文摘1:对国际市场营销的界定,目前被引用多的是美国著名的国际市场营销学家菲利普?R.凯特奥拉Philip R . Cateora和约翰?L.格雷厄姆John L .Graham关于国际市场营销的定义:国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。简言之,国际市场营销就是跨国的市场营销活动。跨国的性质和特点决定了国际市场营销活动的主体组织和个人从事营销的活动空间和范围跨越了国境,如青岛金王产品已畅销世界50多个国家和地区,是全球日用消费品蜡烛类行业中亚洲第1、全球第三的上市公司;国际营销活动的客体商品和劳务等所满足的是处于产销状态多元化的不同国家的消费者的需要;国际营销活动的舞台是全球市场,应对的是国际竞争关系。总之,国际市场营销的定义因其跨越国界的行为而与一般市场营销有很大的区别。
文摘2:国际贸易是指一国或地区与另一国或地区进行商品、技术和劳务等交换活动。从一个国家来看,这种商品、技术和劳务的交换活动称为对外贸易;从世界范围来看,这种交换活动又称为世界贸易或国际贸易。回顾前述国际营销活动的定义,国际市场营销和国际贸易同样是以盈利为目的的国际经济活动,同样涉及跨越国界,而且两者之间具有紧密的联系。国际贸易活动有时与国际营销活动具有相似性,如当企业的产品跨越国界销售时,如果不考虑其他因素,可以说是出口贸易,也可以说是出口营销;企业国际营销活动是在国际贸易的大环境下进行的,国际贸易的发展水平、速度和方向以及形式都会对国际市场营销活动产生影响。因此开展国际市场营销活动必须充分了解国际贸易体系和运作规律。
文摘3:在发展新产品上,各国由于经济实力、技术发展水平等决定了各市场需求和市场结构存在着时差;由于引进产品渠道、方式,产品在国际市场上的先进性、本国的自然资源,以及该产品生命周期的阶段不同,决定了所引进产品在国际产品生命周期的同一阶段成长和成熟的速度也存在差异。因此不管是对发达国家、较发达国家还是对发展中国家,国际产品生命周期理论都具有很好的指导意义,只有企业能够充分把握各个国家的不同发展水平,认识到产品在各个国家生命发展的不同阶段,采取相应的营销策略,才可能实现利益大化。
文摘4:国际产品生命周期理论很好地揭示了产品在走向成熟的过程中,逐步从发达国家向不发达国家转移的过程,也提供了产业发展的前瞻性眼光和思维。但是,很多事实也表明,不能将该理论简单地作为一种机械教条来看待,并盲目地套用。事实上,产品成熟程度的衡量要比想象中的情况复杂得多,此外,产品生产的跨国家流动不仅受到经济方面因素的影响,还要受到政治、法律等其他因素的制约。由于存在上述诸多因素,生产地就不一定会向低工资不发达国家转移。汽车行业为此提供了一个很好的范例。经过多年的发展,汽车似乎已经成为一项非常成熟的产品,然而,这并不意味着汽车产品已经完全标准化了。事实上,汽车是一种差异化程度很高、非常复杂且日趋尖端化的高附加值产品,汽车的设计和制造方法也处于不断的改进和发展之中。因此,汽车仍主要在高收入、发达国家设计、生产并装配。