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| 編輯推薦： |
中国的人口红利在慢慢消失、环境红利在慢慢消退、制度红利在慢慢走远，轻资产战略开始成为被众多企业家看好的新模式。
市场上某种新兴的机会正暗潮涌动，在新要素的带动下，土地、资源、税收、货币、就业、环境等传统要素可以更好地聚合，使用效率也将大幅度地提高。
在市场学中，这种市场机会被称为小众市场，小众时代来临。
《小众战略》就后长尾理论时代大胆提出了修正的长尾理论模型，用大量详实、有趣的小众故事，其中不乏作者本人亲自指导过的小众案例，阐述形形色色的小众战略，创造性地提出了做小之道，为小众成为新时代的核心产品力提供了理论和实践的依据。
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| 內容簡介： |
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《小众战略》分为3大部分、8个章节：*章总述小众经济的背景和趋势；第二至七章，从定位、门槛、定向、定制、黏性以及参与感六大角度论述小众战略具体落地方法；第八章是对小众营销战略的补充性和总结性论述。希望通过阅读此书，大众读者可以对小众时代有一个清晰而深刻的理解，也希望企业家和创业家们能够更好地运筹帷幄于小众市场，弄潮于时代，立于不败之地。
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| 關於作者： |
张家卫
张家卫教授，是小众行为学研究基金创始人，先后在加拿大西蒙菲沙大学、美国索菲亚大学、英国剑桥大学、加拿大多伦多大学担任访问学者。他的研究方向是战略规划、组织战略管理、商业模式研究以及物流供应链管理，目前主要从事中加、中美经济领域课题以及小众行为学领域的商业模式研究。
张家卫教授拥有中国大中型企业董事长、总裁十余年的任职经历，具有丰富的企业运营和管理经验，对中国企业的改革发展和中国《公司法》研究颇深。是成功的天使投资人和著名的企业顾问咨询专家，并在多家公司包括科技企业担任董事、独立董事或战略顾问。
张家卫教授从2017年起开始十年十国的行走，计划用十年的时间，每年的912月，去世界上最有代表性的国家，十个城市，十所大学，每年用100天的时间，撰写100篇散记，平均25万字，记录下他的行走和思想。目前，已经行走了美国硅谷、英国剑桥和加拿大多伦多，并且连续三年归来之后在温哥华举办千人跨年演讲，分享百日洞见，被誉为加拿大思想界的春晚。张家卫
张家卫教授，是小众行为学研究基金创始人，先后在加拿大西蒙菲沙大学、美国索菲亚大学、英国剑桥大学、加拿大多伦多大学担任访问学者。他的研究方向是战略规划、组织战略管理、商业模式研究以及物流供应链管理，目前主要从事中加、中美经济领域课题以及小众行为学领域的商业模式研究。
张家卫教授拥有中国大中型企业董事长、总裁十余年的任职经历，具有丰富的企业运营和管理经验，对中国企业的改革发展和中国《公司法》研究颇深。是成功的天使投资人和著名的企业顾问咨询专家，并在多家公司包括科技企业担任董事、独立董事或战略顾问。
张家卫教授从2017年起开始十年十国的行走，计划用十年的时间，每年的912月，去世界上最有代表性的国家，十个城市，十所大学，每年用100天的时间，撰写100篇散记，平均25万字，记录下他的行走和思想。目前，已经行走了美国硅谷、英国剑桥和加拿大多伦多，并且连续三年归来之后在温哥华举办千人跨年演讲，分享百日洞见，被誉为加拿大思想界的春晚。
张家卫教授的多篇论文在国内外核心期刊发表，其翻译的《小众行为学》以及其著作《小众崛起》、《丑小鸭管理学》、《众筹学》、《硅谷视界未来大变局》等书籍是中国热门的经济类图书，受到广泛好评，被称为中国小众理论的奠基人。
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| 目錄：
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第1章 小众战略：互联网时代下的核心产品力1
1.1 小众模式崛起：为什么是现在？2
1.2 上帝也不能满足所有人7
1.3 老套路遭遇新形势，靠拳头再难称霸12
1.4 告别头重脚轻，长尾的故事会越来越长17
1.5 互联网使世界变小，却使客户变多21
1.6 最小的销售孕育着最大的财富26
第2章 用户定位：直达人心，锁定你的利基市场31
2.1 不做大众情人，只做你的女神32
2.2 增加辨识度：让顾客自己来找你37
2.3 精准营销：锁定你的目标客户41
2.4 垂直细分：深耕细作，挖掘小众群体的个性化需求47
2.5 聚焦战略：全力打造核心单品52
第3章 设立门槛：用最优质的资源服务客户59
3.1 慎做加法：多元化经营之路风险重重60
3.2 减法战略：用最优质的资源服务客户65
3.3 烧钱圈地：弹尽粮绝后只能惨淡收场69
3.4 慢即是快：别从先驱变成先烈74
3.5 精简原则：将产品打磨到极致78
第4章 定向战略：只向精准的受众冲锋83
4.1 高射炮打蚊子的营销败局84
4.2 得女人者得天下88
4.3 会员是第一生产力92
4.4 体验式营销：先从一部分人做起97
4.5 高举高打：将战略重心放在中高端人群102
4.6 众筹模式：将弱链接变为强链接106
第5章 定制模式：让每个客户都成为VIP113
5.1 DIY：发挥无限创意的个性标签114
5.2 APP：拉拢90后的最好方式118
5.3 高端定制：让客户定制自己的生活122
5.4 只要有格调地煽情，情怀也能定制126
5.5 大数据 C2B，实现对消费者需求的深度洞悉131
第6章 粉丝黏性：让用户离不开你的产品137
6.1 归属感：粉丝黏性的无穷力量138
6.2 风景这边独好，满足用户的独有需求143
6.3 没有粉丝的品牌迟早会死149
6.4 社会化媒体：建立高黏性的粉丝队伍153
6.5 微创新：与粉丝保持互动与关联157
6.6 口碑战略：信者恒信，不信者恒不信161
6.7 空白市场策略：获取专属于自己的黏性粉丝166
第7章 参与模式：与用户做朋友173
7.1 给用户一个无法拒绝的参与理由174
7.2 全渠道布局：打通O2O的天地线177
7.3 社群经济：让特定参与者聚集在一起182
7.4 产品众创：合适的参与者越多越好188
7.5 网红经济：与用户进行深度的情感和心理互动191
7.6 参与之后的后续布局197
第8章 小众战略生态圈：实现小众需求大众化201
8.1 引爆共鸣：满足每个人内心的小众需求202
8.2 在大众化的样式下淋漓尽致地表达个性207
8.3 找到唯一且正确的差异化才是王道213
8.4 病毒式裂变：从小众到大众的华丽转身218
8.5 圈层经济：定向精准的拓客手段222
8.6 附加盈利：以增值服务拓宽盈利模式227
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| 內容試閱：
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序言
自改革开放以来，低成本一直是中国产品在国际市场上有力的竞争优势。但随着互联网经济时代的到来，高成本竞争优势成为商业社会的主宰。整个20世纪的竞争利器逐渐蜕变为高成本、高负担、高压力的代名词。中国的人口红利在慢慢消失，环境红利在慢慢消退，制度红利在慢慢走远，规模经济远走，轻资产战略开始成为众多企业家看好的新模式。
性价比优势不见了！食品安全警钟让消费者毅然决然地抛弃廉价婴幼儿奶粉；美特斯邦威出现巨额库存堆积滞销现象；摩托车行业整体业绩持续下滑，萎靡不振；美的集团大规模裁撤销售队伍。以小见大，我们不得不承认，以强力推销或者减工减料为主要商业手段、追求性价比的商业时代已经走到尽头，以科技、设计、个性与消费者为主导的商业时代已经登上历史舞台。
市场上某种新兴的机会正暗潮涌动。这个机会由以下几个价值要素构成：成熟的科技、惊奇的创意、适度的审美、绝佳的用户体验、聚焦有限的市场以及可量产、可占据主流价格的中高端主题消费。而在新要素的带动下，土地、资源、税收、货币、就业、环境等传统要素可以更好地聚合，使用效率也将大幅度提高。
在市场学中，这种市场机会被称为小众市场，小众时代来临。
在小众时代，消费者成为市场的中心，用户思维成为商业的主流思想，消费者不再仅仅是产品的购买者，而是更多地成为产品的服务者、设计者，甚至是制造者。消费者拥有了更多的自由，更强烈的自我意识，他们开始追求个性，寻求差异，尽情展现自我。一款衣服卖十万个集装箱的时代早已一去不复返，一个集装箱装一万件衣服的时代已经成为商业社会以势如破竹之态占领商业社会。在这个众口难调时代下，企业不可能取悦所有人，做到产品让所有人满意，不如做到让一小部分人钟爱。
获得一小部分人的钟爱，成就了许多新兴或与时俱进的企业。通过笼络90后、00后二次元人群，快看漫画、抖音等移动APP异军突起，成为互联网商业银河的熠熠明星；通过样多量小的战略模式，ZARA抢占长尾市场，用时尚而个性的服饰成为快时尚服装行业的领头军；通过模块化TV，海尔开启了电视产品的个性化定制时代；通过小众众筹，北京小众329部落、北京8000M文化空间、清友学社等项目潮起潮落；通过不走寻常路，放弃富人俱乐部，改走普惠金融路线，互联网金融平台以小众逆袭大众，开创了金融新纪元，却又因为投机者趁机横行，落得个一地鸡毛
小众高效地配置了市场资源，也以社群化的模式重新定义了市场。小众消费者的小不是消费人群数量的规模小，而是需求的小众与独特。因为互联网与移动互联网平台打破了消费者群体在时间与空间上的桎梏，只要拥有相同的价值观与相同的个性化需求，即使分散在不同角落，不在同一时间轴上的消费者，也可以通过网络平台聚合在一起，并展现出极强大的购买力。
当然，小众也是某种意义上的大众，当小众消费群体通过粉丝、圈层、社群等渠道慢慢壮大自己，向外蔓延，形成庞大而稳定的生态圈，小众思维也必将成为大众逻辑，小众经济也必将占领大众成为碎片化的移动互联网商业的内核经济。
全书分为3大部分、8个章节：第一章总述小众经济的背景和趋势；第二至七章，从定位、门槛、定向、定制、黏性以及参与感六大角度论述小众战略具体落地方法；第八章是对小众营销战略的补充性和总结性论述。希望通过阅读此书，大众读者可以对小众时代有一个清晰而深刻的理解，也希望企业家和创业家们能够更好地运筹帷幄于小众市场，弄潮于时代，立于不败之地。
小众时代已经来临，小而美正在成为这个时代的主旋律！
张家卫
2019年6月终稿于温哥华
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