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編輯推薦： 没有什么可以替代艰苦研究和辛勤工作，但是有一种方法可以*化成效。帮助读者*化成效就是本书的目的和乐趣所在。 托尼布莱尔，英国前首相 內容簡介： 每天，世界各地的人们都在做着各种各样的财务决策。他们决定投资股票、出售共同基金份额或是购买公寓。即使对于专业金融人士而言，这些决策都是复杂的，甚至在财务上很棘手。而目前关于财务研究的很多文献可以说是过时的，它们要么只关注于财务调查的个别层面，如收益质量；要么视角过于宏观，而没有任何切实的实务应用。迄今为止，还没有一本展示如何逐步进行全面财务调查与分析、最终形成决策的书。 本书是进行财务调查与研究的指南，着重介绍了换位决策（AREA）方法，这是一种研究和决策系统，它能够帮助你避免自身偏见，关注他人的动机，在提升决策质量的同时拓展知识，并将AREA方法应用于各种财务调查与研究之中。无论是投资分析还是调查性新闻报道，这个方法适用于各种财务调查与研究。 本书提供拥有以下功能的决策体系： 清晰地定义任务，把精力聚焦在与达成愿景相关的研究工作上。 区别信息来源，深入评估其观点、可能的偏见和背后的动机。 超越案头研究，升级调研的资源、技巧和技术，提升研究的深度与广度。每天，世界各地的人们都在做着各种各样的财务决策。他们决定投资股票、出售共同基金份额或是购买公寓。即使对于专业金融人士而言，这些决策都是复杂的，甚至在财务上很棘手。而目前关于财务研究的很多文献可以说是过时的，它们要么只关注于财务调查的个别层面，如收益质量；要么视角过于宏观，而没有任何切实的实务应用。迄今为止，还没有一本展示如何逐步进行全面财务调查与分析、最终形成决策的书。 本书是进行财务调查与研究的指南，着重介绍了换位决策（AREA）方法，这是一种研究和决策系统，它能够帮助你避免自身偏见，关注他人的动机，在提升决策质量的同时拓展知识，并将AREA方法应用于各种财务调查与研究之中。无论是投资分析还是调查性新闻报道，这个方法适用于各种财务调查与研究。 本书提供拥有以下功能的决策体系： 清晰地定义任务，把精力聚焦在与达成愿景相关的研究工作上。 区别信息来源，深入评估其观点、可能的偏见和背后的动机。 超越案头研究，升级调研的资源、技巧和技术，提升研究的深度与广度。 锻炼思维的创造力和独创性。 提供一系列研究流程和框架，系统性地从碎片化的发现里找出大方向，形成值得信赖的财务决策。 關於作者： 谢丽尔斯特劳斯艾因霍恩 （Cheryl Strauss Einhorn） 谢丽尔斯特劳斯艾因霍恩是换位决策法（AREA方法）的发明者，该方法是帮助个人和公司解决复杂问题的研究与决策体系。谢丽尔是CSE咨询公司与Decisive教育科技公司的创始人，并担任美国哥伦比亚大学商学院的客座教授。谢丽尔的著作屡次获奖，她还著有《解决问题：满怀信心做出复杂决策的强大系统》一书，均获得了美国年度最佳图书奖之入围奖和国际图书奖之入围奖。谢丽尔关于国际政治与商业经济领域的调查报道还获得了多项新闻奖。谢丽尔毕业于美国康奈尔大学和哥伦比亚大学，分别获得学士学位和硕士学位。如想了解更多关于谢丽尔的信息，请访问她的个人网站（areamethod.com）。 译者简介谢丽尔斯特劳斯艾因霍恩 （Cheryl Strauss Einhorn） 谢丽尔斯特劳斯艾因霍恩是换位决策法（AREA方法）的发明者，该方法是帮助个人和公司解决复杂问题的研究与决策体系。谢丽尔是CSE咨询公司与Decisive教育科技公司的创始人，并担任美国哥伦比亚大学商学院的客座教授。谢丽尔的著作屡次获奖，她还著有《解决问题：满怀信心做出复杂决策的强大系统》一书，均获得了美国年度最佳图书奖之入围奖和国际图书奖之入围奖。谢丽尔关于国际政治与商业经济领域的调查报道还获得了多项新闻奖。谢丽尔毕业于美国康奈尔大学和哥伦比亚大学，分别获得学士学位和硕士学位。如想了解更多关于谢丽尔的信息，请访问她的个人网站（areamethod.com）。 译者简介 林安霁，CFA，CPA，ACCA Fellow，价值投资者，在国内外一线投资银行和投资机构拥有丰富的经验。林先生毕业于美国哥伦比亚大学商学院，获得工商管理硕士学位，在就读期间通过层层选拔入选前身为格雷厄姆价值投资课程的价值投资项目（Value Investing Program），在第十届潘兴广场（Pershing Square）价值投资挑战赛中夺得冠军并荣获院长提名的荣誉毕业生称号。林先生还拥有北京大学光华管理学院管理学硕士学位。 张千玉，现就职于某大型投资机构，从事投资分析和执行工作。张女士毕业于北京大学光华管理学院，获得管理学学士学位和管理学硕士学位。 目錄： 中文版序 推荐序 译者序 前言 引言1 第1章　AREA方法的起源5 第2章　像猎豹一样去做研究9 第3章　如何使用本书：AREA日志、猎豹清单和主旨论点14 猎豹清单1 　主旨论点17 第4章　认知偏差与AREA方法19 第5章　工作中的AREA方法与关键概念26 第6章　绝对研究阶段30 猎豹清单2 　绝对研究阶段：了解你的研究对象32 猎豹清单3 　绝对研究阶段：数据为先33 猎豹清单4 　绝对研究阶段：研究对象的商业模式36 猎豹清单5 　绝对研究阶段：研究对象的故事41 猎豹清单6 　绝对研究阶段：将数据和解读联系起来41 猎豹清单7 　绝对研究阶段：研究对象的网站43 猎豹清单8 　绝对研究阶段：研究对象的历史45 猎豹清单9 　绝对研究阶段：研究对象的管理层48 猎豹清单10 　绝对研究阶段：研究对象的治理结构49 猎豹清单11 　绝对研究阶段：研究对象的研究报告50 猎豹清单12 　绝对研究阶段：研究对象的新闻稿51 猎豹清单13 　绝对研究阶段：研究对象的股价表现52 猎豹清单14 　绝对研究阶段：研究对象股价与新闻稿的相关性52 猎豹清单15 　绝对研究阶段：最后的回顾56 第7章　相对研究阶段57 猎豹清单16 　相对研究阶段：提前为探索研究阶段做准备59 猎豹清单17 　相对研究阶段：绘制行业地图60 猎豹清单18 　相对研究阶段：文献综述来源与搜索技巧66 猎豹清单19 　相对研究阶段：文献分析68 猎豹清单20 　相对研究阶段：文献综述小结69 猎豹清单21 　相对研究阶段：整合你的文献综述69 猎豹清单22 　相对研究阶段：业绩电话会72 猎豹清单23 　相对研究阶段：业绩电话会的问答环节74 猎豹清单24 　相对研究阶段：分析师研究报告77 猎豹清单25 　相对研究阶段：股东背景81 猎豹清单26 　相对研究阶段：积极投资者沟通85 第8章　探索研究阶段87 猎豹清单27 　探索研究阶段：找到合适的受访者92 猎豹清单28 　探索研究阶段：找到更多的合适的受访者93 猎豹清单29 　探索研究阶段：为你的搜索寻找帮助95 猎豹清单30 　探索研究阶段：恰当的问题路线图96 猎豹清单31 　探索研究阶段：恰当的问题类型97 猎豹清单32 　探索研究阶段： 恰当的问题，直接的、广泛的和假设性的97 猎豹清单33 　探索研究阶段：恰当的澄清问题和反馈100 猎豹清单34 　探索研究阶段：保持正题的技巧101 猎豹清单35 　探索研究阶段：恰当的收尾问题101 猎豹清单36 　探索研究阶段：检查恰当的问题105 猎豹清单37 　探索研究阶段：为恰当的问题建立故事线107 猎豹清单38 　探索研究阶段：记下恰当的笔记116 第9章　开拓研究阶段120 猎豹清单39 　开拓研究阶段：利弊分析125 猎豹清单40 　开拓研究阶段：竞争替代假说练习说明132 猎豹清单41 　开拓研究阶段：绘制视觉地图138 猎豹清单42 　开拓研究阶段：进行情景分析141 猎豹清单43 　开拓研究阶段：情景分析评估142 猎豹清单44 　开拓研究阶段：隐藏价值的阴谋和伎俩145 猎豹清单45 　开拓研究阶段：虚报价值的阴谋与伎俩148 猎豹清单46 　开拓研究阶段：阴谋和伎俩的警示信号150 猎豹清单47 　开拓研究阶段：公司欺诈阴谋和伎俩的警示信号151 第10章　分析研究阶段155 猎豹清单48 　分析研究阶段：采用正确的数据158 猎豹清单49 　分析研究阶段：事前分析160 猎豹清单50 　分析研究阶段：基本的投资检查清单163 猎豹清单51 　分析研究阶段：评估你的主旨论点165 第11章　沃伦巴菲特与解开你的那一盘意大利面170 附录174 作者简介198 译者简介199 內容試閱： 中文版序 随着新的十年的开启，我非常高兴本书被翻译成中文版，在中国处于伟大变革的这个时代上市。在过去的十年里，中国一直是世界上发展最快的经济体之一，截至2018年中国的实际国内生产总值（GDP）年均增长率为9.5%，世界银行将其称为历史上主要经济体可持续的最快增速。 这样的经济增速使得中国平均每8年GDP翻一番，并使约8亿人脱离贫困大约占全球总人口的10%。这是真正令人印象深刻的成就。但是，随着中国经济走向成熟，其实际GDP增速有所放缓，从2007年的13.0%降至2018年的6.6%。 中国政府表示，中国需要适应新的经济增长模式。在这种模式中，中国将更少地依赖固定投资和出口，更多地依赖私人消费、服务业和创新，将其作为增长动力。这就是中国政府走出去战略鼓励中国企业到国外市场进行投资的部分原因。近年来，中国企业不断扩展海外足迹，探索了多个领域的投资机会。 中国经济将变得更加成熟，我们还不清楚它将如何增长和演变。中国人民经历了近40年的经济转型和增长，但诸如共同基金、ETF甚至金融衍生品等金融市场创新产品对其来说仍是相对新鲜的事物。结果是：人们需要接受培训来学习如何为自己及他们的雇主做出明智的经济、商业与财务决策，这就是本书的价值所在。 本书旨在将AREA方法倾囊相授。AREA是我所倡导的决策系统的首字母缩写，AREA方法采用了不同的研究视角来控制和避免偏见，关注于他人的动机，在提高判断力的同时拓展你的知识。AREA方法适用于各类金融调查：从购置房产到进行投资分析。AREA方法能让你成为自己人生和未来财富的专家。 与依赖他人的数据和分析相反，本书将教你独立进行基础金融研究的技巧。AREA方法是一个指导系统，指导你从何处寻找数据，如何评估数据，以及何时来考虑和纳入他人的工作成果所有这些都是与作为决策者的你建立自己的指南针同时进行的。 此外，通过采用不同的视角换位思考，AREA方法要求你质疑自己的假设和判断，帮助你建立对他人的同理心和理解力，从而加强你与决策相关利益方的关系。AREA方法重视并尊重与他人的关系人际关系、习俗和社会规则的影响胜过冷冰冰的事实，它强调反思自我、与他人进行合作，并磨炼你的研究能力。 在西方商业界，有句俗话是你知道什么并不重要，重要的是你认识谁，因为是否拥有合适的人脉能够影响你事业和生意的成功。我知道在中国也是一样，你的人脉对获得商业信息和事业机会至关重要。在中国，就像在美国一样，人际关系并非仅仅是补充作用，它是生意、经济甚至社会本身赖以建立的基础。事实上，有人告诉我，中文里有一个专门的词语被用来形容能够促进生意与其他往来发展的社交网络系统和有影响力的人际来往：关系。 这也是AREA方法如此独特的原因。AREA方法是一个具有协作中枢的决策系统。它基于这样一种理念：我们需要拥有关系，需要与他人建立联系，并整体地解决我们的问题。AREA方法将对人类行为的关注与研究和典型的决策分析结合起来，旨在让你对自己处理复杂问题的能力拥有信心与信念，同时也能拥有与他人良好合作的工具。 让我们一起做出更好的决策！ 谢丽尔艾因霍恩 2019年12月 推荐序 AREA方法的本质是控制我们做出重要决策的节奏和质感。我们如何以知识的准确性来校准速度？我们如何消除源于自我认知的世界的模样（而非客观事实）形成的思考？我们如何确保参与决策的人的激励机制合理得当且与核心目标一致？ 在我们做出的决策中，可能没有什么比财务决策更为重要。从个人财务决策（比如购买房屋或抵押贷款置换）到企业与投资决策，在很多情况下，错误的决策体系可能导致错误的决策。正确的流程并不一定能确保好的结果，但会增加达成目标的概率。 本书以谢丽尔关于AREA方法的第一本书《解决问题：满怀信心做出复杂决策的强大系统》（Problem Solved： A Powerful System for Making Complex Decisions with Confidence and Conviction）为基础，将这一理性方法应用于各种财务决策。 AREA方法的一大优势是简化了决策过程，将其变成可广泛应用于任何类型决策的实际步骤。 AREA方法分解了决策的过程，教你如何避免偏见和成见（也可能是误解），帮你准确地定义决策核心的关键概念，并使你能够评估什么是力求实现的目标以及如何去实现。 它与猎豹的狩猎方式类似。猎豹具备迅速减速和暂停的能力，使其有机会在必要时转身并改变方向去追捕猎物。颇具异曲同工之妙，谢丽尔向读者展示了在做重要决策的关键时刻如何放慢脚步、重新评估，以及在必要时改变路线。 我们许多人需要做出有关如何投资储蓄的决策，通常做出抉择很难，但这对我们生活的影响很大。我们还面临诸多商业上的决策，比如从推进哪个项目到如何以及是否要向海外市场扩张。高级管理人员必须对事实进行严谨的分析，最好还要对明智的决策保有直觉。AREA方法有助于使决策流程尽可能合理，在适当的时候暂停，并在必要时快速出击。 没有什么可以替代艰苦的研究和辛勤的工作，但是有一种方法可以使成效最大化，即AREA方法。帮助读者使成效最大化就是本书的目的和乐趣所在。 托尼布莱尔 英国前首相

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