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200多个企业和团队直播内训的精华分享 众多大咖联袂推荐 李炳池 | 神笔文案创始人、文案撰稿人顾问 冯驿涵 | 深圳悦冠文化传媒公司董事长 苏拉依曼 | 新疆大飞鹰企业管理咨询有限公司董事长 宋容 | 微商团队领袖、三草两木明星联盟联合创始人 周圣超 | 生命惊喜创始人
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| 內容簡介： |
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本书分为新手入门、直播平台和销售技巧3大篇，介绍了很多极具学习和借鉴意义的直播销售方法、技巧及案例，具体内容包括直播销售、直播＋模式、传统直播、电商直播、自媒体直播、短视频直播、社交直播、吸粉引流、销售技巧、打造品牌IP。本书从多个直播平台中选出经典、新潮的平台做重点讲解，帮助读者用*短的时间运营出一个十万级，甚至百万级、千万级的销售类直播号。适合进行直播销售的电商商家、品牌企业、内容创业者、自媒体人、短视频运营人员阅读。
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| 關於作者： |
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陆高立 抖音直播达人 短视频直播实战派导师 抖音粉丝40万，获赞81万 社交电商营销实战导师、私域流量成交系统构建者 成交手孵化专家、顾问式销售训练导师、社群成交实战派导师、销售文案撰写训练导师 《私域电商运营》《私域流量转化》等品牌直播讲师，课程销售500多万元
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| 目錄：
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第1章 直播销售：抓住下一个风口，实现财务自由
1.1 在线直播：看清行业发展规模及趋势预测 2
1.1.1 5G 技术：给直播行业带来更大的发展空间 2
1.1.2 内容规范：加强监管力度，打造优质内容 3
1.1.3 头部效应：行业洗牌，资本运作寻求突破 5
1.1.4 商业创新：多样化变现形式，跨界成常态 6
1.1.5 市场下沉，直播行业拥有更大的潜力和想象空间 6
1.2 流量红利消失，直播行业已经步入成熟期 7
1.2.1 互联网流量红利正在逐渐消失 7
1.2.2 直播电商成为新的增长方式 7
1.2.3 电商直播有着明显的转化优势 8
1.2.4 主播职业化成为原创内容网红 9
1.2.5 电商销售迎来了爆发期和红利期 10
1.3 直播销售：带动消费热潮，创造销售奇迹 11
1.3.1 直播销售的四大优势 11
1.3.2 直播销售的六个角色 12
1.3.3 直播销售的九个步骤 13
1.3.4 直播需要的硬件设施 15
1.3.5 直播销售的法律规则 18
第2章直播＋模式：深耕垂直领域，激发更多潜在用户
2.1 直播 纵深发展：让行业的价值进一步释放 22
2.1.1 细化市场定位，深耕垂直领域 22
2.1.2 推动直播平台向产业链各端渗透 23
2.1.3 促进平台内容创新和产品创新 23
2.1.4 有利于增加直播平台的用户黏性 24
2.1.5 为其他行业带来更多新的增长点 25
2.1.6 为直播平台及合作行业带来双赢机会 25
2.2 直播 模式：多样化发展，突破天花板 26
2.2.1 布局重点：以游戏与娱乐内容为主流 26
2.2.2 直播公益：传播社会公益正能量 29
2.2.3 直播电商：让用户融入购物场景 30
2.2.4 直播农业：促进农业经济的发展 32
2.2.5 直播音乐：形成多样的分发渠道 33
2.2.6 直播电竞：电竞发展中的衍生品 35
2.2.7 直播教育：在线教育的加速器 36
2.2.8 直播科技：推动直播行业玩法创新 39
2.2.9 直播旅游：打造更多网红景点 40
2.2.10 直播答题：流量裂变传播的互动模式 42
第3章传统直播：人人皆可参与的低门槛新就业模式
3.1 类型：以内容划分，传统直播平台有哪些 46
3.1.1 秀场直播：9158、六间房、KK 46
3.1.2 游戏直播：斗鱼、虎牙、战旗 48
3.1.3 体育直播：直播吧、风云直播吧、其他 50
3.1.4 泛娱乐直播：YY、映客、花椒 51
3.2 竞争：创新服务内容，增强用户黏性 54
3.2.1 优质主播的争夺 54
3.2.2 优质内容的争夺 58
3.2.3 传播渠道的争夺 60
3.3 转型：转变购物方式，让消费更简单 62
3.3.1 YY 直播购：满足用户的个性化消费需求 62
3.3.2 斗鱼公益主播团：引发网友抢购热潮 64
第4章电商直播：直播已成标配，展现惊人带货能力
4.1 无直播、不电商，电商直播究竟有哪些类型 66
4.1.1 母婴类电商直播 66
4.1.2 美妆类电商直播 67
4.1.3 服装类电商直播 68
4.2 淘宝直播：电商直播第一大平台，全网最大的流量池 69
4.2.1 淘宝直播的开通方法 69
4.2.2 淘宝直播的运营技巧 72
4.2.3 淘宝直播的引流攻略 75
4.3 京东直播：自营商品质量有保障，用户消费更高 77
4.3.1 京东直播的开通方法 77
4.3.2 京东直播的运营技巧 82
4.4 蘑菇街直播：打造内容网红KOL电商联合 85
4.4.1 蘑菇街直播的开通方法 85
4.4.2 蘑菇街直播的运营技巧 87
4.5 拼多多直播：直播＋电商模式已成业内标配 89
4.5.1 拼多多直播的开通方法 89
4.5.2 拼多多直播的运营技巧 90
第5章自媒体直播：打造一站式轻电商变现平台
5.1 自媒体新玩法：利用直播带动自媒体增长 94
5.1.1 了解用户需求：你能给用户带来什么价值 94
5.1.2 做好用户定价：根据不同用户制定收费策略 95
5.1.3 建立合作团队：提高直播内容质量和播放量 95
5.1.4 策划直播全案：抓住用户痛点，并严格执行 96
5.2 今日头条直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐 96
5.2.1 今日头条直播的开通方法 97
5.2.2 解锁今日头条直播带货功能 105
5.2.3 今日头条直播的运营技巧 106
5.3 网易号易见：提高自媒体人和粉丝之间的黏性 106
5.3.1 网易号直播的开通方法 107
5.3.2 网易号直播的运营技巧 108
5.4 B 站直播：广受年轻人喜爱的直播平台 109
5.4.1 B 站直播的开通方法 109
5.4.2 B 站直播的运营技巧 115
第6章短视频直播：巨大流量池，重构多种商业形态
6.1 直播短视频：优势互补，共享用户流量池 118
6.1.1 直播：即时互动性、沟通性强 118
6.1.2 短视频：内容碎片化、精细化、分享性 118
6.1.3 短视频和直播相辅相成，转化流量 122
6.2 抖音直播：算法推荐，实现爆发式涨粉 124
6.2.1 抖音直播的开通方法 125
6.2.2 抖音直播的运营技巧 128
6.3 快手直播：社交助力，打造强情感联结 130
6.3.1 快手直播的开通方法 132
6.3.2 快手直播的运营技巧 133
第7章社交直播：立足流量优势，聚合泛社交的玩法
7.1 直播社交：激活直播中关系链的活跃度 138
7.1.1 社交化成直播平台的新转机 138
7.1.2 社交直播衍生产业逐渐增多 139
7.1.3 做社交直播需要注意的事项 142
7.2 微信直播：以熟人社交为主，加强用户间的黏性 144
7.2.1 公众号的直播方式 144
7.2.2 小程序的直播方式 148
7.3 陌陌直播：陌生人社交为主，寻求流量和利润最大化 154
7.3.1 陌陌直播的开通方法 155
7.3.2 陌陌直播的运营技巧 159
第8章吸粉引流：从运营流量转为运营人
8.1 回归初心：注重人与人的互动 162
8.1.1 细化用户标签，打造差异化内容 162
8.1.2 个性化推荐：以人、货、场为核心主体 166
8.1.3 利用用户即时消费心理销售产品 168
8.2 打造具有持续竞争力的直播销售主播 168
8.2.1 转变：从货品转向内容时代 168
8.2.2 关系：聚焦于从人到人的社交圈 170
8.2.3 聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念 170
8.2.4 升级：VR、云技术等增强用户的体验 171
8.3 如何做好直播销售达到快速吸粉引流 171
8.3.1 选好直播主题：以用户为主 171
8.3.2 找准传播渠道：多模式出击 173
8.3.3 提供优质内容：全方面打造 178
8.3.4 掌握直播推广：集各大平台 184
8.3.5 小心这些误区：雷区要注意 188
第9章带货技巧：好的视听体验是最好的卖货方式
9.1 优势：呈现产品价值，实现价值交换 192
9.1.1 直播购物更直观，增加用户购买欲望 192
9.1.2 直播零距离互动，促进用户消费频率 193
9.1.3 直播信任背书强，网红与直播相辅相成 194
9.2 技巧：直播带货五步法，提高成交率 196
9.2.1 建立信任，拉近用户距离 196
9.2.2 塑造价值，提升产品高度 198
9.2.3 锁定需求，抓住用户痛点 201
9.2.4 筛选产品，增加用户满意 202
9.2.5 营造紧迫，促使用户下单 204
9.3 带货：直播只是手段，带货才是关键 206
9.3.1 专业导购，内行讲的出硬道理 207
9.3.2 创意产品，展示神奇功能 208
9.3.3 放大优势，便于受众记忆 208
9.3.4 策划段子，围绕产品特点 208
9.3.5 分享干货，讲述使用技巧 209
9.3.6 场景植入，恰当露出品牌 210
9.3.7 口碑带货，展示用户体验 210
9.3.8 专注产品，一心绝不二用 212
9.3.9 福利诱导，给用户大惊喜 213
9.3.10 体现性价，买的就是优惠 214
9.3.11 设置悬念，猜猜直播内容 215
9.3.12 进行对比，优劣高低立显 216
第10章打造品牌IP：挖掘用户价值，形成行业闭环
10.1 直播带货的四大商业变现手段 220
10.1.1 口碑种草：免费宣传推广 220
10.1.2 品牌合作：直播品质保证 223
10.1.3 自营店铺：低成本高收入 225
10.1.4 明星带货：形成粉丝经济 226
10.2 电商网红如何成为品牌主 227
10.2.1 主播：强IP 的属性 227
10.2.2 沉淀：人物IP 特点 231
10.2.3 输出：IP 的产业链 233
10.2.4 掘金：IP 的取胜之道 235
10.3 直播带货实力超群的达人案例 236
10.3.1 淘女郎薇娅Viya：全年直播间成交27 亿元 236
10.3.2 淘宝直播李佳琦：涂口红的世界纪录保持者 238
10.3.3 快手辛巴818：名副其实的快手卖货王 239
10.3.4 快手红人散打哥：18 小时销售额1.6 亿元 240
10.3.5 快手娃娃李小美：快手直播的一线人气网红 241
10.3.6 今日头条巧妇9 妹：山货上头条的代表 242
10.3.7 MCN 机构网星梦工厂：当之无愧的机构带货王 244
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直播是互联网、移动互联网时代非常重要的一种信息传播形式，是基于视频流媒体而产生的一种传播形态。随着我国网络、硬件设备、流量资费等各方面条件的成熟，国内视频直播市场也逐渐发展起来。
2020年，直播更是进入了一个大爆发期，无论是平台新增量、用户增长速度，还是资本活跃度都创下了新高，这也预示着该行业已经到了一个风口。历史上每一个风口都会给当时的个人、社会以及经济带来巨大的变化，直播的出现同样如此，首先带来的是经济风向、商业模式的转变。你会发现现在很多人玩着直播还能赚钱，这也是泛娱乐化与商业高度融合的结果。
本书详细讲解了各大直播平台的运营技巧，如果你认真研读，相信一定能够从中获得不少的启发和灵感。我是在2014年时从事教育培训行业，我的命运也是因为踏进这个行业而获得改变。一路走来，经历过许多坎坷，但也取得了一些成绩。
时光荏苒，那时我刚加入教育培训行业，对于初次接触该行业的我，一切都很茫然，也碰到过许多挫折，但是我没有放弃，并且在三个月后成为公司最年轻的业务经理。从19岁开始带团队，花了8个月的时间，通过自己的努力，成为公司总监，并且在这8个月的时间内，我带领团队单月突破了500万元的业绩，这一切都只是个开始。
在2017年时，微商当时特别火热，我就想，或许可以利用微信群做些什么，于是想到了群发红包营销技术，并且群发给了1 000个人，这次我成功收款6万元。紧接着，我开始帮客户做社群营销布局和招商策划，短短五天的时间成功变现了19.8万元2018年时，客户来找我设计招商演讲稿，这份演讲稿让客户单场招商收款500多万元，并且连续6场，最后成功收款了2 600多万元。
2019年是直播元年，淘宝直播、抖音直播等陆续火爆起来，特别是2020年初的疫情原因，让直播达到了空前的高潮，也让越来越多的个人和企业开始布局线上，特别是直播带货、卖货。
而今，有幸得到胡杨的真诚相助，让我将自己的直播销售经验荟萃成一本直播教程，与大家一起分享。本书共有三篇内容：第一篇为模式平台，主要讲述了传统直播、电商直播、自媒体直播、短视频直播、社交直播等；第二篇为吸粉引流技巧，例如，如何选好直播主题、找准传播渠道、提供优质内容、掌握直播推广等；第三篇为带货技巧，主要讲述了直播带货五步法以及带货的12种技巧。
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