登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　聯絡我們　 |　運費計算　 |　幫助中心　|　 加入書簽
	全部範圍 - 圖書 - 　- 中文簡體書(大陸書) - 　- 英文書（原版） - - 音碟 - 　- 音樂 - 　- 影視 - - 雜誌 - 全文 精確	會員登入 新註冊 |　新用戶登記

HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類閱讀雜誌

香港／國際用戶

最新/最熱/最齊全的簡體書網

品種：超過100萬種書，正品正价，放心網購，悭钱省心

送貨：速遞 / EMS，時效：出貨後2-3日

新書推薦： 《 巨人传（插图珍藏本） 》 售價：NT$ 3289.0 《 地下（村上春树沙林毒气事件的长篇纪实） 》 售價：NT$ 332.0 《 偿还：债务与财富的阴暗面 》 售價：NT$ 347.0 《 清华大学藏战国竹简校释（壹）：《命训》诸篇 》 售價：NT$ 408.0 《 封建社会农民战争问题导论（光启文库） 》 售價：NT$ 296.0 《 虚弱的反攻：开禧北伐 》 售價：NT$ 429.0 《 泰山：一种中国信仰专论（法国汉学经典译丛） 》 售價：NT$ 380.0 《 花外集斠箋 》 售價：NT$ 704.0

編輯推薦： 好的销售员不仅要有好口才，高情商，还要懂点心理学。只有能看到消费者行为背后的心理动机，知道消费者的真实需求，才能做到成功推销。本书就这心理学知识，通过大量实际案例，帮助销售员快速了解消费者的需求，在满足消费者需求的同时，完成销售任务。 內容簡介： 刁难的顾客，对很多销售员而言就像无解的数学题。但顾客毕竟不是数学题，而且始终遵循存在即合理的原则。所以，正面强攻不成，销售员就要学会从顾客的行为心理入手，采取迂回进攻的策略。 顾客行为都有目的，心理变化也会遵循一定的规律，只要销售员能够从顾客的外貌服饰、语言声音、肢体动作、面部表情、日常习惯等行为中，揣摩出他们的心理，就可以明确他们的目的，从而进行有针对性的说服。除此之外，本书也将顾客的心理规律、弱势，以及行为特征等做了一番梳理，再结合具体的情境，对销售员了解顾客，都会产生如虎添翼之效。 內容試閱： 前言 为什么在超市和卖场，标价9.9元的产品一定比标价10元的商品卖得火？ 为什么有推销员热情介绍的商品，却不如让顾客自己挑选的商品卖得快？ 为什么最近产品降价了，顾客却离开了？ 为什么称赞产品的顾客却两手空空，而一些客户那么挑剔，最后却买了？ 如果你是一名推销人员，以上这些问题可能你早就注意来了，但你却并不知道答案，其实，这些问题涉及到消费行为背后的心理，也就是我们这里要谈到的消费行为心理学。 那么，消费行为到底是复杂还是简单？一些销售人员认为很简单，简单明了的几句话，客户就决定购买，而一些销售人员则觉得很难，无论他们怎么苦口婆心地劝购，客户在犹豫不决间还是选择离开，只剩下一脸茫然的销售员 其实消费行为简单与否并不重要，重要的是顾客内心的想法，消费行为是与人类复杂的心理密切相关的。消费者行为心理学研究的就是这方面的内容。 很简单，因为你不懂客户在想什么，更没有把握客户的心理，正因为如此，在商界，流传着这样一句名言：成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。销售就是一场心理博弈，如果你的销售技巧不达标，你的销售语言不能立即抓住购买者的心理，那么你的产品销售就会成为泡影。 专业机构的调查显示，在销售过程中，假如销售人员能运用符合客户心理的销售方式进行推销的话，那么，销售成功的可能性为53％左右，但是假如采用一般的推销方式的话，成功率只有24％。可见，销售过程中，充分掌握客户的心理，能大幅度的提高销售的业绩，让销售员事半功倍，能在最短的时间内将更多的产品卖出去。 当然，要想钓到鱼，就要像鱼儿那样思考，销售人员要想提高自己的销售业绩，就必须学会站在消费者的角度思考问题。通过了解消费者在消费过程中产生的一系列复杂微妙的心理活动，针对消费者的购买意向或偏好采取合理的应对措施，从而更有效地说服消费者购买商品。 要想在这场心理博弈中获得胜利，销售者就必须熟悉消费者在购买行为中的各种心理，懂得察言观色，并引导消费者，有效地刺激其消费欲望，让自己花更少的时间销售更多的商品。 本书从实用的角度出发，对销售技巧加以提炼，让你一学就会。本书从专业心理学的角度来探究消费者行为背后的真正原因，教你从各个方面掌握消费者行为背后的心理，探究消费者行为背后的真正原因，从而成长为销售高手。

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式	香港用户　 |　台灣用户　|　海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　All Rights Reserved.