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中国营销界泰斗卢泰宏教授倾情做序 50位中国企业界、营销界巨擘合手打造
从这里洞察中国经济崛起的底层逻辑 从这里发现中国企业未来的无限潜能
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| 內容簡介： |
多年来， 中国营销人用自己的智慧和奋斗， 助力中国经济腾飞。 而 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 在中国， 作为一个从
无到有的专业实践， 也经历了一个进化过程， 从学习到超越， 逐步形成了原创的思想理论体系。
通向未来， 一直与营销人同频共振的 《 销售与市场》 使命担当， 直面*的营销命题， 以多年
的平台资源与影响力， 集结这部中国营销之原创著作， ２５ 个思想者带着他们的原创理论体系， ２５ 个
实践者带着他们的企业创新案例， 积极回应现实， 以营销致未来， 一起再出发！
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| 目錄：
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目 录
推荐语
序言一 致终将影响世界的中国营销
序言二 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 的中国启示： 荣耀与偏见
理 论 篇
［一］ 学 者
包 政 ／ ００３
◇人物简介 003
◇包政市场营销体系 003
营销是一项职能 003
陈春花 ／ ０１４
◇人物简介 014
◇陈春花市场营销体系 014
共生：未来企业组织的进化路径 014
孙曰瑶 ／ ０２５
◇人物简介 025
◇孙曰瑶市场营销体系 025
营销美好：从规模经济到品牌溢价 025
彭剑锋 ／ ０３７
◇人物简介 037
◇彭剑锋市场营销体系 037
量子思维：超越竞争 2. 0 定义未来 037
施 炜 ／ ０４４
◇人物简介 044
◇施炜市场营销体系 044
三度空间三位一体：互联网下营销战略的结构图腾 044
刘春雄 ／ ０５１
◇人物简介 051
◇刘春雄市场营销体系 051
从中国式营销到新营销 051
金焕民 ／ ０６４
◇人物简介 064
◇金焕民市场营销体系 064
营销平民化：发现中国及国际市场新大陆 064
何佳讯 ／ ０７５
◇人物简介 075
◇何佳讯市场营销体系 075
企业级品牌战略：理论与实践 075
戴 鑫 ／ ０８５
◇人物简介 085
◇戴鑫市场营销体系 085
打破思维枷锁：营销创新 6S 模型 085
周志民 ／ ０９７
◇人物简介 097
◇周志民市场营销体系 097
幸福感：品牌营销的终极目标 097
［二］ 谋 者
叶茂中 ／ １０７
◇人物简介 107
◇叶茂中市场营销体系 107
冲突：让中国企业不走营销弯路 107
高建华 ／ １２１
◇人物简介 121
◇高建华市场营销体系 121
不战而胜：预见未来的营销战略 121
姜汝祥 ／ １３１
◇人物简介 131
◇姜汝祥市场营销体系 131
部落电商：一种以人为核心的商业生态 131
朱玉童 ／ １３９
◇人物简介 139
◇朱玉童市场营销体系 139
十三战法：中国品牌营销进化攻略 139
路长全 ／ １４９
◇人物简介 149
◇路长全市场营销体系 149
1 2 切割营销：从平庸走向卓越的竞争法则 149
许战海 ／ １６３
◇人物简介 163
◇许战海市场营销体系 163
重启定位理论 163
屈红林 ／ １７１
◇人物简介 171
◇屈红林市场营销体系 171
未来已来：构建 AI 时代的营销护城河 171
［三］ 战 者
杜建君 ／ １７８
◇人物简介 178
◇杜建君市场营销体系 178
从趋优消费到竞优法则的企业优势战略 178
郭立新 胡志刚 ／ １９１
◇人物简介 191
◇郭立新 胡志刚市场营销体系 191
移动互联网时代的商业伦理与品牌重构 191
博 锋 ／ ２０３
◇人物简介 203
◇博锋市场营销体系 203
溢价战略：中国制造未来的品牌模式 203
吴越舟 ／ ２１６
◇人物简介 216
◇吴越舟市场营销体系 216
生态营销：战略营销的时代图景 216
陆亦琦 ／ ２２７
◇人物简介 227
◇陆亦琦市场营销体系 227
用户思维：伏脉全流程的营销灰线 227
袁海涛 ／ ２３７
◇人物简介 237
◇袁海涛市场营销体系 237
社群新零售：从功能商业到精神商业的新物种 237
崔德乾 ／ ２５０
◇人物简介 250
◇崔德乾市场营销体系 250
场景营销：用户超级体验下的产品通途 250
案 例 篇
［一］中国智造：智连网
华 为 ／ ２６７
◇老总谈未来 267
未来关键词，组织与生态 267
◇案例描述 268
华为：世界级中国企业的营销经典 268
◇专业点评 279
华为：长期主义的冠军端相 279
阿里巴巴 ／ ２８４
◇老总谈未来 284
技术向善 284
◇案例描述 285
阿里巴巴的数字营销革命 285
◇专业点评 292
营销技术派 VS 营销理念派 292
小米 ／ ２９５
◇老总谈未来 295
坚持相信，使命必达 295
◇案例描述 296
小米：新时代中国营销的探索者 296
◇专业点评 305
小米营销模式的变化 305
ＢｒａｉｎＣｏ ／ ３０９
◇老总谈未来 309
智者无疆 309
◇案例描述 310
BrainCo：人工智能行业营销的先驱 310
◇专业点评 322
做新行业里有定力的先行者 322
［二］中国制造：重精工
上海振华重工 ／ ３２５
◇老总谈未来 325
以创新驱动进步，以制造服务发展 325
◇案例描述 326
上海振华重工国际化创新营销之路 326
◇专业点评 332
大道之行，在于立志高远 332
ＴＣＬ ／ ３３４
◇老总谈未来 334
变革创新，成就领先 334
◇案例描述 335
TCL：新全球化竞争形势下的品牌转型之路 335
◇专业点评 345
日拱一卒无有尽 功不唐捐终入海 345
卡萨帝 348
◇老总谈未来 348
智慧人生，为爱不凡 348
◇案例描述 349
奢华绽现，卡萨帝创造高端品牌之典范 349
◇专业点评 359
壮美登顶，卡萨帝国际高端品牌的中国启示 359
上海牌陀飞轮腕表 ／ ３６１
◇老总谈未来 361
做中国的奢侈品牌 361
◇案例描述 362
品牌砺金，上海陀飞轮腕表的奢美再造 362
◇专业点评 369
洞察中国新奢侈路线图 369
吉利汽车 ／ ３７２
◇案例描述 372
吉利汽车：从民营小企业到全球 500 强 372
◇专业点评 378
吉利奇迹如何助力国家经济？ 378
顶固 ／ ３８０
◇老总谈未来 380
战略营销不负使命 380
◇案例描述 381
顶固的新营销 381
◇专业点评 388
顶固营销的启示 388
ＺＥＮＧＡＺ 英伽 ／ ３８９
◇老总谈未来 389
从品牌 产品到品牌 模型的升华 389
◇案例描述 390
ZENGAZ 英伽：一枚打火机创造的商业奇迹 390
◇专业点评 396
ZENGAZ 英伽逼近世界顶级品牌后怎么办 396
绿源电动车 ／ ３９８
◇老总谈未来 398
拨开迷雾，打赢电动车行业破局战 398
◇案例描述 398
绿源：电动车行业的长跑冠军 399
◇专业点评 408
中国民营企业的创造力 408
德立淋浴房 ／ ４０９
◇老总谈未来 409
把一做好，便是无穷尽 409
◇案例描述 410
德立：与消费者共造国民淋浴房 410
◇专业点评 416
创建国际品牌，德立可期 416
［三］中国品牌：衣食安
中国李宁 ／ ４１８
◇老总谈未来 418
开启制造升级之路 418
◇案例描述 419
不再充当父辈的旗帜，李宁重新定义国潮 419
◇专业点评 426
李宁品牌的进化 426
奥康 ／ ４２８
◇总裁谈未来 428
筑梦于心逐梦于行 428
◇案例描述 429
走进奥康，寻找中国营销未来新原点 429
◇专业点评 439
鞋即菩提 439
青岛啤酒 ／ ４４３
◇案例描述 443
青岛啤酒：打造百年品牌新 IP 443
◇专业点评 449
品牌更新的逻辑 449
娃哈哈 ／ ４５２
◇老总谈未来 452
娃哈哈要成为一家高新技术企业 452
◇案例描述 452
娃哈哈：永远年轻的百年大业 453
◇专业点评 462
娃哈哈：不忘与顾客连接的营销初心 462
江小白酒业 ／ ４６４
◇老总谈未来 464
江小白的生存之道 464
◇案例描述 464
江小白：重建赛道，用龟速跑赢时间 465
◇专业点评 470
龟速的奥秘 470
飞鹤 ／ ４７３
◇老总谈未来 473
未来哲学，坚守与创新 473
◇案例描述 474
飞鹤：从孤独的产业建设者，到国产奶粉的领头羊 474
◇专业点评 483
天大的事需要大智慧 483
都市丽人 ／ ４８４
◇老总谈未来 484
品牌营销的目的就是创造顾客 484
南方黑芝麻 ／ ４９４
◇总裁谈未来 494
我希望退休后，企业还可以稳健发展 494
◇案例描述 494
南方黑芝麻：从小芝麻到大健康 495
◇专业点评 503
南方黑芝麻：品牌比产品重要 503
虎邦辣酱 ／ ５０４
◇老总谈未来 504
场景是新营销的入手点 504
◇案例描述 505
虎邦辣酱：场景思维开拓市场蓝海 505
◇专业点评 510
抢占消费者心智需再强化 510
巴奴 ／ ５１２
◇老总谈未来 512
守正出奇 512
◇案例描述 513
巴奴：产品主义者 513
◇专业点评 522
巴奴需要做产品之上的思考 522
王老吉 ／ ５２３
◇案例描述 523
王老吉：老字号的新征途 523
◇专业点评 532
王老吉的品牌文化内涵 532
九牧王 ／ ５３３
◇老总谈未来 533
男裤进入极致单品时代 533
◇案例描述 534
九牧王：30 年匠心筑梦男裤专家 534
◇专业点评 539
管理好消费者的品牌联想 539
中国营销 40 年透视 540
中国营销 25 年鉴 547
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| 內容試閱：
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序言一 致终将影响世界的中国营销
文︱ 《 销售与市场》 杂志社社长、 总编辑张煜
世界市场， 未来已来。
在战争中学习战争， 中国营销， 一个注定的世界级命题。
短短 ４０ 年， 中国走过了发达国家几百年走过的发展历程。 虽然经历了众多挑战， 但中
国已经站在了时代前沿。
白手起家， 从无到有， 从弱到强， 通过创造性学习和模仿， 打造了世界上最齐全的产
业体系， 推动了中国的工业化进程。 这是迄今为止， 世界上规模最大的工业化、 速度最快
的工业化， 是引领世界经济格局、 产业格局和市场格局发生巨变的工业化。
尽管科技水平发展不均衡， 但中国营销在中低端制造业建立了全球竞争优势， 在中高
端制造业形成了局部竞争优势， 在高科技产业形成了良好的发展势头。
自下而上， 从让普通民众买得起出发， 从满足温饱， 逐步升级到小康消费。 这是迄今
为止， 人类历史上通过市场经济取得的减贫成就最大、 普通民众获得感最强和受惠比例最
高的国家营销行为。
缔造中国经济发展奇迹的因素众多， 但几乎所有因素都是经由中国营销一点一滴落在
了实处。
中国营销始于国家营销， 落脚于企业营销。 中国因此成为世界上第一个由国家战略引
领， 为各类、 各层次企业创造全方位、 多梯次战略性市场机会的国家。
打开国门， 首先引入的是营销； 帮助中国人熟悉市场经济、 观察世界的也是营销。 营
销是中国改革开放和发展经济的起点， 营销是中国感受世界脉搏最早的触点， 营销是中国
参与国际竞争最基本的支点。
中国营销让中国发展经济和工业化、 市场化的后发优势更多元、 更宏大、 更持久、 更
势不可挡； 中国营销也让中国的后发劣势， 影响更轻微， 甚至在许多方面， 化于无形。
中国人改变命运的决心、 意志和卓越努力， 最终造就了中国营销的不屈不挠、 敢作敢
为、 与时俱进。 ４０ 年间， 中国企业从 国际民工 做起， 渐次成为 世界生产车间 世
界营销车间 和 世界研发车间 。
１９９３ 年 １１ 月， 中共十四届三中全会通过 《 中共中央关于建立社会主义市场经济体制若
干问题的决定》 ， 将社会主义市场经济的目标具体化。
没有社会主义制度和市场经济的有机结合， 就不会有真正的中国营销； 没有中国营销，
就不会产生有中国特色的市场营销实践。
所以， １９９４ 年， 被理论界视为中国营销的元年。
１９９４ 年 《 销售与市场》 杂志问世。
《 销售与市场》 开启了中国最广泛持久的营销启蒙。 她影响了几代营销人， 被誉为
中国营销人的黄埔军校 ；
《 销售与市场》 每年的关键词和主要话题， 聚焦了当时中国企业的营销重点， 昭示着中
国企业营销的方向；
《 销售与市场》 引领和推动着中国企业营销升级和营销实战成果转化；
《 销售与市场》 是中国营销理论创新的重要阵地。
如今， 《 销售与市场》 已构建起 刊网端微群 立体传播矩阵， 发展成为涵盖平媒、
网媒、 影视、 公关传播、 活动推广、 培训服务等 海、 陆、 空 全媒体一站式整合营销服
务机构。
作为中国营销的策源地， 见证并推动中国营销进步 《 销售与市场》 使命担当， 以
２５ 年的平台资源与影响力， 在新中国成立 ７０ 周年的历史节点， 集结起 《 营销的力量： 中国
营销 ２５ 道原力与创新实践》 这部中国营销原创著作， 这是中国学界、 企业界、 智业界， 对
于未来的一次集体思考、 原力深度觉醒。
从学习到创造， 从追赶到超越。 中国营销人用自己的智慧和奋斗， 助力中国经济腾飞。
而 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 在中国， 作为一个从无到有的专业实践， 在压缩式的市场进程中， 也经历了一
个快速进化的过程。 当下世界正面临百年未有之大变局， 中华民族伟大复兴的中国梦昭示
天下， 更考验着中国营销人的执着智慧， 并呼吁新时代的使命担当。
创新创造， 代有传承， 使命必达。
往前看， 中国营销魅力无限， 中国经济光明无量。 为中国营销的未来 这一世界级
的命题破解， 让我们自动自发， 纵情向前！
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