216
2．直播链路如何分层分级去完善 ...........218
第十一节直播流程策划 ...........220
1．直播流程的 18 个节点 ...........220
2．直播流程的示范案例 ...........222
3．直播脚本策划 ...........223
第十二节带货技巧 ...........225
1．带货核心公式 ...........225
2．带货话术分类 ...........225
第十三节直播团队搭建 ...........227
1．依据 PGC 方式搭建直播团队 ...........227
2．依据 BGC、UGC 方式搭建直播团队 ...........228
3．建设团队的 5P 法则 ...........228
第十四节直播复盘 ...........229
1．直播目标量化 ...........230
2．直播数据分析 ...........231
3．直播问题改进 ...........231
4．直播复盘记录 ...........232
第七章 私域流量池
第一节私域流量对直播的贡献 ...........235
1．董明珠直播案例 ...........235
2．微盟616直播案例 ...........236
3．直播间需要私域流量 ...........237
第二节拼多多私域直播生态 ...........239
1．店播模式兴起 ...........239
2．公域平台断流 ...........239
3．多元引流 ...........240
第三节什么是私域流量池 ...........242
1．什么是私域流量 ...........242
2．流量方式的演变 ...........243
3．公域流量与私域流量的区别 ...........244
4．在哪里建立私域流量池 ...........245
第四节如何搭建私域流量池 ...........246
1．私域流量池矩阵 ...........246
2．私域流量池工具解析 ...........247
3．私域流量池案例 ...........260
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