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| 內容簡介： |
为了更好地满足创新型人才培养目标的需要，贵州财经大学市场营销学教学团队决心编写一本知识、技能、素质和能力目标相统一的应用型本科教材。本书在结构体系上以成熟的、广为接受的市场营销研究范式为基础，在内容上结合应用型人才培养的需要，坚持以企业市场营销作业流程为依据，从市场分析出发，经过市场选择，然后进入市场营销策略设计与市场营销计划、组织和控制环节，即四步法市场营销的研究范式，*后介绍了市场营销理论和实践的新发展。
1. 能力培养导向
分析能力、判断能力和执行能力是营销人员必须具备的三大能力，也是在复杂多变的市场中发现营销机会、实现营销目标的三大法宝。本书既设计了营销的基础知识和基本分析工具，也设计了基础知识和基本分析工具的应用和演
练内容，有助于学生营销能力的形成和提高。
2. 素质培养导向为了更好地满足创新型人才培养目标的需要，贵州财经大学市场营销学教学团队决心编写一本知识、技能、素质和能力目标相统一的应用型本科教材。本书在结构体系上以成熟的、广为接受的市场营销研究范式为基础，在内容上结合应用型人才培养的需要，坚持以企业市场营销作业流程为依据，从市场分析出发，经过市场选择，然后进入市场营销策略设计与市场营销计划、组织和控制环节，即四步法市场营销的研究范式，*后介绍了市场营销理论和实践的新发展。
本书具有以下显著的特征：
1. 能力培养导向
分析能力、判断能力和执行能力是营销人员必须具备的三大能力，也是在复杂多变的市场中发现营销机会、实现营销目标的三大法宝。本书既设计了营销的基础知识和基本分析工具，也设计了基础知识和基本分析工具的应用和演
练内容，有助于学生营销能力的形成和提高。
2. 素质培养导向
市场营销人员需要的是综合的素质，不仅需要良好的理论素质、身体素质，还需要良好的心理素质和道德修养；否则，难以适应艰难复杂的营销环境和营销任务。本书在介绍营销基本知识和技能的同时，也涉及了营销道德以及
我国有关的商业法规和政策内容，有助于营销人员树立正确的营销理念。
3. 实践导向
市场营销学具有高度的实践应用性，其专业人才的培养必须坚持理论和实践统一，通过对大量有针对性的问题的分析、决策和操作，准确理解营销的基本原理，形成扎实的营销技能和正确的营销思维。本书对基本理论的阐述采取
从简的原则，即只说明是什么，为什么的问题涉及较少，大量篇幅放在怎么做和演练环节上，特别是每章引例营销实践技能题能力题都充分考虑了实践性问题。
4. 本土化导向
经过30 多年的引进、消化吸收和应用，特别是随着中国制造竞争力的提高，中国企业的市场营销能力已经具有很高的国际水平，必须得到重视。因此，引例营销实践能力题中的案例，我们都尽可能选取中国企业的营销案例，即使不是中国企业，也尽可能选择国际知名企业在中国市场上发生的案例。在营销理论研究成果的吸收和参考方面，我们也更加注意对中国本土学者的借鉴，希望可以增强学生对中国本土化营销的重视。
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| 目錄：
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第一篇市场分析
第1 章认识市场营销1
学习目标1
1.1 市场与市场营销2
1.2 市场营销观念的发展6
1.3 市场营销学的发展9
关键术语12
主要观念12
基本训练12
第2 章市场营销环境14
学习目标14
2.1 市场营销环境概述15
2.2 微观市场营销环境17
2.3 宏观市场营销环境19
2.4 市场营销环境分析方法26
关键术语28
主要观念28
基本训练28
第3 章市场购买行为研究30
学习目标30
3.1 市场分类及特点31
3.2 消费者购买行为35
3.3 组织市场购买行为43
关键术语50
主要观念50
基本训练50
2 市场营销学
第二篇市场选择
第4 章市场营销调研与预测52
学习目标52
4.1 市场营销信息系统53
4.2 市场营销调研56
4.3 市场营销预测60
关键术语66
主要观念66
基本训练66
第5 章战略规划与市场营销管理68
学习目标68
5.1 企业战略69
5.2 市场营销管理77
5.3 市场营销管理过程78
关键术语80
主要观念80
基本训练81
第6 章目标市场营销战略83
学习目标83
6.1 市场细分84
6.2 目标市场90
6.3 市场定位95
关键术语98
主要观念98
基本训练98
第三篇市场营销策略
第7 章产品策略100
学习目标100
7.1 产品整体概念与产品分类102
7.2 产品组合策略104
7.3 产品品牌策略106
7.4 产品包装策略110
7.5 产品生命周期理论111
7.6 新产品开发114
关键术语118
主要观念118
目录3
基本训练118
第8 章产品价格策略121
学习目标121
8.1 影响产品定价的因素122
8.2 产品定价方法126
8.3 产品定价策略130
8.4 价格调整及价格变动反应134
关键术语138
主要观念138
基本训练138
第9 章分销渠道策略140
学习目标140
9.1 分销渠道的含义及类型141
9.2 分销渠道的设计与管理145
9.3 中间商152
9.4 物流管理157
关键术语161
主要观念161
基本训练161
第10 章沟通与促销策略163
学习目标163
10.1 沟通与促销164
10.2 广告169
10.3 营业推广177
10.4 人员推销179
10.5 公共关系182
10.6 事件营销184
10.7 直接营销186
关键术语188
主要观念189
基本训练189
第四篇市场营销计划、组织与控制
第11 章市场营销计划、组织与控制192
学习目标192
11.1 市场营销计划193
4 市场营销学
11.2 市场营销组织197
11.3 市场营销控制206
关键术语211
主要观念211
基本训练211
第五篇市场营销的拓展
第12 章全球化下的国际市场营销213
学习目标213
12.1 国际市场营销概述214
12.2 国际市场营销环境216
12.3 国际市场进入策略223
12.4 国际市场营销策略225
关键术语232
主要观念232
基本训练232
第13 章市场营销新发展234
学习目标234
13.1 非营利组织营销235
13.2 市场营销道德240
13.3 网络营销245
13.4 数据库营销252
13.5 体验营销254
关键术语258
主要观念258
基本训练259
主要参考文献261
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