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內容簡介: |
所谓企业基因是从产品基因、团队基因、营销基因、渠道基因、资金基因等方面对企业生产经营活动进行计划、组织、指挥和协调等一系列活动的总称。企业管理是尽可能利用企业的人人力、物力、财力等资源,实现多快好省的目标,取得zui大的效益。
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關於作者: |
徐淼,中国广播电视总台证券咨询栏目总策划,中国人民大学经济学硕士,著名经济学家,财商教育专家,亲子教育专家,企业管理及金融专家,投资家,慈善家。
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目錄:
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基因一 产品系统:解决卖什么的问题 ◎ 第一章 打造好产品 _02 一、没有调研,就没有发言权 _02 二、用乔布斯产品创意法来开发新产品 _06 三、起个好名字,等于成功了一半 _10 四、要想让用户喜欢,就要重视产品包装 _13 五、实现产品的价值创新 _15 六、卖产品不如卖服务 _17 七、在产品开发中设置防火墙,永远避开竞争 _20 ◎ 第二章 制订好价格 _25 一、薄利多销,是错误的观念 _25 二、在市场上有两个傻瓜 _27 三、从客户心理学入手,制订合理的价格 _30 基因二 团队系统:解决谁来卖的问题 ◎ 第三章 设定优秀团队标准 _40 一、没有忠诚,能力再大也无足轻重 _40 二、团队做大的标准是让员工先富起来 _43 三、优秀员工都有紧迫感 _47 四、薪酬分配:薪是钱,酬是爱 _50 五、用晋升机制,让员工看到希望 _53 ◎ 第四章 规范团队打造法则 _58 一、用刘邦的帝王之术将天下英才一网打尽 _58 二、用西点军校的特种兵速成训练法,将新员工内训 练成特种兵 _63 三、用铁三角法则,将一盘散沙的团队凝聚成无坚不 摧的虎狼之师 _65 基因三 营销系统:解决如何卖的问题 ◎ 第五章 用广告促进宣传推广 _70 一、对谁说? 找到目标客户 _70 二、如何说? 多些创意 _73 三、在哪里说,说多少次? _76 四、最后的效果如何 _79 ◎ 第六章 用正确的模式将钱收回来 _84 一、收钱的商业模式 _84 二、从战略角度,分析盈利模式 _94 ◎ 第七章 别样的营销方法 _98 一、用必成交的营销高压锅,把陌生客户煮成快速掏 钱的大客户 _98 二、用小米参与营销法,为企业插上互联网的翅膀 _102 三、用好莱坞电影造势法,吸引足够的注意力 _106 基因四 渠道系统:解决在哪卖的问题 ◎ 第八章 选择合适的营销渠道 _112 一、销售人员直销 _112 二、电话直销 _115 三、网络直销 _118 四、电视购物 _122 五、资料库营销 _125 ◎ 第九章 传统渠道招商 _129 一、先做样板市场 _129 二、广告造势 _133 三、举办展会 _139 四、网络招商 _144 五、制造大品牌形象 _146 ◎ 第十章 创新招商方法 _149 一、用傍大款策略,整合不同行业的联盟商 _149 二、建立激励机制 _152 三、用史玉柱的脑白金逆向营销法,让产品立刻走红 _153 基因五 资金系统:解决谁支持的问题 ◎ 第十一章 设定融资方案 _158 一、写一份吸引人的商业计划书 _158 二、做个估值,看看自己的股权值多少 _162 三、会路演,融资就会容易很多 _166 四、找对投资者才是关键 _169 五、别因融资丢失了自己的控制权 _172 六、不要让信用影响了融资 _174 ◎ 第十二章 跟名企学融资 _179 一、用比尔盖茨期权融资法,锁定员工和客户 _179 二、用麦当劳连锁复制法,让别人心甘情愿地 免费供你使用 _184 三、用华尔街复利倍增法,让生意以2 倍以上的 速度增长 _186 ◎ 后记 _189
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