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| 編輯推薦： |
深入地阐述国际市场营销的理论和实务 。
正文穿插丰富的案例和拓展阅读，来补充相关背景知识，便于读者加深对内容的理解。
每章安排学习目标、导入案例和课后习题，帮助读者学练结合，达到*学习效果。
对国际市场营销报告和演示做扩展研究，帮助读者拓宽视野。
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| 內容簡介： |
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《国际市场营销（第2版）》从国际市场分析、国际市场营销战略、国际市场营销策略三个层面对国际市场营销的理论和实务进行系统而深入的阐述。全书共11章，内容包括国际市场营销的基本概念、国际市场营销的环境分析、国际营销调研、国际目标市场选择、国际市场营销战略、国际营销组合策略和国际市场营销管理等，并采用国际营销典型案例，展示了国际市场营销的研究成果和发展方向。此外，《国际市场营销（第2版）》以附录形式对国际市场营销报告和演示的扩展研究，进一步扩大了读者的视野。 为了便于读者掌握国际市场营销的知识，《国际市场营销（第2版）》在每章篇首均设有学习目标及导入案例，篇末配有针对性的营销实训及习题，读者学练结合，可以达到*学习效果。 《国际市场营销（第2版）》可作为高等院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务英语、商务管理等专业的教材，也可作为各类企业经理和营销管理人员的参考资料。
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| 目錄：
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第1章 国际市场营销导论 1
1.1 国际市场营销的相关概念 1
1.1.1 市场营销 2
1.1.2 国际市场营销 2
1.1.3 国际市场营销与市场营销 3
1.1.4 国际市场营销与国际贸易 6
1.2 国际市场营销的产生与发展 7
1.2.1 国际市场营销的形成与发展 8
1.2.2 企业国际市场营销的观念 8
1.2.3 企业国际市场营销的发展阶段 9
1.3 企业国际化经营与国际市场营销 10
1.3.1 企业国际化经营的动因 11
1.3.2 我国企业国际化经营的主要方式 13
1.4 国际市场营销实训营 16
1.5 推荐学习网站 18
1.6 综合练习 18
第2章 国际市场营销环境 21
2.1 国际市场营销环境概述 22
2.1.1 国际市场营销环境的含义 22
2.1.2 环境类型和反应模式 22
2.1.3 国际市场营销环境的分析思路 24
2.1.4 国际市场营销环境的分析方法 25
2.1.5 各类企业的不同对策 26
2.2 国际市场营销的经济环境 27
2.2.1 全球经济环境 27
2.2.2 区域经济环境 31
2.2.3 本国经济环境 35
2.3 国际市场营销的政治环境 38
2.3.1 国际政治风险的概念及类型 38
2.3.2 政治风险的主要表现 38
2.3.3 国际政治风险的预测评价方法 40
2.3.4 国际政治风险的控制 41
2.4 国际市场营销的社会文化环境 42
2.4.1 文化与国际文化环境的含义 43
2.4.2 文化环境在国际市场营销中的重要意义 44
2.4.3 国际市场营销中应考虑的主要文化因素 44
2.4.4 国际市场营销文化的适应与变迁 49
2.5 国际市场营销的法律环境 51
2.5.1 母国的法律环境 51
2.5.2 东道国的法律环境 51
2.5.3 国际法与国际市场营销 53
2.5.4 解决商务争端的途径 53
2.6 国际市场营销的科技环境 54
2.6.1 技术对国际市场营销的影响 54
2.6.2 互联网与国际市场营销 56
2.7 国际市场营销实训营 57
2.8 推荐学习网站 58
2.9 综合练习 58
第3章 国际市场营销调研 61
3.1 国际市场营销调研概述 62
3.1.1 国际市场营销调研的概念 62
3.1.2 国际市场营销调研的主要类型 63
3.1.3 国际市场营销调研的主要内容 64
3.2 国际市场营销调研的程序与方法 67
3.2.1 国际市场营销调研的程序 67
3.2.2 国际市场营销调研的基本方法 70
3.3 国际市场营销调研信息系统 73
3.3.1 国际市场营销信息系统的组成 73
3.3.2 国际市场信息的来源和收集渠道 74
3.4 国际市场营销实训营 78
3.5 推荐学习网站 79
3.6 综合练习 79
第4章 国际目标市场营销与进入方式 82
4.1 国际市场细分 83
4.1.1 国际市场细分的基本理论 83
4.1.2 国际市场细分的原则与步骤 85
4.1.3 国际市场宏观细分 87
4.1.4 国际市场微观细分 90
4.2 国际目标市场选择 93
4.2.1 国际目标市场的含义 94
4.2.2 评估国际目标市场的标准 94
4.2.3 选择国际目标市场的过程 96
4.2.4 国际目标市场战略及其影响因素 97
4.2.5 选择目标市场应考虑的因素 99
4.2.6 国际目标市场的拓展 99
4.3 国际目标市场定位 101
4.3.1 国际目标市场定位的含义 101
4.3.2 国际目标市场定位的步骤 101
4.3.3 国际市场定位策略 103
4.4 国际市场进入的障碍与方式 104
4.4.1 国际市场进入的障碍 105
4.4.2 出口进入方式 106
4.4.3 投资进入方式 108
4.4.4 契约进入方式 108
4.5 国际市场营销实训营 110
4.6 推荐学习网站 112
4.7 综合练习 112
第5章 国际市场营销战略 115
5.1 国际市场竞争环境分析 116
5.1.1 行业竞争结构分析 116
5.1.2 竞争对手的分析 119
5.2 国际市场营销竞争战略的选择 123
5.2.1 市场领导者战略 123
5.2.2 市场挑战者战略 126
5.2.3 市场追随者战略 128
5.2.4 市场补缺者战略 129
5.3 国际战略联盟 130
5.3.1 国际战略联盟的含义 130
5.3.2 国际战略联盟的主要形式 131
5.3.3 国际战略联盟的优势 132
5.3.4 国际战略联盟的建立 133
5.3.5 国际战略联盟的控制和管理 133
5.4 国际市场营销实训营 135
5.5 推荐学习网站 136
5.6 综合练习 136
第6章 国际市场营销的产品策略 139
6.1 产品及产品整体概念 140
6.1.1 产品概念 140
6.1.2 产品整体概念 140
6.2 国际市场产品生命周期 143
6.2.1 产品生命周期及其营销策略 143
6.2.2 国际市场产品生命周期的内涵及其意义 148
6.3 国际市场新产品开发 149
6.3.1 新产品的概念 149
6.3.2 国际市场新产品开发的途径及方向 150
6.3.3 新产品的开发程序 151
6.4 国际市场产品的标准化和差异化策略 154
6.4.1 国际市场产品标准化策略 154
6.4.2 国际市场产品差异化策略 155
6.4.3 国际市场产品标准化与差异化策略的选择 157
6.5 国际产品调整与修正政策 158
6.5.1 产品系列的调整 159
6.5.2 国际产品的适应策略 160
6.6 国际市场产品品牌、包装及服务策略 162
6.6.1 品牌与商标概述 162
6.6.2 品牌与商标策略 164
6.6.3 包装及包装策略 167
6.6.4 服务及服务策略 168
6.7 国际市场营销实训营 169
6.8 推荐学习网站 170
6.9 综合练习 170
第7章 国际市场价格策略 175
7.1 国际市场定价依据和定价目标 176
7.1.1 国际市场定价依据 176
7.1.2 国际市场定价目标 180
7.2 国际市场定价方法 181
7.2.1 成本导向定价法 181
7.2.2 需求导向定价法 183
7.2.3 竞争导向定价法 184
7.3 国际市场定价策略 185
7.3.1 新产品定价策略 185
7.3.2 心理定价策略 187
7.3.3 差别定价策略 188
7.3.4 折扣定价策略 189
7.3.5 产品组合定价策略 190
7.3.6 国际转移定价策略 191
7.4 国际市场价格的管理和控制 192
7.4.1 外销产品的报价控制 192
7.4.2 价格扬升的控制 192
7.4.3 平行输入的控制 193
7.4.4 租赁和相对贸易的价格控制 194
7.5 国际市场定价应注意的问题 195
7.5.1 统一定价与差别定价 196
7.5.2 总部定价与子公司定价 196
7.5.3 倾销与反倾销 197
7.6 国际市场营销实训营 198
7.7 推荐学习网站 199
7.8 综合练习 199
第8章 国际市场分销渠道策略 202
8.1 国际市场分销策略概述 203
8.1.1 国际市场分销渠道基本结构 203
8.1.2 国际市场营销渠道的功能 204
8.1.3 国际市场分销渠道的系统 205
8.1.4 影响国际市场分销渠道设计与选择的基本因素 206
8.2 国际市场营销渠道成员 208
8.2.1 国际市场营销渠道成员中间商的基本类型 209
8.2.2 国际市场营销渠道成员中间商的选择 212
8.3 国际市场营销渠道决策 213
8.3.1 营销渠道的长度和宽度决策 214
8.3.2 营销渠道的标准化和差异化决策 215
8.3.3 新建渠道与利用现有渠道的决策 216
8.4 国际市场营销渠道管理 221
8.5 国际市场营销实训营 225
8.6 推荐学习网站 226
8.7 综合练习 226
第9章 国际市场促销策略 229
9.1 国际市场人员促销策略 231
9.1.1 国际市场人员促销的方式 231
9.1.2 国际市场人员促销的特点与类型 232
9.1.3 国际市场人员促销的管理 233
9.2 国际市场广告策略 237
9.2.1 国际广告的含义和特点 237
9.2.2 国际广告的限制性因素 237
9.2.3 国际广告决策 239
9.2.4 国际广告媒体的选择 241
9.3 国际营业推广策略 245
9.3.1 国际营业推广的含义 246
9.3.2 国际营业推广方式 246
9.3.3 国际营业推广策略的制定 248
9.4 国际公共关系策略 250
9.4.1 国际公共关系的任务 250
9.4.2 国际公共关系策划 251
9.5 国际市场营销实训营 253
9.6 推荐学习网站 254
9.7 综合练习 255
第10章 国际市场营销管理 258
10.1 国际市场营销计划 259
10.1.1 国际市场营销计划的含义 259
10.1.2 国际市场营销企业计划的制订 260
10.1.3 国际市场营销计划的协调 261
10.2 国际市场营销的组织结构 263
10.2.1 影响组织结构设计的主要因素 263
10.2.2 国际企业组织形式 264
10.2.3 国际企业组织结构 265
10.3 国际市场营销控制 270
10.3.1 国际市场营销控制的程序 270
10.3.2 国际市场营销控制的方法 272
10.3.3 国际市场营销控制的内容 275
10.4 国际市场营销实训营 275
10.5 推荐学习网站 276
10.6 综合练习 276
第11章 国际市场营销新发展 279
11.1 整合营销传播理论 279
11.1.1 整合营销传播理论概述 280
11.1.2 整合营销传播的特点 280
11.1.3 整合营销传播的五步流程 281
11.1.4 国际整合营销传播策略 282
11.2 绿色营销 284
11.2.1 绿色营销的兴起 284
11.2.2 绿色营销策略 285
11.3 文化营销 287
11.3.1 文化营销的概念 287
11.3.2 企业文化营销的意义 287
11.3.3 现代企业文化营销管理中存在的问题 288
11.3.4 国际企业怎样开展有效的文化营销 289
11.4 网络营销 292
11.4.1 网络营销的概念 292
11.4.2 网络营销的基本职能 292
11.4.3 网上市场调研 293
11.4.4 企业网上经营的方式和内容 295
11.4.5 网络营销绩效的提高 301
11.5 国际市场营销实训营 302
11.6 推荐学习网站 303
11.7 综合练习 303
附录 国际市场营销报告的准备与演示 305
参考文献 306
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| 內容試閱：
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第2版前言
《国际市场营销（第2版）》自出版以来，因其内容新颖、实用，受到了许多院校师生、学者的关注和认可，至今已经多次印刷，具有较好的社会效益和经济效益。本次修订主要有以下原因：首先，随着社会经济的高速发展，我国改革开放不断深化，国际市场营销活动也随之出现了一些新的趋势，其规模越来越大、内容越来越丰富、运用的技术越来越先进。营销环境、目标市场选择以及国际市场营销组合的运用，也在不断变化，因此，作为为社会经济和国际经济发展服务的《国际市场营销》的内容，也会随着经济形势的发展而发展。其次，《国际市场营销（第2版）》在使用过程中，广大读者、专家给出版社和作者反馈了许多建议和意见。
基于此，我们对《国际市场营销（第2版）》进行了修订，修订内容包括以下几点。
1 把习近平同志新时代中国特色社会主义经济思想的有关内容融入教材中，如一带一路、高质量发展等。
2 增加了有新时代特点的新案例，使得案例更贴近当代经济发展；增加了一些新技术内容。
3 在保持原有各章框架结构和侧重点不变的情况下，对各章中的部分内容作了必要的增删和修改，特别是增加了一些与新时代经济发展相适应的内容。
4 原第12章作为附录，以二维码的形式出现，既能对国际市场营销报告进行扩展研究，扩大了读者的视野，又不占用课堂教学时间，使得课程内容更加紧凑。
5 更换了初版中的一些过时表达；对书中的部分案例和阅读材料进行了更换，以更好地满足时代发展的需要；对初版中的少量语法、词语问题进行了修改。
《国际市场营销（第2版）》由陈文汉担任主编，孙畅担任副主编。在修订过程中，参考了国内外出版社出版的许多相关著作和文献，在此一并向这些著述的作者表示感谢。
由于作者水平有限，尽管倾心编写，但仍有许多遗憾与不足，恳请专家、读者指正，以便再次修订时更加完善。
《国际市场营销（第2版）》免费提供教学大钢、多媒体课件、综合练习参考答案，下载地址：
教学大纲 多媒体课件 综合练习参考答案
陈文汉
2020年5月10日
在经济全球化、营销环境国际化的背景下，越来越多的企业面临国际市场开发问题。走出国门，参与国际市场竞争，是成功企业的必备素质和急需解决的课题。
《国际市场营销（第2版）》系统介绍了国际市场营销的基本理论、基础知识和操作方法，重点阐述了国际市场营销的基本框架。旨在帮助读者树立国际市场营销的基本分析框架及思维路径，理解国际市场营销的含义；全面了解国际市场营销的理论体系，把握国际市场营销所面临的环境并运用适当的方法加以分析；了解国际市场的格局，掌握分析国际市场的基本方法；掌握国际市场营销战略，懂得如何开展国际市场预测和评估，进行国际市场细分和定位，采取正确的方式进入国际市场，实施国际市场的业务战略和竞争战略；掌握国际市场营销的策略，正确使用国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场营销渠道策略以及国际市场营销促销策略等方法和技术，实现国际营销目标。另外，《国际市场营销（第2版）》对国际市场营销调研报告方面的研究，可以使读者将所学的营销理论转化为实际的应用，极具价值。
《国际市场营销（第2版）》的特色在于：1每章均设置学习目标，使读者更加明确学习方向。2书中采用大量的小资料和案例，不仅引导学生运用所学知识探讨现实问题，还提供了分析方法与思路。3每章都有与本章内容紧密结合的国际市场营销实训营，使读者通过演练，把所学理论与实际结合起来，学以致用。《国际市场营销（第2版）》的设计匠心独具，使读者既能树立牢固的国际意识，同时又具有开展国际市场营销的相应知识和能力。
《国际市场营销（第2版）》既可作为高等院校电子商务、市场营销、国际经济与贸易、工商管理、商务管理等专业的教材，也可作为各类企业经理和营销管理人员的参考资料。
《国际市场营销（第2版）》由陈文汉主编。具体章节编写分工如下：陈文汉编写第1、5、6、11章，陈彦章编写第3、4、10章，李明武编写第8、9、12章，刘东玲编写第2、7章，此外，付永昌、吴翠参与了部分资料的收集工作。
《国际市场营销（第2版）》参阅了大量的国内外教材、著作、报刊及各类媒体报道，若有遗漏未列出的参考文献，敬请作者谅解！
由于国际市场营销理论的发展，加之我们学识和教学经验有限，书中难免有不妥之处，欢迎广大读者批评指正。作者的交流邮箱是cwhan2008@163.com。
编 者
2013年6月
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