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| 內容簡介： |
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大公司拥有稳定的客户群体并且能相对稳定地获取资源，而小公司在这两个方面都望尘莫及。然而，大部分的营销书籍，都是为了满足大公司的需求而写，要么忽视了小公司的需要，要么完全不符合小公司的现实。本书将一改这样的局面，为小公司提供专业而实用的指导：不花钱就能扩大品牌影响的方法；在大公司看不见的市场夹缝中找准营销靶心；为产品做直接营销......案例讲解、实战指南，一本真正写给小公司的营销手册！
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| 關於作者： |
赵涛，男，70后，经济学博士，20余年企业管理经验，曾任北京外国语大学企业管理系副系主任等职。
赵彦锋，硕士，任职于西安财经大学，高级工程师，从事于计算机网络、管理方面研究。出版有《一看就懂的金融常识全图解》《营销细节大全集》《一看就懂的投资常识全图解》等多部著作。
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| 目錄：
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第一章 试水营销，发掘小公司的营销宝地
小公司营销原点：营销新观念 002
小公司要搞好营销，管理不可少 004
小公司营销试水：营销调研 005
捕捉市场需求，聚集营销靶心 007
从市场中选择一块风水宝地 008
在大公司看不见的市场缝隙中赚钱 010
营销计划：为营销开个好彩头 013
小公司营销计划制订的技巧 015
一份完整的小公司营销计划出炉 016
第二章 渠道拓展术：挟渠道以令天下诸侯
小公司要做渠道的主导者 022
设计可控的渠道结构 023
打通渠道，没有卖不出去的产品 025
建立分销渠道，理顺渠道脉络 026
与经销商结成生意同盟军 027
招商，招商，招来天下商 029
客户去哪儿买，产品就在哪儿卖 030
小公司拓展渠道的6大战术 032
激发渠道活力，实现双方共赢 033
遍地撒网不可取，渠道并非多多益善 035
第三章 人员推销术：用对人做对事卖对货
小公司要重视人员推销 038
人员推销重在精准和深度 040
管理者的形象决定营销成败 041
推销员要对产品了如指掌 043
访问推销法：把生意做到客户家中 045
培养推销员对客户表达真诚和尊重 047
启发推销员和客户沟通感情 049
教会推销员在推销时淡化商业色彩 050
微笑推销术：推销员的笑容价值百万 052
打造市场尖兵的20条军规 054
让公司上下行动起来参与营销 058
第四章 直接营销术：让订单似雪片般飞来
直接营销是小公司的首选 062
直接营销的3个关键词 064
直接营销的6大常规战术 065
直接营销的实战要点 067
直邮营销：直接下单，立竿见影 068
目录营销：一本目录打天下 070
电话营销：千里商缘一线牵 072
E-mail营销：为产品和客户做媒 075
数据库营销：从数据中淘出金山银山 078
会议营销：汇聚四方财神爷 080
第五章 口碑营销术：金杯银杯不如客户的口碑
酒香不怕巷子深的时代过去了 084
口碑营销三步曲：鼓动价值回报 086
口碑营销的实战技巧 088
引发口碑效应，赢得好名声 090
人无信不立，公司无信则衰 092
以质量争市场，以信誉赢客户 094
金杯银杯不如客户的口碑 096
小公司实施口碑营销要把握分寸 098
口碑营销要避免的4大误区 100
第六章 关系营销术：在市场中左右逢源呼风唤雨
不会处理关系，就做不好营销 104
水能载舟亦能覆舟，公众关系不可小觑 105
关系营销，一环套一环 107
用好各种公关手段开展营销 109
选择合适的媒体做广告宣传 111
与传媒对抗，会惨败收场 114
小公司与媒体打交道的8条铁律 116
小公司要与政府协调好关系 119
小公司要参与公益活动，塑造公司形象 121
以会展为窗口，拓展营销阵地 122
用好危机公关技巧，挽狂澜于既倒 126
第七章 产品促销术：踢好营销的临门一脚
全民促销时代，小公司更要做促销 130
尝试促销术：试着试着就销了 131
样品赠送促销术：送对样品卖对货 134
有奖促销术：吊足客户胃口 136
商业贴花促销术：小贴花赚来大钞票 138
积分优待促销术：钱是一分一分积来的 140
优惠券促销术：让客户频频惠顾 142
打折促销术：吃小亏赚大便宜 145
将免费赠送做成大餐 147
把现场演示变成销售的大卖场 149
逆市销售，淡季也可变旺季 152
第八章 客户服务术：款待小公司的衣食父母
客户是小公司的衣食父母 156
客户份额有多大，公司钱袋就有多大 158
会员制营销：与客户谈恋爱 160
忠诚营销：让客户对你不离不弃 163
二八营销：让20%的客户创造80%的利润 166
开发大客户，小公司要依靠大财神 168
搞定黄金客户、铁质客户、铅质客户 171
奉行客户永远正确的信条 173
情感营销：情到深处自然销 176
不做一锤子买卖，做好跟踪服务 178
第九章 网络运营术：分享电商时代的财富红利
小公司要搭乘网络营销的快车 182
小公司网络营销外包怎么做 184
博客营销：博尽客户的眼球 186
微博营销：让产品渗透每一个角落 188
手机营销：挖掘手机里的金矿 191
微信营销：小微信，大财富 194
搜索引擎营销：小公司营销新引擎 197
O2O营销：全面打通线上线下 200
二维码营销：扫一下链接一切 202
BBS营销：让产品人气暴涨 204
视频营销：让产品一夜之间蹿红 206
粉丝营销：分享粉丝经济的红利 209
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