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| 編輯推薦： |
你将获得：
40个高度精炼的商业模式
驾驭企业资金流的创新之法
全球100家公司真实商业模式的专业解读
转型升级、快速抢占市场的企业经营战略
突破盈利困境、找到十倍盈利的突破点
商业模式核心知识体系的构建
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| 內容簡介： |
《正向盈利》对全球上千家企业的40个商业模式实践做了深入研究，总结了企业如何找到好的商业模式、如何带来高盈利增长等一系列问题，以帮助企业找到适合自己的商业模式，引领企业快速增长。
本书主要包括两大模块的内容，模块一介绍了设计商业模式的方法，书中将从创造价值、传递价值和获取价值三个部分来描述；第二个模块是全球40个优秀商业模式的案例介绍，每个案例都包括模式介绍、2～3个应用案例场景、模式的核心价值、模式如何使用、模式的应用这几部分内容。
本书适合想要尝试创业的人士、创业者，以及企业经营管理者阅读。
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| 關於作者： |
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倪云华，NXT智库咨询机构创始合伙人，商业管理实践专家，财经作家，清华大学、复旦大学客座导师，黑马会、创业邦等机构创业导师，成长型公司常年顾问和高管教练。专注于领导力、团队管理、商业模式、股权等方面的研究。曾在普华永道、IBM、安永等跨国咨询公司担任高级顾问；为华为、顺丰、腾讯等公司提供战略、组织、人力资源等方面的咨询服务。
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| 目錄：
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目 录
绪论 商业模式方法论 1
**篇 盈利突破篇 11
1 免费增值模式：
先获取用户基数再赚钱的方法 12
2 负现金流循环模式：
如何提升公司估值，而不只是增加利润？ 18
3 隐性收入模式：
如何通过隐蔽的盈利方式赚钱？ 21
4 统一付费模式：
提升产品性价比的方法 27
5 差异化定价模式：
如何将同样的产品卖出更高的价格？ 33
6 闪电扩张模式：
快速抢占市场和客户的策略 37
第二篇 顾客心智篇 43
7 忠诚度奖励模式：
如何让客户成为你的死忠粉？ 44
8 C2B 模式：
让客户从被动接受到主动索取的方法 50
9 体验销售模式：
打造企业与顾客之间的第三空间 55
10 用户自助模式：
如何让客户帮你降低运营成本？ 60
11 白条消费模式：
遇到没钱的客户怎么办？ 64
12 用户锁定模式：
如何套牢用户，防止被竞争对手抢走？ 69
第三篇 创新战略篇 73
13 要素品牌模式：
小公司如何通过杠杆提升品牌知名度？ 74
14 许可证模式：
怎样让你的专利和技术发挥更大价值？ 80
15 软硬件结合生态模式：
苹果商业帝国成功背后的密码 85
16 跨界竞争模式：
商业竞争中如何展开降维打击？ 90
17 隐形冠军模式：
如何做到闷声发大财？ 95
18 异类突围模式：
对手太强，该如何应对？ 100
19 付费墙模式：
如何抓住**质、*核心的顾客？ 105
20 隐性附加费模式：
从客户那里赚更多钱的方法 110
第四篇 科技驱动篇 113
21 分布式产权模式：
改变用户购买观念，赢得市场 114
22 UGC 模式：
你以为消费者只停留在消费和使用商品上？ 118
23 效果交易模式：
什么是比精准还精准的交易方式？ 124
24 订阅模式：
快消品如何增强用户黏性？ 130
25 隐性营销模式：
让客户不知不觉下单的秘籍 136
26 网络效应模式：
互联网公司强者愈强的逻辑是什么？ 141
27 分享返利模式：
如何让每一个客户都变成你的销售人员？ 146
28 按需付费模式：
把主动权交给客户，你才能赢得他? 151
第五篇 经典商业模式篇 157
29 剃刀 - 刀片模式：
已经在多个行业被验证有效的定价利器 158
30 长尾模式：
强调二八原理时，我们忽略了什么？ 164
31 经营模式授权模式：
借助外部资源打造自身品牌的方法 170
32 保证可用性模式：
易被忽略的，却是用户选择你的重要原因之一 176
33 超低价模式：
如何找到顾客的**痛点？ 182
34 零中间商模式：
传统但有效的模式 188
35 品牌矩阵模式：
捕捉每一个细分用户的方法 193
第六篇 未来商业模式篇 199
36 大规模定制模式：
如何将生产规模化和用户个性化完美结合？ 200
37 区块链模式：
被误读的、颠覆性的技术模式 205
38 社群电商模式：
基于兴趣、个性化需求的圈子的销售方式 208
39 开源创新模式：
做大蛋糕的*有效方式 214
40 众包模式：
web 2.0 如何集众人之智？ 218
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| 內容試閱：
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前言
当今，中国经济依然面临变革，商业环境也进入新的10年发展周期。过去10年，我们依赖的经济发展红利逐渐消失，商业回归至其本质。科技、产业互联网、新零售，哪些才是 我们应该捕捉的发展方向？身处商场的你，如何找到**价 值和创新的商业模式，挖掘带来十倍增长的盈利点？
为此，我和团队用了3年时间，研究了全球上千家公司成功和失败的商业案例，*终定位了100家优秀公司。其中既有传统企业，也有科技巨头；既有百年老店，也有商业新贵。但它们都有一个特点，就是借助创新的商业模式，为企业带来了十倍乃至百倍的盈利增长。从中我们总结出40个有代表性的成功商业模式，其中既包含经典的成功模式，也包含创新的异类模式；既有互联网时代诞生的模式，也有揭示未来商业趋势的新兴模式。
在商业的发展过程中，成功一定属于那些勇于创新、坚持创新的公司。根据全球著名管理咨询公司的研究发现，商业模式上的创新和应用是企业成功*重要的因素，是企业持 续成功的动力源泉。而更值得我们注意的是，商业模式是可以借鉴和利用的，比如我在书中提到的剃刀 - 刀片模式，这一创新的商业模式，*早从吉列公司诞生，产生了巨大的商业效益。这个模式同样被其他行业和公司所借鉴，如惠普公司用在了打印机行业，雀巢公司用在了咖啡机的销售上，它们都取得了巨大的商业成功。这就是借鉴、模仿和创新带来的价值。
这只是其中一个商业模式的应用，在全书中，我们有40个商业模式的武器供你使用。哪怕你用好其中一种，相信都会让你的企业发生巨大的变化。在内容的编排上，我们把这些创新的模式分为六篇。
**篇为盈利突破篇，包括免费增值、负现金流循环、隐性收入等六个模式。这些模式的运用，可以帮助企业在产品和服务不变的情况下，带来收入的倍数增长。
第二篇为顾客心智篇，包括忠诚度奖励、用户锁定、C2B（消费者到企业）等六个模式。这些模式可以帮你长久地拥有客户，挖掘客户的终身价值和深度价值。
第三篇为创新战略篇，包括要素品牌、跨界竞争、隐形冠军、异类突围等八个模式。这些模式的运用，可以帮助你从战略层面获取成功发展的持久竞争力。
第四篇为科技驱动篇，包括分布式产权、网络效应、分享返利、按需付费等八个模式。这些模式可以教你依靠技术手段获取竞争优势并且盈利。
第五篇为经典商业模式篇，包括剃刀 - 刀片、保证可用性、品牌矩阵等七个模式。这些是被众多优秀企业实践、历久弥新的商业模式，至今仍然发挥着巨大的作用。
第六篇为未来商业模式篇，包括区块链、开源创新、众包等五个模式。这些模式在未来会为我们的商业持续带来颠覆性的变化。
以上就是这本书想要带给你的。我想这些模式和案例，一定会对你有所启发。无论你是在创业，还是在思考转型升 级之路，你一定可以从中找到灵感和方向。哪怕你是初涉商
场的新人，这些内容也一定会让你大开眼界，帮助你进行知识升级。
每一代人都认为自己是历史变革的见证者，但这种看法值得怀疑。我们如何将印刷机的发明与工业革命或互联网的 出现进行比较？我们做不到。我们能做的是关注现在发生变 化的一些特征，并思考它们为什么会出现，以及如何重塑商业、政府和社会。
未来公司的商业模式正在制定中。一个不能重塑自我、制定出可行商业发展模式的公司根本就没有前途，它会褪色甚至死亡。我们正处于变革之中，正如彼得德鲁克所说，
有变化的地方就有机会，而那些无法看到机会的人只能看到威胁，未来需要从现在开始把握。
*后，我还想把本书送给我的孩子倪楷铭，希望他可以成为一个善于思考、敢于创新、有所作为的人。
另外，我们将随书赠送五节视频课程，请扫描封底二维码，关注博雅读书社微信公众号，找到资源下载栏目，根据提示获取资源就可以了。如果读者想进一步学习关 于企业盈利之道的相关知识，欢迎读者扫描下方二维码，订阅专栏进行深入学习。
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