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| 編輯推薦： |
1. *硬核！文化才是华为生存的核心密码
华为，赢在文化！讲述华为文化背后极其缜密的逻辑和哲学原理！员工录用标准、异地化调配、语录文化、安置海外员工家属所有制度背后都暗藏玄机！深层剖析华为文化建立的初心和原理！
2. *全面！*有深度的华为书
9大文化体例：入职到离职，涉及华为职场每一环节！
30 作者真实工作经历：还原被华为人口碑相传的经典案例！
90 内部的文化秘密：大胆记录关乎华为生死存亡的文化秘密！
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3. *真实！根据华为人的工作日记整理
每一篇都是真实华为：作者在华为任职8年，记了8年工作日记
每一篇都是成长笔记：从新人到高管，作者只用了8年时间！
每一篇都是工作经验：作者亲身经历，字字都是经验教训！
有了这本，你一定会扔掉其他华为书！
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| 內容簡介： |
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作者整理了自己在华为任职期间的8年日记，以一个普通员工的视角，讲述野蛮生长期的华为文化：管理文化、代表处文化、客户文化、竞争文化、海外文化、干部文化、收入文化、沟通文化、关系文化。在这里，你可以了解到*真实全面的华为核心密码。
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| 關於作者： |
唐岛渔夫
山东德州人，曾供职于华为公司八年，以应届生身份入职华为，离职前任华为欧洲某国子公司总经理，对华为文化如数家珍。现为中国某能源公司职业经理人，负责海外业务。职业生涯十六年，足迹遍布东南亚，中东，欧洲，北美，南美等地。
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| 目錄：
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第一章 管理文化：服从
入职培训文化：华为成人礼
高压线文化：将规则有形化、普及化
工卡文化：低调的奢华
加班文化：宝剑锋从磨砺出
床垫文化：潜规则的台面化与制度化
鸡腿文化：洞察人性
狼性文化：物竞天择
导师文化：狼群中的温情
异地化文化：流官制度和改土归流
奋斗文化：华为没有上限
语录文化：润物细无声
大比武文化：适者生存
案例文化：好记性不如烂笔头
自我批评文化：在自我修正中前进
第二章 代表处文化：成长
迎新文化：吃我一百杀威棒
本地网文化：农村包围城市
区域管理文化：放羊与结果导向
铁三角文化：Z稳定的团队拓扑结构
ATST 文化：精准化管理
呼唤炮火文化：让听得见炮火的人来决策
流程文化：精细化运营
例会文化：习惯成自然
培训文化：活到老，学到老
第三章 客户文化：弄潮
客户关系文化：客户关系是第一生产力
陪客户文化：不要保姆，撕掉饭票
酒桌文化：酒肉穿肠过，订单手中握
三板斧文化：大巧若拙
客工部文化：精诚所至，金石为开
灰度文化：水至清则无鱼
拿规划文化：春江水暖鸭先知
冲刺文化：颗粒归仓
回款文化：全流程上的完美句号
填坑文化：承认人性的弱点
团拜文化：客户线上的传家宝
第四章 竞争文化：磨练
打 26 文化：华为的假想敌
信息安全文化：防患于未然
一指禅文化：化繁为简
黑材料文化：主动出击
集采文化：大兵团作战
展会文化：客户关系大阅兵
手机文化：糟糠之妻不下堂
国际惯例文化：人生十字路口
第五章 海外文化：进阶
外派资源池文化：徘徊在游泳与上岸之间
本地化文化：以夷制夷
海外食堂文化：兵马未动，粮草先行
海外宿舍文化：半封闭小社会
海外恋情文化：人类社会的永恒话题
海外家属文化：三个女人一台戏
海外移民文化：文化与信仰之争
海外奋斗文化：兄弟，干了这杯疫苗
回国探亲文化：三过家门而不入
海外管理文化：职场之路大变身
融资文化：背靠大树好乘凉
第六章 干部文化：掌兵
赛马文化：你行你上，不行别 BB
奋斗者文化：为防右倾，宁肯左一点
干部部文化：支部建在连上
任职资格文化：华为人生坐标系
任命文化：宽进严出，瑕不掩瑜
组织气氛文化：个人英雄主义时代的挽歌
天涯社区文化：感情释放的树洞
心声社区文化：堵不如疏
考评文化：双向寻求Z优解
双负文化：精细化运营时代的前奏
后备干部文化：后浪的力量
第七章 收入文化：加成
定岗定薪文化：华为财富坐标系
年终奖文化：业界良心
配股文化：华为战车上的忠勇之士
OTE 文化：夷狄入华夏
华为慧通文化：华为人中的林妹妹
山东华为文化：华为人中的焦大
工号文化：华为员工收入金字塔
收入差距文化：重赏之下，必有勇夫
涨工资文化：钱散人聚
灰色收入文化：大胆用人，秋后算账
解约文化：离别盛宴
第八章 沟通文化：共赢
胶片文化：华为易筋经
汇报文化：说话的艺术
拉通文化：打破部门墙
骂街文化：文弱书生的保护色
吵架文化：没有矛盾，制造矛盾也要上
邮件文化：穿越时空的沟通密码
电话会议文化：手机是手雷，铁律出铁军
Espace 文化：华为尊享版QQ
和稀泥文化：老员工的沟通心法
沉淀文化：甄别无效沟通
工作交接文化：华为沟通文化的无上密
第九章 关系文化：升华
称呼文化：含蓄的华为人
抽烟文化：Z苦的官威
酒桌文化：智商和情商的无间道
迎来送往文化：做好人还是办成事
站队文化：危险的游戏
喜报文化：吃水不忘挖井人
干部输出文化：华为江山永不变色
关系文化番外篇：将权力关进笼子
后 记
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| 內容試閱：
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离开华为有些日子了，一直都记得曾经在华为拼搏的那些岁月。作为一名一毕业就进入华为的华为文化传承者，为了曾经奋斗过的华为，也为今天众多借鉴华为的企业，渔夫始终觉得应该写点什么，以此帮大家打开了解华为的一扇窗户。
华为这些年来在中国的知名度迅速提升，几乎到了家喻户晓的程度。尤其是 2010年之后，华为的广告铺天盖地，其接二连三地被卷入国际政治斗争的局面，更是增大了华为的曝光度。 一时间，华为迅速被媒体和流量推到台前，很多人对华为也产生了各种误解。
首先，华为是靠手机声名鹊起的，但华为成名之作并非手机。进一步讲，华为的核心竞争力，也远非一个手机能够涵盖的。
所谓通信行业，大家也不必把它想得多么高深，其实从本质上说，通信只不过是实现了人们远距离沟通的需求。这也正贴合了华为那个耳熟能详的企业愿景 丰富人们的沟通与生活。只不过，平民百姓所关心的，无非就是买一个手机，开通一个卡号，可以打电话就行。而通信业的从业者们，则必须要从基础设备端的部署开始做起，研究如何实现大家的信息交互。如此一来，我们日常肉眼所看到的通信，比如手机或者固话，只是通信产业的冰山一角。而在通信终端背后，则分布着庞大的通信设备群，以及极其复杂的信息通讯网。而这些背后看不见的设备，才是电信行业需要解决的核心问题。
和我们今天看到的手机大行其道截然不同，当年的通信还是以固话为主。而固话在中国经历了接线电话、手摇电话、拨号盘电话等形态，一直到20世纪七十年代，中国还流行着那种手摇的自带干电池电话。这样的电话形象，一定还长久地保留在老一辈中国人的记忆中。当然，在物质极其匮乏的时代，普通老百姓可能终其一生都没有见过当年这些所谓的高科技。
通信行业在中国的跨越式革命，发生在1982年，当年中国从国外引进了程控电话技术。所谓程控电话，就是一种用电子计算机程序控制的电话技术，而华为也恰恰就赶上了这个时代，于1988年进入大众的视野之中。
程控电话刚刚出现的那段日子里，几乎所有的通信设备都是被外国厂家垄断。 在程控电话最初进入中国的日子里，那些如雷贯耳的贝尔、朗讯、北电、西门子等 厂家，就像是生活在云端的仙女。普通人家要想装一部电话，初装费动辄就要几千 块钱，还不能立刻安装，需要排队。中国电信当时也是冤大头，自己明明是甲方，却还得求着乙方早点发货，早点安装调试，作为甲方请国外厂家吃饭的事情也是屡 见不鲜。
在当时通信厂家七国八制的混乱局面中，由巨龙、大唐、中兴、华为组成 的巨大中华组合横空出世，成了国内厂家挑战外国厂家的第一梯队。然而谁都 没有想到的是，当年排名末尾的华为，多年以后居然成了行业内的一条鲶鱼。在华为的带领之下，国产万门机，国产128模交换机被连续投放到市场。获益最大 的就是中国老百姓，安装电话的成本直线下降，程控电话从奢侈品行列，一举成为 国民家庭中普通家电之一。而中国电信也长舒了一口气，安安心心地过上了被厂家 轮流侍奉的甲方生活。
以CC08这个交换机产品为契机，华为也正式开始书写自己的传奇。此后的华为又先后将自己的触角伸到了数通、传输等领域，到二十世纪九十年代末，一举成为国内通信设备领域的巨头。然而就是如此低调的一个华为，却长期不为中国老百姓所知，渔夫至今记得当年签约华为公司之前的情景。当时我连夜用IP电话卡给父亲打了一个电话，父亲语重心长地提醒我，千万别被骗了，这样的皮包公司南方有很多。
所以，如果今天提起华为就只能想到手机，那只能说明我们对华为的了解还停 留在最初阶段。对于想学习华为的公司来讲，也千万不要以为学习华为就是学习一个手机公司，否则，实在是一叶障目，不见泰山了。
当然，对于想学习借鉴华为的企业来讲，还有一个非常严重的误区。
今天众多的中小企业，学习华为的参照物就是他们今天看到的华为。
实际上，今天的华为是一个发展多年之后的工业制成品，并非原始的那个欣欣向荣、无往不利的华为。华为在成为特大型公司之后，制定了很多的规章制度，其各种工具模块之繁多，内部电子流之复杂，内部部门间沟通之频繁，并非一个小公司所能够搞清楚的。面对如此庞大的一个华为，很多小企业只能是老虎吃天，或者盲人摸象。
最后，便宜了各种名头的咨询公司那些打着华为高管或华为资深HR噱头 搞起来的咨询机构。他们用从华为的多方渠道拷贝或者复印出来的资料，给中小企业高管进行填鸭式灌输。
当然，也有一些中小企业则直接走了捷径从华为公司直接定向挖团队，又或者在招聘启事中直接点名找有华为X年工作经验的老员工加盟。然而，这样的操作只能批量地得到庞大的华为体系里的零件甚至螺丝钉。结果，又是水土不 服，事与愿违。
那么，错在哪里呢？
错在刻舟求剑。
一句话，你学到的可能是一个假华为。
今天快速发展的企业所应该学习的华为，并非当下的华为。而应是那个野蛮生 长期的华为。而且，最关键的，华为的很多文化不是写出来给大家看的那种文 化，否则，中国应该能复制出很多华为才对。华为发展到今天的成功，任正 非的个人魅力首当其冲，而他在华为不同历史发展阶段的若干临时起意，往往 是华为文化最精华、最接地气的部分。这样的历史进程，其他公司几乎不可复制。 当然，除了任正非的个人魅力，长期以来华为的内部股票和激励制度，让大批 的华为骨干员工历经岁月蹉跎，最终沉淀在了核心团队之中。在此过程中，那些不 适应华为发展的员工，则在大浪淘沙中被淘掉了。所以到今天为止，华为的老员工 带新员工的发展模式非常成熟，这也使得华为文化薪火相传。
这样的独特发展路径，今天的企业更是无从学起。
如此一来，则就非常有必要研究当年那个野蛮生长期的华为。野蛮生长期的华 为，渔夫有幸亲历过。
我在本书写的文字，就是通过一个普通员工的笔触，写一个特定历史阶段，野蛮生长期的特定的华为。而那些只可意会不可言传的现在的、曾经的华为文化，也会随着渔夫的文字流淌，慢慢呈现在大家面前。
简单谈谈本文的写作顺序。
中国职场的很多人都在谈华为文化，这里面有老板、HR，也有职业经理人。 但是华为文化是个非常宽泛的概念，当我们用十分审慎而细致的工匠精神来研究华 为文化的时候，会发现华为文化可以被细分成更多的子文化。
接下来，渔夫将会把华为文化拆分成九个部分，每个部分之下再写子文化。这 样算下来的话，九个部分之下，还有94个子文化。
九个子文化，是从一个普通华为应届新员工的视角，从入职开始到在华为内部 成长，按照时间先后顺序划分的，包括管理文化、代表处文化、客户文化、竞争文化、海外文化、干部文化、收入文化、沟通文化，以及关系文化。前八个文化，对于曾在华为供职八年的渔夫来说，可以说是长期浸淫其中的。而第九个文化，实际上只有那些在华为待了一辈子，并且在华为内部职场上如鱼得水的老员工们，才更有发言权。在此，我们仅作探讨。
我将按照这个认知上的时间顺序，为您一一道来。
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