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『簡體書』销售技巧(第2版)(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列;中国特色高水平高职学校建设项目成果;教育部“高等职业教育创新行动发展计划”项目建设成果;浙江省普通高校“十三五”新形态教材)

書城自編碼: 3536826
分類: 簡體書→大陸圖書→教材高职高专教材
作者: 胡娜
國際書號(ISBN): 9787300283999
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2020-07-01

頁數/字數: /
釘裝: 平装

售價:NT$ 234

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內容簡介:
根据企业对推销人员的素质要求及能力要求以及企业推销工作流程设计了教材内容,主要包括推销人员对销售岗位及销售工作的认识、推销人员从事销售工作必须具备的知识、素质和能力的训练、推销工作流程及技巧(推销人员开发客户、开展推销访问、推销洽谈、客户异议处理、销售成交)、售后关系维护等内容。
關於作者:
胡娜,硕士研究生,副教授,毕业于昆明理工大学 ,浙江金融职业学院工商管理学院专任教师,主要研究方向市场营销、销售技巧,主讲课程销售技巧、O2O营销等,主编教材《销售技巧》,参编教材《营销策划》、《市场营销实务》。薛燕,副教授,浙江金融职业学院教师。
目錄
项目一 销售工作认知/001 模块1 大家来讨论/002 模块2 基本知识/002 模块3 操作指导/016 模块4 案例学习/020 模块5 知识拓展/021 模块6 团队项目实战训练/026 项目二 销售人员的修炼/028 模块1 大家来讨论/029 模块2 基本知识/029 模块3 操作指导/054 模块4 案例学习/058 模块5 知识拓展/060 模块6 团队项目实战训练/066 项目三 客户开发/068 模块1 大家来讨论/069 模块2 基本知识/069 模块3 操作指导/076 模块4 案例学习/082 模块5 知识拓展/084 模块6 团队项目实战训练/088 项目四 客户约见与拜访/089 模块1 大家来讨论/090 模块2 基本知识/091
002 模块3 操作指导/111 模块4 案例学习/130 模块5 知识拓展/132 模块6 团队项目实战训练/137 项目五 销售洽谈/140 模块1 大家来讨论/141 模块2 基本知识/142 模块3 操作指导/167 模块4 案例学习/176 模块5 知识拓展/176 模块6 团队项目实战训练/183 项目六 销售促成/185 模块1 大家来讨论/186 模块2 基本知识/186 模块3 操作指导/198 模块4 案例学习/205 模块5 知识拓展/206 模块6 团队项目实战训练/210 项目七 客户服务与管理/212 模块1 大家来讨论/213 模块2 基本知识/214 模块3 操作指导/231 模块4 案例学习/242 模块5 知识拓展/243 模块6 团队项目实战训练/249 项目八 互联网销售/251 模块1 大家来讨论/252 模块2 基本知识/252 模块3 操作指导/281 模块4 案例学习/299 模块5 知识拓展/300 模块6 团队项目实战训练/303 参考文献/304

 

 

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