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| 編輯推薦： |
《抖音电商运营攻略：引流 文案 直播 带货第2版》的特色如下：
（1）以运营思路为主线，结合当前市场上常用的大流量IP网红思路，全面阐述IP定位规划、算法逻辑、推荐机制、内容推头等了解抖音生态。
（2）以选择新媒体平台为基础，综合分析市场上各种新媒体平台的运营模式，剖析不同新媒体平台的进驻要求，有益于优化中小电商企业或个人的选择。
（3）内容全面，涵盖了抖音运营的多个环节，从搜索规则开始切入，到IP定位规划促销活动策划，再到之后的营销方式的选择和使用，便于理解阅读。
（4）操作性强，有大量的营销案例，每讲到一种营销方法，都有具体的操作步骤。虽然说涉足新媒体不是改变生活与命运的单一选择，但是成功运营新媒体营销电商是一个能够改变无数人生活与命运的梦想，所以，在实现梦想的征途中，要脚踏实地地学习相关知识。
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| 內容簡介： |
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《抖音电商运营攻略：引流 文案 直播 带货第2版》共有10章，包括100多种技巧，立体化拆解抖音平台的精细化运营，快速达成变现！具体内容有：打造爆款视频、引流养成大号、沉淀私域流量、爆款标题的制作、视频文案的编写、直播入门的关键内容、带货达人的养成、抖音卖货的转化变现等。 《抖音电商运营攻略：引流 文案 直播 带货第2版》适合粉丝量比较少的抖音号，以实现快速引流，快速成长为大V；适合为内容发愁的抖音号，以制造爆款文案，快速吸引抖音用户的关注；适合素人入门抖音主播，以变身带货达人。另外，本书中对带货的方法和案例进行了详尽的展示，能够为各类电商运营者提供借鉴。
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| 關於作者： |
何润参
汇学电商学院导师
汇学在线教育项目总监
汇淘新媒体孵化基地负责人
叁道传媒科技有限公司总经理
新媒体营销、公域私域流量方向讲师
擅长免费引流、产品持续变现、快速打造流量闭环。 精通今日头条全系产品，以及快手、微信、微博、贴吧等
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| 目錄：
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第1 章 没有粉丝？从0 开始打造爆款视频引流 1
1.1 根据抖音算法打造爆款视频 2
1.1.1 抖音的算法及推荐机制 2
1.1.2 抖音算法的关键要素2
1.2 了解上热门的原则以加热视频 4
1.2.1 内容原创4
1.2.2 视频完整5
1.2.3 没有水印5
1.2.4 内容质量高6
1.3 通过热门内容打造爆款视频 6
1.3.1 高颜值 6
1.3.2 炫技能 7
1.3.3 才艺展示8
1.3.4 美景美食9
1.3.5 萌娃萌宠 11
1.3.6 幽默搞笑 13
1.3.7 知识输出 14
1.3.8 普及推广 15
1.4 借助实用技巧引爆视频流量15
1.4.1 传递正能量 16
1.4.2 展示美好生活17
1.4.3 融入独特创意18
1.4.4 设计反转剧情20
1.4.5 紧跟热门话题21
第2 章 迅速增粉，从其他平台引流成为大号25
2.1 从社交平台引流26
2.1.1 微信引流 26
2.1.2 QQ 引流 28
2.1.3 微博引流 31
2.2 从资讯平台引流32
2.2.1 今日头条引流32
2.2.2 一点资讯引流36
2.2.3 百度引流 38
2.3 从视频平台引流40
2.3.1 优酷引流 41
2.3.2 爱奇艺引流 41
2.3.3 西瓜视频引流42
2.3.4 火山小视频引流 43
2.4 从音乐音频平台引流45
2.4.1 QQ 音乐引流 45
2.4.2 蜻蜓FM 引流46
2.4.3 网易云音乐引流 47
2.5 从线下平台引流48
2.5.1 从线下拍摄引流 48
2.5.2 从线下转发引流 49
2.5.3 从线下扫码引流 49
第3 章 沉淀粉丝，要将公域流量转成私域流量51
3.1 从零开始快速了解私域流量52
3.1.1 为什么要做私域流量 52
3.1.2 私域流量与公域流量的区别 53
3.1.3 私域流量更具价值55
3.2 从抖音引流到自己的流量池59
3.2.1 广告引流 59
3.2.2 SEO 引流61
3.2.3 视频引流 63
3.2.4 直播引流 64
3.2.5 评论引流 65
3.2.6 矩阵引流 66
3.2.7 私信引流 67
3.2.8 互推引流 67
3.3 将抖音用户变成微信好友 68
3.3.1 抖音名称展示微信号 68
3.3.2 账号简介展示微信号 70
3.3.3 抖音号中展示微信号 70
3.3.4 在背景图片中展示微信号71
3.3.5 在个人头像中展示微信号73
3.3.6 短视频中展示微信号 73
3.4 抖音平台引流的注意事项 74
3.4.1 在营销之前要先养号 74
3.4.2 选择合适的发布时间 75
3.4.3 广告植入要适当软化 75
3.4.4 不要频繁进行类似操作76
3.4.5 不要随意删除视频作品77
第4 章 爆款标题，不会这些招式就真落伍了 79
4.1 标题创作的要点80
4.1.1 不做标题党 80
4.1.2 重点要突出 81
4.1.3 使用吸睛词汇81
4.2 好标题要这样写82
4.2.1 拟写标题，3 大原则 82
4.2.2 涵盖内容，凸显主旨 83
4.2.3 掌握词根，增加曝光 84
4.3 12 种吸睛标题套路84
4.3.1 福利型：直接抛出诱饵85
4.3.2 价值型：传授实用技巧86
4.3.3 励志型：鼓舞受众情绪87
4.3.4 冲击型：造成感官刺激89
4.3.5 揭露型：激发受众兴趣90
4.3.6 悬念型：用疑问作噱头91
4.3.7 借势型：借助热门内容92
4.3.8 警告型：给出强烈暗示94
4.3.9 急迫型：营造紧张气氛95
4.3.10 观点型：表达自身想法 96
4.3.11 独家型：分享独有资源 97
4.3.12 数字型：具体量化信息 98
4.4 撰写标题的主要误区 100
4.4.1 表述含糊100
4.4.2 无关词汇101
4.4.3 负面表达101
4.4.4 虚假自夸102
4.4.5 比喻不当102
4.4.6 强加于人102
第5 章 视频文案怎样写，吸睛、增粉两不误 103
5.1 文案重在文字表达104
5.1.1 语义通俗易懂104
5.1.2 删除多余内容105
5.1.3 少用专业术语105
5.1.4 内容重点突出106
5.1.5 思路清晰顺畅107
5.1.6 适当控制长度108
5.2 文案内容可以这么写 109
5.2.1 根据规范进行宣传109
5.2.2 围绕热点打造内容111
5.2.3 立足定位精准营销111
5.2.4 个性表达赢得关注112
5.2.5 运用创意留下印象113
5.3 评论区文案写作技巧 114
5.3.1 根据视频内容自我评论114
5.3.2 通过回复评论引导用户115
5.3.3 抖音评论的注意事项 116
5.4 文案写作的主要禁区 116
5.4.1 中心不明确116
5.4.2 求全不求精117
5.4.3 有量没有质117
5.4.4 出现各种错误 118
5.4.5 脱离市场情况120
5.4.6 不能长期坚持121
第6 章 直播入门，这些关键内容必须要把握 123
6.1 了解抖音的直播功能 124
6.1.1 直播的主要入口 124
6.1.2 直播的开通方式 126
6.1.3 开直播相关步骤 128
6.1.4 直播中的常见问题130
6.2 确保直播的成功进行 131
6.2.1 做直播要想好的问题 132
6.2.2 建立专业的直播空间 133
6.2.3 设置一个吸睛的封面 134
6.2.4 积极互动提高存在感 134
6.2.5 选择符合主题的内容 135
6.3 警惕抖音直播的雷区 135
6.3.1 盲目从众136
6.3.2 三观不正136
6.3.3 内容雷同137
6.3.4 非法侵扰137
第7 章 主播养成，小白也能变身抖音带货达人139
7.1 一个主播的基本修养 140
7.1.1 专业能力140
7.1.2 语言能力142
7.1.3 心理素质144
7.2 应对观众提问的技巧 145
7.2.1 根据主题做好准备146
7.2.2 正确回答热点问题146
7.2.3 幽默作答活跃气氛146
7.3 打造自己的专属直播IP 148
7.3.1 个人口头禅 148
7.3.2 独特造型149
7.3.3 特色装饰150
7.4 掌握直播带货的话术 151
7.4.1 欢迎话术151
7.4.2 感谢话术151
7.4.3 提问话术151
7.4.4 引导话术152
7.4.5 下播话术152
7.5 提高直播的变现能力 152
7.5.1 直播卖货的原则 152
7.5.2 直播卖货的技巧 153
7.5.3 做好必要的准备 153
7.5.4 提升排行的技巧 154
第8 章 抖音卖货，不容错过的多种实用功能157
8.1 商品分享，便于用户购买 158
8.1.1 什么是商品分享功能 158
8.1.2 开通商品分享功能的方法158
8.1.3 开通商品分享功能的条件160
8.1.4 开通商品分享功能的好处160
8.1.5 商品分享功能开通后的注意事项160
8.2 商品橱窗，集中展示商品 161
8.2.1 什么是商品橱窗 161
8.2.2 商品橱窗的基本调整 162
8.2.3 电商橱窗的禁售类目 168
8.3 抖音小店，打造专属店铺 172
8.3.1 开通抖音小店的方法 172
8.3.2 抖音小店的营销优势 174
8.3.3 小店商品的呈现形式 174
8.4 抖音小程序，增加销售渠道 175
8.4.1 什么是抖音小程序175
8.4.2 抖音小程序的入口176
8.4.3 如何入驻抖音小程序 179
8.5 其他功能，助力商品营销 181
8.5.1 DOU 181
8.5.2 POI 认证183
8.5.3 长视频183
第9 章 变现转化，多种实用方式助力年赚百万187
9.1 销售变现，用买卖赚取收益 188
9.1.1 自营店铺188
9.1.2 微商卖货188
9.1.3 出版图书189
9.1.4 赚取佣金190
9.1.5 售卖课程191
9.1.6 账号出售192
9.2 流量变现，借助粉丝来买账 193
9.2.1 广告代言194
9.2.2 粉丝礼物194
9.2.3 线下导流196
9.2.4 平台导粉199
9.3 其他变现，提高自身钱景200
9.3.1 社群运营200
9.3.2 IP 增值 200
第10 章 变现案例，看大号和商品是怎么走红的203
10.1 抖音大号是这么带货的 204
10.1.1 李佳琦 204
10.1.2 呗呗兔 206
10.1.3 黄三斤 207
10.1.4 七舅脑爷 209
10.1.5 老爸评测 210
10.1.6 牛肉哥严选212
10.1.7 丽江石榴哥214
10.1.8 柚子cici 酱216
10.2 抖音爆款是这么打造的 218
10.2.1 薄饼锅 218
10.2.2 封口机 219
10.2.3 刷锅神器 219
10.2.4 挤牙膏器 220
10.2.5 发热鞋垫 221
10.2.6 理发师彩泥222
10.2.7 手持挂烫机223
10.2.8 纳米双面胶224
10.2.9 螺旋式晾衣架 225
10.2.10 多功能切蛋器 226
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| 內容試閱：
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自序1
笔者从事互联网营销十年，从抖音平台初创开始就一直在探索，在此期间我遇到很多难题，也踩过很多坑，基本在新媒体运营上会碰到的难题都碰到了。于是，我想把自己的经验写成一本书，帮助更多有需要的互联网创业者。希望更多的互联网创业者来到汇淘新媒体孵化基地这个平台，让更多的互联网创业者少走弯路。
经过和汇学电商教育的校长倪林峰、姜云宝、肖森舟等优秀人士的交流和经验分享，促使大家一起策划编写了本书，就是想将自己在新媒体运营操作过程中遇到的问题以及经验分享给大家。
在新媒体行业，人人熟知的是字节跳动核心创始人张一鸣，他旗下基于数据挖掘的推荐引擎产品今日头条和抖音、火山小视频、悟空问答，在新媒体领域里占有流量份额最大，随着5G 浪潮新型商业模式的更迭，想要在新媒体行业中占有一席之地，任重而道远。
中小型企业或者是新媒体人，该如何在抖音平台上创业？如何进行品牌的打造？
如何进行战略营销管理？如何进行私域流量的维护？以及如何达到高质量用户增长？
是现实中面临的主要问题。本书针对这些疑惑和问题，结合一些抖音优秀案例进行了充分的分析和讲解，主要涵盖内容如下。
1 内容全面，从搜索规则开始切入，到IP 定位规划促销活动策划，再到之后的营销方式的选择和使用，涵盖了抖音运营的多个环节。
2 操作性强，有大量的营销案例，每讲到一种营销方法，都有具体的操作步骤。
虽然说涉足抖音不是改变生活与命运的单一选择，但是成功运营抖音电商是一个能够改变无数人生活与命运的梦想，所以，在实现梦想的征途中，要脚踏实地地学习相关知识。
为帮助广大抖音从业者以及众多中小卖家更好地运营IP，本书全面阐述了整个抖音IP 运营的重点环节，具体操作步骤翔实，并且结合笔者的实际操作经验，将抖音各个环节本质的一面透彻展现给读者，结合理论与实战，尽可能向读者展示抖音真实的运营核心。
何润参
自序2
当下，最火的社交平台无疑就是抖音，抖音显然与微信、微博呈并驾齐驱之势。对于后来者而言，微信、微博的红利已经被先行者吸收殆尽，后来者想要分得一杯羹已经非常困难。
而抖音正处于上升期，正是获取社交红利的好机会。那么，如何在用户庞大的抖音平台引流？如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销？如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌？抖音短视频制作有什么技巧？点击过亿的抖音短视频是如何产生的？
本书从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵、深度复盘、盈利变现等方面进行深度解析，手把手教您从抖音建号到变现全流程，帮助您快速掌握抖音的运营技巧和落地指南，及时收获抖音红利。
近10 年的互联网营销之路，一路走来风风雨雨。每个企业或草根创业家都不容易，每天的工作时间超过16 个小时。除了吃饭和睡觉，他们的脑袋里想的一直都是获客、营销、转化。
在2019 年的时候，我们汇淘新媒体孵化基地萌生写一本关于抖音电商运营攻略的书，系统地介绍抖音运营思路，从运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、关联矩阵到盈利变现的内容。因为在每一次和企业或个人的接触过程中，都会发现，中小商家中很少有人系统地学过这些工具技巧，很多做得好的经验都是从日常运营推广的过程中积累下来的，做得不好的从业者基本上处于停滞或混乱的状态。
我们一直在思考，如何利用有限的精力帮助更多的商家成长? 如何结合我们的研究领域帮助商家打造自己的IP? 本身对商家来说是一个烧钱的布局，做任何运营都需要定位，抖音也不例外。想要在千千万万的抖音号中脱颖而出，必须有特色才行。
首先，你要知道自己将成为什么；其次，你要知道自己擅长什么，在擅长领域做事才是正途；然后，你还要做一份竞品报告，知道你的对手都在干什么；最后，你要了解用户的真实需求，满足用户的需要才是真正的定位。做到这些，你才能抓住市场空缺，否则你只会成为别人的模仿者。
本书适合入门的新媒体人进行系统的学习，也适合一些经验丰富的互联网老手用于梳理知识。基础不好的可循序渐进，多看几遍，多实操。基础好的可以跳跃着看，找到几个您迫切需要解决的点；也许这里面有那么几个点可以帮到您，给您新的思路，这样我的目的也就达到了。
我代表汇学电商学院、汇淘线上教育平台、汇淘新媒体孵化基地，感谢那些在我们互联网新媒体成长道路上，在我们汇学教育的发展道路上给予我们帮助的朋友、学员！我真诚地感谢你们，如果没有你们，也许汇学电商学院走不到现在，也衍生不出如此多的品牌机构。
我觉得能够回报大家的只有不忘初心，帮助企业或个人成长和盈利。只有这样，我们才会有长久的发展空间！我们也想把这本书献给我们所有在运营抖音的商家，因为有他们的支持和理解，我们才能这样义无反顾地工作。谢谢！
倪林峰
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