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| 編輯推薦： |
只有对商业模式基础问题的真正解密，我们才有指望形成一个可以指导管理实践的正确理论，希望本书的出版能够促进商业模式的解密进程，为中国经济的振兴提供独特的知识财富。
中国社科院工业经济研究所副所长 李海舰
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| 內容簡介： |
为什么苹果公司会摆脱管理经营*糟糕公司之一的头衔，实现华丽蜕变？为什么IBM在砍掉有显著优势的PC业务之后能更具活力？这一切的背后都蕴含着商业模式的创新。
进入21世纪之后，商业模式逐渐取代产品和服务成为商业竞争的主题。那么究竟什么是商业模式？商业模式到底有什么功能？商业模式如何演变、成型？《商业模式原理》一书将为您解开上述谜题。在解密基础上，原理一书开创性提供了商业模式管理的总体架构，为您提供重塑企业核心竞争力、自创生存空间的独特钥匙。
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| 關於作者： |
李东
管理学博士、教授、博士生导师，曾任东南大学经管学院副院长，目前担任东南大学创业教育与研究中心主任，兼工商管理系主任，第四届蒋一苇企业改革与发展学术基金奖获得者，国内知名的商业模式创新与重塑问题专家。全国MBA教育指导委员会委员。
长期专注企业战略与商业模式创新、技术创业、高新技术产业化等问题研究，先后主持多项以商业模式创新为主题的国家自然科学基金项目，以及863高科技计划项目、江苏省重点软科学研究等多项部省级课题研究。
为东南大学等高校EMBAMBA战略管理、管理学等课程主讲教授，主讲的《管理学解剖组织成长与解释前沿趋势》为国内首批精品视频公开课，播出以来受到广泛好评。
先后担任苏宁云商等多家上市公司独立董事或外部董事。为江苏工商银行、江苏农业银行、中国邮政公司（含邮政储蓄银行）、广东科龙集团、中国电力公司、熊猫集团、金城集团、苏宁云商股份等近百家企业提供战略与组织方面咨询。近年来为电子商务、资源勘查、商业地产、物联网溯源、能效管理等领域数十家企业的商业模式创新提供咨询或解决方案。李东
管理学博士、教授、博士生导师，曾任东南大学经管学院副院长，目前担任东南大学创业教育与研究中心主任，兼工商管理系主任，第四届蒋一苇企业改革与发展学术基金奖获得者，国内知名的商业模式创新与重塑问题专家。全国MBA教育指导委员会委员。
长期专注企业战略与商业模式创新、技术创业、高新技术产业化等问题研究，先后主持多项以商业模式创新为主题的国家自然科学基金项目，以及863高科技计划项目、江苏省重点软科学研究等多项部省级课题研究。
为东南大学等高校EMBAMBA战略管理、管理学等课程主讲教授，主讲的《管理学解剖组织成长与解释前沿趋势》为国内首批精品视频公开课，播出以来受到广泛好评。
先后担任苏宁云商等多家上市公司独立董事或外部董事。为江苏工商银行、江苏农业银行、中国邮政公司（含邮政储蓄银行）、广东科龙集团、中国电力公司、熊猫集团、金城集团、苏宁云商股份等近百家企业提供战略与组织方面咨询。近年来为电子商务、资源勘查、商业地产、物联网溯源、能效管理等领域数十家企业的商业模式创新提供咨询或解决方案。
主要成果包括：《商业模式原理解密企业长期盈利逻辑》《商业模式构建》《商业模式测评》《企业价值战略》《企业战略咨询》等专著，并在《中国工业经济》、《中国软科学》权威刊物发表关于商业模式创新、商业生态系统构建等方面论文50余篇，其中，多篇论文被《新华文摘》和《中国人民大学书报资料》全文转载。
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| 目錄：
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推荐序一 只有解密，才有发展
推荐序二 以模式重塑赢得未来
推荐序三 模式正确，事半功倍
自序 关于商业模式的五个为什么
第1章 历史新拐点：商业模式时代的来龙去脉
事件：商业模式热潮的全球感知
回顾：跨越中外的典型案例
动态：理论界的反响
局势：热源、机会与挑战
第2章 商业模式的权变性与原理方格
视角多样性和结果多样性
Fuller理论与商业模式的权变性
原理方格：纬度与象限
第3章 商业模式结构原理
结构概念和对商业模式结构的一般认识
聚焦准星与结构象限
商业模式蓝图结构
商业模式容器结构
商业模式规则结构
商业模式结构问题前沿专题
第4章 商业模式功能原理
基本概念和基本认识
聚焦准星与功能象限
作为贴现工具的蓝图功能
作为业绩容器的调节功能
商业模式的政策功能
商业模式功能问题前沿专题
第5章 商业模式进化原理
进化概念和商业模式进化的总体过程
容器成型阶段进化原理
规则成型阶段进化原理
商业模式进化问题前沿专题
第6章 商业模式管理原理
商业模式管理的内涵与总体构成
商业模式酝酿管理原理
商业模式构建管理原理
商业模式测评原理
商业模式协调管理原理
商业模式管理问题前沿专题
致 谢
参考文献
作者关于商业模式问题的研究成果（20002013年）
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| 內容試閱：
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做正确的事和正确地做事，是每个人都要认真思考和身体力行的。对于企业
来说，就是商业模式问题。苏宁从20 多年前一个200 平方米的空调专营店，发
展到今天经历了多次的路径选择、模式创新，其间的心得和李东老师的论著有异
曲同工之处。
任何商业模式的选择都要顺势而为。所谓顺势，就是顺应用户、顾客和消费
者的选择：早年家电产品供不应求，苏宁主打服务牌；市场供大于求时，苏宁连
锁经营，规模发展，薄利多销；如今进入了互联网零售时代，苏宁又开始了O2O ①
和开放平台的经营创新。这就是著者在书中一再强调的商业模式的精髓所在，即
顾客价值主张。
不过，顺势只解决了方向选择的问题，正确的方向和正确的结果之间还有很
大的距离，而填补这一空白的实践就是正确地做事。谈到正确地做事似乎是很玄
推荐序三
preface
苏宁云商集团股份有限公司 副董事长 孙为民
① O2O ：全称为Online to Offline，2010 年由Alex Rampell 提出，主要含义为将互联网和线
下商务的机会结合起来，使互联网成为线下交易的平台。
模式正确，事半功倍
妙的事。事在人为，什么人、在什么时间地点、凭借什么工具条件，做事的方法
程序不同，做事的结果会大不相同。做了没做完，做完没做好，难免功亏一篑，
成为商业模式发展中的先驱、先烈。
李东老师提出商业模式的结构是进化的、动态的，所有商业模式的成功最终
都需要在具体的实践中凝势、聚势，在特定的情境中造势、成事。这样的观点和
企业的实践非常契合。
如何凭借商业模式的创新，使企业以有限的资源成就更大的事业，不仅是苏
宁，也是诸多中国企业要攻克的实践难题，而科学的实践离不开理论的指导。李
东老师的这本专著，为企业管理者在商业模式创新方面的实践，提供了一个独特
的理论支持。
李老师担任了六年苏宁董事，由此我得以了解李老师长期专注企业的战略管
理和商业模式问题。他力求在这本书中向我们系统展示商业模式一系列基础性问
题的真实面目，如商业模式到底是什么、由什么要素组成、有什么作用、如何打
造或者构建等。澄清这些问题既是深入理解商业模式管理的实质，进而指导有关
实践不可逾越的条件，又是解决相关理论那些模糊不一致的地方的钥匙。
我希望这本书能成为中国企业家在商业模式创新管理方面的有力助手，为更
多的企业成为各自领域的成功者、为中国经济形成健康富有活力的微观基础，也
为商业模式理论研究的健康发展提供知识方面的营养。
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