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編輯推薦: |
移动互联一代8秒决定购买,你可以通过这本书,用8秒赢得Z世代,成功向青年一代营销才有未来
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內容簡介: |
1. 聚焦Z世代的生活和消费习惯2. 研究移动互联新影响的市场影响力3. 实例展示销售该如何迎合Z世代的自我推销4. 聚焦未来营销,挖掘科技在Z世代营销的期待和作用5.展示许多App如何赢得Z世代的典型案例《Z世代营销》是Z世代之母和Z世代研究专家的扛鼎之作。通过很多采访和案例,让大家了解生于1990-2010年之间的消费者的生活和消费特点,了解如何抓住他们的眼球,用8秒的时间让他们决定下单。再用策略,剖析真正彻底的移动互联一代,滑屏成了比说话更早的动作。得出方法,用视觉至上的原则,获得视频认同,并倡导企业在内容策划时讲究高效和渗透;学会倾听青年一代;所有营销都要迎合Z世代的自我推销;体现他们的价值,尊重他们的独特性;*后要让企业的科技手段更上Z世代的期待,才能赢得Z世代的青睐,赢得未来的市场。
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關於作者: |
杰夫?弗若姆(Jeff Fromm)是FutureCast的总裁,该公司是广告公司Barkley的一个部门,也是《福布斯》的撰稿人,也是千禧一代和千禧一代与儿童的营销合作者。他毕业于沃顿商学院,并在世界各地讲述消费趋势和创新。安吉?瑞德(Angie Read)是Barkley的增长洞察副总裁,因为写了大量有关Z世代的营销的博客被称为Z世代之母。
王宁,毕业于首都师范大学翻译硕士专业。现任教于北京汇文中学朝阳垂杨柳分校高中部,荣获北京市朝阳区教育系统阳光杯优秀班主任,全国中学生新课程英语语言能力竞赛优秀辅导教师等称号。教育部中国教师发展基金会教育科学十二五教育部规划课题《校本科研引领和促进基础教育质量提升的研究》和北京市教育学会十三五教育研究课题《用思维导图促进英语阅读能力提升的研究》等课题组成员,参与《高一英语基础过关练习》、《高中英语诵读精华》、《英语高考复习》等校本教材编写。出版过《世界环境史》、《现代主义之争哈佛大学的建筑、景观和城市规划》、《平面设计与建筑----20世纪建筑环境中的平面设计发展史》等译作。
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目錄:
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目录
绪 论01
方法论05
第一章 定义Z世代 1
第二章 移动互联的一代21
第三章 新的互联沟通原则45
第四章 新的市场影响力65
第五章 新的自我定义83
第六章 实体店新势力 101
第七章 品牌火热、创意很酷 117
第八章 未来已来 149
说 明159
后 记161
拓展阅读163
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內容試閱:
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序 言
一些品牌可能认为Z 世代目前还小,微不足道。但是作为DQ 的首席执行官,我认为这一代人已经显露了强大的市场影响力。这种影响不仅强大,而且体现在方方面面,例如金融、文化、科技和经济等,强度只增不减。
在DQ,我们从不将他们称为顾客,我们有的只是忠实的粉丝。作为一家拥有77 年历史的品牌,了解未来一代的喜好,并与之形成融洽的关系是关乎企业能否发展的大事。从我们的角度来说,我们必须适时改变策略,调整产品以及市场推广手段来吸引年轻的Z 世代少年们。而这种战略上的调整一定要建立在了解的基础上,清楚地知道Z 世代是谁,他们如何与品牌发生关联,还要找到不断吸引他们的秘诀,让他们成为忠实的支持者。
在面对千禧一代时,我们就已经意识到他们将主导市场。而现在,千禧一代已经为人父母,Z 世代开始取代他们的核心地位,赢得这一代人将成为今天品牌竞争的焦点。
但是,千禧一代积攒的经验并不能完全适用于这一代人。
正如本书中所提及的,Z 世代的群体特征与千禧一代完全不同。他们是实用主义者,从一出生就被科技紧紧裹住,他们出生于后9?11 时代,亲眼目睹了第一位黑人总统当选,经历了经济大衰退这些都构成了这一代人的群体特征。他们习惯于同时进行多重任务,是积极进取和目标明确的一代人,并且对金钱十分敏感。
就算是与家人一同外出,他们也是电子设备不离手,一直不停地在屏幕上进行各种操作。你还能看到他们走出校园去做兼职或是参加公益活动,还能看到他们在演唱会现场手舞足蹈地拍摄短视频,为了上传到Snapchat 与朋友分享。这一代人善于自我表达、具有奉献精神,同时又勤奋上、进头脑灵活。他们并不仅仅代表未来,他们已经登上了历史舞台。
本书详细解释了Z 世代崇尚的价值观和信条,这些对于市场营销人员来说,是一直以来都难以完全克服的难题。而本书利用各种数据分析,为品牌呈现了Z 世代营销中需要关注的问题,例如广告的真实性、个性和可靠性;品牌应当学会以Z 世代喜欢的方式与之互动,让实体店购物也成为一种享受。这些例子只是本书中谈及的营销策略中的冰山一角。Z 世代必将改变市场甚至整个世界,而巴克利广告公司和抢先报道广告公司所做的大量细致研究,对于每一位想要赢得这一代人的市场营销者来说,都是极其丰富的参考资料。
约翰?盖纳(John Gainor)
DQ 董事长兼首席执行官
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