《白酒营销1：中小酒企操盘与崛起（白酒品类营销区域破局光瓶酒博瑞森图书）》 - 台灣·大書城 - 徐伟，徐涛 - 天津人民出版社

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『簡體書』白酒营销1：中小酒企操盘与崛起（白酒品类营销区域破局光瓶酒博瑞森图书）

書城自編碼： 3567290
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：徐伟，徐涛
國際書號(ISBN)： 9787201162324
出版社：天津人民出版社
出版日期： 2020-08-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：NT$ 594

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內容簡介：

本书作者结合自己二十多年的白酒从业经验，从市场出发，以实战为主撰写本书，对行业进行深度分析和解析。
本书主要分为两大部分，实战思考篇与操作方法篇。
在实战思考篇中，重点介绍了白酒品牌突围之路、白酒行业的品类营销趋势、区域市场破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、区域市场破局实战分析、解密了白酒行业品牌买断运营、后危机时代下酒类企业的营销创新及酒企案例等内容。
在操作方法篇中，重点阐述了市场五化管理模型、新品上市操作宝典、激活新品牌新市场四大法宝、小区域高占有44深度动销模型、区域市场55组织管理工具等一大批实用性操作方法，这些方式方法在历次实战中取得了良好的效果及业绩。
本书适合白酒行业的从业者，不论您是老板或厂家营销人员、区域经理还是经销商，希望本书都能给您带来启迪和帮助。

關於作者：

徐伟（字彧禅）

黑格咨询集团创始人、董事长，首席顾问
中国著名营销战略管理专家，烟酒茶产业观察家。创新营销模式及盈利增长模式研究专家，长期致力于品牌竞争战略研究、企业盈利模型打造，组织流程体系再造，市场营销发展规律研究及行业成功企业业绩高增长驱动模式的研究。国内为数不多从销售一线成长起来实战型营销策划人，历任企业一线业务员、中高层管理岗位及咨询顾问、项目总监、合伙人等职；兼任多家大型企业营销战略管理咨询顾问。

徐涛
黑格咨询集团总经理，酒水事业部COO徐伟（字彧禅）

黑格咨询集团创始人、董事长，首席顾问
中国著名营销战略管理专家，烟酒茶产业观察家。创新营销模式及盈利增长模式研究专家，长期致力于品牌竞争战略研究、企业盈利模型打造，组织流程体系再造，市场营销发展规律研究及行业成功企业业绩高增长驱动模式的研究。国内为数不多从销售一线成长起来实战型营销策划人，历任企业一线业务员、中高层管理岗位及咨询顾问、项目总监、合伙人等职；兼任多家大型企业营销战略管理咨询顾问。

徐涛
黑格咨询集团总经理，酒水事业部COO
13年酒类行业经验，从营销一线做起，历经业务员、主管、区域经理、大区经理、营销总监等职务，具备专业的快速消费品、酒水市场实战操作经验。对白酒企业的产品线规划和区域市场启动模式有持续研究和服务，对品牌推广动作、多渠道操作模式导入、市场的组织建设落地、区域市场诊断与规划等都有着系统的执行推进与把握能力。
服务案例：贵州茅台集团健康产业公司、国花瓷西凤酒、衡水老白干年份酒、百年保定酒、雄安特曲酒、燕南春酒、河间府酒、酒鬼酒、小村外酒、响沙湾酒等。

目录
第一篇实战思考篇 7
第一章群雄逐鹿，如何在竞争中突围 7
第一节进取型品牌的突围之路 7
第二节成熟型品牌的突围之路 9
第二章白酒行业的品类营销趋势 11
第一节品类营销分化的区隔作用 11
第二节白酒亚品类及其特征 13
第三节从产品、品牌到品类的营销逻辑 14
第四节白酒品类营销未来趋势猜想 15
第三章三纲九常品牌创建法 18
第一节何谓品牌三纲 18
第二节何谓品牌九常 22
第三节品牌创建三纲九常的应用 23
第四章产品三化：激活老产品的神器 26
第一节基优理论和产品品牌化 26
第二节产品优级化 29
第三节产品规格化 30
第五章区域市场破局全景解析 33
第一节市场整体格局 33
第二节做局者的成功 44
第三节破局者的成功 45
第四节谁是区域市场最后的王者？ 48
第六章论道中低端，光瓶酒谁主沉浮 50
第一节光瓶酒的三种势力 51
第二节东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场上 52
第三节东北酒凭什么横扫全国光瓶酒市场下 56
第四节光瓶酒的下阶段如何发展 58
第七章中小白酒企业的N种死法 59
第一节兄弟情和区域顺境 60
第二节企业文化和心态 61
第三节盲目扩张和资本整合 62
第四节品牌升级和管理升级 63
第八章中小型白酒企业的品牌王者之路 66
第一节品牌模式关 66
第二节资源投放关 68
第三节组织模式关 69
第四节渠道模式关 70
第九章解密白酒行业品牌买断运营 72
第一节品牌买断运营的起源 72
第二节品牌买断运营的发展 74
第三节四大模式和五毒 75
第四节品牌买断运营的A商时代 77
第五节品牌买断运营成功的条件 79
第十章经销商生意经：在产业链条上起舞 81
第一节酒水商贸企业发展战略的制定原则 81
第二节酒水商贸企业的五种战略模式 82
第三节酒水商贸企业发展的前景 86
第十一章经销商生意经：产品选择与开发 88
第一节企业战略确立思路 88
第二节分析与确立产品线 90
第三节产品功能评估和产品选择 92
第四节厂商合作是产品运作成功的关键 95
第十二章厂商合作，痛并快乐着 98
第一节案例：厂商合作的烦恼 98
第二节厂商合作的三种模式 99
第十三章经销商企业管理升级 103
第一节经销商企业管理升级之痛 104
第二节人才培养系统 106
第三节薪酬管理系统 107
第四节价值观、厂商合作与组织结构塑造 109
第十四章经销商基业长青的密码：企业文化 112
第一节企业文化这件事 114
第二节老板个人行为与企业文化 116
第三节家族企业的文化 118
第十五章经销商基业长青的密码：交接棒 121
第一节新老交替的长远规划 121
第二节接班人培养的艺术 123
第三节独立创业到渐渐参与 124
第十六章列车营销带来的启示 126
第一节记忆的碎片 126
第二节营销的启示 127
第十七章案例：迎驾糟坊的产品定位 130
第一节产品结构梳理和推广定位 131
第二节品牌核心价值及诉求的推演提炼 133
第二篇操作方法篇 139
第一章五化管理模型，让销量提升十倍 139
第一节建傻瓜式模板形成标准化 139
第二节用传帮带思维建立学习化 140
第三节将成功案例总结模式化 142
第四节树正确观念打造标杆化 143
第五节建机制文化实现情感化 144
第二章新品上市：3 1市场调查法 145
第一节调查目的和调查内容 146
第二节调查方法和市场确定 148
第三章新品上市：终端铺市实战 152
第一节终端铺货四步曲 152
第二节铺货流程 153
第三节铺货的具体方法 156
第四章新品上市：零售和卖场动销 158
第一节零售网点动销：针对渠道成员 158
第二节零售网点动销：针对消费者 162
第三节商超卖场动销 165
第四节四大法宝让新品动销不再难 167
第五章新品上市：酒店终端的动销 171
第一节酒店终端动销：针对老板和服务人员 171
第二节酒店终端动销：针对消费者 173
第三节酒店其他针对消费者的促销方式 175
第六章光瓶酒营销升级的奥秘 178
第一节光瓶酒竞争格局变化 178
第二节光瓶酒营销升级的机会 179
第七章小区域高占有44深度动销模型 184
第一节四子快渠道4444工程 184
第二节四社慢推广3333互动 187
第八章区域市场55组织管理工具 190
第一节组织管理5环节 190
第二节执行力管理5环 193
第九章区域经理促销管理实战宝典 195
第一节促销管理的三阶段 195
第二节具体活动的执行 197
第三节促销活动应注意的问题 198
第十章保健酒市场的趋势与思考 202
第一节保健酒主流化的4大趋势 202
第二节主流趋势下的4个思考 203
第十一章光瓶酒新品在县级市场如何用100天销售2万件？ 205
第一节 1只漂亮产品 206
第二节 2种模式导入 207
第三节 3大策略下乡 209
第四节 4个工程落地 216

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