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『簡體書』国际市场营销学(第二版)

書城自編碼: 3526709
分類: 簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 汤定娜
國際書號(ISBN): 9787568063258
出版社: 华中科技大学出版社
出版日期: 2020-08-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 288

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編輯推薦:
本教材的编写突出了基础性、系统性、新颖性和实践性等特点。基础性是指本教材不追求大而全,而是通过精简提炼的十章内容传递跨国营销的必备知识;系统性是指本教材的内容是成体系的,以国际市场战略计划为纲,引出国际市场营销活动所涉及到的相关理论、战略和策略等内容;新颖性是指本教材内容具有时代特征,重视资料和案例的现实性并不断更新;实践性是指本教材突出案例教学,每章前有小型案例作为引例,后有大型案例作为讨论案例。
內容簡介:
本书系21世纪市场营销立体化教材中的一种。本教材共有十章,具体包括导论、国际营销战略计划,介绍了国际市场营销战略的概念、构成要素及国际市场营销的目标、战略类型及战略计划的制定过程,以及国际市场营销战略投资组合的分析、评价和选择的方法;国际市场分析与评估,主要内容有国际市场预测的定量和定性方法,以及国际环境的分析要素和国际市场的主要类型及特点;国际目标市场选择,包括国际市场细分的概念、层次及其意义,以及国际市场细分的标准、国际目标市场的选择方法和评估方法及程序;国际市场进入方式,主要是介绍进入国际市场的各种方式、影响国际市场进入方式的因素和国际市场进入的选择策略;国际市场产品策略、国际市场渠道策略、国际市场促销策略和国际市场价格策略,阐述了进入国际市场后采用的营销组合策略;以及国际市场营销管理,包括国际营销管理导向和原则、国际营销组织形式及其选择以及国际营销审计的特征和步骤。此次修订重在对全书案例进行全面更新修订。修订量占比一半左右
關於作者:
汤定娜,女,企业管理博士,中南财经政法大学工商管理学院教授,营销管理专业博士生导师。中国市场学会理事、中国管理学会营销管理专业委员会委员、中国高校市场研究会副会长、湖北省市场营销学会副会长。主持并完成国家自然科学基金 多渠道零售环境下研究型购物者的感知价值与渠道转换行为研究零售商与购物者互动视角 以及湖北省社会科学基金 可持续发展下湖北企业国际化经营研究 等项目研究。
目錄
目 录
第1章 导论 1
1.1 国际市场营销概念 2
1.2 国际市场营销学及其发展历程 5
1.3 国际市场营销决策 9
本章小结 13
关键术语 13
思考题 14
参考文献 14
案例研讨 14
第2章 国际市场营销战略计划 18
2.1 国际市场营销战略要素和目标 19
2.2 国际市场营销战略计划 23
2.3 国际市场投资组合战略 31
本章小结 35
关键术语 35
思考题 35
参考文献 36
案例研讨 36
第3章 国际市场分析与评估 41
3.1 国际市场的测量与预测 43
3.2 国际市场营销环境分析与评估 48
3.3 国际市场结构与不同市场类型 55
本章小结 59
关键术语 59
思考题 60
参考文献 60
案例研讨 60
第4章 国际目标市场选择 65
4.1 国际市场细分 66
4.2 国际目标市场选择 74
4.3 国际市场定位 79
本章小结 80
关键术语 80
思考题 80
参考文献 80
案例研讨 81
第5章 国际市场进入方式选择 84
5.1 进入国际市场的方式 85
5.2 进入国际市场方式的选择 109
本章小结 116
关键术语 116
思考题 116
参考文献 116
案例研讨 117
第6章 国际市场产品策略 121
6.1 国际产品生命周期 122
6.2 国际市场产品策略 130
6.3 国际市场品牌和包装策略 139
6.4 国际市场质量保证和服务策略 148
本章小结 150
关键术语 151
思考题 151
参考文献 151
案例研讨 152
第7章 国际市场渠道策略 155
7.1 国际市场营销渠道模式 156
7.2 国际市场营销渠道设计 160
7.3 国际市场营销渠道管理 165
7.4 国际市场物流管理 167
7.5 国际市场网络渠道 169
本章小结 171
关键术语 172
思考题 172
参考文献 172
案例研讨 172
第8章 国际市场促销策略 176
8.1 国际市场促销组合 178
8.2 国际市场广告策略 182
8.3 国际市场人员推销策略 189
8.4 国际公共关系策略 194
8.5 国际会展 197
8.6 国际市场促销与网络营销 203
本章小结 205
关键术语 205
思考题 205
参考文献 206
案例研讨 206
第9章 国际市场价格策略 209
9.1 国际市场产品价格构成与价格阶升 210
9.2 国际市场定价的影响因素 213
9.3 国际市场定价的方法 218
9.4 跨国公司的定价取向 221
9.5 倾销与转移定价 222
本章小结 228
关键术语 229
思考题 229
参考文献 229
案例研讨 230
第10章 国际市场营销管理 234
10.1 国际市场营销的全球化与本土化 235
10.2 国际市场营销管理的战略要素 236
10.3 国际市场营销管理的组织结构 240
10.3 国际市场营销管理控制 250
本章小结 254
关键术语 254
思考题 254
参考文献 255
案例研讨 255
主要参考文献 259
后记 261
內容試閱
文摘1:对国际市场营销的界定,目前被引用多的是美国著名的国际市场营销学家菲利普?R.凯特奥拉Philip R . Cateora和约翰?L.格雷厄姆John L .Graham关于国际市场营销的定义:国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。简言之,国际市场营销就是跨国的市场营销活动。跨国的性质和特点决定了国际市场营销活动的主体组织和个人从事营销的活动空间和范围跨越了国境,如青岛金王产品已畅销世界50多个国家和地区,是全球日用消费品蜡烛类行业中亚洲第1、全球第三的上市公司;国际营销活动的客体商品和劳务等所满足的是处于产销状态多元化的不同国家的消费者的需要;国际营销活动的舞台是全球市场,应对的是国际竞争关系。总之,国际市场营销的定义因其跨越国界的行为而与一般市场营销有很大的区别。
文摘2:国际贸易是指一国或地区与另一国或地区进行商品、技术和劳务等交换活动。从一个国家来看,这种商品、技术和劳务的交换活动称为对外贸易;从世界范围来看,这种交换活动又称为世界贸易或国际贸易。回顾前述国际营销活动的定义,国际市场营销和国际贸易同样是以盈利为目的的国际经济活动,同样涉及跨越国界,而且两者之间具有紧密的联系。国际贸易活动有时与国际营销活动具有相似性,如当企业的产品跨越国界销售时,如果不考虑其他因素,可以说是出口贸易,也可以说是出口营销;企业国际营销活动是在国际贸易的大环境下进行的,国际贸易的发展水平、速度和方向以及形式都会对国际市场营销活动产生影响。因此开展国际市场营销活动必须充分了解国际贸易体系和运作规律。
文摘3:在发展新产品上,各国由于经济实力、技术发展水平等决定了各市场需求和市场结构存在着时差;由于引进产品渠道、方式,产品在国际市场上的先进性、本国的自然资源,以及该产品生命周期的阶段不同,决定了所引进产品在国际产品生命周期的同一阶段成长和成熟的速度也存在差异。因此不管是对发达国家、较发达国家还是对发展中国家,国际产品生命周期理论都具有很好的指导意义,只有企业能够充分把握各个国家的不同发展水平,认识到产品在各个国家生命发展的不同阶段,采取相应的营销策略,才可能实现利益大化。
文摘4:国际产品生命周期理论很好地揭示了产品在走向成熟的过程中,逐步从发达国家向不发达国家转移的过程,也提供了产业发展的前瞻性眼光和思维。但是,很多事实也表明,不能将该理论简单地作为一种机械教条来看待,并盲目地套用。事实上,产品成熟程度的衡量要比想象中的情况复杂得多,此外,产品生产的跨国家流动不仅受到经济方面因素的影响,还要受到政治、法律等其他因素的制约。由于存在上述诸多因素,生产地就不一定会向低工资不发达国家转移。汽车行业为此提供了一个很好的范例。经过多年的发展,汽车似乎已经成为一项非常成熟的产品,然而,这并不意味着汽车产品已经完全标准化了。事实上,汽车是一种差异化程度很高、非常复杂且日趋尖端化的高附加值产品,汽车的设计和制造方法也处于不断的改进和发展之中。因此,汽车仍主要在高收入、发达国家设计、生产并装配。

 

 

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